家具企业跟随卖场扩张是受益吗？\巴西南大河州家具产业基地销售触底反弹
连锁卖场曾与沿海厂商互利共赢
事实上，“企业+展会+连锁卖场+经销商”模式，曾经被沿海家具企业公认为是主流的、先进的家具营销模式。众多沿海品牌大多是通过参加沿海三展(东莞展、深圳展和广州展)而寻找到经销商，并由此和家居卖场建立“战略合作伙伴”关系。
企业进入高端卖场，一则销售产品，二则形成“高端品牌”口碑，二者相辅相成:“可以肯定的说，早期跟着连锁卖场走的企业，是挣了钱的。”受访企业承认，所谓“战略合作伙伴”，就预示着大家互惠互利、合作共赢。确实，这种合作关系使企业、经销商和卖场三方获得了巨大利润。但是近年来，随着家居卖场过快扩张，越来越多家具品牌感受到自己是“被扩张”。
如今的某些连锁卖场，在厂商看来，已经不是鸡肋可以形容，有受访企业告诉记者：“房租年年涨，物流消耗大，赚钱不多，这样的后果是商场表面似乎是良性发展，但其实上岌岌可危。”他说：“家具厂商被迫跟进，被动布局，成本飙升，利润摊薄，最痛苦的是卖场经销商，昂贵的租金、苛刻的规定，资金的占用，让其稍不留心就会完败退场。”
卖场下沉加大内陆企业招商力度
在四川企业走访，说到卖场，人们都会提及红星·美凯龙宜昌店招商事件:显然，这是一个典型案例：一方面从卖场来看，反映了全国连锁大型卖场下沉二三级城市的决心与行动；从厂商来看，表明卖场在快速扩张中遭遇到了招商空白，毕竟，长期跟随红星·美凯龙的铁杆企业实力参差不齐，产品布局各有不同，他们或是跟不上或是没有必要去步步追随卖场全国性布局的脚步。另一方面，红星。美凯龙卖场扩张和下沉的确需要四川这样的内陆大型生产产业集群介入。因为，他们有三个优势，一是物流优势，二是实力优势，三是布局需求对接优势。这也就难怪红星。美凯龙向四川企业伸来了橄榄枝，“一句话，他看中了四川企业的体量和销售模式”。事实上，作为中国四大家具集散中心，成都产品主要辐射中西部地区二三级市场，且随着成都家具产业的飞速发展，产能和销量的大幅上升，其对全国各类市场的拓展将更加深入，借连锁卖场之势无可厚非，但因四川企业做渠道已积有自身经验，所以川企不会为此着急。
共铸平台形成健康盈利模
式四川企业业内人士谈及赚不赚钱这个大家最关心的问题，很坦承的说：目前在连锁卖场“达到六四开，即六成盈，两成平，两成亏，就已经是相当高的盈利率。”:不希望在此基础上朝下跌，再跌的话，企业终究会逃离。
据其分析，以红星·美凯龙为例，他一方面以资本运营为手段，强化商业地产价值，另一方面将稍优势的品牌企业集中到一起，由此整合着手上市，这是大势所趋。但若要引入四川家具企业，川企也有自己的要求要提：一是给四川家具一片空间，不能将四川家具作为商场补空工具；二是融入广深家具，按产品品类加以梳理和给位置；三是强化商业招商和运营规范，专业的人做专业的事；四是出于商业地产增值目的和大型体量的限制，商场选址大都在郊区，客源较少，这需要商场营销的强化和商业配套的跟进。企业已经成为了商业地产增值的工具，但不应当是牺牲品。
反观四川家具本身，川企也有自知之明：“的确，我们和广东家具还是有一些差距，尤其是产品包装，氛围营造上。这也是我们要进大卖场的原因，整个环境会给我们压力和鼓励，促使我们更进步。”因此企业需要到连锁卖场这个大平台上竞争。而竞争是为了盈利，如何才能盈利？“一是厂家的开发能力，在产品的设计、研发上要努力建设大流通大平台，即是要合作做好卖场平台；三是经销商意识，要步步提升经销人材及其能力。”
如果要界定目前家具营销，现在是混乱期，要经过上升期，调整期然后来到平台期。
