家具全屋定制趋势大好，比成品家具价格高10-15%\木材进口知识知多少

8月，奥运会如火如荼的进行中，中国队经受住里约大冒险的考验，躲过了里约有毒，却没能躲过裁判的黑哨，最后唯有使出洪荒之力……今天，中国家具人的洪荒之力也全面爆发。

8月11日，第36届国际名家具(东莞)展览会盛大开幕，展出面积为71万平方米，参展企业1036家，全球家具产业精英欢聚一堂，为中国家具加油。

作为广东三大家具展在秋季的最后阵地，本届东莞家具展格外引人关注。为此，本届东莞展在“跨界共融、创新产业”的旗帜下，整合了更为完善的产业链，市场知名品牌家具、定制家具、软装配饰、空间设计师及其作品、产品设计师及作品、地产样板间、互联网家装、橱柜、智能家居、VR技术等，以推动家居行业新的模式、新的业态出现。

下面，就让我们一起看看本届东莞家具展有哪些亮点吧。

美式与新中式相互“撕逼”

作为集现代家具、中式家具、红木家具、美式家具、法式家具、软体家具、欧式家具、办公家具、儿童家具、户外家具、金属玻璃家具等多品类家具展贸一体平台，本届东莞家具展从参展企业及产品来看，美式与新中式分庭抗礼，相互“撕逼”。

在3号馆，像祥利东方、A家家居、城市之窗、融峰家具、宜木构思、天一美家等知名家具企业，产品风格有新美式，就是新中式，或者融合中式的简美，或者是融合美式的现代家具，这也成为本届东莞家具展在产品风尚的主旋律。甚至有行业专家在参观后认为有70%左右都是新中式产品。

虽然美式、新中式，还有北欧，已经成为未来中国家具的主流风格，但是只有具有原创设计价值的创新型产品才能赢得市场尊重和青睐。

定制与VR技术发力“齐飞”

往年，我们都看到广州建博会上“定制家具”风起云涌，而本届东莞家具展也不乏定制家居的风采。如金凤凰、大公馆、汇创、名墅、孟莎、驰道、图迈、中深宅配、尚多、展博、鑫美、梦享家、珐蓝等家居企业都将推出定制产品。不管是产品、软件、解决方案，还是定制服务，定制在未来几年仍然持续火爆。

与定制相对的，VR技术也成为了家居行业的热点。本届东莞家具展如酷家乐、箭牌衣柜、亚博等企业都将VR作为推广的主要亮点，VR虚拟情景体验、云技术体验等智能科技为传统家具也注入新的活力。尤其是上海爱福窝家装平台在1号馆展示他们的3D技术，上海谷居的VR整体家装平台，都借助VR虚拟现实系统的云端产品模型库和沉浸式体验功能，让业主实现自由DIY、一键试装、实时报价、一键购买和提前预见未来家。

“未来·家”与未来仍有距离

本届东莞家具展最大的亮点无疑是1号馆的“未来·家”主题展，1300平方米展区面积，联合世博园品牌联盟奥立克、慕思、万恒通、华师傅、森盛家具、欧迪美挺、星星索七大联盟成员，及中国建筑学会室内设计分会(CIID)东莞专委会进行设计，由恒大集团共同打造“未来﹒家”主题展，展示家居与生活之美的室内环境及软装空间美学，不仅聚焦不同人群的空间生活需求，更积极探索和实践新型房地产家居产业链模式。生活。

不过，从展区效果来看，“未来·家”主题展仍停留在概念阶段，七大品牌所设计的空间，更多的是七种不同的生活空间配套，缺乏实用性，与当下住宅精装产业模式仍有不小的距离。当然，对于住宅精装这一趋势，东莞家具展迈出了第一步。

软装设计异彩纷呈，产业论坛智领未来

本届东莞家具展在设计创新方面有了很大的提升，不管是9号馆名家居世博园的软装饰品展区，可立特、莎华、酷坦哥、宏大精品、春在东方、金达、你可居、茜蒙、维维贝拉等品牌齐聚，还是设计整合馆展区，包括亚太家私、藤话故事、杜姐布艺、福建节节通、宏大精品、巴厘岛、梵尼诗、威扬尚成、狼行者、巨匠、杰申等的家具设计创意，都让本届东莞家具展异彩纷呈。

