家装旺季刨花板市场势头强劲\“90后”小伙用花梨木造自行车获设计界大奖

家装市场的庞杂，让接触过装修的人心有余悸，对于消费者来说，装修更是一个剪不断理还乱的烦恼。中国的家装市场究竟有多大？拿北京来说，平均每年要进行二次装修的房屋比例为4%，加上30万套新房装修，每套房的硬装软装加在一起费用大概在30万左右。也就是说，仅北京市的家装市场规模就大概在900-1000亿左右。但却鲜有一家家装公司年销售额能超过100亿。

对家装市场来说，这是机遇，亦是挑战。未来，是选择在创新中做行业的“独角兽”还是在沉稳中继续坚守，也许每个企业都有自己的答案。

关于信任：眼见为实

消费者和家装公司之间一直以来都存在着不可避免的信任危机，这也是制约这个行业进一步发展的重要因素之一。无论是高大上、有名气的传统家装公司，还是新兴崛起的互联网家装公司，概莫如是。

2014年，“互联网+”红遍各行各业，家装行业也不例外。众多互联网家装公司选择以超低的价格，在市场上激烈拼杀以求站稳脚跟。面对599元、699元一口价的价格攻势，家装企业报价稍高便毫无优势。

“现在市场上鱼龙混杂的家装公司太多了，导致消费者对家装公司极其不信任。”老牌家装企业轻舟装饰总经理陈旭建议，消费者要选择性价比高、沉淀期较长的企业，对于消费者自身而言也是一种保障。

对于纵横家装市场多年、规模较大的老牌企业来说，口碑是博取消费者信任的一大法宝；但对于规模较小或是初入家装市场的小企业来说，如何提升消费者的信任度则成了能否立足的一大关键。“我们选择通过‘两张表+50张照片’来赢取消费者的信任。”万链装饰一位相关负责人告诉记者。“两张表”即工程验收表和客户验收表。

“把结果验收交给客户，是对品质的最大挑战，也是最大信心。”万科集团副总裁刘肖曾说，只有让消费者真正享受到标准化的服务、看到精良的施工工艺质量，才可能充分赢得信任。

为此，3月初，万链开放了位于北京通州的一套房屋面积104平方米、属中期工程的施工工地让消费者实地参观，同期还在东二环至东六环开放了几十个工地。“我们希望用透明公开的行动，为客户展示标准化的装修工地，同时也提升行业的品质标准。”工地现场一位负责人说。

施工现场是否严谨规范仅是装修过程中的一部分，产品选择的好坏，更是能让消费者眼见为实的重要一环。“我们很注重主材、辅材的产品品质。”东易日盛相关负责人告诉记者，现在越来越多的消费者在选择材料的时候，尤为注重材料的环保性，往往亲眼看见所用材料的品质才会安心。

关于工程：痛点亟待突破

其实无论是做得风生水起的知名家装企业，还是初入行业默默无闻的小公司，施工环节存在的痛点都是最多的。“消费者都是在有装修需求的时候才会去选择家装公司，而之前其实并没有过多的了解，大多数人只是根据价格或是品牌的判断就决定选择哪家公司，而对装修过程中的种种工程事项并不了解。”轻舟装饰总经理陈旭认为，目前家装市场的管理没有一定标准，这也就经常会产生消费者不满意装修公司的施工等一系列的问题。

除了施工品质以外，供应链、施工工人流动性大等家装行业痛点也一直让家装企业头疼。而大多数家装公司选择墨守成规的解决方式或许在短时间内无法将痛点一一击破，创新变革或许会成为家装崛起的新方向。

“施工工人的流动性大，缺乏归属感是原因之一。”万链相关负责人告诉记者，想要保证施工人员踏踏实实地只服务于一家企业，给予他们一定的归属感是很重要的，万链现在所有施工人员都纳入到公司的组织架构中，我们拥有一个整体的施工团队。“我们的工人都是一对一和公司签劳动合同的，分配工作方面，我们采取工人区域性划分。”轻舟装饰总经理陈旭表示。

马化腾曾说，资源只是加法，产品力才是王道。产品体验和用户需求是因时而变的，而当用户需求量大时，是否有足够完整顺畅的供应链尤为重要。“一些新兴互联网家装公司则选择先接单，但施工质量成了更头疼的问题。”一位不愿具名的业内人士说。

