家具用料需对人体和环境无害\为何定制家居企业开始偏向渠道化方向发展？
上周五上午，第32届国际龙家具展览会、第22届亚洲国际家具材料博览会（AIFME）（以下简称“材料展”）和顺德·龙江首届家居设计展等三展首次同步启动，全方位展示龙江家具全产业链的发展。
在龙江“三展”的开幕式上，由顺德区市场监督管理局龙江分局联同相关部门、协会、企业共同制定的顺德区家具联盟标准正式升级为佛山市家具联盟标准，并进行首次发布。升级后的联盟标准为破解当前家具产业集群发展瓶颈提供了保障，推动企业的抱团发展。
本次发布的家具联盟标准包括《实木类家具通用技术条件》、《软体家具·弹簧床垫》、《软体家具·真皮沙发》、《软体家具·布艺沙发》等四项内容，其新制定的标准都是建立在原来标准的基础上，结合当前定制家具的发展趋势，进一步明确了原材料的使用，取消了规格尺寸及一些不适用条款，细化了部分理化指标及力学性能要求，增加了家具结构安全性要求，明确并具体规定了产品的用料要求，督促企业在生产中使用对人体和环境无害的原料和工艺等。
据初步估计，联盟标准实施后，龙江家具厂商总产值近300亿元的实木类家具、软体家具及其原辅材料等领域将直接受益。
据悉，本届国际龙家具展览会3D打印家具、家具工业4.0机械设备等高新技术的展出，吸引了不少客商的眼球。
（来源：大洋网—广州日报）
2018年定制巨头的发展有什么特殊的变化，在未来5年的竞争中又将会如何分化，用什么战略才能在未来的巨头竞争中具有领先优势?
这些问题，我想在一个更大范畴内，或者在一个更大的框架下来思考，来定义，那么剩下的便是小框架内的问题，容易理解，大框架内都是小问题。
这个大框架的问题，我认为是如何理解未来定制的发展方向，或者具体点说，定制是产品化方向进化，还是渠道化方向进化，还是向整装方式进化?对定制三种进化方向的思考，将会在未来数年，决定定制企业的目标、战略和战术，甚至生死。
定制企业往这三种方向发展，都是合理的选择。产品化方向进化容易理解，这是很多企业正在做的事情，不管是极致单品化方向发展，还是很多企业实施的大家居战略，我认为都是在产品逻辑上演进。
定制整装化，这是定制企业往前演进的结果，也是部分大定制企业的梦想，但这个进化方式，看起来很美好，看起来顺利成章，但应该是难度最高的进化方式。
从渠道化演进来看定制品类家居，为什么会有渠道化方向演进可能，演进方向又如何，最成功渠道化演进者会成成为什么样的企业?
本篇关于定制家居的发展，提出了很多问题，我不想就所有的问题来分析，但问题，才是决定答案的关键，如果你能对相关问题进行符合逻辑的系统分析，而不是只见树木不见森林，那么，对企业的成长都十分有利，目标清楚，答案才会有。
定制渠道化进化的基本逻辑
我仅就一个问题来分析，那就是定制渠道化发展倾向，为什么定制企业会有渠道化方向发展的冲动，这个问题基于三个方面，
第一个方面是用户的需求。如果没有用户对空间系统化解决方案的需求，定制家居渠道化便无从谈起。据统计，整个家居产业近几年的平均增长率不到10%，而整个定制家居品类行业平均增长率在30%以上，这说明，定制家居企业的发展，部分是增量市场的增长，但更多的已经进入到存量市场的增长，而这个存量市场是需要重新定义的存量市场，是原来属于所谓成品家具的市场，被定制行业重新定义为全屋定制市场后的增长，其结果是整体市场增长率并不高，但全屋定制增长率任然非常可观。
第二个是定制的入口属性所决定。由于定制是介于硬装和软装之间的过度状态，天然对后端众多软装产品具有引流功能，对于那些有实力转化这些流量的企业，增加品类扩大单个用户的价值，就是最自然的选择。但这个转化能力，并不是所有的定制企业都具备。同样定制企业，规模不同，基因不同，能力也不同，互联网属性更强的定制企业，在这个方面具备更大的优势。
