家具销售，小心被市场风潮“晃”了眼\2020年沙捞越地区原木出口统计

随着90后逐步成为消费主力军，消费市场正在呈现一些新特点，家具业者对此宜特别关注。

追求艳丽色彩

近些年，色彩艳丽的家具逐渐多起来。而以轻奢家具为代表的色彩冲击力强的家具，正在收获大批消费者。

这一现象绝非偶然。

在关于90后消费者的专项调查中发现，90后消费者对色彩的感觉十分敏锐，他们更喜欢具有冲击力的艳丽色彩，来丰富具有个性化的生活。

90后对于生活的认知有着明显的代际特点。而90后的消费喜好有时甚至会影响他们的父辈，因为90后多数是独生子女，受到宠爱多多，个性特点鲜明是他们的普遍标签。

2018年，在很多行业表现不太景气的情况下，美妆市场有了惊人的翻倍增长，可以作为90后更加注重生活品质、追求富丽多彩人生的佐证。

而2018年，色彩家具的畅销，似乎也在印证这一点。

追求精致

中国数代人都过着简单粗糙的生活。在多数有点年纪的中国人心中，温饱一直就是生活追求的全部。

但是90后消费者们不这样想。90后多数在两代人的悉心呵护中成长。即使在农村长大的90后，物质方面也相当富裕，贫穷的记忆十分淡漠。

中国从90后这一代开始，普遍追求精致生活。

这一点大概会让很多年老一些的中国人听上去觉得不可思议，有的会对他们的生活实景“目瞪口呆”。

然而，在90年看来，很多他们的父辈觉得不可思议的事就是正常的事。比如精致。

如果你知道90后男生很多开始买化妆品保养自己，你就大致可以预测以精致为诉求的轻奢家具还可以流行多少年。

不论是轻奢风，还是设计师家具，还是新中式家具，以及其它什么风格的家具，精致是必备要素。

回归有创新的传统

90后消费者是最崇拜西方品牌的一代吗？恐怕不是。

论起崇拜西方产品的质量，60后、70后、80后恐怕都不甘落后。他们崇拜西方产品也是有原因的，在他们刚刚步入消费市场的年代，中国产品质量确实不如舶来品。

市场调查中发现，某款具有浓郁中国传统文化特色的产品，在90后消费者中成为爆款畅销品，产品一上线迅速被抢光。商家调研后发现，这些产品居然大多数是被90后买来送长辈的。

90后以这种独特的方式与自己的长辈实现代际融合。

其实在90后的内心深处，也有着深深的民族文化的情结。只要传统文化以创新的方式华丽再现，照样可以俘获年轻人的心。

新中式家具的畅销，在很大程度上也是这一市场现象的体现。不论是90后，还是比他们传统的80后、70后、60后，传统文化只要得到充分的创新，加上鲜明的时代气息，就可以重获新生，产生强大的市场号召力。

物质越繁荣，人们越需要文化的回归、认同。

感性购买

90后会因为喜欢而购买，很多时候不在乎价格。

这样的购买可以称之为感性购买。这在节俭的传统中国人群体中比较少见，却是90后消费者中比较常见的现象。

色彩，造型，艺术气息，家具的文化味愈是深厚，愈能收获市场。

90后的爱好是广泛的，甚至是世界性的。完全猜透他们的喜好是白费功夫，能收获一部分爱好者，在中国市场就可以取得巨大成功。

更乐于从网络搜集消费知识

90后是中国首个完全伴随网络长大的一代。在他们的成长过程中，网络逐渐普及，甚至成为生活的必需品。

调查显示，受教育水平较高的消费者多数乐于从网络上搜集信息，来帮助自己进行消费决策。

对于网络，90后表现出来的依赖程度更深，消费行为更大胆。

针对这样的一群消费者，不论家具厂家还是家具商家，都要在网络吸客方面表现得更进取，更大胆一些。在某种程度上可以说，你越是贴近网络，越是手法纯熟地运用网络技术，就越能贴近消费者，越能影响消费者。

