家具新环保标准执行\中国市场需求强劲，加拿大俄罗斯木材出口商赚的盆满钵满

“你好！我是帮你修家具的。”张喜斌在电话里从来不报自己的姓名。修家具的，既是他贴给自己的身份标签，也是他目前的生活和工作。虽然对自己未来的人生缺乏具体的想象，24岁的张喜斌，仍然希望通过现在的努力，能让以后的生活，都变成“好日子”。

A.

大部分时间，他不是东奔西走地在路上，就是消磨在等待客户的无奈里。

“你这个房子多少钱买的啊？”11月8日上午10时许，在西固一家小区内，张喜斌熟练地用砂纸打磨着一张椅背，看似漫不经心地问道。

这是一套刚刚装修完的新房。房子尚未入住，年轻的女主人发现新买的3把餐椅运送时小面积损坏了漆面，于是联系了商家，张喜斌作为商家的“售后”，上门为顾客修复漆面。

“这个房子我们买得比较早，价格比现在要低些。现在好像已经卖到6800元一平方米了。”女主人说。

张喜斌不再说话。他把胶滴在砂纸上，不停地打磨着漆面的破损处，直到手感光滑，然后将原色相同的底漆喷到打磨处，用电吹风吹干，再喷面漆，原本破损的漆面立刻变得光洁如新，看不出修补的痕迹。这种家具的纯色烤漆修复，算是最简单的一种。

“像你这样，补一次漆大概要多少钱？”女主人对张喜斌的手艺感到满意，在他开始修复第二把椅子时，和张喜斌聊起天来。

“上门修补的，100元起步。”张喜斌没有停下手里的活儿。

“那像我家这样修3把椅子，要多少钱？”尽管不用自己担负费用，但张喜斌的回答显然出乎女主人的预料，她继续追问。

“你家3把椅子都是小问题，总共也就100元。如果修补的地方比较多，就会另加钱。”张喜斌的话还没有说完，手机响起来，他一边接电话一边继续干活。

都是请他去顾客家里修补家具的商家，张喜斌应承着，一会儿工夫就接了好几通电话。

大约40分钟，张喜斌干完了当天的第一单活儿，立刻赶往下一家。初冬的天气，空气阴郁寒冷，摩托车快速前行带起来的风，紧紧地裹在身上，一点点往衣服里渗。

下一家却出了些小插曲。原来3楼和4楼的两位住户是老朋友，装修时一起定制了某品牌的柜子，3楼的柜子在安装时被不小心磕了个小坑需要修补，商家在发给张喜斌的信息里，填着3楼的地址，却留下了4楼的手机号码，当张喜斌根据预约赶到4楼住户家里时，无论如何也找不到修补的地方。

“3楼装的也是这个柜子，有没有可能是3楼的要修？刚好我们都认识，我给你打电话问问。”热心的房主提醒了张喜斌，又帮他联系了楼下的朋友。要修的果然是3楼的柜子，但房主不在，赶来尚需一段时间。

“那就等吧。”张喜斌有些无奈。他的大部分时间，不是东奔西走在路上，就是消磨在等待客户的无奈里。

好在4楼的房主热情，让张喜斌到阳台上晒太阳，身体暖融融地，眼里盛满阳光。他忽然开口说：“刚到西固的那段日子，真是太难了，接不到活儿，也没有一个认识的人，特别孤单，光是想找个人说话，就能把人憋疯……”他停顿了一下，似乎是在思考什么。

他嘴角的微笑，应该是一个24岁的男子想要极力维护的自尊。

B.