第三是竞争使然。由于定制企业野蛮生长，互不越界的时代已经过去，定制企业的层次已经变得分明，巨头，第二阵营，第三阵营，其他阵营等。巨头之后的多数企业规模较小，以单品发展的居多，在新的竞争形势下，发展变得困难。巨头，或者部分第二阵营定制企业，为了应对更激烈的竞争，争相希望获得规模优势，不断扩充品类，多数企业扩充品类变成品类叠加，并没有形成聚合效应，各品类之间的化学反应较差，导致各品类单独发展，单独招商，单独营运，渠道扩充慢，现有渠道也多数不兼容，这是绝大部分定制企业品类扩充的结果，扩张品类虽然销量增加，但很多新增品类很长时间都是亏损状态。对于巨头上市企业，出于业绩需要，扩张品类增加销量也是逼不得已。如果巨头企业中有的扩张品类，有的不扩张，最后的差距将会产生原子弹爆炸的临界效应，规模不断扩大所带来的能量累积将会使企业竞争优势发生质变。这就是今天巨头竞争，不断扩张渠道，扩大店面，扩大营销，目的都是希望快速扩大规模，由于巨头的快速扩张，巨头之后很多定制企业都压力山大。但这是没有办法的事情。
中国式宜家的可能属性
巨头品类扩张的结果，其中演进路径之一，就是变成渠道品牌，是带有生产系统的零售企业，形成重服务的“中国式宜家”。在这一点上，尚品宅配的举措，更适应这种模型的进化，不管是广州的东宝店，还是上海开设的超集店，都有这种进化的雏形。如果尚品真正进化成这种形态前途更加不可限量。
还有比如定制企业，上市公司德尔地板全资企业百得胜，也在尝试类似渠道化的进化，提出小家居模式，开创了“轻资产运营，低成本扩张”的小家居模式。
据百得胜执行总裁张健介绍，百得胜的小家居模式是基于阿里参谋长曾鸣教授提出的S2b平台逻辑，通过产业协同的方式进行扩张。除百得胜的定制衣柜外，目前整合的丹得橱柜、韩居丽格木门、雅露斯定制软体家具、荣字兴门窗、橙舍的画、柏尔地板等十大品类全部采取双方联合控股的方式，统一以百得胜品牌进入市场，以有限的资本投入，完成多品类整合，从单品定制走向全屋定制、产品售卖走向空间售卖。百得胜的进化应该说刚刚开始，但都反应了部分定制企业走向渠道化的倾向。
根据此前国务院关税税则委员会发布的公告，7月1日起降低的进口关税包括汽车整车及零部件和日用消费品两大类。税率分别为25%、20%的汽车整车关税降至15%；税率分别为8%、10%、15%、20%、25%的汽车零部件关税降至6%。
日用消费品包括食品、服装鞋帽、家具用品、日杂百货、文体娱乐、家用电子、日化用品、医药健康等8类，涉及降税的消费品平均税率由15.7%下降为6.9%，平均降幅为55.9%。
记者从莆田检验检疫局获悉,上月底,该局顺利完成170立方米厄瓜多尔雨豆木的检验检疫工作,这是莆田口岸首次进口厄瓜多尔木材。目前,莆田口岸的进口木材来源地已遍及全球五大洲,近20个国家。
据了解,今年1月至2月,莆田口岸共进口集装箱木材0.75万立方米、273.6万美元,同比大幅增长30.3%、164.8%。近年来,随着莆田口岸开放不断深入,该局主动帮扶辖区木材企业扩大进口、做强出口,有力地促进莆田市亿吨港口建设。
家具风格是不同时代思潮和地域特质透过创造性构想和表现，逐渐发展成为代表性的家具形式。它与建筑及室内装饰风格之间有着不可分割的联系，有着一脉相承的血缘关系。一种家具风格形成的原因是多方面的、综合的，与当时、当地的自然和人文条件息息相关。有物质方面的原因，即家具赖以构成的材料、工艺技术、生产方法等原因；有精神方面的原因，即家具造型的地方性和民族性，如地方传统文化的影响和民族审美爱好风俗习惯的不同等；还有地理气候和设计者的修养等多方面的影响等，都是形成家具风格的因素。其中尤以民族特性、社会制度、生活方式、宗教信仰等因素与家具风格的关系更为密切。同时各种不同文明的相互影响亦会促使某种定型风格产生相当程度的变化，进而演变成为另一种新的风格。
一个成熟的风格往往具备三方面的特征：一是独特性，就是它有与众不同、一目了然的鲜明特色；二是一致性，就是它的特色贯穿于它的整体和局部，直至细枝末节，很少有芜杂的、格格不入的部分；三是稳定性，就是它的特色不只是表现在几件家具上，尽管它的类和型不同，但总是表现在一个时期内的一批家具上，形成一个完整的式样风格。
