家具企业资金要“开源节流”\第二届橡胶木产业发展论坛19日在海口召开
近一年来，家具行业中不少企业在资金链上出现了危机：例如，今年4份时，央视曝出连天红家具收钱11个月之久，迟迟不给消费者送货的状况，且对于消费者宣先生退款的要求不闻不问。同时，根据据央视当时的报道称，类似投诉在该商场连天红店面约有20起。此外，从去年上半年，图腾宝佳就因为资金链断裂而无法供货，再到去年年底一夜被搬空的超舒适鸟巢旗舰店，再到后来在北四环商圈悄然撤店的亨利戴，在红木市场“消失”的文华阁，均是如此。
近年来，在金融危机的冲击和市场竞争日益加剧的情况下，再家长众多品牌企业相继因为你资金链断为相继出现“消失”，使得大多中小家具企业都深刻地感受到了资金链断裂的恐慌，即使是一向“不差钱”的大型家具企业也纷纷转变了观念，急切地想向资本靠拢。
对于企业来说。资金就像一个企业的血液，只有正常的血液流通才能保证企业的健康运行，但是家具行业近年来频繁出现资金链断的现象，使得家具企业的融资也变得更加艰难。
面对如此境况，家具企业到底应该如何做，才能保证企业血液的正常流通，即企业资金链的正常运转，从而保证企业的正常运行呢?
家具企业，资金要做到“开源节流”
首先，家具企业要想保证资金链的正常运转，就要做到“开源”。所谓“开源”，就是要求家具企业要尽可能的为企业的发展多融资，再大的企业，其自身的经济实力都是有限的，因此，要想更好地开源，就要懂得从“别人手里”拿到资金，即企业的融资。融资可以为企业带来源源不断的资金流，是保证资金链不断的基础和前提，也是促进企业资金正常运转的强大动力。
其次，家具企业要懂得“节流”，勤俭节约一直是中国的传统美德，家具企业要将这种精神运用到企业资金的运转当中。企业要运用各种手段，加快资金的回流，不要使得企业的所有资金都留在外面，加快企业资金的运转速度，从而减少企业资金紧张的可能性，降低企业资金链断裂的几率，保证企业的正常运转。
12月19日，由中国木材与木制品流通协会、中国木材保护工业协会、海南农垦林产集团有限责任公司共同主办的“第二届橡胶木产业发展论坛”在海口市隆重召开，中国木材与木制品流通协会会长、木材节约发展中心主任刘能文；木材节约发展中心副主任喻迺秋女士；中国木材保护工业协会常务副会长党文杰；海南省国资委、发改委、林业厅有关领导；海南天然橡胶产业集团股份有限公司党委书记刘大卫；海南农垦林产集团有限责任公司董事长董敬军；海南农垦林产集团有限责任公司总经理朱双龙等领导嘉宾出席了开幕式并做发言。海胶集团党委书记、董事长、总裁刘大卫开幕式的致辞中表示，当前海南农垦管理体制改革已进入关键时期，“八八战略”正在大力推进中，旨在做大做强以天然橡胶产业为首的八大产业，建设八大产业园区。作为天然橡胶产业的开拓者和领军者，海胶集团承载了海南农垦60余年的历史和辉煌。近年来，海胶集团联合国内橡胶领域的科研院所加大对军用橡胶及民用高端天然橡胶的研发，已取得重大突破，由海胶集团生产的天然橡胶已运用于航空军用轮胎，真正取代了进口天然橡胶，实现了国产军用橡胶的自主供应。未来海胶集团将着力打造200万亩核心胶园，保障军用天然橡胶的自主供应，真正肩负起保障国家战略物资安全的历史使命。而作为天然橡胶产业链上的重要一环，海胶集团一直以来都重视橡胶木产业的发展，鼓励林产集团要提高企业核心竞争力，走林木精深加工的发展道路，用好海南农垦丰富的橡胶木资源，不断积极进取，开拓创新，努力实现从资源拥有型向资源控制型转变，把农垦独特的林产资源优势转化为产业优势，推动农垦林产工业的可持续发展，做大做强农垦林产工业。
