家具销售实践中如何避免被各色风潮“晃”了眼\本周名贵红木市场行情分析
互联网的崛起，在相当程度上改变了消费者的消费行为;消费者的年轻化，也让消费者的喜好发生着巨大的变化。“传统”与“新兴”家居企业为了争夺具有全新消费特点的消费者，展开了激烈竞争。位于这场混战最前端的家具经销商对此最为敏感。
如何调整经营战略来应对这瞬息万变的市场竞争成为首要问题。小编了解到，没有人能永立不败之地，在全新的市场环境下，经销商在经营策略调整时如何避开“用力过猛”?市场风潮不断，家具销售实践中如何避免被各色风潮“晃”了眼?
家具销售
北欧风起冷静辨识
素有家居行业风向标之称的名家具展秋季展刚结束不久，相较过去，这一届的名家具展有一个显著的特点：多元化、多业态的市场，拓宽、拉长产业链，促进跨界融合。这些特点很明显地体现了业内经营形态的变化。对多数经销商来说，这是一个全新的业态，其中深意还需仔细研究。大多数经销商更关注的还是流行风向、产品好不好卖。
如果说之前北欧风盛行只是业内的预告片，那名家具秋季展的北欧风产品就成功注释了这一风潮的兴起。当然，美式家具市场依旧火热，仍有不少新品出现。
北欧风是否真的就如展出产品那样将成大风潮?
:其实，风大不见得就好，有时候风大更容易让风中之人迷失方向。
仔细观察今年各大家具企业推出的北欧系列产品，不难发现，里面有不少是为了赶潮流而去附庸风雅的。北欧风格家具所表达的那种自然简约的格调比较容易模仿，部分企业刻意追求这种风格反而有东施效颦的效果，虚有其形而不得其精髓。真正的北欧风格家具所传达的是一种生活状态，而不是形式上的雷同。
这些跟风推出的、附庸风雅的产品，也能得到一些经销商的青睐，但是否能获得市场的真正认可，就很难预测了。
模仿而不得其精髓，市场的考验才是家具企业真正要面临的考验。在这个时候，经销商更应该理性地面对这突如其来的风潮。
色彩家具各有高下
今年展会展品的另一个特色也比较突出，即色彩更加鲜艳，艳丽的色彩并不是这届家具展才有的，但今年格外大放光彩。随着消费者的年轻化，家具产品的色彩也随之更加大胆明快，更符合年轻消费者的口味。
然而，有关色彩搭配上的协调却并不是每一个家具生产商都能够协调好的。
近几年在名家具大放光彩的某马来西亚品牌，其秉持的以色彩拥抱市场的原创设计，每一次都能让人惊艳，在市场一经推出即吸引大批经销商的关注。
另一些品牌推出的经典款搭配色也很受欢迎，今年第一次参加名家具展的某东南亚品牌家具，其产品不仅线条设计感强，几款经典复古色的搭配也备受关注，馆内前来咨询的经销商不断，其负责人表示此次展会收获很大。
有人欢喜有人愁，同样以色彩来博眼球的某品牌就没有那么好运了，馆内往来人流涌动，深入咨询的经销商却并不是太多。业内人士翻看其产品手册，发现其家具多为功能型小居室沙发，但是颜色搭配有些过时，略显俗套。相比之下，这样的色彩搭配，可能会在三四级市场收获一定量的用户，更高端的市场接受度会比较低。
产品跟市场是分不开的，虽然近些年市场大变，适当转变产品及经营策略有利于发展壮大，但经销商不应该被这些变化冲昏头脑盲目跟风。市场主要由消费者构成，接触前沿市场的经销商更应该明白自己的客户，明白所在市场的需求。
市场的分级是不可否认的事，理性看待市场，做最合理的选择。一位有着家具行业二十年从业经验的某西安经销商，在业内人士的采访中提到，虽然现在的大市场环境导致行业并不好做，但是家具行业的整体发展趋势还是往好的方面发展，稳扎稳打，在市场变化中坚持自我，不要被市场风潮迷了眼才是硬道理。
（来源：装一网）
经历了从原来的供不应求、加班加点搞生产到一下子“门前冷落车马稀”，近日很多红木家具生产企业颇有“拔剑四顾心茫然”的感觉。经销商拿货不多，老顾客不拿或者少拿货，问不出任何原因，理由只有一个：市场行情不好，货很难卖出去。开在专业市场的直营店反馈回来的行情同样不理想，高企的租金和运营成本迫使部分企业不得不考虑是否暂时撤场。更有部分企业采取“紧急避险”，减员分流以期“船小好调头”，收缩战线待春天。据调查了解，目前中低端红木家具价格降幅一般在50%%左右，高端红木家具价格降幅相对较小。“今年整个红木家具市场异常冷清，从年初开始价格就一直跌得厉害。”有商家告诉记者。
面对此番困境，市场人士分析指出，对于红木经销商，观望和信心不足是他们目前的心态表征。卖场租金、税费成本、厂家压力，是压在经销商头上的“三座大山”。在市场没有利好消息的境况下，经销商渴望厂家的让利支持和营销指导。厂商共赢不只是口号，更需要或考验的是厂家的气度胸怀：敢不敢把目前与经销商的利润比改为对等甚至倒挂?在厂商关系中，利润大小与忠诚度很大程度上成正比。
