家具市场正变得越来越碎片化?\福清东张镇两家木材加工企业要求限期整改
这些设计师多数“身兼数职”,在为客户设计家居空间的同时,还肩负着家具销售的职责。
未来,或有更多家居设计师登上家具销售的舞台。
放在以前,这实属罕见。按以往观念来看,设计师和销售承担的是完全不同的工作职能。当下,不同工种职能间的模糊与融合,似乎让家具销售市场彻底走向杂乱无章的碎片时代。
不过,这正是定制行业乃至整个家居行业发展的必经之路。
消费偏好发生重大变化
互联网技术的发展、存量房需求上涨、新中产阶级崛起及消费者对家具的新购买需求,使家具消费者的消费偏好逐渐分散。家具企业也紧跟消费者的新偏好,分散销售渠道,从早期入驻卖场、与地产商合作的单对多销售方式,逐渐转为多对多的“广撒网”流量聚合模式。
消费需求推动市场发展。消费观的改变,带来的是消费者对家具产品需求的转变。
80后、90后消费者对个性化的需求和“一站式购齐”的消费习惯,促使定制产业萌芽和发展,也促使“原创设计”、“个性化定制”成为家具行业的热词。一些国内外家装改造类节目备受年轻人热捧,其背后体现的也正是当代年轻消费者对“个性化”和“设计”的追求。
与成品家具先设计、后销售的模式不同,定制家居设计师销售的并非产品,而是一整套解决和服务方案。因此,定制企业必须拉近设计师和消费者之间的距离,降低沟通成本。
定制家居设计师需要先链接到消费者,综合考虑消费者的职业、日常工作习惯、休闲娱乐习惯,深入了解消费者居家日常的每一个细节,然后才进入设计和生产。
此外,由于一二线城市房价因素影响,部分年轻家庭选择以小户型、特殊户型房进行过渡。这更需要设计师将房屋的每一个角落都利用到位,实现收纳、实用、美观等多项要求,让住房面积发挥到极致。
原有供应不能满足需求
在这种情况下,定制家居头部企业正陷入高不成低不就的尴尬局面。部分定制企业虽然拥有大量订单,但其“定制”往往并非根据屋主个人习惯进行个性设计,而是从企业现有方案中进行挑选和整合,将个性定制转化为“模块化搭配”以供消费者选择,很少能具体细化到每一个角落。
其原因一部分在于头部企业订单多、设计师无暇分身;另一部分则在于,定制家具行业对设计师的需求日渐增长,但家居设计师人才仍处在短缺状态。
同时,大量无资质培训班的出现亦使定制家居设计师水平良莠不齐。很多设计师仅经过几个月甚至几周的培训草草结业,拿着头部企业给出的搭配方案便能轻松上岗。
在定制行业刚起步的时候,这种模式还体现不出自身短板。如今,多数消费者已不再买账。
新中产阶级很愿意为设计和服务付费,“个性方案”千篇一律显然不是他们想要的结果。消费者逐渐从“品牌导向”变为“设计导向”。信息渠道的扩张,亦使消费者能更方便、更直观地感受家居设计的力量。买家资源由此分散到各个平台。
在这种现状下,定制企业被强行拉入同一条跑道:谁家拥有更多优秀设计师,谁家的设计师能够更准确地把握消费者需求,谁就能够赢下这一局。
中小企业的新商机
这给中小定制企业提供了新机会。如今,不少中小定制企业开始重视设计,猛打设计牌,提供设计师一对一设计服务。
与头部定制企业推出的“免费设计”噱头相比,这种客户专属的设计师显然能够给消费者提供更好的设计服务。企业能够提供精准、优质的服务方案,消费者自然将流向这些中小企业。
中小定制企业也能够给予设计师更多自由发挥的空间,设计师凭借自身能力拿到订单并给出解决方案,也能反过来推动企业发展,形成良性循环。