产业论坛也成为本届东莞家具展的亮点，“未来·家·展·设计”、“名+论坛之‘定制时代’：中国家居业的10年”、“‘蜕’设计·享未来：论家居艺术与当下生活方式”、“新·传播：移动互联网时代的品牌传播”等等，从产业智慧与潮流碰撞方面打开“跨界共融、创新产业”的路径。

里约大冒险在继续，东莞家具展也在继续，中国家具人一边忙着爱国看奥运，一边忙着发展逛展会，请注意保重身体。

（来源：中国家具网）

本报记者卢曦邓华

近一年以来，红木行业最热的新闻莫过于国外限制红木木种出口，导致国内市场原材料大涨。据中国木材与木制品流通协会红木流通专业委员会(以下简称“中国红木委”)提供的《2013-2014红木市场报告》显示，2013年，在原材料上涨的推动下，红木商品价格平均上涨了15%。部分交趾黄檀(大红酸枝)制品增长了100%至300%。从2013年海关进出口红木家具数据看，红木家具进出口均处于稳步增长态势，年内价格上涨300%。较2012年价格上涨了30%。2014年，红木原材料市场货源短缺现象将持续，加之众多红木出口国出台限制原木出口的政策，市场价格将继续走高。

事实证明，木料越用越少，树种的生长周期长，让木料稀缺的市场行情长期存在且形势愈发严峻。在这种不可逆的涨价潮下，红木企业便开始各显神通，不断尝试转型升级、做精产品、寻求新的替代材料，以期在市场的考验下分得一杯羹。

在行业的变革转型期，势必会造就一批企业，同时也能洗牌一批企业。而市场经济条件下，企业主们都将顺势而为，迅速适应市场的风云变幻。

中国红木委秘书长车畅在谈到企业如何应对红木涨价时有自己的观点，他说，木料的上涨，对大企业而言不但影响不大，反而是他们发展的一个新契机。因为大企业不但在原材料的储备上较为充足，资金量也大，同时也有稳定的进货和销售渠道，短期内根本不用担心涨价问题；而对于小企业来说，船小好调头，他们可以随着市场的变化，非常迅速地作出反应，将产品变更为更低端廉价的红木制品。比如一套大红酸枝材质的圈椅，没涨价之前将近4万元/套，涨价后是6万元/套，而小企业用小叶红檀来生产同款产品，那么生产出来的产品不涨反降，迎合了消费者的购买需求，填补了市场空缺，可以说他们反而具备了相应的竞争优势。

而在此种涨价潮下，日子最难过的是中型企业，因为他们原材料可能库存不足，资金也没那么雄厚，但是他们却不愿意转向低端产品，而高端产品却又做不了。如果说，中型企业想要有所突破，就要停下来，进行产品结构调整和产业升级，做到有自己稳定的原料渠道，并有相关的工艺技术作为支撑保障，同时在品种上进行战略调整，集中力量做好主力品种，并寻找到合适的替代品进行生产。

同时车畅也表示，从2014年前3个月的原料进口和销售数据来看，可以推断2014年的红木市场是非常乐观的。

红木原料涨价已成事实，在残酷的市场竞争下，红木企业的表现如何，记者对红木家具市场上的中小企业进行了走访调查。

企业的生存现状

和车畅有着相同观点的是明清宝典艺术古典家具的董事长贾一平，他同时也是世界非物质文化传承大师，他认为，在行业涨价大环境下，对自己的企业影响不是太大。明清宝典设计制作的家具是仿明清皇家风格，产品定位相对比较高端。贾一平表示，红木涨价是不可逆转的趋势，企业对此早有预期，工厂也储备了较为丰富的原材料，同时由于在设计和工艺上有自己的特色，老客户很多，订单很多，从今年第一季度的销售量来看，市场前景还比较乐观。贾一平还兼任公司的总设计师，这得益于他在木雕设计创作上有着自己的想法，目前企业正在走木雕产业的规范化之路。

