家具市场未来消费形态的“联邦方案”\当前影响中国木材市场最重要的因素
资本市场因其逐利性而天生具有敏锐的市场嗅觉和触觉，艾佳生活的这个成功案列，为未来家居市场描绘了一种可能的形态。然而毕竟只是站在家具互联网平台商的角度，相较于数量庞大的中国家居制造企业而言，还不具有完全的转型升级的标本或者标杆意义，但不可否认其还是提供可资借鉴的地方以及成功的信心。至少可以肯定，“大家居”是未来的大方向无疑。
就目前中国房产家居市场而言，房产和家具结合、家居和建材结合以及家居和电商、和大数据结合等等，行业的跨界整合每天都在不断上演，联邦自然也不例外。成功也好，失败也罢，大家都在进行着有益的尝试，都在描绘着未来家居市场的可能形态。
为什么要跨界整合?高洪庆直言：我们的消费者变了。归结为三点：消费主体变了，80后、90后闪亮登场;商业逻辑变了，消费体验娱乐化;传播环境变了，所有的传播社交化。整个经济形态的变化，使得所有行业都具有社交属性。经过这些年移动互联网对整个行业的深度改造，互联网基础设施已经完成，这一阶段中产阶级迅速成长，2015年6月股灾前后培养了很多消费升级的使用习惯，培养了很多中产阶级使用互联网的习惯。他认为，2016年是中产阶级的消费元年，未来中产阶级将成为新主流。
其实，早在上世纪九十年代，联邦家私就将中产阶级定位为其主要消费群体，并深耕这一块消费市场。中产阶级成为未来消费主流，那么对联邦而言将是巨大的机会。一直以洞察消费市场见长的联邦家私，自然也敏锐地嗅到了市场的这一丝变化。近些年来“一直在思考中国家具市场未来的作业形态”，联邦集团董事/副总裁李虹瑶认为，“未来消费者获得家居产品和服务，将更多地通过不同组织协同作业的方式来实现。”由于家居行业的特殊性，线下的体验和沟通不可缺失。随着消费者购买习惯的改变和企业数字化将使产品和服务做到更加极致，而云计算和平台技术的发展将使这些数据高效衔接变为可能。
经过5年多的试水和沉淀，去年7月“联邦定制家”佛山南海万达体验店正式起航，联邦定制家搭载的便是联邦数字化营销生态系统。该系统是联邦家私集团在数字化时代打造的一个开放的社会化营销生态系统。它由云分享平台、ERP系统、易订货系统、CRM系统、VRHome售前空间体验系统、3D云设计、U居客等线上系统与原有线下系统共同构成。
联邦数字化营销生态系统瞄准了经营中的普遍存在的组货难、开店慢、没客源、难留客、单值低、设计师难培养、顾客消费决策慢、一次交付率低等种种问题，实现易开店、易引流、易设计、易成交、易交付、做大单，让合作伙伴的生意变得更容易，同时也让顾客的消费行为变得更快捷。
可以这样讲，数字化营销生态系统就是联邦为家居市场未来消费形态给出的“联邦方案”。目前该系统已在150多个品牌店成功试用，未来将在全国1000多家联邦品牌店全面铺开。该系统为消费者、销售商、供应商及产业链的各个环节带来了前所少见的利益点，更带来的是一种生意逻辑和商业模式的改变，对于推动整个家居行业的发展，将产生深远的影响。
“这是一个降维化生存的时代，这是一个方生方死的时代，这是一个颠覆式生存的时代”，只有回归商业本质，敏锐洞察消费者和消费市场的变化，并开出“对症良方”，那么站在风口上的家居行业的所谓“寒冬”，只不过是“虚惊一场”，而未来的每一天都将是“光明的季节”、“希望的春天”。
当前影响中国木材市场最重要的因素:
1.经济下行明显,产能过剩,市场需求明显不足;
2.美元汇率持续高位，上升因素尚不确定;
3.中国市场需求减少，供大于求;
4.工厂开工率50%;
5.房地产投资收紧,木材需求明显减少，尤其在山东、江苏广东等沿海经济发达地区,房价下降、房地产贷款受限,房屋开工率明显不足;
6.棚户区工程改造基本完成;
7.特设小镇、新农村项目明显减少;
8.环保严查力度持续提高，广东、成都、江苏等主要家具制造地区工厂关停率达40%;
9.乌克兰、俄罗斯境外木材加工畅销规格进口量明显增大,价格更低;
10.更多省份开通中欧班列进一步影响主要陆路口岸、港口市场的出货量和价格。
综合以上因素,，7-9月进入传统销售淡季，市场价格依然下行。
十年前家具市场流行过黑胡桃木，之后水曲柳成了家具材质的主流，再后来出现了海棠木、榆木等。