而全屋定制及整装涉及到家具、家装、软装室内搭配等诸多细节,消费者希望“一站式购齐”,家具企业自然也希望“一站解决”。当定制家居设计师成为统筹大局的规划师,家居产品的融合销售特点将会更加明显。材料、家装、家具产业之间的壁垒亦将被不断瓦解。
当然,家居行业碎片化的背后仍然有马太效应作祟。随着时间推移,大量资源还是将涌向头部企业。在经历市场淘汰,行业趋于标准化之后,设计师人才仍将大批量投身头部企业和大中型企业。
经销商广开门店、一家独大的梦想已成往事。当“设计驱动”正式成为家具行业的主流,家居行业的销售模式也正式进入转型期。未来,活跃在定制家居销售市场中的,或许就将是这些家居设计师。
家具销售渠道下沉、营销模式增加,家具门店走出卖场,进驻购物中心、大型超市甚至开设路边店,种种迹象都表明家具市场销售渠道正在不断分散,从抱团聚合形态走向分散的碎片化经营。
为配合林业局开展木材加工企业专项大检查,保障镇木制品企业的生产安全,6月6日上午,福清市东张镇安办人员会同市林业局相关人员及第三方技术服务机构专家对东张镇两家木材加工企业:信祥木业及闽达木制品有限公司开展了专项检查。
由于信祥木业分两个厂区,检查组依次沿信祥道桥厂区-闽达木制品-信祥工业区厂区逐一检查。到达每一个厂区,主要对其相应加工生产区、成品堆放区、配电房、油漆、稀释剂等危化品存放处、员工操作规范等进行行仔细检查,确保企业做好通风、除尘、防火、防静电、劳保穿戴等,是否使用防爆电器、是否有通风除尘设施、是否有防火防爆除静电设施,是否给员工配发相应劳保用品。本次两家企业共检查出6处安全隐患,已全部要求限期整改,并及时将整改情况上报,东张镇将与林业局协同跟踪。
在检查过程中,由东张镇安办及林业局组成的检查组始终对企业强调落实安全生产主体责任,强化安全生产措施,时刻绷紧安全生产这根弦。
故宫博物院古董家具专家胡德生来深参加观澜湖首届艺术品收藏季
深圳商报记者杜翔翔
观澜湖首届艺术品收藏季近日在深圳观澜湖举行,北京故宫博物院古董家具专家、国家文物鉴定委员会委员胡德生出席了本届收藏季。胡德生在故宫博物院从事古代家具保管与研究工作40年,曾发表古典家具专业论文及文章30余篇。家具在中国古代地位如何?历史上有多少次家具收藏热?该如何收藏明清家具?本报记者在开幕式后对胡德生进行了独家专访。
家具承载了
中国传统文化
胡德生在北京故宫博物院工作40年,曾主编《国家馆藏文物定级图典》之《明清家具卷》,著有《中国古代家具》、《中国古代家具与生活》、《胡德生谈明清家具》等,他告诉记者,人们以前说收藏陶瓷、玉器、书画都是“收藏古董”,但随着近年来“文化”一词兴起,收藏古董演变成“收藏文化”。
在故宫博物院,胡德生长期研究明清家具、明清家具史,近十年来,他也把对家具艺术的认识提高到文化层面,在他看来,家具与我们密切相关,朝夕相处,中国传统文化与物质相结合,最丰富的载体首推家具。“中国传统家具反映了中国传统文化的诸多方面,如等级观念、伦理观念、审美思想、生活习俗等。故宫博物院收藏的都是文物,什么是文物?实际上就是文化和物体相结合,所有的器物都包含着丰富的文化信息。”胡德生说。
为了说明“家具是体现中国传统文化最丰富的物质载体”,胡德生还专门写了一篇文章叫《传统家具与传统观念》,里面列举了八个专题,其中谈到家具的造型、纹式以及我们使用习俗过程中包含了中国传统文化的众多方面,如等级观念、伦理观念、审美观念、思想观念、宗教信仰、生活习俗,都能在家具上得到体现,“我还说了两句话,我说家具是体现中国传统文化最丰富的物质载体,再换句话说,是中国精神文明与物质文明相结合,最丰富的物质载体,缺它别的门类哪个也不行。”胡德生说。
古典家具热体现在明清家具热
