家具市场今年到底难在哪里？\大果紫檀成为2020年红木市场的绝对主力
那么，今年以来中国的家具零售市场到底难在哪里，众多的家具厂商最为困惑的地方又是什么？
通过与众多家具厂，特别是二三线的家具企业和商家沟通后，我们发现，当前家具一线市场的难点有很多。既有外部经济环境，特别是全球性贸易纷争、摩擦不断；
也有与家具关联的房地产市场调控层层加码，带来的刚性需求被抑制；还有家具产业内部的传统“低价大规模”增长模式和驱动，难以为继。
今年以来，家具终端场所遭遇的一系列困难、挑战与压力，并非偶然。这既有过去10多年来，众多家具企业错失转型良机，仍然依靠企业惯性发展和增长的必然结果；也有当前家具市场和消费需求的变化速度，远超厂商预期。
表面现象：商品琳琅满目，消费者却不见了
人去哪里了？人们都在哪里买家具？
这是今年以来，不少家具连锁卖场，以及某些家具大卖场的经营者们，不时会问到的一个问题。现实的尴尬在于，像红星、居然这些家具零售的主渠道，如今都人气锐减，卖场中看不到用户。
不要说平时上班时间，就连周末的节假日，红星、居然的卖场里面，也是完全没有人气。除了这些全国性的连锁大卖场，即便是一些区域性的家具大卖场，生意也好不到哪里去。最关键的是，不管是平时，还是节假日，买家具的人都不知道去哪里了。
这是最近一年半来，线下家具实体店经营和生存现状，也是最为真实的写照。买家具的人，都去哪里了？众所周知，以京东、天猫为代表的电商巨头，吸引一大批的年轻消费群体，特别是刚需和新增用户。而原本大量线下实体店赖以生存的中年群体，因为外部经济等各种因素的制约，从而出现了惜购效应。
随着购买家具的消费群体锐减，以及消费需求受到抑制，带来结果，不只是线下的家具实体店生意惨淡，人员稀少。
即便是过去，井喷式增长、前景光明的电商网店，进入今年以来增速也大幅度放缓。京东、阿里等电商巨头，频频加码从线上网店到线下实体店的双线布局，从而拓展更多的入口和平台，谋求多入口下的稳增长。
中层断裂：条条大道通罗马，厂家却迷路了
相对于终端市场上的消费人数锐减，以及用户需求的低迷和出货不畅，显然头痛的不只是红星、居然这些家具渠道商们，还有来自市场上的数千家具工厂们。
试过了多种方法、轻奢的也上了，可市场反映却不怎么样……”、“这两年家具太难做了，你看到好多企业好似也没什么问题，但是这是表象，背后的痛苦只有他自己知道……”
“别人问我生意怎么样?我说还行，可是上个月亏了几十万，如果这样下去我能支持多久?”这是来自一个家具工厂老板的感叹。
不只是百万千万的小家具企业，包括那些亿级行业巨头，普遍都开始在终端市场竞争中“迷路”。
原因并不复杂：所有人都知道，过去大规模、低成本制造的同质化产品，在终端市场上拼低价，已经没有未来，并遭遇天花板。
但是，无论渠道的差异化创新，还是产品、技术的差异化变革，都需要时间和持续的投入。
在这种情况下，很多家具企业在“明知山有虎”背景下，并款选择“偏向虎山行”，而是停滞不前。所以出现“假象性迷路”，即研究们还想继续以低价格冲规模、抢蛋糕，却清醒地看到，用户根本不买帐了。
无论是“主动迷路”，还是“真的迷路”，对于众多的家电工厂来说，整个市场的跌宕起伏和动荡不安，已经不能拿“新瓶装旧酒”。
因为今年以来大量的伪高端、伪科技化的产品技术概念炒作，已经在刺激市场和用户过程中失效。必须要投入“真金白银”解决产品和服务的差异化问题。
深层危机：从跨界到无界，家具迷失立交桥
最近两三年来，对于很多家具企业来说，站在互联网时代的新平台上，看上去到处都是路；听起来，人人都是转型大师；但，现实的尴尬却在于，很多企业从跨界到无界的转型却是经历坎坷，仍未收获。
原因正是，站在互联网时代的立交桥上，路实在太多，今天刚发现2、3个，明天又冒出几个新的，靠谱的并不多。
这几年来，对于家具企业最大的冲击，是大量的互联网、IT、电商等行业企业跨界转型，进入家电领域抢蛋糕，以小米生态链企业最具代表性；在这些新对手崛起背后，则是大数据、云计算、智能家居、智能制造等现代化手段，开始越来越多进入传统家具产业的商业竞争中。并带来整个家具产业的无界经营和竞争手段层出不穷。
对手不再是过去的同行，而是无处不在的创新者，以及需求多变的消费者。