对于以后的生活，张喜斌缺乏具体的打算，但他坚信一定要过“好一点的日子”。

张喜斌家在陇西农村，因为读书不理想，早早就出门打工。18岁时就跟着老乡去了浙江，上过服装厂的流水线，干过物流运输，也学过美发，但最终都因为“不挣钱”而放弃了。3年前，他离开浙江回到兰州（楼盘）。

回到兰州后，因为做家具的同乡介绍，张喜斌拜了一位师傅入行。其实这个行业有一个更好听的名字，叫家具美容师，尽管名片上是这么印的，但更多的时候，他们称自己为修家具的。

张喜斌拜师的时候交了5000元学费，就开始跟着师傅学艺。“师傅会教给你基本的方法和要领，真正手底下的活儿，还是要靠自己多琢磨才能领悟。最开始是师傅干活的时候跟着看，等师傅觉得你学得差不多的时候，就会让你帮着干活，等你自己觉得差不多的时候，就可以离开师傅，自己接单干活儿。”张喜斌学得快，跟了师傅几个月后就开始自己单干了。

“干这个活儿，新入行的会很难做，因为没人认识你，就算你自己找过去，很多商家也不相信你的技术。”张喜斌最初也在雁滩，但他很快就发现问题：“兰州干这一行的，大多数人都集中在三森广场或者是雁滩家具市场，觉得那边活多。但是活多人也多，接不到多少单子。”脑筋活泛的张喜斌决定自己独闯西固，一来是因为西固有独立的家具市场，二来西固远离城区，很多人不愿意到这边接活儿。

去年春节过后，张喜斌来到西固，但起步远比他想象中困难得多，不熟悉路线，也没有一个认识的人，连续很多天接不到活儿，连找个说话的人都没有，一个月的收入勉强能维持生活。这种状况让张喜斌觉得孤独又痛苦，但他相信自己的判断，倔强地坚持着。

“还好我没放弃。这种状况持续了有小半年，从去年7月份以后，情况就慢慢好起来了。”现在的张喜斌，不仅成了西固家具市场上大受欢迎的修复师，还独家合作了兰州几家比较知名的定制家具品牌。每次听到商家称赞他的手艺又有长进，称呼他为“师傅”的时候，张喜斌总是笑弯嘴角。

半个多小时后，3楼的房主赶了过来，等张喜斌修复完成，已经过了中午12时。天气太冷，他决定去吃一碗热热乎乎的牛肉面。吃面的工夫，电话一直响个不停。

“这些老板，要用人，又不相信人，一点信任都没有。”接完其中一个电话，张喜斌有些愤懑。早上他曾几次联系一位需要修补家具的客户，电话都无人接听，此刻商家又打电话来问张喜斌为什么不去给客户修家具，张喜斌说没人接电话，商家却半信半疑。

虽说双方是合作关系，但张喜斌知道，其实有一部分商家，并没有真正地把自己当成是平等关系的合作伙伴。但这并不影响张喜斌在这座城市里为自己心中的“好日子”打拼下去的决心。

“我在福利路那边订了一套房子，二手房，要42万呢，才交了2万元的定金，首付还没交。”但生活也磨砺了他的精明，“虽然是旧房子，但好在是学区房，将来孩子可以上到好学校。”尽管他还年轻，但也想到将来遇到的问题。

对于以后的生活，张喜斌还没有具体的打算，但他坚信一定要过“好一点的日子”。

C.

对他而言，每天一单一单的活儿，才是当下实实在在的生活，他不畏惧，也不厌烦。

从早上9时多出门，一直到下午5时多，除了中午吃饭的一小会，张喜斌一刻也不停地奔忙着。找他修复的一般都是新房子、新家具，因此平时出入的基本上都是各个新建的小区。大多数时候，张喜斌都是沉默地干活，有时看到喜欢的房子或者装修，他会简单地向房主打听价格，得到回答后又是更加长久的沉默。

“你每天接触的都是各种各样的新房和装修，看到好房子，心里会羡慕吗？”