家具的历史与人类文明的发展史同步，已经有几千年的悠久历史了。从遥远的原始时代到信息社会的今天，随着人类生活方式的不断改变，科学技术的不断进步，家具也逐步演变成一种蕴含人类文明精神的文脉，不同地域、不同时代有不同的的风格的载体。这是人类文明和社会发展史上一个不可分割的有机组合部分。家具的发展一直伴随着艺术与科技的发展，反映了不同时代人类的生活形态和生产力水平，在这个历史过程中始终融艺术、科技、材料、工艺于一体，通过科技的进步、新材料的发明和工艺的提高，艺术风格的演变不断达到新的高度。我们必须认清传统风格对于现代家具设计来说是一种珍贵的资源，在新家具设计中我们要吸取传统风格的历史精神或地域特点，以创造不同的家具风格；我们必须撷取传统风格中的精华，创更新的家具风格。中国传统明清家具设计的发展高峰与近代中国家具设计发展的停滞及落后形成的巨大反差；欧洲工业革命时期西方现代家具设计的迅猛发展，尤其是北欧设计学派的异军突起与意大利设计的大放光彩，更加激起当代中国家具设计师吸取历史经验教训，学习现代家具设计思想，引进西方先进技术，开拓中国现代家具设计新局面的决心。
新年新气象，2017年红木家具市场新风口，新趋势不断涌现，结合中国家居业的发展风向以及行业预测，设计将成为2017以及今后几年红木家具行业的重点。
设计新力量2017年可能是家具全行业设计色彩最浓郁的一年。在世界级设计大师对中国家具设计界的深度影响下，在大批家具企业家与设计师高水平合作的大背景下，在中国家具设计师快速以市场为导向的集体努力下，有望出现既在艺术界叫好、又在市场上叫座的全新设计产品，引领整个家具行业向创新产业、智慧产业升级，让家具企业彻底摆脱价格战的阴影。
红木家具行业的前瞻者已经充分意识到当前大环境中设计新力量的重要性，并正尝试对其发展进行新的思考。在弘木传媒旗下中国红木家具黄金专业媒体:品牌红木的开年会议上，全联艺术红木家具专委会执行会长、弘木传媒CEO林伟华便指出要用三个思维捕抓发展先机，其中一个思维便是设计思维。设计思维，是指通过优秀的设计来传达优秀的创意、思想、策划。林伟华指出，设计是与消费者潜意识对话的艺术，是与消费者直接沟通的重要呈现。重视设计，是优化消费者体验感觉的重要环节，品牌红木作为传播、记录红木家具行业历程的专业媒介，需要视野更高、更广的设计思维。
而在2017年年初由全国工商联民间文物艺术品商会、全联艺术红木家具专委会主办，品牌红木全媒体承办的中国红木G10领袖峰会暨第七届中国红木家具品牌论坛上，中国传统工艺大师、全联艺术红木家具专委会主席团主席、泰和园红木董事长邵湘文提出，目前消费者追求的性价比不仅包括质量，即形状、材料、工艺，而且还要增加一点:设计，他认为提高红木家具质量的一个重点就是设计。他也指出，现在红木家具设计人才非常欠缺，红木家具设计的学科也很少，学生既要研究家具，又要研究家具的历史、文化、美学，还要兼顾融入时代精神和脉搏，在目前没有红木家具设计专业的现状下，需要花费的成本更大。
由此可见，缺少红木家具设计人才，缺少培养设计人才的文化环境，以及缺少设计思维和高度，是当前设计发展必须解决的两个重要问题。如果没有良好的人才培育制度和设计思维，中国红木家具产业无法顺利实现转型升级。
全国首个红木家居学院签约作为有四十多年发展历史的红木家具生产专业镇，中山市大涌镇在年初同样着眼于人才培养，为全力打造“中国红木文化旅游特色小镇”稳健布局。
1月25日，中山市大涌镇政府与中山职业技术学院于签署协议，合作建设中国首个红木家居学院:中山职业技术学院红木家居学院。此次“红木家居学院”共建合作协议的签订，为大涌搭建了更高层次的创新发展和专业人才培育平台，标志着大涌镇在加强产学研对接，定向培育产业技术人才方面进入了新的发展阶段。
根据当天签署的协议内容，中山职业技术学院拟定于今年秋季学期招收首批学生，4年内学生规模将达到400人以上，而学院将落户中国(大涌)红木文化博览城。通过政府、学校、企业三方联动，建成集教育培训考证、设计研发技术、营销服务管理‘三位一体’的实用技能型人才培养和培训基地，大涌镇红木家具产业的整体设计研发水平将会有“质”的提升。
随着行业发展与人才、科技联系得更加紧密，设计向生活、实用方向靠拢，红木家具行业不仅需要意识到设计风向的变化，更要舍得投入、静下心来深入研究和培育新生力量。正如全国政协委员、全国工商联第九届副主席程路在中国红木G10领袖峰会暨第七届中国红木家具品牌论坛的总结发言中说道：“在科研、设计这方面我们应该先行，走在前面，使全世界看了红木家具、新中式红木家具都爱不释手。尤其是发展到新中式时期，设计就更为重要，既要美观，又要实用，还要融合各方面的潮流。既符合国际审美，又不失中国本色，这需要下功夫去研究。”