针对此次论坛，林产集团做了精心准备，邀请了国家级行业协会、海南省有关部门主要领导，以及木材领域专家学者、科研院所、顺德及云南木业协会、客商代表等嘉宾共计150名。在经济发展新常态和供给侧改革的大背景下，本着“共同发展，精诚合作，放眼未来”的宗旨，结合当前中国木材行业发展趋势，提出了“创新引领未来，求变创造价值”的论坛主旨。通过论坛主旨演讲的方式，与会领导和学者就发展与政策方向、橡胶木增值利用与产业发展、橡胶木产业配套与产品应用、橡胶木行业发展等专题开展了充分研讨，取得了广泛的共识，为新一年海南橡胶木的发展指明了方向。
海南是我国最大的天然橡胶生产基地，林产集团依托400万亩的林木资源优势，是国产橡胶木行业当之无愧的龙头。同时，林产集团也是首批被省国资委列入省属企业提升资本证券化水平新三板培育对象的企业，未来发展前景广阔。长期以来，林产集团一直致力于通过深加工研发，提升本岛橡胶木的附加值，提高行业准入门槛，实现行业可持续性发展，促成橡胶木产业论坛常态化。以开放的心态，聚焦海南，放眼全国，将资源优势充分发挥出来，从而达到宣传企业品牌实力及核心价值观，促进供需双方交流合作，推动国内橡胶木行业转型升级，为行业发展规划方向、争取更多宏观层面政策支持的目的。（孟凡盛）
从医学的角度，中枢所指系人体具生命特征与否的直接器官，各路影响生命及觉知系统的神经元基点。
就管理而言，中枢系企业发展运动的起始及再生原点；系企业的价值认知、目标、决策、动作及动能的源发地；又系企业领袖，高管及中高管的职能组成与企业业已成形的优势资源。
人体的生命中枢或许有若干，而企业的发展中枢只有一个，即正确的战略与策略的出发根据地，直白点说就是由老板与关键高管组成的行政平台。
虽然在理论上，企业发展中没有什么是“不重要”的，谁敢说生产制造端和一线销售端的执行管理不重要？
然而无论如何，决定企业发展好坏、长久与否，中枢管理的正确是最重要的要素，没有之一。
中枢管理要做好，必须围绕以下几个结构进行研究。需要注明的是，本文仅基于家具行业的客观环境特性和历史背景而展开，其他行业领域可能存在较大差异。
确保战略正确
中国市场是立体化的，也是多元多层级的。对企业来说，首先必须明确定位一个群体为之提供价值并不断完善，或为他们创造和持续地提升价值，并且追求最大化，这就是战略。
毋庸置疑，能找到正确战略的企业是幸运的，有很多企业是发展多年且达到一定业绩规模之后，才找到了自己的战略。
怎么理解战略？战略的最初，可能只是企业主想要实现自我价值的一种“人生画面”。进入实质业务后，战略会越来越清晰，通过不断发展越来越可预知，不管是好的结果还是坏的结果，更多的人都开始能看得到。
2006年，我看到了顾家下探县域的意图，而直至今天，它仍在享受当初下沉战略的丰硕成果。
2010年，顾家国内市场业有所成之后，它所造就的市场对立面机会在2012年被左右看到并抓住，而当时斯帝罗兰正一味将定位拔高，聚焦C&C的发展，拱手让出了中普大众休闲沙发老二的机会。
芝华仕成在“功能”亦束在“功能”，早期定位所积累的技术壁垒、成本壁垒及功能寡头品牌壁垒，让芝华仕在细分功能领域形成独一份的优势局面。其国内市场的沙发产值规模虽位居第二，相对休闲沙发却只是间接竞争姿态。
相较顾家县域市场动辙上千平米的大店，以及更深透的网络布局和品系布局，芝华仕受其原有管理体制固化及品类符号固化的影响，休闲沙发的业务劲头明显不足，且步伐凌乱。而如此顺延，也可能会制约芝华仕后期整体份额的增涨势头。
试想在功能沙发这个相对狭窄的细分领域，若存在三五个竞争对手，芝华仕的产值规模是无法望顾家项背的。
