家具业的新机遇在哪里？\花园村家门口办“广交会”红木家具成交超4亿元
中国家具业目前在出口、制造、消费方面都位居世界第一，规模太大，市场上的爆发点反而少了。
但是，中国家具市场真的非常成熟了吗？中国家具市场真的不必再有激情了吗？中国家具市场真的不再有大的发展空间了吗？
答案是否定的。
1、市场庞大缺陷还很多
中国家具业不论是在制造方面，还是消费方面，都有着庞大的规模。但是这个市场的问题还很多。
最近曝光的一起消费者投诉就非常能说明问题。一位消费者在中国的超一线城市，在最著名的家具连锁卖场里，买的是全国最知名的品牌家具，经检测，室内空气质量不达国家标准。而厂家只接受板材检测结果。板材检测结果是合乎国家标准的。
这就是中国家具业的实况。厂家虽然在按照国家标准生产，商家在按国家标准销售，而消费者得到的并不是令人满意的产品。
另一家全国连锁家装公司的倒闭似乎更能说明问题。这一家公司五年间在全国开了40多家连锁店，以广告开路，以低价吸引顾客，最近落得在全国各地纷纷关店的下场，公司实控人遭到调查。大批消费者踏上维权的漫漫长路。
从消费者的角度看，不论是正规的卖场，还是看广告选商家，都有各式各样的商业陷阱，稍不小心，就会落入麻烦成堆的尴尬境地。
2、消费者的痛点就是新商机
消费者的痛，就是供应商的商业起点。市场已经一再证明了这一道理。
如今消费者的痛谁能解？
上述第一个例子中，消费者需要更高标准的板材；第二个例子中，消费者需要优质、有保障、可信度高的全屋整装。
目前在这两个领域，显然还没有特别能符合消费者需求的品牌挺身而出，缓解消费者的切肤之痛。
多数消费者只能在旧有的供应商体系里艰难选择。委屈求全，小心翼翼。从需求理论的角度看，显然市场供给已经落后于需求。
家居消费者不能安心消费，满意消费。而这与家具生产供应过剩形成了强烈反差。
事实上还是供给端出现了问题。有效供给少，无效供给多，形成了资源浪费，资源错配。
3、与时俱进不能是空话
如果你认真地研究市场，就会发现市场每日都在发生新的变化。
所有的日常事件，都可能对家具消费者的购物心态产生影响。有时是一个新闻事件，就可以让一个家具品类遭遇厄运。
但是，家具界对于消费者的微妙心理变化显然研究不够，有的根本就不屑于研究，以为凭经验、凭实力，就可以通吃。
这样的做法，显然完全不适应于当前市场。
手握大笔资金的消费者，是主动的一方。他们完全有权利要求更安全的、更低价的、更漂亮的、更有内涵的、更科学的、更实用的家具。
所以，家具生产商、经销商必须满足消费者的合理需求，深入体察消费者的内心变化，在与时俱进的实际行动中，提供让消费者真正满意的产品与服务。
4、用产品引导需求
消费者由于对家具工业的生产能力几乎一无所知，所以他们不可能对家具业提出明确、合理的新需求。
但是作为家具从业者，有必要通过自己对消费者最深刻的心理体察，生产出符合消费者需求的新产品来，通过具体的新产品，形成新的市场需求。
看上去是新产品带动了新需求，其实是生产者完成了消费者需求的产品表达，用实物体现了消费者的心声。
正是这样的产品，曾经引领了中国家具业的不断进步，形成了中国家具业不断发展的一个个爆点。
现在，家具业做大了，貌似成熟了，这样的产品反而减少了。
深入研究消费者心理，提出切中消费者痛点的新产品理念，生产出最符合消费心理需求的新产品，则商业奇迹仍可以上演。
家具行业将不再是体力之战，汗水之战，甚至可能不再是规模之战，实力之战，更多的将是智慧之战。
小众市场为特色的家具业，应该有更多的精彩！
