家具业,是时候“拼”单店增长了\穆棱市下城子木材加工企业严查消防安全
90年代计划生育管得正严,那时候村头村尾的墙面还不是“脑白金”的天下,而是随处可见的“生多不如生少,生少不如养好”,或者是“少生优生幸福一生”,语言精练,直击内心!虽然那个颇为尴尬的年代已经过去,细想起来,有些话用在家具行业也是有理的:店开多了不一定好,新常态下,单店增长才是王道!
工厂:开店更要养店,单店增长才能共赢
家具业有一个奇怪的现象:在一些家具企业中,业务员80%的精力都放在了招商上,只要顺利完成开店指标,就完成了年度任务。而对于已经开起来的店面,后面的业绩好坏、是死是活,都已不太关注。靠着不断的开店、跑马圈地,不少家具企业在前些年也活得不错。
然而形势已经大变。在资金链紧张、消费转型的情况下,不少经销商开始谨慎开店,将战线收缩,以往工厂的“广撒网”策略将面临极大考验。康耐登董事长刘永康先生指出了其中的关键:工厂与门店虽然是一个利益共同体,但二者的诉求是不同的。工厂希望扩大市场,而对于每一家门店来说,更关注业绩是否增长。
这是一组矛盾,但并不是不可调和。因为对于工厂来说,单店如果能够给持续增长,必然带来市场的扩大,无论是经销商门店还是工厂都将从中受益。因此,从去年开始康耐登开始着手准备,经过摸索,总结出了一套企业独有的零售终端管理经验,从营销、培训等后台支持方面,一对一的帮助门店实现业绩增长。在去年市场疲软的情况下,康耐登的经销商们却实现了业绩的大幅增长。
经销商:产出才是硬道理
关店、转租是今年家居业常见的现象。不少经销商开始从粗放的经营改为门店的精细化管理。一方面是流动资金变得越来越重要,摊子铺的很大,但算下来净利润却不高,原因就在于大部分的资金都被库存和租金吞噬,反而不如用心做好手头仅有的几家店。
例如,一个在苏州开家具店的老板,2012年认识他时,手头代理了五六个家具品牌,总共7家店,低端的开在建材市场,中高端的开在红星美凯龙等大型商场,每天忙得团团转。不久前联系他时,手头只保留了2个可以定位相同且互补的品牌,留下3家店用心打理,算下来一年的净利润竟和以前差不多,但风险小了很多。
这也说明,这一轮由经销商发起的门店“精简”也是对品牌的一次考验和洗牌:经销商开始砍掉以往盈利能力不好的品牌,而选择那些基础扎实、产品过硬同时后台支持更为全面、深入的品牌。家具行业拼的是整体实力,只会模仿跟随,产品创新能力不强、后台管理系统跟不上的话,直接影响终端的销售能力。
单店增长靠什么?
厂家通过单店增长实现市场扩张,门店更需要单店增长,那么如何实现?加大广告投入可能远水解不了近渴,大幅提高促销频率又会伤害品牌价值。成功转型的企业如康耐登已经认识到,单店增长应该是个系统工程,需要工厂与经销商合力完成,其中包括了产品的创新、营销的精准定位、落地的导购培训、完善的售后支持以及合理高效的生产线等等。
对品牌工厂来说,转换思维,从产品、营销、培训等方面服务经销商,为门店销售提供强大的后盾支持;对经销商来说,则需要结合地方特色进行精准营销,同时做好老客户的服务和新客户的开发。双管齐下,即使市场竞争激烈,也将从中争得不小的蛋糕!
(来源:互联网)
为深刻吸取天津“8.12”特大火灾爆炸事故教训,切实保障全市易燃易爆企业消防安全,确保抗战70周年期间不发生有影响的火灾事故。8月18日,穆棱市市长王志刚亲自带队,对下城子木材加工企业开展消防安全专项检查。市政府及消防、安监、工信等部门负责人陪同检查。
到达企业后,王志刚市长详细询问了企业生产情况、各种物资储存管理情况、隐患自检自查情况以及突发事件应对措施,并实地检查了生产消防车通道、消防设施和生产相关重点部位。
王志刚就进一步加强安全管理提出,必须吸取“8.12”天须深津港瑞海公司爆炸事故,始终把安全工作放在首位,站在对群众生命和国家财产负责的高度抓好安全工作,不断强化人防、物防、技防,提高安全管理水平,坚决保证抗战胜利70周年期间不发生火灾事故;必须始终把安全措施落到每个设备、每个岗位。要切实落实企业安全生产主体责任,明确每个设备管理、每个员工职责,严格遵守管理制度和操作规程,加强老旧设施维护保养,及时更换不安全装置,坚决杜绝带险运行、带病使用;要严格落实单位消防安全主体责任,定期开展消防设施器材维护保养,认真组织开展应急演练和教育培训,严格落实日常巡防、定期自查自纠等消防安全主体责任。
2018年顾家家居董事长说:“并购,除非特别好的标的,暂时不考虑了。”进入2018年来的顾家家居质押了20%的股权,顾江生董事长后悔了么?