近两年来，乌金木受到家具商和消费者的青睐，市场上涌现出了数十个专做乌金木家具的品牌，不少传统实木家具品牌也纷纷推出了乌金木系列。
一些业内人士预测，乌金木家具因其纹理和硬度不亚于红木，又低于红木家具的价格，或将成为今后几年实木家具的主流。
市场调查>>>
西安实木家具市场乌金木家具占比近1/3
近日，记者走访了西安市的部分家居卖场。在南大明宫家居城，记者随机走访了14家实木家具店，其中主打乌金木家具的有2家，还有3家实木家具店里有乌金木系列。
在红星美凯龙太白店，记者随机走访了16家实木家具店，其中有6家店面有乌金木家具；在中联家居城，记者发现了5家销售乌金木家具的店面；在明珠家居城，也有4家店面有乌金木家具。陕西本地家具如南洋迪克、真爱美家等企业也都推出了乌金木系列。记者粗略统计，乌金木家具在实木家具中的市场份额接近1/3。
记者在百度中搜索乌金木家具，出现了202000个搜索结果，根据百度指数，今年9月的搜索量显示，“乌金木家具”的搜索量同比上升了25%、环比上升了3%。由此可以看出消费者关注乌金木家具的热度在明显上升。
纹理类似红木价格却比红木低
在红星美凯龙太白店，消费者刘先生告诉记者：“我觉得乌金木花纹漂亮，和花梨木的纹理有点类似。一套卧房家具中，一般的红木材质家具差不多要10万元左右，如果换成乌金木，最多5万元就搞定。所以，我决定买一套乌金木家具。”
据中联家居城前进家具导购介绍：“乌金木纹理类似斑马身上的纹理，所以又称斑马木。由于乌金木大概一百年才能成材，所以硬度较高。其气干密度平均在0.83g/cm3左右，比一般的红木还要高，和海南黄花梨差不多。所以有些人又称乌金木为‘第九红木’。”
业内人士陈先生分析认为，乌金木将成为实木家具的主流材质，一是因为乌金木比一般的水曲柳等材质要高档，有点接近红木家具，但价格又不是太贵；二是部分中高端消费者因经济环境的影响，出手红木相对谨慎，所以不少人将目光转移到了乌金木上。
Tips>>>
“乌金木”和“乌木”完全不是一回事
乌金木是近几年才出现的新生事物，而乌木大家比较熟悉，二者究竟有什么区别，部分消费者并不清楚。
其实，两者之间差着“十万八千里”。一是产地相差“十万八千里”，乌金木盛产于非洲，而乌木主要出现在中国；二是材质也相差“十万八千里”。
乌金木（又称非洲斑马木），主要分布于热带、亚热带及部分温带地区，主要产于非洲马达加斯加、刚果、加蓬等地，在东南亚地区亦有出产。就产地而言，以非洲加蓬出产的最为上乘。
乌木（又称阴沉木），是发生地震、洪水、泥石流时，将地上植物埋入古河床等低洼处的淤泥中，在缺氧、高压状态和细菌等微生物的作用下，经长达成千上万年炭化后形成的（尚未形成化石），故又称“炭化木”。主要出现在中国四川、江西等地。
简单来说，乌金木是生长于非洲的一种木材，可以用来做硬木家具；乌木是埋在中国地下上万年的炭化木材，不能做家具，只能用于雕刻。
本组稿件由华商报记者李振勇采写图
广州新中泰木材交易中心董事长徐长宇在2015年对木材市场染料紫檀(非洲小叶紫檀、血檀)的市场预测，在2016年来看，诸多行情预测均已显现。今年厂家的大量制造，经销商的认可，消费者的喜爱，新的红木品种，精工时代的到来。仙游由最初两三家到现在的1000家以上，进入染料紫檀(非洲小叶紫檀)的时代，由此明年大量成品的面世，更是预示着木材市场新机会的正式来临。
“2015年，绝大部分的木材都不好走，木材商家的日子相对较为艰难。然而危中有机，在困难的环境中，我们也要看到机遇，我认为染料紫檀(非洲小叶紫檀)正迎来发展期。”徐总如此分析：
一是非洲小叶紫檀的出货相对较为畅顺。经过这两年的推广和尝试，目前国内已经逐渐形成了张家港、福建仙游和河北大城三个非洲小叶紫檀主要的交易市场。在成品市场方面，福建仙游现在有“非洲小叶紫檀一条街”，专门销售非洲小叶紫檀佛珠及家具，每月消耗非洲小叶紫檀的数量大概在60-100条柜左右。
二是非洲小叶紫檀能够稳定满足市场的供应。由于赞比亚政府的打压，与去年相比“血檀”今年的到货量有所减少，这使得近期非洲小叶紫檀的出货量有所加快。现阶段形成一个较为特殊的情况，那就是非洲小叶紫檀新货销售较快，旧货销售十分缓慢。出现这种情况，主要是因为不少非洲小叶紫檀旧货都已经被采购商挑选过，遭到嫌弃。尽管非洲小叶紫檀同比到货量有所减少，但国内的库存量还是能够满足市场的需求。现在张家港的库存量最大，前往当地拿货的商家也最多。大的木材商一般都有几百到一千吨左右的库存量。
