家具企业新环境下的新生态：提效率降成本\义乌口岸首次进口塞拉利昂木材
2018年，家具行业在年前的各种年会总结会，相比往年缺少了一些斗志。不论发言稿怎么优化，事实上的裁员、缩减开支以及放长假都无法逃避。市场经济萧条，行业产能过剩，所谓转型升级就是持续对不良企业的不断淘汰和促使优秀企业尽快发展。
对家具行业来说，以往超过30%以上的高速增长期已经过去，整体步入10%左右的增长新常态，包括定制家具企业，同样在2018年步入产能过剩进入缓速增长发展新常态，部分企业是负增长甚至倒闭。
事实上，在近些年经济发展新常态下，家具行业由高速发展向中低速发展，行业利润大大下降，企业面临市场新环境，也由最初的被动应对的优化淘汰，到目前不断提升管理、研发水平，不论在生产管理还是研发设计、商业模式等方面都在不断创新尝试，试图开创适合企业自身发展的新生态。
新在哪儿？
从企业经营管理方面来看，家具行业因为门槛较低，数量多而且规模不一，经营管理好的企业发展速度快，经过几十年的发展有的已经成长为大型实力品牌企业，品牌建设成效显著，甚至实现了智能制造。但是有的家具企业还是以往改革开放初期刚入行时的那种资源粗犷型水平，差距甚大。当然，这两种企业都为少数，多数家具企业都在市场压力下不断去尝试转型升级发展，不断投入资金更新机械设备，加大企业管理的信息化建设，虽然还没有达到智能制造水平，但是在精益管理上走了一大步。
事实上，身处激烈的市场竞争中，提高管理水平，减少浪费，降低成本，提高效率和品质等也是企业自身的追求。多数家具企业经过长时间的摸索、积累和发展，对企业的精细化管理和信息化建设有了充足的认识，还没有做到的更多的是企业实力和老板对企业发展另行规划。而且，服务家具企业的第三方信息科技企业或者说机械设备硬件开发企业和软件开发企业在技术上有了极大的突破，能够更好地帮助企业来建设内部信息化管理。
当然，到目前为止，除了少数企业外，许多家具企业的信息化建设还存在许多信息孤岛，财务、采购、生产、仓库和销售等各部门之间的数据不能同步更新，没有实现信息化的内部完全链接，这个也和软件开发应用技术相关。目前稳定发展的市场环境下，对家具企业来说是结束高增长和高利润时代，回归到正常的发展状态，整个产业链更加成熟完善，因此企业的管理也更需要升级，以适应低利润和增长放缓的市场新环境。
除此以外，许多有一定实力的家具企业开始布局生产转移，由老牌家具制造基地向内地转移，更有大型家具实力雄厚或者资本力量在全国开始布局产业基地，欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客、金牌、卡诺亚等企业在全国布局生产基地。其中索菲亚、欧派、百得胜有5个之多的生产基地，以广东为主，在华中、华东、华北等地区扩张，可以说是辐射并链接中国南北。这些基地一方面是可以为企业在就近供货上占据优势，但是这样众多企业大面积、大数量的全国布局生产基地，很容易会引发一个问题，要么是挤压其他中小企业或当地企业的市场份额，要么就是造成进一步的产能过剩。
家具企业的全国布局也和其商业模式上的变革有关。从销售渠道上看，家具行业以往加盟店都是以专业大卖场店中店为主，从企业生产制造到专业展会招商开设品牌店，模式非常成熟。而在近年来，家具市场持续低迷，成本上涨而销量和利润齐齐下滑，尤其是家具电商销售的快速发展，都对原有的模式形成巨大冲击。企业开始研究市场消费习惯，对于消费人群、消费方式以及消费能力等等方面的改变开始做出调整，在原有渠道模式上不断发散延伸，渠道多元化，模式创新成为近几年的热门话题。
非常明显的是，单一渠道模式被打破，家具企业为取得更多销量可以说是全渠道营销。产品先不说，不论是定制产品还是成品家具，企业的加盟店可以是专业卖场的店中店，也可以是独立品牌店，可以是人流密集的综合商场小型消费体验品牌店，以虚拟体验为主，可以是社区体验店，新楼盘真实家装样板间模式；有一个系列产品一个店，也有多个系列产品组成的品牌综合店；有从线下走向线上的O2O电商模式，也有线上品牌走向线下开店打通线上线下渠道的品牌营销。除此以外种种，还有最直接的渠道，大型家具企业直接和房地产开发商联合打造精装房项目，上面所说大型家具企业全国布局生产基地，一方面是生产前置，打造产品供应链上的竞争优势，另一方面也是为了更好地和房地产企业合作，成为精装房供货的专门制造基地。
