家具企业“归零心态”强大自我\全球木业协会巡视之---世界木业基金会
市场环境改变，传统经营模式已无法满足新时代的消费需求，不少家具企业都希望可以借助转型升级尽快实现“苦尽甘来”。然而，转型并没有想象中简单，更不是嘴上说说而已，期间的各种矛盾和风险比预期要多得多，家具企业必须要有“归零心态”，才能强大自我。
外部市场变化带来挑战
外部经济环境和走势，到底怎么样，可以说与家具企业，既有关系，也没有关系。
有关系，是指所有家具厂商必须要顺势而为，不能逆势蛮干;整个家具商业竞争的局面，已经非常清楚，那就是外部经济变化和走势，对于家居等消费品产业的发展密切相关，那就是多变、多难、更复杂。只有顺势而为，才能逆势发展。
没有关系，则是指家具企业不能躺在过去的传统经验和发展轨道上过日子，必须要重新建立起自己的核心竞争力。传统的人口红利、政策红利，都已经不覆存在，所有家具厂商必须要在新的经济和市场环境下，找到自己新突破口。
传统意义上的家具行业大发展、大井喷行情，已经基本宣告结束。接下来，必须要迎接一轮新的各自为战、自我引爆新轨道。变化真的已经开始了，各大家具大品牌正面拼刺刀、博肌肉的通道中。
产业运营进入低利润阶段
没人能说清楚家具行业未来到底会怎样，这就意味着所有人必须要自己去亲手创造新的未来。当前没有一个家具厂商可以确定未来几年整个产业格局的变化和走势，但有三点基本新变化、新走势可以得到确认。
一是，从发展速度来看，行业整体进入低增长通道，甚至滞涨的通道之中。虽然一些大企业还能保持两位数的增长，但整个行业的增长很难重现过去几年的态势。
二是，从竞争手段来看，单一的价格战，甚至是渠道战，促销战，都不足以改变和推动产业的变革和消费需求的刺激。必须要寻找和建立新的引爆手段。
三是，从消费需求来看，整个市场的消费者胃口更加的多元化、细分化，家具企业的精品战略也将面临新的修整。
当然，对于所有家具厂商来说，一个最大挑战，就是整个产业运营已经进入“低利润，甚至微利、薄利”的阶段，大量商业投机都将会被清理出局。进入门槛面临新的提升，从表面上看销售规模和销售额是显性门槛;从发展看运营能力，特别是盈利能力将是隐性新门槛。
家具人必须拿出“归零心态”
转型升级真不是嘴上说说，心里想想，而是所有家具厂商必须真刀真抢干出来!所有家具厂商，无论大小、强弱，都站在一个发展的新十字路口上，是去是留必须要尽快做出抉择。
接下来的几年，注定家具产业的经营发展之路，不好走，也不会顺畅。特别是对于很多的弱小者来说，稍有差池，养家糊口都很难。
对于当前的市场环境下，一些家具厂商还拥有选择的主动权，接下来随着调整、变革的深入化和深度化，大部分的厂商只有被淘汰出局一条路可以走。
特别是对于大量的综合运营能力弱，完全依靠10年前的老办法、老模式、老思路在操作市场的制造商，零售商，淘汰出局将是常态化。
所有家具人，接下来都必须要拿出“归零心态”，站在一个新的起跑点上，重新学习经营、重新了解熟悉市场和用户，重新开始新的战斗和出发。10月17日上午，由中国林产工业协会和临沂市人民政府主办的第二届世界人造板大会在蓝海国际饭店开幕，会上五位来自国内外不同组织的专家们围绕“全球视野下的人造板产业转型升级”这一大会主题，发表了真知灼见，碰撞出思想火花。来自世界木业基金会的执行经理RachelButler有14年资深从业经验，RachelButler一直致力于广泛联系全球人造板行业，尤其是东南亚、非洲和南美地区，搭建了全球行业各个利益相关方的合作伙伴关系，在此次题目为《全球林产品贸易：共享与合作》的演讲中RachelButler提出，全球贸易的核心为分享和合作。
演讲中，RachelButler首先向大家介绍了世界木业基金会，世界木业基金会于2013年在罗马注册，并于2015年6月在中国上海注册，其工作重点为分享更多的相关信息和促进更好的国际合作。
关于世界木业基金会的现阶段工作，RachelButler介绍说：“基金会由秘书处管理资金、项目好开发数据，旨在为中国、非洲、缅甸和马来西亚扩展市场需求，评估考核工业生产能力。”
在会议上，RachelButler还举例介绍了2014年中国和欧盟的木材进出口贸易、中国和德国的木材进出口贸易以及中国和英国的木材进出口贸易。
最后RachelButler提出了未来世界木材贸易的挑战和希望。
4月初，央视曝出曾经依靠红木家具“论斤卖”而创出名头的连天红家具收钱11个月之久，迟迟不给消费者送货的状况，对于消费者退款的要求也不闻不问，而同样欠货不退款的事件在这家店有20多起。
同样，据媒体报道，广东知名的家具品牌，拥有23年历史的广州标卓家私因企业决策失误，盲目扩大直营店，导致负债累累，最终于5月3日宣告破产重组。
其实，近年来，关于家居建材行业中企业倒闭的消息已经不再是什么新鲜的话题。自2014年以来，华源轩、富之岛、百兰床垫等众多知名企业相继被爆倒闭，家具行业伴随行业洗牌的加剧以及市场竞争愈发残酷，不少企业已经纷纷不堪重压，退出了竞争舞台。
在这接二连三的倒闭现象中，映射出的到底是企业怎样的境况?家具企业面对这一系列的现象，应该如何避免自己踏上相同的道路，更好的规避风险?