上述企业都是赢在战略。顾家赢在更早下沉，左右赢在伺机跟进，芝华仕赢在功能定位。不难看出，战略越清晰可控的企业，则赢面更大且更安全，因为只有战略清晰，管理才可能准确到位。
现实中，战略的推进是一个递进的过程，它不如最初时那般理想且模糊。
人们想象的战略是丛林法则式的，即剩者为王，天下第一、没有对手的局面，或像夹缝中求生存、有饭吃就好。
而现实中的战略却要遵循文明法则，是亦步亦趋，是贴紧跟上、不进则退，是先求实积累然后才可伺机而动。
对大多数家具企业而言，处在生死线时“能活命”就是战略，进入安全区后“活得好”就是战略，拿到序列号的企业“活得好还活得久”就是正确的战略。
坚持战略稳定
有对的战略但不善坚持，是被动型企业的发展通病，对很多企业而言，战略坚持实属不易。
很多家具企业跟规模相当的竞品企业对比一下，就不知不觉改变或矛盾化自己的战略。
彼此间谁业绩好点、差点，或者谁搞了个“大动作或小动作”，就足以影响另一个企业的目标制定和动作管理。
或者出去听趟课回公司后就组织开会说“细节决定成败”，和某个牛人吃顿饭又开始说系统化运营，学定位时要搞品类聚焦，学资本化运作时要搞多元化，学营销了就开始插手一线……
层出不穷的变术其实表现出的是无逻辑、无定向的管理凌乱，进而制造了方向的冲突与自相矛盾。在找到战略之后，如何坚持战略？
第一是战略保护，一个企业只能有一个战略。
战略就是一种定位与主张，当战略越鲜明，来自企业内外部关联群体的阻力就越大。这其中有认识问题，有局部和整体的角度问题，也有潜在的利益趋动问题。企业中枢领导必须对战略进行强有力的保护，不能轻易受到各种认知与意识的冲击。
第二是在主旨不变的前提下，不断进行战略精修。
企业中枢核心要做的是围绕既定战略不断建立和增加各种维度的理论依据，以确保充分的战略自信并适时对各级管理层进行传达，抵消发展过程中遭遇困难所产生的群体性战略消极。
第三也是最重要的是：中枢核心要对战略意识进行自我防护管理。
对既定战略最有力量产生伤害的，往往是关键的领导和权力更大的人。相比一些看似有点用的动作对战略的破坏，管理上的留白有缺更应该包容。
每一道经营指令及相关市场措施在推敲时，要经过战略沙盘的模拟，而第一条就是要在逻辑上确保对战略无害，而对发展有没些益处甚至可以先忽略不计。
要知道一个以风格设计见长、善于经营区域小众市场的品牌，如果管理者某天突然想出了一个很有创意的促销方案，或产生一系列规模扩张的念头，这将是非常可怕的事情，可比灾难。
发展路径程控：绘制路线图，确保不跑偏
条条大路通罗马，但也需要描绘一张适合的目标线程图，并将其定为行动的依绳。
而中枢核心就需要对这张线程图进行构图，并指导和修正推进，以确保线路不跑偏、进度不拖陷、组织状态好，从而实现“效果少打折”的目标。
需要注意的是，无论走哪条路、怎么个走法，途中都会遭遇困难和突发状况，这是定数。
有人会说遇到问题解决问题，遇到困难突破困难就好，很明显这是个百分百的思维模式，意思是说一百个人碰到问题都会第一时间产生面对问题的思路。
有个很红的“填坑理论”，说一个人的能力体现在填坑的能力有多强，然而这个理论想表达的却是“填坑能力强意味着能成功”，很明显这是一个被功利化且颇有说教嫌疑的伪理论。
个人发展也好、企业发展也好，在发展过程中，有些问题是避免不了或永远解决不了的，甚至会永远伴随。难道绕开问题不是水平？难道跃过问题不是能力？难道切割问题不是魄力？难道拖着问题慢慢化解不是智慧？
问题本身是兼具繁衍能力的，解决问题的过程也是次生问题的过程；而发展路径控制的核心，就是把握业务主线推进及优化微调，一段一段的达成阶段目标，为总体战略堆砌基础性的成果，要死咬拿到成果的时效性。
