家具上市企业业绩飘红\东阳木材交易中心远期年交易额可达1000亿元以上

他是铁西区平西乡红嘴村一名普通的农民，在短短的7年间，从一名打工仔到小有成就的老板，实现了人生的华丽转身。他努力拼搏，不断创新，使小小的木雕工艺品走出国门，走上了国际舞台，他就是四平市鸿邑工艺品有限公司经理李彦民。

走进鸿邑工艺品有限公司，映入眼帘的是一个普通的农家大院，没有宽敞的厂房，也没有独立的办公楼，难道那些走出国门的木雕工艺品都是在这样的环境下创作出来的？李彦民告诉记者，他曾经在吉林市的一家木雕厂工作，为了实现自己的创业梦，2008年，他毅然离开了工作7年的木雕厂，带着所学到的木雕技术回到家乡，成立了自己的公司:四平市鸿邑工艺品有限公司，这成为了他人生的一个重要的转折点。

7年时间里，公司由小到大不断发展的过程中，也让李彦民意识到了国际贸易的发展前景。为了与国际接轨，李彦民积极学习国际贸易知识，根据国际工艺品流行趋势，研发新产品。通过不断的努力，新颖独特的木雕产品，得到了外商的青睐，产品逐渐走出国门，出口到美国、加拿大、法国、德国、日本等多个国家和地区，成为了同行业的佼佼者。

公司发展的同时，李彦民不忘承担社会责任，他成立了残疾人实训基地，通过培训教残疾人学会居家雕刻彩绘手工制作，帮助更多人居家致富。自公司成立以来，已吸纳周边农村劳动力108人，城市下岗职工20多人。今年59岁的温淑华原是红嘴村的一名村民，通过在这里工作一年收入近2万元。温淑华感触地说：“真没想到，这么大年纪还能找到一份工作，给家里增加收入的同时，生活也变得更有意义。”

小小木雕工艺品，走上国际大舞台。李彦民靠着顽强的毅力和不服输的精神，使自己的事业从无到有，不断发展壮大。李彦民在家乡的土地上实现了自己的创业梦想，带动家乡人共同走上致富路。

来源：四平日报

如今的橱柜类家具中，越来越多采用翻门形式，那如何在保证美观的基础上提升实用性。12日记者从顺德企业东泰五金集团获悉，当天该企业推出了DTC智能上翻系统。这一经过4年研发的系统内含企业获德国IF大奖技术，填补了国内空白，让橱柜家具上翻门实现开启力、悬停力、闭合速度可调。

在DTC智能上翻系统出现之前，国内的上翻部件市场清一色为外国上翻支撑，从遥远的欧洲运输到中国市场，仅仅是物流成本一项，客户、消费者就得承担不菲的采购成本，也相对影响了橱柜类家具上翻的普及和使用。

作为顺德家居五金部件知名制造企业，东泰五金集团经过4年多研发，联合海外知名的设计师，打造出了DTC智能上翻系统，填补了国内家居五金行业的空白，扭转了国内上翻部件市场为外国企业独占局面。

另外，当天上市的DTC智能上翻系统能够为多种尺寸及材质的门板提供理想的开合效果，它适用于木质面板、宽边铝框面板、柜体高度较低的吊柜、高柜或冰箱上方吊柜。且上翻系统还可选单盖或双色盖，进行个性装饰，满足时尚潮流、古典雍雅多种家装风格需求。

（来源：南方日报）

最近走访了泛家居产业的好几个制造企业，区域有山东，有江苏，有成都，有佛山，可谓天南海北；行业涵盖橱柜、衣柜、板材、不锈钢、门窗、陶瓷等不同品类，真切感受到经济新常态下传统制造企业的转型压力与阵痛。

转型的解决路径自然是渠道模式创新。长江以北企业，基于机会扩张的产能过剩，终端无力，低效的营运成为风险之源。终端样板打造以及团队的专业化提升。佛山作为制造创新的中国典范，走访的企业无一例外地实现了产品或技术的创新。主要的矛盾点恰恰是基于如何实现或者保持在行业或新品类中的领先地位与可持续发展。解决的方式主要是战略顶层设计与营销价值创新。共同的地方就是转型，实现从机会导向到竞争导向的企业经营战略的转变与商业模式创新。