家具企业规避风险要从自身着手
一方面，家具行业的如今正处于洗牌期，在倒闭风潮频现的家具市场上，不论是大型还是中小型家具企业，完善传统销售渠道，扩张线上渠道都是当务之急。在互联网的基础上，以产品为核心，加强品牌形象塑造，借助成熟的第三方平台，开启线上市场的抢占。这是顺应时代发展趋势的表现，电商的开辟必然会为企业发展带来新的机遇。
另一方面，对于传统家具企业而言，在倒闭风潮频现的市场上，企业不仅要加强内部建设，还要注重外外在建设。如今，家具行业市场环境复杂多变，企业在进行扩张和外部决策时，还需要谨慎的进行。其次，随着市场不定向因素的增多，企业无论是转型还是升级都存在一定的风险，这就需要家具企业未雨绸缪，根据自身情况找准方向才是关键。
在家具企业频繁倒闭的市场环境中，企业只有从自身的实际出发规避风险，才能为企业获得更好更长远的发展奠定基础。
业主对“木头”的喜爱程度可以用"极其"来修饰。他们的家中有大量原木家具，搭配清新的浅色系，简约的北欧风渐而形成，新中式吊灯和画作又勾勒出几分耐人寻味的禅意。PART1开放式空间夫妻俩对木头情有独钟，清新自然的气息，满含岁月积淀的纹理和质感，实在是太容易让人亲近的材料。因此，原木家具在这个家中随处可见，材质多是美国橡木，没有用漆覆盖，只靠后期的木蜡油保养，天然的木制与空气直接接触，反而更能把质感和纹理显现出来，家也因此显得特别纯净。搭配tips1、免漆原木家具更有味道没有漆的覆盖，让天然的木制与空气直接接触，让质感和纹理通过时间流逝自然显现出惊喜。2、不同的灯具区隔空间餐厅和客厅采用不同风格的灯具，营造出不同的氛围，非常自然地将不同功能区隔开来。PART1开放式空间先生是做建筑设计的，对室内设计也十分感兴趣的他，参与了整个家的设计，不少家具都是他画好设计图，再传给厂家定做的，蒙蒙对此赞不绝口，最让她感到自豪的是，先生使用电钻的方式安装了电视，同时还巧用木地板作的电视背景墙，深色的木质纹理带来了更原汁原味的大自然气息。搭配tips1、沙发质感细腻，素雅的色调跟整个空间的风格也很搭。2、木地板作背景采用深棕色木地板做电视背景，使空间里的木色变得更丰富，清晰的木质纹理自称一道风景线。3、小巧凳子可作多用小巧的凳子不占用空间，放玄关便于穿鞋，放客厅再摆上盆景就是十分养眼的装饰啦。PART3餐厅和厨房夫妻俩十分享受动手的乐趣，家里的不少装饰都是其DIY的结晶，餐厅墙上挂的装饰画便是其中之一，略带禅意的画风，搭配线条流畅的餐桌椅和雅致的吊灯，既赏心又悦目。先生说，简约的风格避免不了大量的留白，用一些小的装饰给予对比，反而会呈现出一些惊喜感。灰色搭配木色，厨房质感清爽，注重收纳的夫妻俩总有办法让厨房保持整洁干净。搭配tips1、刷成乳白色的砖墙墙面特意刷成白色，砖块的印记若隐若现，呈现出一种不加雕饰的北欧风。2、经典的新中式装饰组合吊灯、简约装饰画以及线条流畅的原木餐桌椅，妥妥的营造出雅致中式风。PART4书房和卧室书柜和书桌组合定制于索菲亚，单元格收纳容量大，夫妻俩的书籍妥妥当当地摆放着，绿色盆景为满屋的书香氛围注入一股生气。卧室的床头柜是先生设计好图稿，传给厂家定做的，小巧而精致的外观，对空间不大的卧室来说实在太合适。不少装饰也都是先生亲自安装的，蒙蒙笑着说，他完全变身为一个装修工人啦。