家具消费升级的市场表现与未来趋势\美国新屋建筑热潮带动加拿大木材企业
家具消费升级的市场信号十分明显。从当前的家具市场看,家具消费升级主要体现在以下几个方面:
低端市场的升级
低端市场的升级表现在规模化生产可以发力。在家具市场上,板式家具是最明显不过的低端产品。综观国内市场,只有板式家具企业可以发展成为巨无霸,无论是国外品牌的宜家家居,还是国内品牌的众多成品家具企业与定制家具企业。
对于消费能力不足的群体,现在最廉价的家具就是板式成品家具与板式定制家具了。而低端市场正成为国内发展潜力最大的领域。从定制家具企业的业绩来看,板式定制家具的市场空间已经不再受限于地产周期,表现出越来越强劲的增长。未来,由于劳动力价格的增长,人们已经不可能回到木工打家具的年代,因为木工打的家具,一定比市场上销售的板式家具贵上若干倍。板式成品家具与定制家具将满足中国人最基本的家具需求。
高端市场的升级
在低端市场升级的同时,高端市场也在升级。高端人群明显地在满足精神需求方面有了更强的财力。那些动辄几十万元的家具,正在某些人群中成为热销品。其中的商业逻辑是什么?家具的价值感只是一方面原因,更重要的原因是:作为有钱人,他们需要自己的身份标志物。在中国这样的社会环境中,豪车、豪宅之外,还能怎样显示自己的与众不同呢?家中贵似黄金的价值,是一个选项。这种所谓低调的奢华,不显山不露水,又可以自得其乐。
高端市场不可以再以老眼光看待新市场。中国的新贵们,需要与其财富相匹配的顶级家具。因为这样的原因,那些位居行业顶尖位置的家具生产商与销售商,显然还是有着巨大的升值空间。由于高端市场的持续发力,我们看到,国内的高端家具供应商群体中,增加了很多意大利人、美国人、英国人的面孔。
中端市场的升级
在高端与低端市场之间,有一个中产阶级的市场,我们姑且称之为中端市场。目前,由于房地产行业的压榨,这个中端市场的特色并不明显,有低端化现象。但是由于这一群体的知识水平、收入水平、审美需求的独特性,未来一定会表现出更多的属于自己阶层的独特性。
事实上,正是由于中产阶层的热捧,中国的板式定制家具的市场才得以高速发展。不了解家具的这一群,误以为定制板式家具是为他们而生的高大上的家具品类。随着房地产给他们造成的压力的减轻,以及财富的积累,加之对于现代家具行业的更多了解,他们会渐渐发现板式定制应该算不上什么高大上的品类,极有可能会在某一天集体爆发式地退出这个市场。
新的中端市场的最好的替代品应具有以下特征:使用能够满足严苛的环保要求的家具材料;设计感极强,有着令他们折服的艺术品位;智能化水平高,满足他们对现代最新科技予以运用的冲动。这样的家具产品,目前有美式家具与北欧家具在扛旗,以欧美文化为底色的现代家具,也有很大市场份额。另一类家具就是新中式,满足了对传统中国文化有需求的消费者。但总体而言,中产阶层从低端市场升级的情况目前来看还不明显,但是其内在动力是存在的,主要的是室内空气的安全需求,收入的增加,艺术品位的提高。
中端市场本应是一个市场份额最大的市场,中国家具市场未来最大的变数应该在这里,消费进一步大规模升级的商机也在这里。
RBC资本市场的WesSwanson在周三(10月26日)发布的研究报告中表示,加元走弱以及美国市场木材价格上涨有助于提振企业利润。西弗雷泽木材有限公司(WestFraserTimberCo.Ltd.)第三季度业绩好于预期。
由于美国新屋的建筑热潮、胶合板价格的上涨以及到中国的纸浆和纤维板稳定出货,加拿大最大的森林产品公司之一的西弗雷泽公司在第三季度利润大幅上涨,至1.45加元/股,而去年同期为0.42加元/股。
报告表示,“公司的管理层还注意到,向中国出口的云杉杉木发货量在本季度是稳定的,这是非常令人高兴的。”
然而,WesSwanson警告称,西弗雷泽面临价格较高的原木,特别是在B.C.的地区,原木受山松甲虫的影响,价格上涨。
此外,报告还指出,美国和加拿大的软木木材协议已经在一年前过期,虽然没有贸易行动的依据,但管理层认为美国政府将支持美国木材行业的任何请愿书。