从大的市场环境看，物联网正在加速到来，国内消费的实力日益强劲，而海外市场由于国力的整体上升，也在可控、可操作范围之内，这是一个家具企业更应出彩的新时代。
市场永远奖励有心人，奖励机遇的发现者与把握者。
提起广交会这个中国进出口商品会展第一品牌，浩瀚商海无人不知，无人不晓，无人不赞，5月17日至19日，拥有个私工商户达1047家的南马镇花园村，却在家门口办起了“广交会”。与会人员近千人参加了2013年花园集团客户洽谈会暨花园红木家具展销会，还实地参观了国家AAAA级旅游景区——花园村。值得一提的是，此次“广交会”企业客户洽谈会项目签约金额达64.2亿元，红木家具展销会成交额超4亿元。
项目签约成果丰硕
花园集团客户洽谈会是此次“广交会”的重头戏之一，来自全国各地的575家生产企业的代表参加了此次洽谈会，共有28家企业代表与花园集团以及下属企业现场签订了合同与合作意向书，签约总额达64.2亿元，项目涉及技术合作、原料采购、建设工程、产品订单、进出口贸易等多方面。
花园村党委书记、花园集团董事长兼总裁邵钦祥表示，此次活动是宣传和推介花园投资环境，扩大对外交流与合作的一项重要举措。花园集团将抢抓机遇，适应形势，创造更加优良的发展环境，制造更好更精的产品，缔造更多更好的发展机遇，用花园人的真诚与诚信，与各合作企业的精英和朋友们携手共进、共创未来。同时，他还热情欢迎广大客商和各界朋友来花园洽谈商贸、投资兴业、旅游观光。
据了解，在此次家门口举办的“广交会”上，甘肃省窑街煤电集团与花园建达房地公司签订合作协议、深圳江铜营销有限公司与浙江昌兴铜业有限公司签订销售合同、翰博凯华科技(北京)有限公司与花园集团杭州进出口有限公司签订合作协议、吉安集团股份有限公司与浙江花园包装有限公司签订采购合同……全国各地的企业纷纷与花园集团以及下属企业“牵手”。
近年来，花园集团实施“经济大投入大发展”战略步伐愈走愈坚，以推进工业化为重点，以优化升级为主线，掀起了第三次创业热潮，通过经济结构调整，逐步实现产业结构的科学化、规模化、效益化。2012年，花园集团产值100.39亿元，首次突破100亿元，实现利税总额6.71亿元，其中，纳税超千万元税收企业4家以及超百万元企业5家。
的确，随着花园经济大投入大发展战略的实施，花园集团如今主要产业区块十分明显：花园高科公司成为花园集团生物医药产业代表企业;昌兴铜业公司成为花园集团基础材料产业主导企业;花园建设集团成为花园集团建筑房产产业领衔企业;花园包装公司成为花园集团包装彩印产业龙头企业;花园红木开发公司成为花园集团红木家具产业航母企业……没投资就没发展，发展才是硬道理。今年，花园集团又将计划总投资14亿元，其中工业项目投入10.9亿元。
据了解，自2009年以来，花园集团已成功举办了两届大规模客户洽谈会，通过考察花园村、参观企业、项目签约等活动，与广大客户朋友们建立了深厚的友谊、达到了互利共赢的目标，使得客户市场更加扩大和集中、相互合作更加紧密和广泛以及各企业与广大客户友谊更加信任和牢固。
2018年的冬天，中国家具业整体形势如何？从各方数据分析，家具业的这个冬天真的有点冷。
10月底，各家具上市企业三季报纷纷出炉，综合来看，上市公司整体处于稳步增长状态，但增速普遍放缓；部分企业净利润出现负增长，有的首次亏损，经营状况令人担忧。
有关部门编制的家具制造业景气指数已持续数月低迷。行业再度进入拐点。
增速总体放缓，市场两级分化提速
年年说寒冬，家具业似乎已经对此麻木。但今年的数据确实不太好看。