“说实话，我们也希望到更大的流通平台。”某企业谈及其进驻红星的体会：“到了红星，才知自己做得有多不好，这是自知之明，促使自己更努力。在二三级市场只是用价格来促进销量，但进入红星就是‘锻炼自己’的机会到了。大家在一起比产品、比文化、比包装、比氛围。所以，我们认为连锁模式有三好：一是产品有了同台比武的机会，二是连锁模式对市场拓展的有效，三是对厂商思维模式的革新。”
巴西南大河州本托贡萨尔维斯家具业协会（FurnitureIndustryAssociationofBentoGon？alves/SindicatodasIndústriasdoMobiliáriodeBentoGon？alves，Sindmóveis）称，2020年上半年，当地家具产业受肺炎流行病（Covid-19pandemic）出现生产和出口的严重下滑。上半年产业收入为8.2659亿雷亚尔（1.5705亿美元），较去年同期下降3%。比较而言，南大河州全境的家具产业销售下滑幅度则是10%。今年3月至4月期间，是当地家具产业最艰难的时段，5月至6月开始有所恢复。生产者期望今年下半年的形势会变得有利。
巴西全国的家具产业在上半年较去年同期缩水19%，而上半年一般制造业出口的跌幅为12%。家具业之所以受影响更严重是因为隔离措施使导致很多原材料运输物流的停滞。
为尽快实现家具出口复苏，企业应注重加强品牌建设，走多元化发展之路，坚持出口、内销并重。同时，加快调整产品结构，加大现有工艺的改进力度，努力提高产品质量，使出口家具产品能符合欧美等主要出口市场的技术标准和消费习惯。
2008年金融危机爆发以来，我国家具出口从高速扩张阶段转入相对稳定时期。随着国家对家具出口退税率不断上调等利好政策的落实，家具出口一直保持增长态势。然而，在劳动力、原材料和物流等多种成本上涨以及外需持续低迷等诸多不利因素的影响下，近年来，家具出口行业再次遭遇拐点下滑。
统计数据显示，今年上半年，全国家具行业累计出口243.94亿美元，同比下降10.73%。可见，家具出口行业的阴霾依然没有散去。
记者通过对第120届广交会上部分家具出口企业采访发现，有的老牌企业正主动收缩外贸业务，以减少出口业务下滑带来的损失。一些中小企业则通过生产技术和工艺水平的提升，为品牌化铺路，向高端产品市场迈进。
调整市场策略内外互补
目前，我国是世界上最大的家具出口国，家具出口成为推动家具行业发展最重要的力量，也是带动轻工行业整体发展的重要组成部分。
上海丹豆工艺品有限公司是家具出口行业中的一家老牌企业。公司成立于2001年，是一家集研发、生产、销售于一体的木制家具企业，是中国家具行业“最早专注做旧”的民营企业。
“没有疲弱的市场，只有疲弱的思想。”公司运营总监方衍龙告诉国际商报记者，早在2008年金融危机爆发之前，公司就已经开始调整市场策略，布局国内市场。“国内市场与国际市场对于产品的需求和理念完全不同，国内市场对于家具产品的设计和整体配套方案有更高的要求。内贸市场在为公司带来更多挑战的同时，产品品质与品牌价值也得到了相应的提升。”
据方衍龙介绍，2008年公司国内市场业务份额只占到业务总份额的5%，而今年已经超过了出口业务份额，占到近70%。“今年公司出口额还会有一定程度的下滑，但国内市场业务稳步提升，总体大致持平。”
公司生产的产品主要出口到欧洲、南美、中东、澳大利亚、日本等国家和地区。“产品出口市场较多，为公司规避了单一市场带来的风险。”方衍龙说。
此外，为应对金融危机带来的影响，公司调整了生产策略，将生产基地从上海转移至浙江台州。目前，只有营销、设计和品牌管理等业务留在了上海。
谈及公司未来是否会继续向中西部地区转移的问题，方衍龙表示，近两年来国内劳动力成本上涨所带来的影响比较明显。“虽然中西部地区更具有劳动力成本优势，但家具生产还需要五金配件、皮革、玻璃、泡沫等辅助材料，以及物流运输等问题。中西部地区相关的家具生产上下游产业链和产业集群还未形成，目前还没有这方面的打算。”