无论是跨界进军的“野蛮人”，还是大互联网技术手段带来的“商业竞争”无边界化，为更多的新进入者提供方便，却造成传统家具企业的发展障碍。
在这一轮的外部热浪冲击之下，整个家具产业近80%的工厂都没有找到属于自己的“转型之路”和“新坐标”。
做好市场细分和精准定位至关重要
在家具企业老板在大呼世界要变化了的时候，我们注意到整个家具行业正在发生的深刻的变化……
由分散布局向集中布局转变、由成本优势型向自主创新型转变、由数量规模型向成本效益型转变、由单纯制造型向复合展型转变、由粗发经营型向集约发展型转变、由店面销售为主转向互联网、新零售和无界销售转变……
家具增长的市场去哪儿了呢?家具老板正在快速消失，新一代非家具的新家具人正在形成，他们正在重构行业，可能你却浑然不觉……
现在家具正在从高速度发展向高质量方式发展。伴随着我们我们消费的提高，我们的家具消费也同步在发生变化，我们的家具市场可不是独立发展的一片市场，他是和正个经济、社会发展，特别是消费发展和房地产发展密不可分的。
2013年起进入品质消费阶段，人们要求精神上的享受，要求有仪式感，要求有文化内涵，还要有良好的消费体验，消费高档的东西生了一肚子气也是不行的。
做家具的不知道买家具的苦，特别个性化多样化的产品供给不足。还有绿色环保、防治污染是产业的要求事实上也是消费者的要求。
我们明白了变化的客观性必然性，所以我们家具行业也必须变化。作为家具企业要洞察消费变化，以需求为导稿，做好市场细分和精准市场定位很重要；特别是人体工学设计、新科技新技术的结合应用和人性化设计对产品的作用极其重要。环保的理念和文化的理念已成为产品的灵魂和基础，防治污染是全社会的课题。
(文章来源：家具产业-公众号，侵删)大果紫檀(俗称缅甸花梨)在2012年却有较出色表现，成为了红木成交主力。2012年，在微凹黄檀和交趾黄檀深陷价跌低成交的同时，大果紫檀却凭借着优秀的材质特点和实惠价格展开了市场攻势，交易量大幅增加。“有时采购商一拿就上上百吨，这在之前是很少见的。”商家说。
中山大涌的红木家具生产商也表示，虽然目前中山大涌红木家具市场，缅甸花梨虽然并未占据主流位置，但在大红酸枝因经济环境应诉遭到暂时打压下，量价实惠的缅甸花梨将会日渐活跃，成为红木家具市场新的追捧对象。此外，上海江浙一带市场在2012年对大果紫檀也青睐有加，但他们对价格在1.2-1.3万元/吨左右的方材较为喜欢，南下拿货较多。
大果紫檀原木价格方面，虽然年初在产地价下滑的影响下，大果紫檀市场价格有所下跌，但整体跌幅不大，5月份大果紫檀直径30-40cm、原木报至1.4-1.5万元/吨，直径50cm左右报至1.6-1.7万元/吨，这价格一直持续到了年底。方材价格全年表现以稳为主，无太大波动。
受楼市影响而持续低迷的家居市场，终于在这个月出现了高调的“复活”迹象。其中，从红木市场发出的材料进出口限制信号所引发的行业涨价，与受材料成本价格影响的普通家具行业遥相呼应，引发了整个家居行业的涨价潮。
据了解，包括大涌、沙溪等地的红木家具已经开始调整价格，而城区几大家居商场也相继曝出5%-15%的提价消息。自去年以来，家居业行情首次出现如此高调的涨价潮。不过业内估计，短期内大范围、大幅度的价格波动不会大，但新一轮的涨势已是定局。
行业CITES公约下月生效部分材料或“告急”
沙溪红隆都木家具市场透露，今年6月，新修订的《濒危野生动植物种国际贸易公约》(简称CITES公约)将生效。根据新公约内容，被列入CITES公约的红木树种数量将上升为7种，国际贸易管理也更加严格。
红木家具市场的一企业介绍，目前在限制进口的红木中，除了巴西黑黄檀、中美洲黄檀、伯利兹黄檀制品比较少见，檀香紫檀、交趾黄檀、卢氏黑黄檀和微凹黄檀都是常见的红木制品原料。“这意味着，以后这些材料的进出口都没有以前那么容易了，价格肯定会受到影响。”
据了解，目前包括波记红木等在内的品牌都已经调整了价格，涨幅在10%左右。
不过，红木企业更倾向于将调价举动归于普通的经营成本波动。这一观点在其他实木家具商店也得到了同样的认可。从目前城区各大家居卖场传递的信号来看，普通实木家具的价格出现了普遍的波动，涨幅步调与红木行业一致。