使粗放式的经营模式向精细化迈进或许可以慢慢解决家装行业中一直存在的痛点，虽然创新思维和工匠精神谁都不敢保证会在整个家装市场掀起多大的波澜，但至少，相较于墨守成规的处理方式，还是充满亮点可寻。

关于思维：强强联手

现在很多家装公司不再局限于单一的装修领域，例如东易日盛旗下分列了顶级别墅装饰、精品大宅装饰等分支；业之峰装饰公司针对不同用户划分了全包圆、品德、诺华整装、个性装、汇巢别墅装修、诺创公装这六大业务版块等等。

在走访中，记者也了解到，目前市面上发展规模较大的家装公司都愿意且希望未来能和房产开发商合作。精装房现已成为主流趋势，能够和房企强强联手共同打造发展家装行业，或许会有更大收获。

不得不说的是，论房地产思维，背靠万科和链家两大企业而生的万链装饰，房地产基因更为明显，这也在一定程度上成为了其快速发展的得天独厚的优势。“我们目前有60%的客流是通过链家渠道，此外我们还有三个实体的店面，形成自然的客流。”万链相关负责人表示。

家装搭上互联网，或许能发挥出获取流量、提升效率等较为浅显的作用，而家装若是多些房地产思维，所获得的可能是整个家装行业的新变化。

虽然，前一段时间红连天事件引发了红木家具行业的不小的地震，价格急速下跌，但是，近日由于柬埔寨、越南等国对红木原料出口进行管制，引发红木原料紧缺，红木家具企业正面临无米下锅的困境以及原材料价格上涨压力。

目前国内许多大红酸枝材料是以家具半成品或走私形式进入，业内人士认为，随着国际公约的严格管制，走私数量将会减少，正规贸易商进货的成本和耗费的时间也会上升。

材料进口越来越难，业内人士透露，目前海南黄花梨、小叶紫檀现在已基本见不到大料，即便是大红酸枝，原料也在急剧减少。

受供应短缺的影响，今年以来大红酸枝的价格就一直在上涨。至于直径30厘米，长度2米以上的大料，价格更是猛涨。相比两年前，红木家具的价格已经涨了一大截。两年前，6万元～8万元的价格就能买回一套客厅家具十件套，但现在同等材质的家具，已经没有十万元以下的了。

但当前这一波原料价格的上涨尚未直接波及到成品市场。因为红木家具的成品价格还受经济形势和供求关系的影响。“现在大家还有库存，再加上经济不好，同行间竞争激烈，因此价格短期内还不会明显上涨。但涨价必定是大的趋势。”

随着我国经济的迅速发展，中国家居行业发展越来越快，家居用品日益成长为消费者关注的焦点。“翻新”这个词小到人们生活为皮鞋打油，大到人们为老房重新装修。

随着生活水平的提高，人们对家居的需求也有了更多的要求，这让房屋翻新的需求量大增，木门企业何不紧抓这一趋势？

随着我国经济的迅速发展，中国家居行业发展越来越快，家居用品日益成长为消费者关注的焦点。“翻新”这个词小到人们生活为皮鞋打油，大到人们为老房重新装修。“翻新”热潮的出现为现代家居面临空前的市场迎来新的发展机遇，木门企业顺应市场潮流也迎来市场发展新蓝图。

局部装修蕴含巨大市场空间

目前，家居市场的销售随着发展蓬勃的房产业老房翻新热潮的不断升温不可避免再度火热起来。住宅翻新市场越大，意味着家居市场越大，据相关负责人透露：“如果一个大都市人口在1200万左右，按照每户4人计算，300万户家庭每户每年更家居用品等局部装修的费用不会少于2000元，就是一个50亿元～100亿元的家居零售新蛋糕。而木门的消费周期为8年～10年，所带来的巨大市场可想而知了。

木门企业人士看好旧房翻新市场

很多木门企业人士表示看好旧房翻新市场，一些企业已经在这块大蛋糕上下起功夫，力求将这个市场做得有声有色。“短期来看，旧房翻新市场很难成为主要客户流，但随着大规模一手房装修风的结束，这个看起来利润不高的市场必然会是木门行业经营重心的一部分。

面对房屋翻修这一新的发展机遇，木门企业应该作出合理的规划及相应的营销策略，以变应万变，才是企业的发展之道。