坚持品质建设品牌
在广交会家具展馆内，记者看到了一家以明清时期仿古木质门楼为装饰的特装展位。宁波百福古木家具有限公司业务经理钱燕君告诉记者，公司用作展位装饰的仿古门楼在每届广交会上都会成为热门产品。
钱燕君表示，公司已经成立了30多年，是国内最早做仿古家具的中型出口企业，仿古风格的家居产品一直受到国外市场的认可和欢迎。“目前，公司不断加大对产品工艺水平和材质的创新与研发设计力度，包括雕刻工艺的提升，使用水性漆等质量和标准较高的原料。”
有业内人士指出，中国家具行业发展并不平衡，多数中小企业缺乏核心技术，没有实现品牌化管理，存在抗风险能力较差、劳动生产效率不高、盈利能力不强等问题。
近两年来，宁波百福古木家具有限公司同样感受到了劳动力成本上涨和外需低迷等不利因素带来的影响。“影响相对有限，产品质量的保证和工艺水平的不断创新与提升使我们维持了市场份额，维护了国外客户。”钱燕君说。
对于公司未来的发展方向，钱燕君表示，公司多年来坚持产品品质和创新研发，主要是为下一步建设自主品牌进行铺路。公司目前还是一家代工企业，自主品牌可以为公司带来更多的产品附加值，在国外高端市场也能占有更多的市场份额。
业内人士指出，为尽快实现家具出口复苏，企业应注重加强品牌建设，走多元化发展之路，坚持出口、内销并重。同时，加快调整产品结构，加大现有工艺的改进力度，努力提高产品质量，使出口家具产品能符合欧美等主要出口市场的技术标准和消费习惯。
秋高气爽，天干物燥，家庭中频繁、长时间地使用家用电器，稍有不慎，极易发生火灾。省安全监管局提醒您，进入秋季，要时刻注意防火，不断自纠自查身边的火灾隐患，不可麻痹大意，以免酿成大祸。
排除身边的“定时炸弹”。保持过道的清洁整齐，不乱堆乱放杂物，以方便紧急情况发生时能畅通无阻地逃生。当火灾发生时，窗户是重要的逃生自救和消防救援通道，因此，不要用大件笨重的家具堵住窗户，也不要把杂物堆满窗台，如果安装防盗窗，最好事先预留空调安装孔或专门的逃生孔，并妥善保管钥匙。烧水、做饭时人不要离开，更不要遗忘正在进行的烹煮。食用油、毛巾、抹布等可燃物，要摆放在离炉具较远的地方，百叶窗、窗帘等不能悬挂在炉具上方。抽油烟机要定期清洗，因为上面的油污、油渍很易燃。
养成良好的生活习惯。闲置的电器或使用完的电器应拔掉电源插头。不要躺在床上、沙发上吸烟，卧床的老人或病人吸烟，应有人照顾，如临时有其他事情，应将烟头熄灭后再离开。要把火柴、打火机等放在孩子拿不到的地方，家中的煤气炉灶（液化气炉灶）等不要让孩子随意开启。
不让电器、设备“带病工作”。使用家电时做到用前检查、用后保养，避免因线路老化、年久失修或经常搬运、碰破电线而引发火灾。在电器线路检修时，如出现电源通断过频情况，最好暂停使用，防止电器内部温度急剧上升，导致电动机等元件过热烧毁起火。
往年，十一二月至次年三四月是订单充足期，工人得日夜加班加点，今年就算经营情况尚可的企业也未迎来想象中较长的订单高峰，不少家具生产企业发布告经销商通知：在1月10号之前停止接新单。
综合各大品牌发布的信息来看，2019年家具企业的经营将围绕“活下去”这一核心，尤为关注现金流和收支平衡，业务投资趋向“保守”，内部管理大“变革”，由不断开发新业务、快速抢占市场份额到聚焦自己的优势，以精兵简政为主。
对外：相对保守
市场不景气，钱不好挣，家具企业比以往更谨慎对待每一笔“开销”：
一是主动“割肉”，减少不盈利的业务，将资源重点倾注到始终超出客户期待的业务，全神贯注盯紧用户；
二是年度目标不喊口号，经营数字不定太高；