90后成为家具消费者之前，一定在网络上打量你很久了，甚至已经对你进行了透彻的分析。如果你的网络曝光率是零，或者形象不及格，后果可想而知。

面对90后消费者，你准备好了吗？

开幕式现场，中国工艺美术协会、中国家具协会、中国收藏家协会，分别授予仙游县“中国古典工艺家具之都”(复评)、“中国仙作红木家具产业基地”、“中国古典家具收藏文化名城”三块荣誉牌匾。此外，还举行了首届“仙艺杯”中国红木古典家具制作技能大赛颁奖仪式、《中国传统家具·仙作卷》首发仪式……

据了解，此次主体活动除今日上午的开幕式、仙作银行卡首发仪式，下午，还将举行首届中国(仙游)中式家居文化高峰论坛、以及文艺晚会，欢迎市民前来观看。

家具消费升级的市场信号十分明显。从当前的家具市场看，家具消费升级主要体现在以下几个方面：

低端市场的升级

低端市场的升级表现在规模化生产可以发力。在家具市场上，板式家具是最明显不过的低端产品。综观国内市场，只有板式家具企业可以发展成为巨无霸，无论是国外品牌的宜家家居，还是国内品牌的众多成品家具企业与定制家具企业。

对于消费能力不足的群体，现在最廉价的家具就是板式成品家具与板式定制家具了。而低端市场正成为国内发展潜力最大的领域。从定制家具企业的业绩来看，板式定制家具的市场空间已经不再受限于地产周期，表现出越来越强劲的增长。未来，由于劳动力价格的增长，人们已经不可能回到木工打家具的年代，因为木工打的家具，一定比市场上销售的板式家具贵上若干倍。板式成品家具与定制家具将满足中国人最基本的家具需求。

高端市场的升级

在低端市场升级的同时，高端市场也在升级。高端人群明显地在满足精神需求方面有了更强的财力。那些动辄几十万元的家具，正在某些人群中成为热销品。其中的商业逻辑是什么？家具的价值感只是一方面原因，更重要的原因是：作为有钱人，他们需要自己的身份标志物。在中国这样的社会环境中，豪车、豪宅之外，还能怎样显示自己的与众不同呢？家中贵似黄金的价值，是一个选项。这种所谓低调的奢华，不显山不露水，又可以自得其乐。

高端市场不可以再以老眼光看待新市场。中国的新贵们，需要与其财富相匹配的顶级家具。因为这样的原因，那些位居行业顶尖位置的家具生产商与销售商，显然还是有着巨大的升值空间。由于高端市场的持续发力，我们看到，国内的高端家具供应商群体中，增加了很多意大利人、美国人、英国人的面孔。

中端市场的升级

在高端与低端市场之间，有一个中产阶级的市场，我们姑且称之为中端市场。目前，由于房地产行业的压榨，这个中端市场的特色并不明显，有低端化现象。但是由于这一群体的知识水平、收入水平、审美需求的独特性，未来一定会表现出更多的属于自己阶层的独特性。

事实上，正是由于中产阶层的热捧，中国的板式定制家具的市场才得以高速发展。不了解家具的这一群，误以为定制板式家具是为他们而生的高大上的家具品类。随着房地产给他们造成的压力的减轻，以及财富的积累，加之对于现代家具行业的更多了解，他们会渐渐发现板式定制应该算不上什么高大上的品类，极有可能会在某一天集体爆发式地退出这个市场。

新的中端市场的最好的替代品应具有以下特征：使用能够满足严苛的环保要求的家具材料；设计感极强，有着令他们折服的艺术品位；智能化水平高，满足他们对现代最新科技予以运用的冲动。这样的家具产品，目前有美式家具与北欧家具在扛旗，以欧美文化为底色的现代家具，也有很大市场份额。另一类家具就是新中式，满足了对传统中国文化有需求的消费者。但总体而言，中产阶层从低端市场升级的情况目前来看还不明显，但是其内在动力是存在的，主要的是室内空气的安全需求，收入的增加，艺术品位的提高。

中端市场本应是一个市场份额最大的市场，中国家具市场未来最大的变数应该在这里，消费进一步大规模升级的商机也在这里。