半年前的喜临门董秘在台上说:我们认为,为了追求长期的竞争力,做一些长期投资是必要的。而如今,喜临门的总裁助理说:“明年我们是不是要继续投国家品牌计划,我们要考虑,多考虑短期的利润。”是啊,1亿元的广告费,太重了。
志邦家居,不得不承认在未来几年,持续保持30%的增长,是竭泽而渔。公司的孙总依旧用那谦虚的语气说道:“幸好我们没有在前几年投厂房、投供应链。”尚有余力做理财的企业,才能在未来几年熬过寒冬。
从狂飙到刹车的顾家
2016年10月14日,在上市敲钟的那一刻,顾江生想起的是自己被父亲火速召回公司的2000年,还是力拓展内销的2008年,还是引入职业经理人业绩下滑1亿的2012年?如今坐稳国内软体家具第一把交椅,四顾无敌手,不知是何等辉煌。上市后的顾家家居四处出击,入股恒大、跟着马云一起入股居然之家···一时间风光无限。在大熊市的关头,屡创新高。
2018年8月16日,顾家家居一年一度的盛典“全民顾家日”,顾家却遭遇了上市以来的第一个跌停。市场一片风声鹤唳,怎么了?每个人都在疑问。或许和激进的并购有关。
2018年以来,顾家鲸吞般吃掉了班尔奇、优先、奔驰、NickScali、纳图兹等各界翘楚。仿若要将自己打造成一个家具业的航空母舰一般。
然而,收购的代价也是不菲的。
顾家家居并购使用的是外币贷款,并购Natuzzi申请了3900万欧元贷款,而并购罗尔福奔驰的也是境外欧元贷款,加起来8000万欧元的贷款,而人民币兑欧元今年以来贬值了17%,这里大概就是1亿元左右的汇兑损失。
损失是一回事,顾家家居体系内的冲突才是让人疑惑的。顾家家居拥有最完善的职业经理人制度。李东来的经营权和顾氏家族的所有权,经过多年的融合处于平衡状态了。可是,并购是顾氏家族的意志,不是职业经理人所愿。并购,打破了平衡。
并购的企业被强行注入上市公司,而上市公司并无心、无力去管理并购后的企业,这无疑是将16亿资产放在一个几乎真空的监管状态下,这恐怕是市场最为担心的事情。
幸运的是,顾家已经意识到问题,吃太多了,应该消化消化。停下来,有时候反而是快。
喜临门:两个风口和一个十字路口
喜临门追过两次风口,这让他们很后悔。现在还面临着一个主业的十字路口。
2012年踌躇满志的陈阿裕,带着喜临门成为了中国家具第一股。上市后的喜临门恰逢中国地产史上难得的萧条。喜临门决定缓一缓,继续老老实实做宜家的代工,赚一份安心的钱。
到了2015年,床垫行业的后起之秀、慕思等体量已经远远超越了喜临门。喜临门对两个广东“包装大王”的崛起感到无比震惊。而国内自主品牌业务缓慢的发展,也让喜临门日趋感到压力,代工的优势在未来五年内将消失殆尽。怎么办?
恰逢2015年的牛市,喜临门看到炒上天的影视业务,灵机一动,要不收购个影视公司?于是,花了7.2亿元,买了一个叫晟喜华视的影视公司。在短暂的疯狂后,一切归于沉寂。影视业务,不温不火,甚至一度危及企业的现金流。
时至今日,晟喜华视的应收款达到5.7个亿,其中相当一部分只能用法律途径讨回了。这是喜临门万万没想到的。这是喜临门追的第一个风口。
2017年,央视推出了国家品牌计划。喜临门上下面临着上市以来最大的一次争议。这1亿元的广告费用,是花还是不花?花了之后的效果又是如何?
过往的保守,导致被弯道超车。充沛的现金流,1亿元也不见得是天文数字。专注主业,这个噱头让人心驰神往。最终,董事长同意:投!于是,喜临门在2018年多了1亿元的广告支出。
可是,传统媒体的效果正在逐渐被弱化,当寒冬来临的时候,顶着“国家品牌”的喜临门并没有感受到更多的温暖。
萧条对每个企业都是无情的。于是终于有总裁助理说的这句话“明年我们是不是要继续投国家品牌计划,我们要考虑,多考虑短期的利润。”这是喜临门追的第二个风口。外人不能说这次风口是错的,但是喜临门的战略开始调整,当喜临门反思“国家品牌”四个字的时候,是否意味着喜临门也在逐渐调整自己的策略呢?