本周红木原材方面，交趾黄檀(俗称大红酸枝)行情平稳，销量一般。木材经销商表示，目前资金紧张仍是下游采购商入货犹豫不决的主要原因，但市场价已经趋于底部，再加上商家们基本看好大红酸枝的市场前景，因此并没有意愿在价格上做出让步。“只好是好货都屯着，不怕。”目前交趾黄檀长2m、厚度20-30cm、北京市场报至9-11万元/吨，福建仙游市场报至9-10万元/吨，平稳。
奥氏黄檀(俗称缅甸酸枝)本周市场地量成交为主，行情较为低迷。目前直径20-30cm、原木报至1.4-1.5万元/吨，方材报至1.6-1.7万元/吨。大果紫檀(俗称缅甸花梨)交易量较上周有所突破，偶有大批量成交记录，整体走货较为顺畅，但价格表现平稳，目前直径30-40cm、原木报至1.4-1.5万元/吨。鸟足紫檀(俗称老挝花梨)直径30-40cm、方材、长料报至1.4-1.5万元/吨。
设计师作为一个时代潮流的引导着，在家居消费者心中的地位是举足轻重的。去年，很多行业人士呼吁经销商要走出大卖场，拓展更多的销售渠道，其中，与设计师或设计机构合作就是一条很好的渠道，透过他们可以挖掘更多、更直接的消费需求。
设计师作为一个时代潮流的引导着，在家居消费者心中的地位是举足轻重的。去年，很多行业人士呼吁经销商要走出大卖场，拓展更多的销售渠道，其中，与设计师或设计机构合作就是一条很好的渠道，透过他们可以挖掘更多、更直接的消费需求。
然而，调查发现，一年不到，这些美好的设想与规划，经销商们还没来得及领悟与实施就泡汤了。
因为家具设计师也看到了这块市场的巨大价值，明白自己手中的客户资源就是白花花的银子，如其和经销商合作，让经销商吃去一大截利润，不如直接与家具品牌厂家合作，降低采购成本，自己赚取更大的利润差额。如此看来，这个设计师群体不仅没有成为经销商挖掘市场的渠道，反而成了一个犀利的“抢食者”，而且是直接从经销商嘴边上抢肉。
“设计师加入家具零售行列对经销商打击很大，许多消费者宁愿相信设计师也不愿意相信商家。很多消费者装修买家具都是委托给设计师的，或者一些小区楼盘也是由设计师组团到异地采购，因为他们觉得设计师更有审美眼光，挑选的产品比较符合装修风格，价格也不贵，比在专卖店买的还要便宜。”河南一经销商说。
他称，对经销商来说，更大的危机还在后头，以后将会出现更多“抢食者”，如厂家直营、电子商务等，它们将会不断侵吞、瓜分经销商的利润份额。“看来经销商是要成‘经销伤’了。”
在这个多元化的时代，电子商务做为新兴产物的代表，在未来家居行业将会起到不可估量的作用，经销商如果能好好把控这个时局，充分利用电子商务，经销商会打开一个新局面!
（来源：九正建材网）
2月22日，顺德区政府、佛山海关顺德办事处、顺德检验检疫局等走进顺德家具协会，联合开展2017年“暖企扩出口”活动。活动主要目的是结合当前经济发展形势和顺德区的产业特色，开展走访调研、政策宣讲、综合服务等一系列企业服务，打通政企对接最后一公里，协调解决企业反映的问题。活动中，顺德区副区长招霞红透露，为帮助顺德家具产业做大做强，顺德今年将创建省级出口木制品及家具质量安全示范区。
招霞红指出，顺德区2017年“暖企活动”刚开局，创建省级出口木制品及家具质量安全示范区是政府部门开展“暖企活动”打出的第一招，它将是顺德政府支持顺德家具产业抱团发展，实现产品质量安全和品牌塑造双重示范，进一步打通欧盟、美加、韩日等发达国家和地区出口通道的重要举措。
顺德检验检疫局局长钟海伟介绍，创建出口木制品及家具质量安全示范区是按照国务院供给侧结构性改革，落实“放、管、服”要求，着力满足家具产业质量发展需求的重要途径。出口木制品及家具质量安全示范区建成后，顺德家具将享有多项优惠措施，其中包括在独有的载体和平台发挥更大的品牌优势；享受区域通关一体化、无纸化报检、低频次抽检等通关便利化政策；更好地享受互惠国关税减免等。钟海伟称，出口木制品及家具质量安全示范区将能更好地服务顺德家具产业由大到强、由分散到集中、由无序到标准转型发展，让顺德家具企业更加便利和轻松地在国际贸易中把握市场、抓住机遇。
顺德家具协会会长梅荣能认为：出口木制品及家具质量安全示范区的建设有利于完善顺德家具行业质量标准，引领行业风向，提升企业生产效率；有利于提升顺德家具影响力，扩大品牌知名度；同时还有利于整合家具产业链，形成生产要素精益化局面。