“习惯了就不羡慕，各人有各人的生活，我再羡慕那也是人家的。但是我会努力。”张喜斌的回答出人意料。

这一天的最后一单活儿，在西固区陈广坪的山上，是一家卫浴的仓库，张喜斌之前曾修复过一口浴缸，这次又喊他去修马桶。

上山的路坡度大，坑洼多，极其难走，张喜斌的摩托车几次与迎面而来的货车相会，总让人有些战战兢兢。然而在尝试了各种各样的办法后，修补最终以失败告终。对方有些遗憾，问张喜斌该如何收费，张喜斌想了想，说，免费吧。这是他这一天当中路程最远，耗时最长的一单活儿。

山下的灯火已经亮起来了，张喜斌骑车下山，寒冷如潮水般拥裹。“冬天啦，过两天会更冷。日子短了，活也干不了多少了。”

“你会一直做这个活吗？”

“不知道。现在先做着吧，反正还年轻，好好奋斗几年，能在城里站住脚才行。也有可能以后不想做了，去做别的事情，但是现在还想不到。”对于未来，张喜斌似乎总是缺乏想象。对他而言，每天一单一单的活儿，才是当下实实在在的生活，他不畏惧，也不厌烦，睡醒觉干活，干完活睡觉，虽然累，却也充满希望。

（来源：兰州晨报）

4月19日上午，瑞昌市横港镇组织人大代表对辖区内红星、红光两个村的三家木材加工企业进行视察。

视察中，人大代表通过实地查看和召开座谈，详细了解了企业木材来源、经济效益、年产值、就业等情况，以及企业发展转型中存在的实际困难。

代表们提出了一系列有利于企业发展的意见、建议，并鼓励企业用工优先考虑当地贫困户，为当地社会经济发展做出更大贡献。

互联网的崛起，在相当程度上改变了消费者的消费行为;消费者的年轻化，也让消费者的喜好发生着巨大的变化。“传统”与“新兴”家居企业为了争夺具有全新消费特点的消费者，展开了激烈竞争。位于这场混战最前端的家具经销商对此最为敏感。

如何调整经营战略来应对这瞬息万变的市场竞争成为首要问题。小编了解到，没有人能永立不败之地，在全新的市场环境下，经销商在经营策略调整时如何避开“用力过猛”?市场风潮不断，家具销售实践中如何避免被各色风潮“晃”了眼?

家具销售

北欧风起冷静辨识

素有家居行业风向标之称的名家具展秋季展刚结束不久，相较过去，这一届的名家具展有一个显著的特点：多元化、多业态的市场，拓宽、拉长产业链，促进跨界融合。这些特点很明显地体现了业内经营形态的变化。对多数经销商来说，这是一个全新的业态，其中深意还需仔细研究。大多数经销商更关注的还是流行风向、产品好不好卖。

如果说之前北欧风盛行只是业内的预告片，那名家具秋季展的北欧风产品就成功注释了这一风潮的兴起。当然，美式家具市场依旧火热，仍有不少新品出现。

北欧风是否真的就如展出产品那样将成大风潮?

:其实，风大不见得就好，有时候风大更容易让风中之人迷失方向。

仔细观察今年各大家具企业推出的北欧系列产品，不难发现，里面有不少是为了赶潮流而去附庸风雅的。北欧风格家具所表达的那种自然简约的格调比较容易模仿，部分企业刻意追求这种风格反而有东施效颦的效果，虚有其形而不得其精髓。真正的北欧风格家具所传达的是一种生活状态，而不是形式上的雷同。

这些跟风推出的、附庸风雅的产品，也能得到一些经销商的青睐，但是否能获得市场的真正认可，就很难预测了。

模仿而不得其精髓，市场的考验才是家具企业真正要面临的考验。在这个时候，经销商更应该理性地面对这突如其来的风潮。

色彩家具各有高下

今年展会展品的另一个特色也比较突出，即色彩更加鲜艳，艳丽的色彩并不是这届家具展才有的，但今年格外大放光彩。随着消费者的年轻化，家具产品的色彩也随之更加大胆明快，更符合年轻消费者的口味。