与浙江紧邻的江苏地区，一直以苏作闻名于世，尤以明式家具见长。在江苏的常熟，也有着很长的红木家具制造史。与广东中山、福建仙游、浙江东阳不同，常熟的企业规模都不算大。正如明艺红木家具有限公司总经理汤志国所言：“与这些地方比规模、比做大做强可能比不了，但是我们可以发挥自己的优势，增加产品的附加值，做精做好。”与其他企业不同，汤志国没有门店，主要的经营模式是定制服务，通过老客户带来新客户，客户将需求告知后，再进行私人定制的按需生产。这样能节省不少门店成本。“但是，即使这样，从去年开始的涨价狂潮也对企业的影响很大。首先原材料的大幅度涨价反映到产品上，使得生产成本也成倍提高，同时导致消费者持币观望或者干脆不再选择购买红木家具，总的来说，今年的整体形势不太乐观。但是汤志国已经意识到这对企业来说也是一个转型发展的关键时期。他说，利用这个时间，我们可以静心研究如何提高产品的文化附加值，在产品的款式造型上更加精心打磨。同时，也会考虑用其他合适的红木树种作为新的替代品进行生产。

随着大红酸枝价格一路攀升，也带动了其他木种的涨价。留雨轩总经理刘青江分析，这种现象就好比以前小叶紫檀在禁关之后，其他比小叶紫檀便宜的木种身价就跟着水涨船高。他说，好的材料存世量愈来愈少，企业今后的发展方向就是要寻找能够满足客户需求，同时又能够保证企业效益的代替材种。因此在选择替代木材上，要考虑到稳定性、油性、比重以及存世量等诸多方面，这就要考验企业的眼光，选择的替代木材能否领先一步，先一轮抢占市场的先机，为企业未来的发展打好基础。

在这些材料中，刘青江看好花梨木(大果紫檀)，其量大，性价比也相对高，目前酸枝进货渠道收紧，非洲花梨又因为还没开关，也无货可入。“花梨木纹理华美如行云流水，料大且存量很大，足够市场消化好多年，适合做明式家具。再加上其历史地位，受欢迎程度不言而喻。”刘青江告诉记者，花梨木是一种比较老的红木，历代也都有人使用，大多数行家、买家在心理层面上很容易接纳它，这必将形成大趋势。目前均价每吨2.8万至3.5万元，他预测，在未来两年内，花梨木至少涨价两倍以上。

红花阁红木董事长李铁银认为，只有品质好的红木家具才会有更大的收藏价值。在原材料逐渐稀缺的情况下，企业更要做精品家具。

“同等样式的家具，所用材质的不同，就会影响整套家具的价值，以及未来的升值空间。”李铁银说，虽然原材料如此稀缺，但为了确保红花阁的家具是精品，红花阁在选购木材时，丝毫不会放松，仍然要用好的材料，进一步提升型、材、艺、韵，做出好的家具。“如果消费者收藏的一件家具在当代都称不上精品，将来如何作为精品传世？”李铁银建议，消费者在购买红木家具时不要以价格作为价值取向，而是要以品质作为价值取向。

记者手记

不管企业的规模如何，对企业来说，只有不断适应市场的变化才能发展更好。而企业在多年的市场竞争和摸爬打滚中，也逐渐探索出了一条最适合其发展的道路。正如一位业内人士所说，我们不必担心某个行业不行，只有不好的企业，没有不好的行业，市场经济是有净化功能的，好之愈好，不好的将谋求转型或是消亡，所以行业总会向着健康有序的方向发展。

从医学的角度，中枢所指系人体具生命特征与否的直接器官，各路影响生命及觉知系统的神经元基点。

就管理而言，中枢系企业发展运动的起始及再生原点；系企业的价值认知、目标、决策、动作及动能的源发地；又系企业领袖，高管及中高管的职能组成与企业业已成形的优势资源。

人体的生命中枢或许有若干，而企业的发展中枢只有一个，即正确的战略与策略的出发根据地，直白点说就是由老板与关键高管组成的行政平台。

虽然在理论上，企业发展中没有什么是“不重要”的，谁敢说生产制造端和一线销售端的执行管理不重要？

然而无论如何，决定企业发展好坏、长久与否，中枢管理的正确是最重要的要素，没有之一。

中枢管理要做好，必须围绕以下几个结构进行研究。需要注明的是，本文仅基于家具行业的客观环境特性和历史背景而展开，其他行业领域可能存在较大差异。

确保战略正确

中国市场是立体化的，也是多元多层级的。对企业来说，首先必须明确定位一个群体为之提供价值并不断完善，或为他们创造和持续地提升价值，并且追求最大化，这就是战略。

毋庸置疑，能找到正确战略的企业是幸运的，有很多企业是发展多年且达到一定业绩规模之后，才找到了自己的战略。

怎么理解战略？战略的最初，可能只是企业主想要实现自我价值的一种“人生画面”。进入实质业务后，战略会越来越清晰，通过不断发展越来越可预知，不管是好的结果还是坏的结果，更多的人都开始能看得到。