据悉，过去5年，顺德检验检疫局与顺德区政府、海关、外管、税务及行业协会等共同合作，先后创建了国家级出口家电质量安全示范区和出口种苗花卉质量安全示范区，有力地推动了顺德出口家电、花卉的质量提升和扩大出口份额，并为建设出口木制品及家具质量安全示范区提供良好的经验基础。
顺德区经科局副局长何绮君、佛山海关顺德办事处副主任章和弟、顺德检验检疫局副局长杜奕华、龙江镇党委委员黄勇基、龙江镇党委委员欧阳伯洪，以及领尚环球之家、锡山家具、宜奥家具、丽星家居、金公主皮革、尊皇世纪等家具企业主要负责人参加了座谈。
（来源：顺德都市网）
互联网的崛起，在相当程度上改变了消费者的消费行为；消费者的年轻化，也让消费者的喜好发生着巨大的变化。
“传统”与“新兴”家居企业为了争夺具有全新消费特点的消费者，展开了激烈竞争。位于这场混战最前端的家具经销商对此最为敏感。
如何调整经营战略来应对这瞬息万变的市场竞争成为首要问题。没有人能永立不败之地，在全新的市场环境下，经销商在经营策略调整时如何避开“用力过猛”？市场风潮不断，家具销售实践中如何避免被各色风潮“晃”了眼？北欧风起冷静辨识
素有家居行业风向标之称的名家具展秋季展刚结束不久，相较过去，这一届的名家具展有一个显著的特点：多元化、多业态的市场，拓宽、拉长产业链，促进跨界融合。这些特点很明显地体现了业内经营形态的变化。对多数经销商来说，这是一个全新的业态，其中深意还需仔细研究。大多数经销商更关注的还是流行风向、产品好不好卖。
如果说之前北欧风盛行只是业内的预告片，那名家具秋季展的北欧风产品就成功注释了这一风潮的兴起。当然，美式家具市场依旧火热，仍有不少新品出现。
仔细观察今年各大家具企业推出的北欧系列产品，不难发现，里面有不少是为了赶潮流而去附庸风雅的。北欧风格家具所表达的那种自然简约的格调比较容易模仿，部分企业刻意追求这种风格反而有东施效颦的效果，虚有其形而不得其精髓。真正的北欧风格家具所传达的是一种生活状态，而不是形式上的雷同。
这些跟风推出的、附庸风雅的产品，也能得到一些经销商的青睐，但是否能获得市场的真正认可，就很难预测了。
模仿而不得其精髓，市场的考验才是家具企业真正要面临的考验。在这个时候，经销商更应该理性地面对这突如其来的风潮。
色彩家具各有高下
今年展会展品的另一个特色也比较突出，即色彩更加鲜艳，艳丽的色彩并不是这届家具展才有的，但今年格外大放光彩。随着消费者的年轻化，家具产品的色彩也随之更加大胆明快，更符合年轻消费者的口味。
然而，有关色彩搭配上的协调却并不是每一个家具生产商都能够协调好的。
近几年在名家具大放光彩的某马来西亚品牌，其秉持的以色彩拥抱市场的原创设计，每一次都能让人惊艳，在市场一经推出即吸引大批经销商的关注。
另一些品牌推出的经典款搭配色也很受欢迎，今年第一次参加名家具展的某东南亚品牌家具，其产品不仅线条设计感强，几款经典复古色的搭配也备受关注，馆内前来咨询的经销商不断，其负责人表示此次展会收获很大。
有人欢喜有人愁，同样以色彩来博眼球的某品牌就没有那么好运了，馆内往来人流涌动，深入咨询的经销商却并不是太多。记者翻看其产品手册，发现其家具多为功能型小居室沙发，但是颜色搭配有些过时，略显俗套。相比之下，这样的色彩搭配，可能会在三四级市场收获一定量的用户，更高端的市场接受度会比较低。
产品跟市场是分不开的，虽然近些年市场大变，适当转变产品及经营策略有利于发展壮大，但经销商不应该被这些变化冲昏头脑盲目跟风。市场主要由消费者构成，接触前沿市场的经销商更应该明白自己的客户，明白所在市场的需求。
市场的分级是不可否认的事，理性看待市场，做最合理的选择。一位有着家具行业二十年从业经验的某西安经销商，在记者的采访中提到，虽然现在的大市场环境导致行业并不好做，但是家具行业的整体发展趋势还是往好的方面发展，稳扎稳打，在市场变化中坚持自我，不要被市场风潮迷了眼才是硬道理。
2015年1月至10月，沙捞越2217431立方米，出口额马币约14.7亿林吉特，折合美元约3.43亿。同一时期，沙捞越胶合板出口148.26万立方米，出口额约为27.26亿林吉特，折合美元约6.35亿美元。下表为沙捞越地区原木2015年1-10月与2014年同期出口数量一览：
地区
2015年（立方米）
2014年（立方米）
Kuching(古晋)
51,365
51,365
Sibu(诗巫)
2,831,994
2,886,747
Bintulu（民都鲁）
2,102,238
2,511,598
Miri（米里）
1,707,824
1,739,243
总计
6,693,421
7,188,953