数据显示，2018年上半年全国家具行业利润总额223亿元同比下降6.1%。再来对比上市企业今年三季报营收数据，可以看出，多家企业营收上涨，但三季度增速较一二季度放缓，同时部分企业净利润出现负增长。
行业整体景气程度持续下滑：中国轻工业经济运行及预测预警系统数据显示，8月中国家具制造业景气程度88.40，处于“较冷”区间。而据临沂物价局统计，三季度家具类周价格指数收于985.53点，同比下跌139.81点，环比下跌43.13点。行业整体亏损额度逐年提升：2017年家具行业亏损总额达到22.5亿元，比2016年同期增加3.2亿元。到2018上半年全国家具制造业企业数量已经增长至6217家，其中亏损958家，亏损面为15.4%，亏损总额已达20.6亿元，接近2017全年亏损额度，企业两极分化现象趋于明显态势。
种种迹象表明，家具行业再次“入冬”。究其原因，从外部来看，三季度全国房地产市场回落，商品房交付量低于预期，导致家具需求量降低。这个影响或许将是长期的:多个机构预计明年房地产将继续降温，可以预想未来家具市场总需求量会进一步萎缩。
人口红利的消失，对家具业的影响也在不断加剧。一方面，企业用工成本提升，不少家具工厂出现普工荒现象。另一方面，处于消费旺盛期的劳动人口的减少将直接导致家具市场需求量逐渐下降，而这种影响可能还将愈演愈烈。此外，经济总量的走低亦给家具市场带来不少负面影响。
从内部来看，家具行业正处于变革期。消费市场的改变、消费者的消费习惯改变、新渠道的不断涌现，致使传统经营模式、促销手段日渐式微。企业处于改革探索期，往往只能砸成本提速。先头企业在掌握多数资源、市场份额的情况下，势必吞掉末端企业的市场，致使末端企业亏损出局。而未来五年内，家具行业的马太效应还将不断加剧。
寒意阵阵企业如何裹紧冬衣
寒冬遇暴雪，又到“形势最严峻的一年”。与之前相比，这个冬天可能确实有点不太好过。家具行业内忧外患，亟待找到解决方案。
既然大环境不可改变，企业应自寻出路，“开源节流”：
1：盲目扩张抢占市场的方法已不可取。消费市场的重心正在逐渐向优质产品倾斜，企业的首要任务还是回归产品本身，从产品的设计、功能等方面进行创新和升级，打造以产品为核心的品牌竞争力。盲目扩张、跟风或是一味用营销来推动品牌发展都是不可取的。
2：为迎合逐渐“变懒”的消费者，企业可根据自身业务发展需要适当扩展品类，满足消费者“一站式购物”的需求，如成品家具企业搭配定制及软装，进行组合式销售；利用软装、陈设、家居用品等吸引客流、增加毛利润等。
3：提升整体服务质量，具体包括门店体验、物流、售后服务等诸方面。企业不光要注意对服务人员的培训和服务设施的完善，更要注意将单纯的产品陈设转变为产品体验，营造生活感，增加消费者的参与感与体验度。
4：对于企业资源、能力尚不到位的中小企业来说，不管是扩充品类还是提升服务，都需要付出相应的成本，稍有不慎就可能被这场行业的寒流冻僵。因此，企业可选择与上下游或同类企业合作，抱团取暖。
随着行业集中度的提升，家具市场的竞争还将更趋于白热化。中小家具企业可谓腹背受敌，想要过冬或许真的很难。
不过笔者认为，各企业也无需过于悲观。家具行业整体还是在往好的方向发展，市场自由发展的空间尚有余裕，企业新机遇也并非全无。企业若一时找不到出路，可以先查漏补缺，观察头部企业的动向，再有的放矢地利用自身优势求存、发展。还是那句老话：时代正在剧变，一切皆有可能。