语气里是掩藏不住的喜悦和骄傲。搭配tips1、给大片木色加点绿意白色和木色占主导地位的空间，加入绿植可以丰富空间表情，还带来生气。2、不占空间的精致床头柜卧室空间不大，两边放置体积不大的床头柜，既可以作装饰，又能作收纳。对于成品，夫妻俩表示很满意，事实上他们从来没想过给房子限定某种风格，装修完全是在遵循简约路线的基础上，走一步构思一步的过程，就像一场冒险，夫妻俩在这80平空间实现了所爱与生活所需的完美结合。
最近有人在河北、浙江、广东等红木家具木材市场发现有大叶黄花梨出售，价格很便宜，经专业机构鉴定实际上是拿毒漆木、黑毒漆木、紫油木等冒充的大叶黄花梨。
大叶黄花梨是近年现身的一种可替代海南黄花梨的新材料，业内专家、红木家具制造商比较看好，市场很快走红，已经由几年前的一吨几万元上涨到最近的每吨22万元，不少企业也开始试着做这种大叶黄花梨家具，市场在进一步迅速成长，网上有关大叶黄花梨的讨论也很是热闹。而且“网络热议红木家具新材料，大叶黄花梨成黑马”的新闻还被评为2013年中国红木10大新闻事件。
被称为“大叶黄花梨”的这种材质，是特指产于印度尼西亚的加里曼丹地区的一种比铁还硬的木材，这种木材一般与金矿、铜矿伴生，其色彩、花纹、密度、硬度等木材指标都与海南黄花梨相似，被誉为海南黄花梨的一种替代性材料。
南京林业大学木材科学研究所等权威机构，对这种被称为大叶黄花梨的材料的鉴定虽没有最后确认学名，但给出的各方面材质数据都很详实：木材具光泽，无特殊气味和滋味;结构较细腻，均匀。硬重，测试气干密度为1.1g/m³;木材纹理清晰，木纹中夹有深褐色或者紫褐色条纹，如行云流水，又可见“鬼脸”花纹，外观酷似香枝(黄花梨)木，具极强的观赏性能。木材细腻，油质感强，木材刨光、打磨后表面细致、光滑。强度高，材质优良，心材耐腐，干缩大，干燥状况良好，干缩性能指标与降香黄檀(海南黄花梨)接近，且强度指标高于降香黄檀。
而假冒的大叶黄花梨，其材质各方面的指标都远远不能与大叶黄花梨相比，各个专业木材鉴定机构能很容易的就检测出冒充大叶黄花梨材料的真实身份，很快就能给其验明正身，而真正的大叶黄花梨的学名专家还没有达成最后的共识。
业内大多数人士对于大叶黄花梨还只是多闻其声，还不是很熟悉其各方面情形。正因为大家对真正的大叶黄花梨还不熟悉，所以才有人铤而走险、以次充好，以几万元的低价叫卖，最近发现的紫油木、毒漆木、黑毒漆木等冒充大叶黄花梨在木材市场销售，就值得大家警惕。
有的家具企业确实是因为不熟悉大叶黄花梨这种新材料才上当受骗，所以，家具企业一旦对所选用的木材产生有疑问，要及时请专业木材机构鉴定，避免造成大的商业损失。但也不排除个别企业明知所进的新材料并不是大叶黄花梨，以为消费者还不熟悉这种新材料，企图险中求“利”，从而为企业长远发展、商业信誉和品牌诚信埋下严重隐患。所谓法网恢恢，且不可心存侥幸。
2014年11月，赞比亚血檀提单价1.5万/吨，现货价1.9万/吨，价格开始拉锯战，但是颓势无可挽回；僵持到2015年1月，血檀提单价降到了1.3万/吨，但是现货价则报出了1.4万，赞比亚血檀价格正式进入倒挂期，国外出口商和国内经销商开始了痛苦的疯狂甩货。羊年元宵节后的血檀现货报价是1.3万/吨，算是跌回到2011年时的价格。赞比亚血檀彻底成了市场上的“包袱”品种，从无到有，盛极而衰，血檀用了4年时间。