中国古典家具是第一大收藏品,也承载最丰富的中国传统文化,在我国,古典家具热主要体现在明清家具热,在胡德生看来,明清家具制造工艺优良,成为了中国古典家具的巅峰之作,“明清家具采用坚硬细密、色泽优雅、纹理华美的珍贵木材,运用精密巧妙的榫卯结构和丰富多彩的装饰手法,具有文化性、艺术性、科学性和实用性。”但胡德生同时谈到,那个时候把明清家具作为艺术文化争相收藏,掀起家具热潮的,不是中国人,而是外国人,“当时西方传教士来华传教的时候发现了中国家具的艺术,自此之后中国传统家具在世界上出名,其价格在海内外市场上日益看涨,成为继书画、陶瓷之后的第三大收藏品。”
胡德生告诉记者,明清家具热有五次高峰,第一次高峰是在明末清初,“清军入关,明朝家具被统统扫地出门,刚好西方传教士来华传教,他们发现了中国明式家具,便买了一些回去,在欧美造成了很大轰动,自此之后,中国的明式家具始终是欧美国家人收藏的重点。”谈到欧美人对明式家具的追捧,胡德生说,中国明末清初之际也正处西方欧美国家路易十六时期,当时西方的巴洛克家具过时了,迫切需要一种新的风格代替它,中国明式家具的造型、结构、风格特点正是西方梦寐以求寻求的风格,是一种动中带静,静中带动的感觉,所以,中国的明式家具首次在欧美国家盛行,形成了第一次收藏热潮。
第二次热潮是在鸦片战争时候,胡德生说,“1900年,八国联军入侵,皇宫里的各种艺术品遭到哄抢,他们争相挑选珍贵的艺术品带回去。”胡德生认为,这次的收藏从严格意义上来讲,不是主动性,而是历史原因造成的。
第三次热潮是在“文革”时期,胡德生说,“‘文革’时期‘破四旧’,明清家具被扫地出门,一些外国人瞄准了这个机会,大量购买中国艺术品运往外国。”
第四次是国人为了外汇卖明清家具,胡德生说,“文革”结束后,政府落实政策发还抄家物资,随着一批批东西回到了主人手中,不少人选择抛弃。而这时,一些外国人又瞄准了机会。胡德生说,“当时出现了一些专门做中介的‘二道贩子’,他们专门收购明清家具卖给外国人赚取外汇。”
第五次是在1985年,这次是因为一本书,“王世襄的《明式家具》出版后,掀起了又一次收藏高潮,‘二道贩子们’买了王世襄的书,按图索骥,这次走私出去的都是精品。”胡德生说,王世襄先生在政协会议上直流泪,说自己出的那本书没起好作用,给‘二道贩子’做走私指南了。“这次以后,明式家具被搜罗得基本没有了,人们就开始搜罗残件,桌子角、椅子腿……再后来,连残件也没有了,就买木头做旧家具卖钱,一直延续到今天。”
古典家具收藏要实用
胡德生从事古代家具保管与研究工作40年,谈到应如何收藏古典家具,他说,要从几个方面考虑,“首先,要看家具上的团案有没有文化,摆在家里是否能提高文化品位;再有,要讲艺术,艺术体现文化,要收藏艺术水平高的家具;还有,家具榫卯结构要精、合理,拿胶水粘的不行,那是违反了文化范畴;最后,家具要实用,实用性是其价值之一。”此外,收藏古典家具也要讲究几个词,“客厅家具要‘恭敬’,客厅是体现中国传统文化,体现中国‘礼’的,家具要循规蹈矩;书房家具要‘雅境’,这是做学问的,不能到处是花纹、五颜六色,会打扰做学问情绪,家具最好是圆润柔和,不浮躁不张扬;卧室家具要‘安静’,睡觉的地方一合眼什么都看不见,没必要雕刻、绘画、镶嵌得很豪华。”