三是非洲小叶紫檀市场细分得到大家的认同。目前非洲小叶紫檀按照直径、长度、油性已经有了较为精细的市场划分，价格梯度由15000元/吨、16000元/吨、18000元/吨、20000元/吨、27000-28000元/吨不等。由此可见，“血檀”的价格已经十分透明，中间水分的操作空间基本没有，不少有资金的采购商开始有意识地囤积货源。
四是非洲小叶紫檀作为家具常规用材逐渐得到确立。仙游大部分家具厂家，特别是大红酸枝、小叶紫檀的家具厂家，由于原来的成品销售情况很不理想，开始逐渐转型，已经生产出较大量的非洲小叶紫檀成品来应对市场的转变。从销售情况等各方面来看，市场接受度还是比较高的，这也使得家具厂家加大了对非洲小叶紫檀的采购量，非洲小叶紫檀作为常规家具用材的地位已经基本确立，后市走势值得期待。
家具产品主要存三大问题
一是产品说明书不规范。部分家具企业包括一些知名品牌没有产品使用说明书或是产品检测报告，有的产品说明书项目不完整、不规范。而我国早在2004年就已强制性要求家具必须配备产品使用说明书，并对说明书涉及内容作出了明确规定。
二是甲醛超标。该问题已经成为家具行业普遍的现象，近年来，为减少对自然原材料的过度利用，板木家具渐渐成为家具行业的主力军，由于板木家具材料使用的是人造板，所含甲醛要远远超过实木家具，超标严重的更是影响正常生活和危害身体健康。
三是投诉处理难。目前对家具甲醛超标检测困难，本地具备相应资格的检测机构非常少，而且检测费用也不便宜，维权成本相对过高，即使投诉也很难得到满意结果。
家具产品如何避免问题发生应从以下点来实践：1相关部门要加强对家具行业的监管和查处，对于没有配备产品使用说明书的产品，责令限期整改，不整改的坚决依法予以处罚。
2加强对市场销售家具的抽检，对于甲醛超标的产品要求商家召回，严禁在市场上销售。
3由政府引导，行业、市场牵头，建立和推广先行赔付制度，约束商家经营行为，解决消费者投诉难、理赔难、打赢“官司”执行难等问题。
专家点评家具市场乱象
1：家具市场确实乱象丛生，政府加大监督抽检力度，特别要清理整治无证照经营的家具小作坊，严厉打击生产销售假冒伪劣产品违法行为。建立健全消费维权网络，全面推进家具专业市场先行赔付工作。家具行业要实施严格的质量检测上市制度，加强行业自律，开展诚信品牌建设。2：质量问题的解决途径有两个方面，应该双管齐下。一方面严格规范产品生产的准入机制，另一方面，严格检查监督。
家具市场要发展，产品等质量问题以及市场乱象等问题一定要彻底解决与根治，这样，家具市场才能赢得消费者信赖，为未来的发展开辟更加广阔的天地。
本周中纤板市场较为沉闷，生态板后市看好。地板市场方面，竹地板市场买气冷清，红檀香地板平淡无奇。
一、人造板市场：中纤板市场较为沉闷，生态板后市看好
中纤板市场较为沉闷。有商家表示，进入冬天，各地环保督查力度不断加大，加之下游市场消费低迷，导致中纤板市场较为沉闷，销量十分不景气。目前广东市场中纤板规格1220×2440×18mm报价120-180元/张。
生态板后市看好。有市场人士分析指出，生态板安装便捷，而且也比较环保，再加上生态板可选择的色系比较多，方便搭配，同时生态板可以进行大批量生产，价格也相当实惠，市场竞争力十足。目前广东市场生态板规格1220×2440×18mm报价200-300元/张。
二、地板市场：竹地板市场买气冷清，红檀香地板平淡无奇
竹地板市场买气冷清。受到旺季不旺的影响，近期竹地板的市场买气稍显冷清。有商家表示，现阶段竹地板的整体销量较去年同期下跌25-30%左右，市场走势十分惨淡。商家同时表示，目前国内市场对竹地板的认可度仍然不高，这也导致了竹地板在国内市场占据的空间一直较小。目前广东市场竹地板规格960×96×15mm报价175-220元/平方米。
红檀香地板平淡无奇。市场人士表示，往年时期这时候恰好是装修旺季，然而今年楼市低迷，下游消费者购房出现明显的萎缩，这直接导致了地板装修市场遭受重创，继而影响到了红檀香地板的交易量。另外，红檀香地板价格相对偏高导致性价比缺失也是其交易萎缩的另一重要因素。目前广东市场红檀香规格910×125×18mm报价530-570元/平方米。