三是多个行业互补型“结盟”，放下当“老大”的傲慢，不求走过的路寸草不生，发挥创意、寻求多方资源，以互补达到乘数效应，外联共生；
四是警惕跟风。市场洗牌加剧，很多兜里不差钱的大佬纷纷去东南亚办工厂、收购国际国内品牌，须知办厂与收购只是开头，真正重要的是后续的运营，这要对未来的人口及消费趋势有精确预判，保持理性的乐观主义者心态很重要。
对内：重组变革
陶瓷行业的品牌集中度和企业管理水平远高于家具行业，在外部环境不景气时，他们主动对内部进行重组和变革，说明内部管理有很大的效益空间等待释放和挖掘。
家具企业在过去野蛮生长的时期，一味寻求攻克市场，内部管理先天不足，导致很多企业大而不强、净利润低。行情不好倒逼家具企业求生存，除了对外要订单，就是对内挖掘潜力：裁员、降薪、做二休三等都是治标不治本，真正需要的重新梳理组织结构，保持组织旺盛的生命力，对一些合作方也进行重新的审视与规范，以确保能始终如一提供稳定可靠的产品和服务。组织变革释放的效益是巨大的，很多大企业都是靠大刀阔斧的组织结构调整实现了二次增长，如美的、腾讯、阿里巴巴。
开年以来苹果公司股价暴跌，让我们看到伟大的公司，也只能独领风骚一段时间，过去成功的经验随着时间的推移，终将成为前行的枷锁。
告别高速增长，家具企业或能在“慢下来”中卸载野蛮生长期积累的沉疴，去掉中年的油腻，获得更加健康的肌体，重返青春变得更强。2019年，静待轻装上阵的家具企业。
花梨木是一种常见的珍贵木材，它有着十分艳丽的花纹色彩；而铁梨木是一种硬度极高的家具、房屋用材，早在古代人们将其用以建造房屋，稳定性极强，坚固耐用。
花梨木亦称花狸，属常绿乔木类，高可达16米，其木结花纹圆晕如钱，色彩艳丽，纹理清晰美丽，常用以制作家具及文房器具。花梨木有老花梨和新花梨之分，老花梨纹理清新美艳，香气怡人，色彩由浅黄至赤紫;而新花梨色彩则呈赤黄，纹理色彩比老花梨差一些。
花梨木自古代起就深受人们喜爱。它拥有艳丽的色彩，心材常呈现红褐色和紫红色，木质坚硬，结构细腻，且不沉于水;其纹理精致而美丽，有微香，很适于雕刻。若是将花梨木或其刨花放入水中，它的漂浮物质会散发出一种亮丽的荧光，在雨天也可常常见到此现象。
铁梨木又称愈疮木，它是一种优良的硬木木材，主要因其硬度大而得名。铁梨木属于常绿乔木类，有着极高的经济价值、药用价值，80%的木料都被用于造船，目前世界各国均视为稀有的重要木材资源，它在我国属于国家二级保护植物，是极受群众喜爱的用材树种。
铁梨木的木质最为坚硬，是云南和广西特有的珍贵热带阔叶树种。其木材珍贵，材质优良，树干挺直，气势雄伟，极富有光泽，而且结构均匀，纹理交错密致，强度大、耐磨损、抗腐、抗虫蛀，耐久性强，没有特殊气味，可用于军工、造船、建筑及工艺美术品、乐器等使用，硬度超强，经久耐用。
在硬质木材家具中，以铁力木制作的家具价格最为低廉，据史书记载，古代南方地区多用铁梨木盖房，这是花梨木所不能比拟的优势。而铁梨木也最易辨别由于在历史上其价值一直不高，所以极少有假冒伪劣制品或替代品，它没有花梨木等木材常见的伪造问题。
关于花梨木和铁梨木的区别，其实比较多，根据它的实际用途不同而有所差异。首先在选择木材的时候，应该先要说明这个木材是要用来做什么，比如是食用、做木材、还是药用，一般来说，拿来食用或药用的话就要选择花梨木，而用来做家具木材等就要选择铁梨木了，因为它的硬度更高。
花梨木是极珍贵的木材，随着它的日渐减少，其价格也是持续上涨。目前在市面上所售的花梨木价格处于偏高趋势，普通料每吨价格在600万元左右；稍好一些的木料每吨价格在800-1200万元之间；而大料则是按根来计算价格的，可谓是一木难求，每吨价格基本上是超过2000万元，这个价格实在令人惊叹。