图：赞比亚血檀木
几多欢喜几多忧愁，最有发言权的莫过于供应商和经销商以及每次降价前拿货的投机者。综合各方意见，我们从国外和国内两方立场做以下分析。在产地国，华人供应商的“天敌”是森林警察和华人同行，突如其来的检查和同行之间的举报，让人防不胜防。2014年夏天以后，华人供应商又多了一个竞争对手：赞比亚当地的印巴人。从林场囤货到马拉维拍卖，印巴人的大量囤货和高出成本的竞价让华人供应商顿时清醒：拿到拍卖物的文件就相当于可以把血檀按照正规商品申报出口，运输成本会大大缩减。印巴人的拿货意图，我们不去妄加揣测，但是给华人供应商的压力却是实实在在的。2014年11月份以后，赞比亚血檀的出口量下滑是一个不争的事实，原因如下：国内行情不振，供应商缺乏动力；赞比亚传统雨季，只能发库存；产地国政策趋严；同行间的竞争加剧，特别是印巴人的加入。利润空间备受挤榨的时候，个别供应商就动了歪脑筋，让很多国内经销商苦不堪言，甚至血本无归。
如果说国内大行情低迷造成赞比亚血檀低位运行是趋势使然的话，货柜的严重“亏吨”就是人为因素了！国内经销商拿到的柜子，轻者亏3到5吨，重者亏十几吨，更有甚者，开柜一看，全是整袋的黄沙。东阳的同仁认为，是黑人货车司机或者货代偷梁换柱，其实不然。每一次亏吨事故背后，都有华人同胞的“指点”。虽然这是个别供货商的不齿行为，但已经严重影响到了赞比亚华人供货商的整体声誉。
赞比亚血檀的高成本、高风险运营，给了刚果血檀、马拉维血檀和坦桑血檀一条生路：经销商觉得少赚总比亏本强，于是低价进购这些“冒牌货”。赞比亚血檀高仿了檀香紫檀，其他产地的血檀高仿了赞比亚血檀。特别是刚果血檀的进入，让本就乱象丛生的血檀市场更加混乱不堪。市场上个别供应商的故意作假行为，需要引起行业重视：一是用赞比亚“红贵宝”（学名伯克苏木）刮皮料跟赞比亚血檀刮皮混装销售；二是装柜照片做手脚，在木材端头抹油，从照片看颜色深，卖相好；三是刮皮料在国外用化学制剂处理过，颜色较深，品相较高。
开春以后，经销商去库存心切，因为赞比亚雨季已过，必将会有新货补充进来。截至发稿，个别商家的赞比亚血檀带皮通货报价是1.2万/吨。一位做紫光檀的朋友说，货是2.4万/吨的成本，企业要运转，亏再多也要卖的。他还开了句玩笑话说，经过2013年“紫光檀之殇”已经丢了半条命，这几百吨的血檀不知道会不会要了她剩下这半条命。还好，货好不愁卖，只要赔得起。
据称，北京一位玩紫檀的资深专家一次就收了近千吨的血檀，这说明赞比亚血檀已经引起业界重视。在不久的将来，国家标准或许能给予一个“身份”。《红木》国标之所以能成为行业标准，应该是促进行业的持续健康发展才对，而不是各方势力的妥协结果。
对中国经济而言，2015年将是关键一年。种种迹象表明，国家要给房地产松绑。楼市是木材行情的风向标，即便楼市要“戴着脚镣跳舞”，对木市也必将是一个鼓舞。可以断定，木市会逐步回暖，行情会稳中有升。需要指出的是，赞比亚血檀走秀已经谢幕，不管是金星血檀还是牛毛纹血檀，莫要带着暴利和投机心态去经营，稳健的发展才是可持续之道。出道四年的赞比亚血檀，真的没有必要去抱檀香紫檀的大腿，做好自己，被行业和消费者认可才是王道。历史将会证明，赞比亚血檀到底是骡子，还是千里马。