走访普通实木家具连带涨价10%
城区最早对外公告涨价通知的是中山四海家具制造有限公司。本月开始，该公司在官网发布了《2013年产品价格调整通知》，提及其旗下三个品牌的售价将统一上调。
据了解，涉及到涨价的品牌包括“卡芬达”、“奥卓”和“十二豫园”，涨幅介于5%-15%。记者在走访中了解到，不仅四海家具开始有所动作，其他包括美凯龙、红树湾、简爱等在内的家居卖场，也有不少品牌透露出调价或筹备调价的信息。
“同去年同期相比，现在材料涨了一成左右，人工和物流成本加起来经营成本也去到一成，再不调价，商铺就很难撑下去了。”商家普遍认为，目前家具价格上涨幅度合理，属于应对上流经营成本资金链条的正常反应。
“受楼市的影响，去年家居业普遍相对低迷，加上春节以及随后‘五一’假期促销活动也在一定程度上压抑了整体的价格;但另一方面，成本是年见年长的，家具行业的经营压力已经积累到了一定程度，再不调整企业就难以为继了。”
趋势成本上涨家具调价成定局
“我们这个月中旬已经接到了调价通知，从6月份开始上调5%左右。”“涨价产品主要包括实木类的家具，如衣柜、客厅长短凳套件等，还有沙发、床垫等家居用品也普遍有涨势。”简爱家居广场一品牌店长透露。
但不少商家都表示，虽然价格在涨，但目前利润空间并未同时扩大。“成本压在那儿，而且竞争越来越大，市场越来越多，企业的配运价格也在涨，根本动弹不了。”去年年底，业界普遍认为在楼市持续低迷的情况下，家具行业或将顶住成本压力以持平售价挽留市场，今年涨幅可能性不大。但从目前楼市、五金、装饰等行业的“复苏”情况来看，保持了一年多价格水平的家具行业最终趁暖市趋势反弹，售价看涨已成定局。
商品名称
类型
等级
价格（欧元/立方米）
赛鞋木豆（Beli）
原木
LM
245
B
240
绿柄桑（Iroko)
原木
LM
325
B
300
BC/C
265
加蓬盘豆木
（Okoume)
原木
LM
245
B
240
BC/C
185
非洲紫檀
（Padouk)
原木
LM
300
B
280
BC/C
230
奥古曼（Okan）
原木
LM
230
B
205
沙比利（Sapele)
原木
LM
290
B
280
BC/C
220
几内亚格木(Tali)
原木
LM
330
B
320
一款四开门的红木衣柜，市场价格从4000元到3万元甚至10万元不等……都是“红木”，价格差距为何如此之大？导购员都说自己的家具是用料考究的“实木”，但究竟又有几成是真正的实木呢？高档家具卖场，号称家具都是全进口的，一张床一个沙发，动辄十万几十万，高价的背后，是不是存在猫腻？
家具市场暗藏猫腻红木不“红”实木不“实”铁木、硬木仿冒红木
动辄上万元的红木家具，放在家中既保值又有面子。然而，真正能做到全红木的家具却不是很多。目前市场上仿冒红木的有两种，一种是用铁木，另一种则是硬木。所谓铁木是一种较坚硬的木材，相当沉，在制作成家具后，使许多根据分量和坚硬来辨别红木家具的消费者很难识别。铁木一般用在移动集装箱的枕木，即使集装箱压在上面，也不会有任何变形。至于硬木，主要就是颜色很相似。硬木一般会被作为填充木，放在材质中间，然后再在外面包上红木皮。
传统意义上的红木，除中国本土出产外，还来自印度、马来西亚、印尼等周边地区。而现在，很多木料都产于欧洲、非洲，这些木料虽然与中国传统的红木木种一样，但在质量、结构、时间上差别很大，价格也就不可同日而语。
也有些商家在取名上“下工夫”。比如，以红檀、黑檀之类的称谓来冒充红木，而在国家标准规定中，只有8类商品才可称红木：紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类、鸡翅木类。
“实木家具”是“实木皮”
不光是昂贵的红木家具暗藏猫腻，一些所谓的“实木家具”也并非完全采用实木。据读者何先生反映，他曾购买一套“实木家具”，搬运过程中不慎蹭掉边角，结果大吃一惊：“里子”与“面子”大不相同，“里子”并非实木，而是中纤板实木贴面。
“所谓实木家具可不光是大家以为的纯实木做成的家具，商家口中的‘实木家具’至少包括三种：全实木、实木以及实木贴面。”业内人士表示，现在的家具一旦沾上“实木”二字，价格立即飙升。