转型最难的是观念，机会主义与传统商业模式的惯性使很多老板不断叠加着“拍脑袋决策”的沉没成本。明明找“一堆”无用的经销商还不如打造一个有竞争力的区域优势市场或者明星终端（好的单店过亿的例子已不鲜见），但我们的企业家就是热衷于“不惜代价”的招商扩张，这就是“惯性”。

大家居战略的本质是提供一站式解决方案。诚如欧派姚董所言，企业存在的根本意义在于消费者需求。尽管规模化工业生产解决了量产问题，装修群体的实际烦恼依旧存在。装修恐惧症，成为欧派大家居战略创新的源点。

把小事做好，价值创新才是真正的挑战。在竞争导向的商业逻辑下，小不是问题，活下来是关键。企业的经营不是跟着政策的大风扬帆起航，而是无论刮风下雨都可以航行，而商业模式创新是战略转型的根本解决之道。

定制家居企业商业模式的优化与创新主要从五个方面展开：品牌创新、产品创新、终端创新、渠道创新、营运创新，其核心是客户价值创造方式的创新。

商业模式创新对应的就是商业模式五力：品牌内核力、产品交换力、感觉吸引力、渠道生命力、营运聚散力，五力提升为定制家居企业的成长实现全方位渐进式质变。

进入大家居与移动互联时代，定制家居企业商业模式创新的焦点在于创造客户价值并找到爆破点。

欧派的大家居战略为先富人群一站式购买打造完美体验，大信的性价比战略迎合了刚需一族对物美价廉的喜爱，尚品宅配的全屋数码化定制战略实现白领阶层对新房整体风格与功能百搭百变的梦想，他们都很好地针对目标客户提供了差异化价值。模式还需要引爆，欧派的引爆点在体验（功能完备的全品类旗舰店），大信的引爆点在低价（柜体部分），尚品宅配的引爆点在免费（量尺与设计），三家企业无一不是营销的高手，抓的点都很准。这三家企业的商业模式深具差异化又极富效率，对目前厨柜行业无疑具有很好的示范与引领效应。客户没有被满足的需求就是企业创新的方向。找加盟、找材料、找资源，上大定制家居门户

以民营经济与草根创业为主轴，一直在粗放的野蛮生长之中。事实上，定制家居是一个非常年轻的产业，由于有太多的成长机会，大部分企业的精力主要花在寻找客户、服务客户之上，对终极用户的需求基本处于无视或漠视的状态。惟其如此，定制家居企业商业模式创新的空间还真的很大。

一是客户与市场细分

客户可以按照社会阶层、消费特点、购买能力、文化习惯，市场可以按照市场区域、城市级别、文化圈层等多个维度进行细分，由此产生的细分市场如婚房喜庆的厨柜市场、大宅豪装的厨柜市场、爱下厨人士强化功能的厨柜市场等，为定制家居企业的商业模式创新展现巨大的潜力空间。

二是资源的聚焦与整合

企业的资源总是有限的，只有将资源聚焦，才能集中精力解决问题。聚焦就是体制与机制的创新。通过市场聚焦、政策聚焦、人才聚焦等，重点培植企业自身的核心竞争力。另外就是资源整合，对供应链、新技术、新知识，以开放的心态构建战略层面的合作伙伴关系。资源聚焦与整合的目的是做强长板、修补短板，以构建平台化的商业模式，有弹性地因应客户不断变化的需求与市场动态化的竞争。

三是流程再造与信息化

定制家居最大的营运特点就是营销链与供应链都很长。流程不合理、管控不到位，就会对消费者最基本的需求

:产品与服务打折扣，这些是中小定制家居企业的普遍问题。流程的再造就是创新。随着专门服务于定制家居企业的互联网技术公司的不断涌现，生产管理软件、客户管理软件、销售软件、仓储物流软件、设备数码加工技术软件等一系列信息化技术可以大大提升企业的营运效率，进而能够为用户创造新价值。

创造新的客户价值，构建新的商业模式以后，还要寻找到商业模式的爆发点。引爆点的产生来自于契约、规则、机制与制度的战略性设计与重构。一旦找到引爆点，企业就找到高速发展的机遇，进入一个全新的发展阶段。反之，如果找不到引爆点，企业的资金投向、人才投向就会找不到方向。