2006年，我看到了顾家下探县域的意图，而直至今天，它仍在享受当初下沉战略的丰硕成果。

2010年，顾家国内市场业有所成之后，它所造就的市场对立面机会在2012年被左右看到并抓住，而当时斯帝罗兰正一味将定位拔高，聚焦C&C的发展，拱手让出了中普大众休闲沙发老二的机会。

芝华仕成在“功能”亦束在“功能”，早期定位所积累的技术壁垒、成本壁垒及功能寡头品牌壁垒，让芝华仕在细分功能领域形成独一份的优势局面。其国内市场的沙发产值规模虽位居第二，相对休闲沙发却只是间接竞争姿态。

相较顾家县域市场动辙上千平米的大店，以及更深透的网络布局和品系布局，芝华仕受其原有管理体制固化及品类符号固化的影响，休闲沙发的业务劲头明显不足，且步伐凌乱。而如此顺延，也可能会制约芝华仕后期整体份额的增涨势头。

试想在功能沙发这个相对狭窄的细分领域，若存在三五个竞争对手，芝华仕的产值规模是无法望顾家项背的。

上述企业都是赢在战略。顾家赢在更早下沉，左右赢在伺机跟进，芝华仕赢在功能定位。不难看出，战略越清晰可控的企业，则赢面更大且更安全，因为只有战略清晰，管理才可能准确到位。

现实中，战略的推进是一个递进的过程，它不如最初时那般理想且模糊。

人们想象的战略是丛林法则式的，即剩者为王，天下第一、没有对手的局面，或像夹缝中求生存、有饭吃就好。

而现实中的战略却要遵循文明法则，是亦步亦趋，是贴紧跟上、不进则退，是先求实积累然后才可伺机而动。

对大多数家具企业而言，处在生死线时“能活命”就是战略，进入安全区后“活得好”就是战略，拿到序列号的企业“活得好还活得久”就是正确的战略。

坚持战略稳定

有对的战略但不善坚持，是被动型企业的发展通病，对很多企业而言，战略坚持实属不易。

很多家具企业跟规模相当的竞品企业对比一下，就不知不觉改变或矛盾化自己的战略。

彼此间谁业绩好点、差点，或者谁搞了个“大动作或小动作”，就足以影响另一个企业的目标制定和动作管理。

或者出去听趟课回公司后就组织开会说“细节决定成败”，和某个牛人吃顿饭又开始说系统化运营，学定位时要搞品类聚焦，学资本化运作时要搞多元化，学营销了就开始插手一线……

层出不穷的变术其实表现出的是无逻辑、无定向的管理凌乱，进而制造了方向的冲突与自相矛盾。在找到战略之后，如何坚持战略？

第一是战略保护，一个企业只能有一个战略。

战略就是一种定位与主张，当战略越鲜明，来自企业内外部关联群体的阻力就越大。这其中有认识问题，有局部和整体的角度问题，也有潜在的利益趋动问题。企业中枢领导必须对战略进行强有力的保护，不能轻易受到各种认知与意识的冲击。

第二是在主旨不变的前提下，不断进行战略精修。

企业中枢核心要做的是围绕既定战略不断建立和增加各种维度的理论依据，以确保充分的战略自信并适时对各级管理层进行传达，抵消发展过程中遭遇困难所产生的群体性战略消极。

第三也是最重要的是：中枢核心要对战略意识进行自我防护管理。

对既定战略最有力量产生伤害的，往往是关键的领导和权力更大的人。相比一些看似有点用的动作对战略的破坏，管理上的留白有缺更应该包容。

每一道经营指令及相关市场措施在推敲时，要经过战略沙盘的模拟，而第一条就是要在逻辑上确保对战略无害，而对发展有没些益处甚至可以先忽略不计。

要知道一个以风格设计见长、善于经营区域小众市场的品牌，如果管理者某天突然想出了一个很有创意的促销方案，或产生一系列规模扩张的念头，这将是非常可怕的事情，可比灾难。