然而，有关色彩搭配上的协调却并不是每一个家具生产商都能够协调好的。

近几年在名家具大放光彩的某马来西亚品牌，其秉持的以色彩拥抱市场的原创设计，每一次都能让人惊艳，在市场一经推出即吸引大批经销商的关注。

另一些品牌推出的经典款搭配色也很受欢迎，今年第一次参加名家具展的某东南亚品牌家具，其产品不仅线条设计感强，几款经典复古色的搭配也备受关注，馆内前来咨询的经销商不断，其负责人表示此次展会收获很大。

有人欢喜有人愁，同样以色彩来博眼球的某品牌就没有那么好运了，馆内往来人流涌动，深入咨询的经销商却并不是太多。业内人士翻看其产品手册，发现其家具多为功能型小居室沙发，但是颜色搭配有些过时，略显俗套。相比之下，这样的色彩搭配，可能会在三四级市场收获一定量的用户，更高端的市场接受度会比较低。

产品跟市场是分不开的，虽然近些年市场大变，适当转变产品及经营策略有利于发展壮大，但经销商不应该被这些变化冲昏头脑盲目跟风。市场主要由消费者构成，接触前沿市场的经销商更应该明白自己的客户，明白所在市场的需求。

市场的分级是不可否认的事，理性看待市场，做最合理的选择。一位有着家具行业二十年从业经验的某西安经销商，在业内人士的采访中提到，虽然现在的大市场环境导致行业并不好做，但是家具行业的整体发展趋势还是往好的方面发展，稳扎稳打，在市场变化中坚持自我，不要被市场风潮迷了眼才是硬道理。

（来源：装一网）

经历了从原来的供不应求、加班加点搞生产到一下子“门前冷落车马稀”，近日很多红木家具生产企业颇有“拔剑四顾心茫然”的感觉。经销商拿货不多，老顾客不拿或者少拿货，问不出任何原因，理由只有一个：市场行情不好，货很难卖出去。开在专业市场的直营店反馈回来的行情同样不理想，高企的租金和运营成本迫使部分企业不得不考虑是否暂时撤场。更有部分企业采取“紧急避险”，减员分流以期“船小好调头”，收缩战线待春天。据调查了解，目前中低端红木家具价格降幅一般在50%%左右，高端红木家具价格降幅相对较小。“今年整个红木家具市场异常冷清，从年初开始价格就一直跌得厉害。”有商家告诉记者。

面对此番困境，市场人士分析指出，对于红木经销商，观望和信心不足是他们目前的心态表征。卖场租金、税费成本、厂家压力，是压在经销商头上的“三座大山”。在市场没有利好消息的境况下，经销商渴望厂家的让利支持和营销指导。厂商共赢不只是口号，更需要或考验的是厂家的气度胸怀：敢不敢把目前与经销商的利润比改为对等甚至倒挂?在厂商关系中，利润大小与忠诚度很大程度上成正比。

本周红木原材方面，交趾黄檀(俗称大红酸枝)行情平稳，销量一般。木材经销商表示，目前资金紧张仍是下游采购商入货犹豫不决的主要原因，但市场价已经趋于底部，再加上商家们基本看好大红酸枝的市场前景，因此并没有意愿在价格上做出让步。“只好是好货都屯着，不怕。”目前交趾黄檀长2m、厚度20-30cm、北京市场报至9-11万元/吨，福建仙游市场报至9-10万元/吨，平稳。

奥氏黄檀(俗称缅甸酸枝)本周市场地量成交为主，行情较为低迷。目前直径20-30cm、原木报至1.4-1.5万元/吨，方材报至1.6-1.7万元/吨。大果紫檀(俗称缅甸花梨)交易量较上周有所突破，偶有大批量成交记录，整体走货较为顺畅，但价格表现平稳，目前直径30-40cm、原木报至1.4-1.5万元/吨。鸟足紫檀(俗称老挝花梨)直径30-40cm、方材、长料报至1.4-1.5万元/吨。