现代人如果想要收藏古典家具,要如何观看呢?胡德生在长期鉴定古典家具中总结出了“三步法”,他说,看家具不能走马观花,若脚步不停、眼神不定,那是不行的。看家具一定要稳住自己的脚步,而且不要着急到跟前去看。胡德生建议,用不同的距离来看,“先站在5米之外看看大轮廓、造型,看看器形是否协调和稳重,图案布局是否合理。如果大的形状上没有问题,再到3米之内细看。3米之内要多看一会儿,从上、下、左、右、中间五点出发,看看图片布局是否合理,雕工是否精细。3米之内还没看出大的问题,那就上前到1米之内再细看。1米之内主要看看木质,有没有疤、结子和补丁,是机器雕工还是手工雕工。这些都可以在1米之内看出来。如果1米之内没看出问题,那说明这东西该买。如果你5米处看这件东西说不出好,也说不出坏。3米处看是模棱两可,似是而非。等到1米处看已经没有可看的地方了,这东西你就别买了。”
收藏不一定要买老买旧
中国收藏热已持续二三十年,在古典家具收藏方面,胡德生反复强调,不要走进收藏误区。首先,有些收藏家非要收藏古董,这就是一个误区,“当今家具收藏市场也是鱼龙混杂,有人说自己的藏品是明代的,更有人说是宋元的,甚至历史更加悠久的,令人啼笑皆非,其实即使是明代流传至今的家具也是凤毛麟角了,在市场上流通的就更难得一见。”
胡德生同时谈到,现在有些现代艺术品比古代艺术品价格高,他认为这是好现象,“历代都有精品,也有糟粕,旧的未必好,只有好的艺术品才值得收藏,升值空间也较大。与其去拍一个旧的糟粕,倒不如买一个现代的精品,多年后精品的艺术价值仍在,而糟粕无论多久远都不具备升值的空间。”
收藏不一定要老的旧的,那么,应如何收藏呢?胡德生说,当今艺术品,只要是真材实料、传统工艺、代表当代最高水平,都是瑞,都有文化,都可以收藏。“要收藏,就收藏精品,虽然精品没有统一的标准,但我理解的精品,是您喜欢,就是精品,比如买了一个柜子,自己喜欢,亲朋好友都说好,就是精品。”
对于收藏的另外一个误区,胡德生认为,有人把“收藏”和“投资”混为一谈,“收藏是个文化活动,是满足我们精神生活的,而不是投资。比如我买了一件东西,摆在家里,我时刻看都觉得看不够,这就是精神上的享受。如果你把它作为投资了,天天想着我这东西什么时候升值?那么精神肯定不愉快,活得也累。投资是经济活动,收藏是文化活动,是两回事。”
据记者调查了解,虽然近段时间以来,原材供应收紧的消息刺激着红木价格居高不下,并且让不少投资者入市囤货,但值得注意的是,目前市场活跃的主要是中间商,而实际需求者:家具厂却还在谨慎观望当中,这点从不断萎缩的成交量可以看出一二。
据经营商家反映,11月中下旬以来,、巴里黄檀、奥氏黄檀等前期交易活跃的材种成交量不断下滑,市场疲态重现,如此行情,建议商家还是谨慎为上。目前大果紫檀成交价集中在1.6-2.2万元/吨,巴里黄檀成交价集中在2.2-2.7万元/吨,奥氏黄檀成交价集中在1.8-2.3万元/吨。平稳。粗锯枋由于市场供应不多,因此近期走货量不错,并且价格方面也在相对高位状态,目前广东市场阔叶黄檀粗锯枋价格报1.6-1.7万元/吨。不过板材方面,市场则显得相对弱势,虽然市场活跃度高于粗锯枋,但价格和利润空间则相对狭窄,商家经营积极性不高。目前广东市场阔叶黄檀板材价格报1.0-1.4万元/吨。
资本市场因其逐利性而天生具有敏锐的市场嗅觉和触觉,艾佳生活的这个成功案列,为未来家居市场描绘了一种可能的形态。然而毕竟只是站在家具互联网平台商的角度,相较于数量庞大的中国家居制造企业而言,还不具有完全的转型升级的标本或者标杆意义,但不可否认其还是提供可资借鉴的地方以及成功的信心。至少可以肯定,“大家居”是未来的大方向无疑。
就目前中国房产家居市场而言,房产和家具结合、家居和建材结合以及家居和电商、和大数据结合等等,行业的跨界整合每天都在不断上演,联邦自然也不例外。成功也好,失败也罢,大家都在进行着有益的尝试,都在描绘着未来家居市场的可能形态。