发展路径程控：绘制路线图，确保不跑偏

条条大路通罗马，但也需要描绘一张适合的目标线程图，并将其定为行动的依绳。

而中枢核心就需要对这张线程图进行构图，并指导和修正推进，以确保线路不跑偏、进度不拖陷、组织状态好，从而实现“效果少打折”的目标。

需要注意的是，无论走哪条路、怎么个走法，途中都会遭遇困难和突发状况，这是定数。

有人会说遇到问题解决问题，遇到困难突破困难就好，很明显这是个百分百的思维模式，意思是说一百个人碰到问题都会第一时间产生面对问题的思路。

有个很红的“填坑理论”，说一个人的能力体现在填坑的能力有多强，然而这个理论想表达的却是“填坑能力强意味着能成功”，很明显这是一个被功利化且颇有说教嫌疑的伪理论。

个人发展也好、企业发展也好，在发展过程中，有些问题是避免不了或永远解决不了的，甚至会永远伴随。难道绕开问题不是水平？难道跃过问题不是能力？难道切割问题不是魄力？难道拖着问题慢慢化解不是智慧？

问题本身是兼具繁衍能力的，解决问题的过程也是次生问题的过程；而发展路径控制的核心，就是把握业务主线推进及优化微调，一段一段的达成阶段目标，为总体战略堆砌基础性的成果，要死咬拿到成果的时效性。

中枢核心的能力不是做枪手和救火，成为问题高手团，而是人、事、物综合资源的调配团，业务进度的指导团，否则体现的不是能力而是愚蠢。

追求“效率打法”，最大化资源利用

21世纪所有的公司都是销售公司，以营销为龙头的企业首要追求的是市场打法，而打法效率是关键。

打市场和打仗同理，能铺开全方位立体整合行销战役的，基本只能是那些绝对领先的企业，或者说该品类的市场竞争局面已然到了绝杀关口。即使在行业占位相对领先的企业，都很难做到全方位整合营销。

这其中存在的不只是技术的认知和获取问题，而是先机与资源基础的问题。

很多管理者总在市面上寻找着流行的行销动作，就像寻找一本藏于其他企业的秘籍一样。

哪知即使同样的打法，处在不同的基础上去实施，效果会完全不同。而且很多行销动作本就不是什么原始秘籍，基本在先进领域早就沉甸为理论工具。

在打法上不断追求更好是对的，一味追求更多肯定是错误的。

很多企业在业务策略上始终找不到最佳入口，就是因为其不断在很多入口游走，不得其门而入。由诸多策略组合而成的“全三分力量”的策略累赘，誓必会瓦解企业本可以达到八分的核心力量。

夸张些讲，很多企业平日用以指导团队的，只是那些未经过细究、且不适恰的流行口号与管理语录而已，不知其中的矛盾与虚伪对于业务实质推进有很大害处。

规模越小、资源越有限，将有效资源进行适配将决定打法的效力，也直接影响成果。

追求效率的打法应该是企业中枢核心不可动摇，且必须一以贯之的管理主张。

多数家具企业的战略是在发展过程中找到或逐渐明晰的。找到正确的方向很难，找到相对精准的路径打法也很难，但破坏起来却极其容易，一道指令一句话一个新项目都有可能产生破坏作用。

能够破坏企业发展战略方向与策略路径的只有企业中枢核心，所以一切好的或坏的结果，正在好或正在坏的过程，可能更好或可能更坏的痕迹等，这一切都源于企业的中枢管理，问题也只会出在中枢核心。

若听到有人说“我们团队执行力不强”，基本可以断定，真正要承担责任或该受到质疑的是该企业的中枢核心及管理层。因为，一切结果都源于中枢管理。

2014年上半年，红木市场低迷，红木原材料价格普遍下降10%至15%，家具价格普遍下降。然而，8月份起，红木家具或迎来涨价潮。红木家具的定价主要取决于原材料的价格，红木家具的生产周期一般为3至5个月，对于大部分企业来说，去年“高价”买进的材料所制成的家具将在近两个月面世，因此，红木家具或开始普涨。与此同时，即使在房价大幅修正的情况之下，国内房地产受欢迎程度仍达股市两倍。地方政府进一步放松限购，加之一些促进房贷的行动，或将进一步刺激红木消费需求。

来源：北京晨报