中枢核心的能力不是做枪手和救火，成为问题高手团，而是人、事、物综合资源的调配团，业务进度的指导团，否则体现的不是能力而是愚蠢。
追求“效率打法”，最大化资源利用
21世纪所有的公司都是销售公司，以营销为龙头的企业首要追求的是市场打法，而打法效率是关键。
打市场和打仗同理，能铺开全方位立体整合行销战役的，基本只能是那些绝对领先的企业，或者说该品类的市场竞争局面已然到了绝杀关口。即使在行业占位相对领先的企业，都很难做到全方位整合营销。
这其中存在的不只是技术的认知和获取问题，而是先机与资源基础的问题。
很多管理者总在市面上寻找着流行的行销动作，就像寻找一本藏于其他企业的秘籍一样。
哪知即使同样的打法，处在不同的基础上去实施，效果会完全不同。而且很多行销动作本就不是什么原始秘籍，基本在先进领域早就沉甸为理论工具。
在打法上不断追求更好是对的，一味追求更多肯定是错误的。
很多企业在业务策略上始终找不到最佳入口，就是因为其不断在很多入口游走，不得其门而入。由诸多策略组合而成的“全三分力量”的策略累赘，誓必会瓦解企业本可以达到八分的核心力量。
夸张些讲，很多企业平日用以指导团队的，只是那些未经过细究、且不适恰的流行口号与管理语录而已，不知其中的矛盾与虚伪对于业务实质推进有很大害处。
规模越小、资源越有限，将有效资源进行适配将决定打法的效力，也直接影响成果。
追求效率的打法应该是企业中枢核心不可动摇，且必须一以贯之的管理主张。
多数家具企业的战略是在发展过程中找到或逐渐明晰的。找到正确的方向很难，找到相对精准的路径打法也很难，但破坏起来却极其容易，一道指令一句话一个新项目都有可能产生破坏作用。
能够破坏企业发展战略方向与策略路径的只有企业中枢核心，所以一切好的或坏的结果，正在好或正在坏的过程，可能更好或可能更坏的痕迹等，这一切都源于企业的中枢管理，问题也只会出在中枢核心。
若听到有人说“我们团队执行力不强”，基本可以断定，真正要承担责任或该受到质疑的是该企业的中枢核心及管理层。因为，一切结果都源于中枢管理。
2014年上半年，红木市场低迷，红木原材料价格普遍下降10%至15%，家具价格普遍下降。然而，8月份起，红木家具或迎来涨价潮。红木家具的定价主要取决于原材料的价格，红木家具的生产周期一般为3至5个月，对于大部分企业来说，去年“高价”买进的材料所制成的家具将在近两个月面世，因此，红木家具或开始普涨。与此同时，即使在房价大幅修正的情况之下，国内房地产受欢迎程度仍达股市两倍。地方政府进一步放松限购，加之一些促进房贷的行动，或将进一步刺激红木消费需求。
来源：北京晨报
切勿抛弃线下不可取
对于家具企业来说，首先电商部门及高层需要在内部取得战略及目标的一致，电商部以更加智慧的方式与市场部、渠道部沟通协调，表明电商化的发展是为了帮助渠道加盟商实现二次的发展，拓展新的盈利渠道，是为了帮市场部和品牌部做好新兴渠道的销售和品牌线上的延伸，并说服高层对销售部门进行销售加计等方式来获得公司内部的支持。
除此之外，需对渠道传达“我是服务于你”的信息，电商部定位于服务体系，是为线下输血服务的。将经销商当做电商的终端服务商，并通过销售加计和服务佣金等的利益驱动方式逐步改造。同时，产品价格体系网络专供差异化，千万不能自建电商王国，抛弃线下加盟商单干，这样，线下一定会强力反弹。
建立电商重点扶持体系