风口追了就算了,喜临门正面临着主业十字路口,更难抉择。到底要不要持续跟着红星、美凯龙走下去?要不要与恒大继续合作下去?
渠道的变迁,是家居业面临的问题。线上与线下、卖场和非卖场的争夺在悄然发生。曲美开始做大店、顾家开始尝试多品类布局,尚品开始布局“C店”、索菲亚进入商圈。而喜临门依旧坚持着与红星、居然的深度捆绑,没有更多探索。
与恒大的合作,则充满着争议。目前,家具业分为两派,有人持续跟着恒大的策略走。有人决定停止合作。毕竟,恒大的付款条件太苛刻了:一年后开3-6个月商票。这得占用多少资金呀!虽然恒大会为此付利息,但是,有人嗅到了不对的声音。有人继续跟着恒大前进。而喜临门则是后者。
家具业和地产,就像火烧连营的战船,有人选择深度捆绑,有人选择适当脱离。到底,谁是对的呢?也不得而知。这是喜临门主业面临的一个十字口。
志邦家居:保守?识时务?
志邦,原本叫志邦厨柜的,现在大张旗鼓改为“家居”立志要做大家居,不过,那是未来的事,现在还很早。
志邦过去是高速增长的,可是现在他想让自己“慢”一些。原本30%以上的增速是不可持续的,这等于是用百米赛跑的速度冲刺马拉松,是要出人命的。花点时间提高生产效率,挖掘内部效益,把这些钱补贴给经销商,是不是好一点?
志邦是制造业,可是他想让自己变得更“轻”一些,他不想扩张产能、不想并购并购供应链。这和其他家具公司很不一样。他也不投硬广告,倒是对新媒体这些比较热衷。
前段时间,他还做了一些理财····这和各大公司股权质押、申请贷款、发债,又是截然相反。
他主动停掉了和大客户的合作,因为账期太长了,这样受不了。看着其他企业前仆后继,自己转头去做别人看不上眼的小的整装公司。
这和喜临门和顾家,完全不一样。可是,问题是,2012年的喜临门就是这样的,当时的喜临门决定停一停,缓一缓,让自己的的心不要太激动。“赚自己看得懂的钱!”
可是,喜临门没有预料到2015年后的地产牛市,即使意识到了,门店也是不会一夜之间冒出来的。志邦现在是保守还是识时务,完全取决于未来的地产是好是坏。
志邦的未来完全取决于地产的未来,如果地产突然之间再上升,志邦一定会后悔今天的决定保守了。一定会在未来的某些时候说自己“历史欠账、补短板”。如果地产未来继续这样寒冷,志邦一定会为自己现在的战略收缩拍手鼓掌。
这就是中国家具的上半年,时间去过去了三分之二,从高昂激动到现在的冷若冰霜,不过八个月的时间。下滑的人流量,恶化的现金流,这都是值得每个关注的人深思熟虑的。
3月下旬,西非原木和锯材价格稳定,这也成了常态。当地供应商表示,自2015年年底,西非木材的价格几乎就没有变动过。
近期,有西非商家注意到,过去几周动态微弱的中国买家,有了轻微上升的需求,有一些木材吸引了买家注意,这是因为中国国内住宅和商业建筑有需求。有媒体报道说,总的来看,建筑行业在大多数国家中都转危为安,建筑缓慢扩展的需求让木材供应商看到了接到订单的希望。尽管中国买家购买力总体还是薄弱,但对高质量的优质木材,中国的需求还是显得坚定。
(记者徐小兵)
作为全国最大的木材加工基地之一,费县已经形成了以原材料加工、制胶、板材、家具、设备制造等较为齐全的产业体系,为进一步提升木业产业整体水平,费县不断加大自主创新,推进产业结构调整,强化竞争优势,推动木业产业转型升级。今年以来,按照生产园区化、企业规模化、产品环保化要求,将重点建设布局合理、功能完善配套齐全的板材加工集聚园区,引导符合入园条件的企业搞好联盟合作。不仅如此,费县还大力整治板材加工企业的污染问题,对板材加工企业全部实施集中供热,在企业提质增效的同期,解决环保问题。
2016年费县木业产业经过退城入园、能源替换、拓展市场、推进研发高中档新产品,使木业发展由过去的初级加工向高中档木地板和中高档家具及装修产品的转变生产,走向了向整合、高端、产业链延伸互补的好快发展。2016年1-11月,费县木业产业产值311亿元,同比增长8.7%;利税30亿元,增长3.7%。
微信
新浪微博
QQ空间
QQ好友
豆瓣
Facebook
Twitter