为什么要跨界整合?高洪庆直言:我们的消费者变了。归结为三点:消费主体变了,80后、90后闪亮登场;商业逻辑变了,消费体验娱乐化;传播环境变了,所有的传播社交化。整个经济形态的变化,使得所有行业都具有社交属性。经过这些年移动互联网对整个行业的深度改造,互联网基础设施已经完成,这一阶段中产阶级迅速成长,2015年6月股灾前后培养了很多消费升级的使用习惯,培养了很多中产阶级使用互联网的习惯。他认为,2016年是中产阶级的消费元年,未来中产阶级将成为新主流。
其实,早在上世纪九十年代,联邦家私就将中产阶级定位为其主要消费群体,并深耕这一块消费市场。中产阶级成为未来消费主流,那么对联邦而言将是巨大的机会。一直以洞察消费市场见长的联邦家私,自然也敏锐地嗅到了市场的这一丝变化。近些年来“一直在思考中国家具市场未来的作业形态”,联邦集团董事/副总裁李虹瑶认为,“未来消费者获得家居产品和服务,将更多地通过不同组织协同作业的方式来实现。”由于家居行业的特殊性,线下的体验和沟通不可缺失。随着消费者购买习惯的改变和企业数字化将使产品和服务做到更加极致,而云计算和平台技术的发展将使这些数据高效衔接变为可能。
经过5年多的试水和沉淀,去年7月“联邦定制家”佛山南海万达体验店正式起航,联邦定制家搭载的便是联邦数字化营销生态系统。该系统是联邦家私集团在数字化时代打造的一个开放的社会化营销生态系统。它由云分享平台、ERP系统、易订货系统、CRM系统、VRHome售前空间体验系统、3D云设计、U居客等线上系统与原有线下系统共同构成。
联邦数字化营销生态系统瞄准了经营中的普遍存在的组货难、开店慢、没客源、难留客、单值低、设计师难培养、顾客消费决策慢、一次交付率低等种种问题,实现易开店、易引流、易设计、易成交、易交付、做大单,让合作伙伴的生意变得更容易,同时也让顾客的消费行为变得更快捷。
可以这样讲,数字化营销生态系统就是联邦为家居市场未来消费形态给出的“联邦方案”。目前该系统已在150多个品牌店成功试用,未来将在全国1000多家联邦品牌店全面铺开。该系统为消费者、销售商、供应商及产业链的各个环节带来了前所少见的利益点,更带来的是一种生意逻辑和商业模式的改变,对于推动整个家居行业的发展,将产生深远的影响。
“这是一个降维化生存的时代,这是一个方生方死的时代,这是一个颠覆式生存的时代”,只有回归商业本质,敏锐洞察消费者和消费市场的变化,并开出“对症良方”,那么站在风口上的家居行业的所谓“寒冬”,只不过是“虚惊一场”,而未来的每一天都将是“光明的季节”、“希望的春天”。
当前影响中国木材市场最重要的因素:
1.经济下行明显,产能过剩,市场需求明显不足;
2.美元汇率持续高位,上升因素尚不确定;
3.中国市场需求减少,供大于求;
4.工厂开工率50%;
5.房地产投资收紧,木材需求明显减少,尤其在山东、江苏广东等沿海经济发达地区,房价下降、房地产贷款受限,房屋开工率明显不足;
6.棚户区工程改造基本完成;
7.特设小镇、新农村项目明显减少;
8.环保严查力度持续提高,广东、成都、江苏等主要家具制造地区工厂关停率达40%;
9.乌克兰、俄罗斯境外木材加工畅销规格进口量明显增大,价格更低;
10.更多省份开通中欧班列进一步影响主要陆路口岸、港口市场的出货量和价格。
综合以上因素,,7-9月进入传统销售淡季,市场价格依然下行。
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