美国木材生产商长期以来一直认为加拿大工业是受政府补贴的,因为大多数森林归政府所有。
消费升级”、“中产阶级崛起”、“8090后成为消费的主流”是近几年频见媒体的高频词,消费升级俨然是一场革命。所有商业上的从业者,都在迎合消费升级带来的商业机会。如果抓不住8090后主流消费人群的消费趋势,就必然会惨遭淘汰,这几乎是商业投资者所有人的共识。然而,在这场消费升级的商业变革中,迎合消费升级趋势的大多数投资者好像过得并不好。反而陷入了困境。原本是想“向上而生”,而实际的结果却是“向上找死”。
一、“中高端”定位成竞争红海
前一段时间,应一家大型家居卖场的邀请,前去当地市场进行市场考察,该市是这个省所有地级城市当中经济条件最好的。仅仅市区的人口就超过了200万,连续5年GDP增速排名全省第一。当走访完当地几乎所有的建材家具卖场后,我发现,该市真不愧为经济强市。该市3万平米(单体面积)以上的“中高端”家居卖场10家,这10家家居卖场的面积加一块大约40万平方。成规模的低端家具卖场仅有2家,这2家卖场的面积加到一块还不足3万平方。看来当地的消费能力是很强的!
通过实地走访发现,当地的7家家居卖场的客流相当的有限,就是行业人士常说的“家居卖场的导购员比顾客多”的情况。即将开业的3家卖场是一家行业家居零售连锁巨头与当地的卖场进行的联姻家居卖场。目前正在招商阶段。大家都知道家居行业连锁巨头的定位是“中高端”、“一站式”购物家居卖场。这些家居卖场通常是以大而全的规模优势及规范的运营管理取胜的。
根据二八定律,某一地区只有约20%的人有钱人(中高端人群),80%的人是“穷人”。我们再来看看,当地家居卖场的定位:约40万平方米的中高端卖场针对的是20%的中高端人群。有约3万平方的家居卖场针对的是80%的中低偏低的目标人群。由此,可以显见,当地中高端家居卖场的竞争环境已经严重恶化了。中高端家居卖场的面积与人口的比已经接近1:1,而低端卖场面积与人口的比约是1:30以上。很明显低端家具卖场几乎没有什么竞争压力。通过调研也发现,这两个低端卖场是满租的。一个空位也没有。据当地行业人士介绍,低端卖场的商户仍然是以坐销模式为主,商户多数都是盈利的。
随着全国性家居零售巨头开店步伐的加快,全国各地的当地家居零售企业面临“”同档次、同品牌(同档次品牌定位)、同运营模式”的挑战就不可避免。目前,中国的大部分的省会城市、地级城市及经济条件较好的县级市,都在进行着这样一场中高端家居卖场的你死我话的争夺战。而这些城市的低端市场被忽视掉了。
二,商业投资的本质是盈利,而不是为了迎合消费趋势和“面子”
我们再回到最初的话题:消费升级。在消费升级的时代背景下,曾经在某一城市占有一席之地的家居卖场(当地大型零售企业)也随着消费的升级,升级了自己的卖场。“中高端定位”是这些当地零售企业的优先选择,也是与时俱进的表现,这几乎是所有家居卖场的投资者,运营者都会这样做的事情。正因为是这样的思维模式,一时间,中国的大江南北,几乎所有的城市,家居卖场的升级成为了行业大趋势。大家都认为中高端的定位是未来。中产阶级崛起、消费升级,品牌化消费趋势是卖场升级换代的依据。一时间,几乎所有的家居卖场的装修档次都是“高大上”,你走进的几乎都是中高端卖场,当你走进家居卖场,就像是走进了星级酒店。
房价的不断攀升,国家不断的调控,仍然没有控制住消费者买房的热情,虽然几乎所有人都感觉房价实在是太高了,但是,房子依然是抢手的商品。中国的消费者似乎越来越有钱,消费者的消费档次似乎越来越高,北上广的消费能力似乎已远超欧美。家居卖场零售业作为严重依赖房地产行业的行业,随着房地产行业的高速增长,也在高速增长着。全国连锁家居卖场的开店扩张步伐越来越快。