另一方面，家具企业在渠道模式上创新突破，也是对品牌塑造的重新定义，家具企业对于走品牌化发展、品牌竞争有更深层的理解和尝试。
可以说，家具企业对模式创新已经有足够的尝试，企业在各种尝试中逐渐优化出适合自身目前发展的渠道。而在渠道创新的同时非常重要的就是在产品研发、品质管控和产品模式上做突破。
什么是根本？
家具企业作为制造企业，其管理成果在于产品品质，对于研发、渠道和品牌建设的成果最终也都要落到产品本身上面来，可以说家具产品才是这一切的根本。
以往家具企业对于产品研发设计并不是很重视，多数是以抄袭模仿为主，重视营销，但是在市场的不断教训中已经有极大改变。重视研发设计、重视工艺品质、注重成本控制。
具体来说：
首先，在风格款式上有了更为明确的方向，不再是市场上谁家好卖就做谁家的同款，企业对自身有了更为清晰的定位。更适合做美式风格的产品，主要在美式上做文章，对比市场上美式风格家具畅销款，研发新的产品，从以往的古典欧美到新美式、时尚美式，和现在大量的轻奢美式等；适合做中式风格产品，研发传统中式风格、现代中式、现代时尚新中式等等。许多大型企业各种风格都会做，而且每种风格都会有几个系列，或者开发混搭感极强的产品，既可以是现代中式也可以是现代简约等等。众多风格产品在渠道上一方面可以开更多的品牌店面，另一方面也可以组成独立品牌大店，或者综合性品牌店，有利于终端销售。
其次，更加注重材质、功能性和现代审美。比如说木质家具注重材质、设计，注重五金配件运用，强调视觉感受；金属家具追求时尚、个性和休闲娱乐功能；软体家具以艺术与功能的统一为关键，高技术含量、高艺术含量为主导。事实上，对于现代家具来说，多材质的统合运用才是关键，极少有单一材质的家具。而目前对家具的功能性要求越来越高，不单单是对家具五金件的研发品质要求高，还包括其他诸如功能设计、电子配件等等。事实上，在过去的2018年，智能家居有了极大突破，众多家具企业尤其是全屋定制家具企业都在推出全屋智能整体家居，时尚、科技、美感和动感具足。
另外，在产品上，企业更多的是由单一产品向多元化综合服务方向转变，成品家具和定制家具之间的界限逐渐模糊。全屋定制和整装在近一年来热闹非凡，事实上对许多企业来说，主要仍旧是做成品家具，定制服务更多的是给经销商一个“慰藉”。对终端销售来说，全屋更多的是设计方案，而产品方案对家具企业来说并不困难，也许时间上会有差别，但是完全可以做到。可以说，所有的家具企业都是定制企业。
当然，在家具市场持续多年的低迷环境下，能够生存下来并取得稳定发展的企业，都在这些年逐渐锻炼出一个团队。以往家具企业对团队建设的重视程度很难说会有多高，家具业的职业经理人更换异常频繁已是常态，多数企业在每年的年终大会上表彰的十年员工极少数有企业中高层，以车间员工为主。但是，近年来对家具企业来说，除了企业规模缩小裁员之外，能够稳定发展的企业都在团队建设上投入比较大，许多中小企业都在团队学习、培训上投入较大，希望能够建立起一支适应市场需求和不断成长的团队。
家具市场的持续低迷，企业寻求转型升级来突破，更多的是要做好产品，并有自我的迭代能力；做好企业的内部管理，提升效率，降低成本；更要打造一支能不断学习进步与市场需求像匹配的运营团队。只有这样，家具企业才能在市场低速平稳发展的新环境下开创适合自身发展的新生态。
日前，义乌出入境检验检疫局对一批来自塞拉利昂的进口安氏紫檀木方料实施检验检疫。该批木材材积16.5立方米，重18000千克，货值9124.5美元。据悉，这也是义乌口岸首次从塞拉利昂进口木材。
由于首次检疫查验从塞拉利昂进口的木材，义乌出入境检验检疫局工作人员提前搜集了解木材输出国家的疫情信息，结合以往几内亚等国家有害生物截获数据，掌握木材可能携带的有害生物种类及其危害状，提高了现场检疫工作的针对性。在该批木材中，检验检疫人员截获了微扁谷盗等有害生物。