记者来到某家具店，在一个号称“实木家具”、“德国进口”的商家看到，销售人员对商品的标注只简单说明了“实木”，至于是全实木、实木，还是实木贴面，他们并不清楚。当问起实木在家具材质中占多少比重，更是一问三不知。
据了解，个别商家在标注时，往往只简单地将主材标注为“实木”，而他们所谓的“主材”只包括家具的主框架、主面板。但如果这样的话，一件家具70%以上的材料都是辅材了。而根据《木家具通用技术条件》规定，家具主材包括90%以上的材料。商家推销时避重就轻，将家具身上最名贵的木材当做这件家具的原料介绍，混淆视听。
洋家具其实“中国造”
一些所谓的高档家具商场，比如吉盛伟邦，都销售全进口家具。在某销售进口家具的商场内，记者看到，销售的一张标明是“原装进口自德国”的床，造型是德国设计师设计的，但组装床的一些配件是从德国进口的；床垫、床架等都是在中国国内生产和组装的。像这类不是整体的家具都是进口，组装是在国内完成的所谓“洋家具”，都被贴上“全进口”的标签。
目前，市场上较为常见的进口家具“造假”手段，通常有三种：一是国内企业低价购买国外已倒闭或濒临倒闭的“洋品牌”，再回国内进行大肆炒作，将其打造成“国际品牌”；另一种是在国外注册一新品牌，再经上述过程，一样可造出“知名品牌”；第三种，则是先将国内生产的家具出口到国外，再重新进口到大陆销售。
红木家具有何猫腻
红木树种生长周期长、资源稀缺，向来被视为高档木材。近年来，红木原料和红木家具的价格更是节节攀升，红木家具市场鱼龙混杂，普通消费者难辨真假，不少消费者上当受骗。
猫腻一：瞒天过海
根据相关标准，红木家具销售标签应包括：产品名称、规格型号、产地、生产厂的厂名、主料、辅料、漆质、质量等级、产品标准编号、配套件数、计价单位、销售价格。
不过，很多商家对标准规定的内容少标或不标。一些品牌红木家具，标签不仅缺少生产厂名、质量等级、漆质等信息，甚至连最基本的材质都没有说明。还有的虽然在销售标签上标注了产品名称、主要材质、单位、产地和价格，但缺少质量等级、配套件数等基本信息。
猫腻二：以次充好
红木家具即使是同类木材，由于具体材种和产地不同，价格也有较大差异。如红酸枝木类中的“绒毛黄檀”和“交趾黄檀”，前者主要产自南美洲，后者主要产自东南亚中南半岛，由于生长环境和材种的不同，材色方面有所差异，像绒毛黄檀大多带黄色，而交趾黄檀材色方面比较厚重，为紫红褐或暗红褐。
定制红木家具不宜心急
有消费者反映，在家具城看中品牌红木家具，无奈往往需要等待三四个月才能交货。殊不知，心急吃不了“热豆腐”，一些商铺承诺的短时间交货，往往存在猫腻。
周先生告诉记者，由于家里正在采购家具，他又对红木家具情有独钟，可在家具城逛了大半天，要不是现货，一旦需要定制，就得等。商家承诺一定周期内生产交货，但这个周期往往在三个月以上。
对此，业内人士称，如果一两个月就交货的话，其中必有猫腻。正是有些不良商家利用消费者买东西都希望越快享受到越好的心态，承诺提供定做家具的“快速通道”，来吸引消费者下订单，其实很多情况下这是一种欺骗的行为。
据了解，一套真正有质量保证的红木家具，单备料工序就要经过挑料、选料、烘干等环节，这几个环节要花上一两个月的时间。再加上生产等诸多工序，在很顺利的情况下，没有三四个月周期基本做不出成品家具来。与之相反的是，那些能够尽快出货的商家，一般都是收购小厂家的没有质量保证的现货冒充本品牌的产品；或者直接把订单交给无生产资质、无质量保证的小作坊、小工厂代工。这些小工厂没有烘干、干燥设备，有时候直接用湿木制作，然后上漆掩盖木材本质。这样一来，问题可想而知。
业内人士解释，对于价格不菲的红木家具，应验了一句老话：慢工出细活，等待时间和商品质量保障是成正比的。
来源：新民晚报
印度：国际经纪公司CLSA在最近的一份报告中说，印度政府为所有印度人建造房屋的计划可能是一桩价值超过1万亿美元的大生意。
政府计划在2018年至2024年期间建造约6000万栋住房，其中大部分将被纳入“经济适用住房计划”。这个计划将需要大量的胶合板和其他木制品。
CLSA的报告称，如此规模的投资每年可以创造200万个就业机会，使GDP增加近1%。（来源:国际木业杂志）