某一区域市场的消费者,中高端消费者都只是少数的有钱人,对于中高端定位的卖场而言,定位中高端本身无对错之分。问题在于,这样的定位是不是适合在某一市场上参与市场竞争,这样的定位能不能让自己获得良好的盈利。无论是家居卖场的投资者、运营者,还是依附于家居卖场的经销商都要慎重的考虑:做一个什么样定位的家居卖场,该进驻哪个家居卖场,有没有获利的机会,或者说获利的难易程度如何。而不是一味的坚持自己对中高端的定位,却忽略了商业投资的目的。更不能认为做低端的卖场就没有面子。
三、有特色的“低端家居卖场”成为行业投资者新的机会点
城市中的工薪阶层、外来的低端工种的打工者,城乡结合部的广大人群,是一个不可忽视的庞大群体。谁能读懂他们的需求,谁就能获得巨大的成功。在整个消费升级的背景下,当几乎所有的家居卖场都在向中高端迈进时,一个被忽略的庞大低端市场就出现了。而参与这个市场的竞争者并不多。能够敏锐洞察到这一市场机会的家居卖场投资者,会很轻松的挣到钱。据我近几年的观察,多个城市的低端家居卖场的销售业绩是逆势增长的。而在这些卖场开店的家居经销商的生存压力并不大。
从商业的角度看,挣“有钱人”的钱和挣“穷人”的钱,本质上并无差别。当所有的人都认为挣有钱人的钱好挣时,那将是一场灾难!
乍暖还寒时,满洲里进口木材加工园区与往年同期相比显得格外冷清,只有个别企业复工,绝大部分企业只有办公人员在上班,企业生产一线工人全部放假,工人焦急的等待企业复工通知。截止目前满洲里木材加工企业仍在紧锣密鼓的按照《全市木材加工企业消防安全隐患整改标准》(试行)进行整改。
满洲里本地交易的建筑木方、板材,也因企业大面积停产价格近期出现小幅上涨。但节后俄罗斯进口木材的价格与节前基本持平或有小幅下跌。很多沿海木材厂家纷纷来满洲里口岸询价看货。国内其它省份的采购热情在本月第二周显得格外积极,本月第二周满洲里铁路口岸平均每日过货量742车皮,9日满洲里铁路口岸单日进口木材3643车皮。从流向上分析,木材主要流向东北三省、山东、江苏、河南、北京、上海、四川、北京等地。但第三周前两日口岸过货量走低,平均每天99车皮,16日单日进口木材为69车皮为本月最低,木材主要流向黑龙江、吉林。
家具行业的趋势
家具向高端方向靠拢
我国家居市场上中低档家具品种繁多,出现供大于求的局面,而高档家具还不能满足市场需求。国内生产高档家具的能力不足,从加工手段,工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产高档家具的条件,国内销售的高档家具很多是进口的。当前中高档家具的生产正在增长,质量差的低档产品逐渐退出市场。
整装增速
定制家具企业普遍在2018年就开始布局“整装”,这个万亿级别的市场还吸引了来自房地产、陶瓷建材、装修等泛家居产业的玩家参与。
来看一下两家企业公布的整装成绩单:2018年欧派营业收入超过100亿,其中整装接单业绩突破3.5亿;尚品宅配整装收入从2017年的228万元增长至2018年的1.94亿元,增速高达8401.91%。虽然整装的1.94亿元在尚品宅配全年近70亿的营收中占比不大,但是其增长速度却是远超其全屋定制这块主营业务的。
基于整装业务还未能成为企业的主流业务,所以公布整装成绩的企业并不多,不过公布业绩的两家企业数据来看,整装业务目前虽然营收规模不大,但增长速度却是差不多呈几何式增长,这也印证了之前行业看好整装的原因:整装业务一旦运作成熟,其营收的增长将是成倍数增长,是一个可以涵盖所有大家居品类的“巨无霸”业务。
今年上半年,整装仍是行业热词,业绩持续增长应在意料之中。
新中式成主流
据京东“6?18”家具战报:新中式家具6月18日前10分钟成交金额同比去年同期增长107%。消费数据显示新中式家具凭借其深厚的审美记忆与文化内涵,深受当下年轻化消费群体的喜爱。
回到今年三月的潮流风向标第41届东莞名家具展,其首次将1号馆一二层全部打造成为新中式品牌馆。随着国人对传统文化的不断关注,新中式家具俨然已成为当代人的文化自我认知符号,其“传承与创新”的理念,更是当代年轻人最真实的精神写照。当大国自信重新回到这一代人的心中时,年轻消费者对自我的认可和对传统文化的认可,使他们更容易对新中式家具产生特殊的情愫。
家具涂装行业何去何从?