家具企业挑选部分条件较好同时又有意愿做电商的经销商进行试点和重点扶持，让想富的人先富起来。让先富起来的家具经销商现身说法，树标杆，抓典型，以事实或数据说话，不断加强与未加入服务体系的经销商们的沟通，在保证质量和服务水平的前提下稳步扩展电商售后服务体系。同时做好区域帮扶，以点带面，区域联动的方式，逐步推进经销商的电商化。
全面提升经销商综合素质
传统家具企业在日后的招商过程中，一定要对加盟经销商的年龄和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的时候就将电商的理念及公司的电商政策灌输进去，只有接受和符合条件的经销商才能加盟，从而提升整个加盟商队伍的素质。千万不要为了招商数量而牺牲质量，到头来，公司对这些经销商难以掌控不说，这些跟不上电商化发展的经销商迟早会拖累公司，就算公司不淘汰，也会被市场淘汰。
结语：渠道建材固然重要，但对于传统的家具行业而言，渠道的维护也同样重要。如今，市场竞争越来越激烈，家具企业在拓展渠道之余，还需在渠道维护上多下功夫，只有这样才能制胜市场。
2015年4月，中国红木进口综合价格指数（HIPI）为157.4（见图I）。同比下滑16.0%。环比下滑5.0%。
4月份，中国红木进口综合价格指数小幅回升后再次回落，反映市场需求疲软。.
图I:中国红木进口综合价格指数（HIPI）
其中，红木原木进口价格指数为150.2，同比下降19.1%，环比下降4.3%；红木锯材进口价格指数为201.6，同比上升5.1%，环比上升7.9%。
图II:中国进口红木原木与锯材价格分指数变化图
本期中国红木进口综合价格指数（HIPI）环比再现回落，主要受红木原木进口价格下行的影响，红木锯材的进口价格则现小幅回升态势。
（一）国际市场
红木原木方面：本月红木原木的进口数量与金额环比分别上涨1.5%与下滑2.9%，进口均价下滑4.3%。红木原木进口单价下滑主要受中南美洲进口红木原木价格剧烈下滑的影响。本月从“南洋”地区与非洲地区进口红木原木单价均有上扬。
4月份，我国从“南洋”地区进口红木原木数量与金额分别下滑了16.2%与12.7%，而进口均价止跌上扬了4.2%。从非洲地区进口红木原木数量与金额分别上涨了17.2%与19.2%，进口均价止跌上扬了1.8%。本月从中南美洲地区进口红木原木数量增加了21.3%，进口额下降了1.7%，进口均环比下降18.9%，从而拉低了红木原木进口价格走势。
红木锯材方面：本月进口红木锯材的数量与金额大幅下滑，分别为-23.3%与-31.3%，但进口均价环比上升看了7.9%。
本月从“南洋”地区进口红木锯材数量与金额发生30%以上的下滑，进口均价微涨4.7%；从非洲地区进口的红木锯材的数量与金额则有55%以上的下滑，进口均价下调2.1%。从中南美洲地区红木锯材进口则发生翻倍增长，进口均价上升25.9%，拉升了锯材进口价格走势。
（二）国内市场
4月份，受市场需求不振的影响，国内市场主要以去库存为主。受近期宏观经济回升以及房地产市场回暖的影响，红木市场信心走强，市场对红木原木的需求有所增加；但短期内红木家具制造业依旧存在困难，对红木锯材的需求下滑明显。
综上所述，4月份红木进口综合价格指数小幅回调，反映市场需求依旧不振。作为全球最主要的红木原材料消费市场，中国市场需求不振倒逼国际市场的走弱，进而又反作用国内市场的价格走势。4月份红木原木进口量的增加，又显示出市场对后市信心的走强。红木锯材进口在3月份大涨后出现大幅下滑，反映当前市场需求不走，红木家具制造业下行压力依旧存在。
中国红木委综合分析认为，短期内，红木制造业依旧存在下行压力；若红木原木进口数量能继续保持增长态势，则市场判断可以谨慎乐观为主。