国家主席习近平于5月8日至10日受邀出席在莫斯科举行的纪念卫国战争胜利70周年庆典，活动期间，与俄罗斯总统普京共同见证了能源、航空、金融、林业等多领域各项合作文件的签署，据统计，包括联合声明，当天一共签署的合作文件多达33项，包括中航林业开发的白亚尔森林资源重大项目,同时也是此次签署的唯一林业项目。
中航林业董事长程保忠、副董事长郭卫东和新疆中泰(集团)有限责任公司代表王培荣前往莫斯科参加签约仪式。
5月8日当天，在中俄两国元首的见证下，中航林业在俄子公司中俄托木斯克工贸合作区开发投资股份有限公司及新疆中泰(集团)有限责任公司等三家企业就在托木斯克州投资建设制浆项目与俄罗斯联邦托木斯克州政府签署了《谅解备忘录》。该项目将从2015年持续至2020年，建设年产量50万吨纸浆厂、产能50万立方米锯材厂和发电能力达12兆瓦的热电厂，项目总投资额将达到500亿卢布。截至2022年，该项目将创造约5400个就业岗位，另有2000名工人将会协助纸浆的生产。
中航林业此次签署的合作项目充分发挥了我司在俄罗斯白亚尔地区丰富的森林资源优势。投资建设制浆厂的产品将运回中国新疆用来生产优质的粘胶纤维。粘胶纤维是纺织品上游原料，广泛用于服装类产业。中航林业此合作项目积极融入国家“一带一路”战略，助力建设丝绸之路经济带。该项目是中航国际在林业资源项目方面新的拓展，为公司优化结构，扩大产能打下良好基础。
在家具制造企业当中，原材料占总成本的50%至70%，所以原材料的进价、数量、品质关乎一个产品成本的轻重。生产环节的控制与管理是产品成本实际形成的环节，90%的成本在此发生。在家具行业毛利率降低的态势下，成本控制越来越受到企业的重视。
一般情况下，产品成本的70%至80%在设计阶段已经确定，而现在大部分家具企业都缺乏对这一阶段的成本控制意识。片面追求生产过程中的成本控制，控制手段大多依靠减少原材料的消耗，是非常单一的，甚至有些厂家为了这种“成本控制”反而走向“偷工减料”的极端。
在市场不景气时期，不少家具企业应对的通常做法是首先降低员工薪金水平或裁员，以此方法降低家具企业内部成本;其次加强与上游供应商、下游分销商的谈判，向家具企业外部转移成本。上述做法解决燃眉之急十分有效。但是，单纯性的成本转嫁是非常不可取的。将成本的压力转嫁给供应商、分销商，最终还是无法降低产品的销售价格，甚至会减少从最初原材料到最终消费品的增值额。尤其是在供产销联系日益紧密的环境中，若过多依赖成本转移，会极大地伤害家具企业与供应商、经销商的和谐关系，使家具企业失去合作良好的伙伴，会影响家具企业以后战略目标。
单纯从生产成本的角度来说，家具并不贵，但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值。随着全球资源紧缺，原料价格大幅增长，作为资源性产品的家具成本价必然提高。
业内人士指出，家具微利将让家具行业面临一场巨大的考验，生存下来的家具企业，必须依靠完善内部管理，提高质量降低成本重新获得发展的机会;面临电商的冲击，家具行业的传统经销商+卖场的营销模式也必须进行改进，体验式消费逐渐热门也指出了新方向。3月31日，中国木材与木制品流通协会副会长兼秘书长陶以明一行到临颍县进行木业调研与行业沟通，参观了杜曲现代家居产业园和县产业集聚区，到森发木业、光大木业、宏利木业等企业进行了考察，就加强合作和授予临颍县“中国最大家具板材加工基地”进行了沟通，并同漯河市木业协会企业代表进行了交流座谈。县领导王继周、赵焕林、马志民、暴中祥及杜曲镇、招商局、杜曲现代家居产业园管委会负责人陪同。