每个企业都处于产业生态之中,都是这个生态中的一员。不要指望能够主导整个生态,需要的是找到你在这个生态中的位置,做好你自己的角色。
唯有专,才能精。纵向如此,横向也是如此。
对于有持续不断核心竞争力的家具涂料企业来讲,会是机遇。而对于那些没有提升自身专业服务、服务,还在做价格战的低端企业,则会是一个很大的挑战。
在当下低碳环保理念盛行的市场大环境中,家具漆作为家具产业的重要原辅料,其质量直接影响家具产业的低碳环保水平。
纵观国内的多次家具展会,不难发现,家具涂料大致分为三大类:PU漆、UV漆、NC漆等,按属性来分有油性漆和水性漆。目前,在国内家具漆市场中,PU漆仍然占最主要位置,PU漆在环保技术方面也在不断进步,但是其作为溶剂涂料终将慢慢退出舞台。在国内家具漆中发展最快的当属UV光固化涂料,已经有超越PU趋势。目前国内UV涂料几乎可以做到无溶剂喷涂,即百分之百固含量喷涂。
虽然目前国内的水性涂料还不能与低碳划上等号,但是,随着消费者对自身健康了解,随着外界气候、消费习惯等因素的影响,水性涂料因自身所具有的安全性、环保性,将成为未来家具漆发展的趋势,水性家具漆的市场占有率将会越来越高。据了解,在国外水性涂料市场占有率有60%,二国内市占率约为15%,发展空间大。
其次,涂装效果化也是未来的一个趋势。在珠三角系列家具展的涂料展台中,涂装效果展示成为展览的热点,“涂料桶”已经不再是主角。更有涂料企业展台展示的全部是家具成品,据了解,为了展示自己产品的涂装效果,有些涂料企业直接用下游客户的家具成品放在自己的涂料展台展出。有家具企业表示,涂料生产企业应该注重家具漆对家具设计的作用。
最后是涂装一体化。涂料企业提供的产品不再局限于涂料本身。家具厂家选择涂料最重要的是涂料应用后的效果,而涂装的效果,不仅取决于涂料的质量,涂装设备与技术对涂装效果的影响同样重要。涂料企业在不断提升涂料产品质量的同时也在不断改进涂装技术。
据《中国行业研究网》8月29日讯:最近红木家具价格即将上涨的新闻不断的在红木市场和红木新闻里面出现,引起了各大媒体平台的注意,在百度搜索红木家具九月涨价约有一亿多搜索结果出现,为了寻求真相,向消费者客观、公正的传递消费信息,我们对中国红木之乡—浙江东阳的红木家具生产厂家进行了市场调研,力求寻求一个正确答案。
据东阳红木家具制造的领军企业—东阳华玮盛典家具制造有限公司董事长寇澄海介绍说,红木家具的市场价格如何,其实这重要还是要看原材料的走向了。以往红木原材料的价格还算比较稳定,所以红木家具这么多年价格都是比较稳定的。但2013年6月12日最新执行的《濒危野生动植物种国际贸易公约》(简称CITES公约),禁止了巴西黑黄檀进行商业性国际贸易,还要求檀香紫檀(小叶紫檀)、交趾黄檀(老挝红酸枝)、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀(大叶檀)6个树种有进出口许可证才可以进行国际贸易,自此之后红木原料就开始上涨了。
在东阳有资深业内人士告知记者,2014年的上半年红酸枝行情相对比较平稳,成交量略有增长,但八月份下旬开始,出货量逐渐增加,随着市场的放大,消费者认可度的增加,原材料的紧缺和进出口限制,今后红木的价格会一路火箭上涨。
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