随着义乌口岸开放力度的加大，义乌辖区进口木材业务快速发展，木材进口国家或地区、材种呈现多元化发展趋势，外来有害生物种类复杂化，有害生物传入风险也随之提高。义乌出入境检验检疫局将严阵以待，积极采取措施，进一步加强动植检工作，保障国门生物安全。
切勿抛弃线下不可取
对于家具企业来说，首先电商部门及高层需要在内部取得战略及目标的一致，电商部以更加智慧的方式与市场部、渠道部沟通协调，表明电商化的发展是为了帮助渠道加盟商实现二次的发展，拓展新的盈利渠道，是为了帮市场部和品牌部做好新兴渠道的销售和品牌线上的延伸，并说服高层对销售部门进行销售加计等方式来获得公司内部的支持。
除此之外，需对渠道传达“我是服务于你”的信息，电商部定位于服务体系，是为线下输血服务的。将经销商当做电商的终端服务商，并通过销售加计和服务佣金等的利益驱动方式逐步改造。同时，产品价格体系网络专供差异化，千万不能自建电商王国，抛弃线下加盟商单干，这样，线下一定会强力反弹。
建立电商重点扶持体系
家具企业挑选部分条件较好同时又有意愿做电商的经销商进行试点和重点扶持，让想富的人先富起来。让先富起来的家具经销商现身说法，树标杆，抓典型，以事实或数据说话，不断加强与未加入服务体系的经销商们的沟通，在保证质量和服务水平的前提下稳步扩展电商售后服务体系。同时做好区域帮扶，以点带面，区域联动的方式，逐步推进经销商的电商化。
全面提升经销商综合素质
传统家具企业在日后的招商过程中，一定要对加盟经销商的年龄和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的时候就将电商的理念及公司的电商政策灌输进去，只有接受和符合条件的经销商才能加盟，从而提升整个加盟商队伍的素质。千万不要为了招商数量而牺牲质量，到头来，公司对这些经销商难以掌控不说，这些跟不上电商化发展的经销商迟早会拖累公司，就算公司不淘汰，也会被市场淘汰。
结语：渠道建材固然重要，但对于传统的家具行业而言，渠道的维护也同样重要。如今，市场竞争越来越激烈，家具企业在拓展渠道之余，还需在渠道维护上多下功夫，只有这样才能制胜市场。
2015年4月，中国红木进口综合价格指数（HIPI）为157.4（见图I）。同比下滑16.0%。环比下滑5.0%。
4月份，中国红木进口综合价格指数小幅回升后再次回落，反映市场需求疲软。.
图I:中国红木进口综合价格指数（HIPI）
其中，红木原木进口价格指数为150.2，同比下降19.1%，环比下降4.3%；红木锯材进口价格指数为201.6，同比上升5.1%，环比上升7.9%。
图II:中国进口红木原木与锯材价格分指数变化图
本期中国红木进口综合价格指数（HIPI）环比再现回落，主要受红木原木进口价格下行的影响，红木锯材的进口价格则现小幅回升态势。
（一）国际市场
红木原木方面：本月红木原木的进口数量与金额环比分别上涨1.5%与下滑2.9%，进口均价下滑4.3%。红木原木进口单价下滑主要受中南美洲进口红木原木价格剧烈下滑的影响。本月从“南洋”地区与非洲地区进口红木原木单价均有上扬。
4月份，我国从“南洋”地区进口红木原木数量与金额分别下滑了16.2%与12.7%，而进口均价止跌上扬了4.2%。从非洲地区进口红木原木数量与金额分别上涨了17.2%与19.2%，进口均价止跌上扬了1.8%。本月从中南美洲地区进口红木原木数量增加了21.3%，进口额下降了1.7%，进口均环比下降18.9%，从而拉低了红木原木进口价格走势。
红木锯材方面：本月进口红木锯材的数量与金额大幅下滑，分别为-23.3%与-31.3%，但进口均价环比上升看了7.9%。
本月从“南洋”地区进口红木锯材数量与金额发生30%以上的下滑，进口均价微涨4.7%；从非洲地区进口的红木锯材的数量与金额则有55%以上的下滑，进口均价下调2.1%。从中南美洲地区红木锯材进口则发生翻倍增长，进口均价上升25.9%，拉升了锯材进口价格走势。
（二）国内市场
4月份，受市场需求不振的影响，国内市场主要以去库存为主。受近期宏观经济回升以及房地产市场回暖的影响，红木市场信心走强，市场对红木原木的需求有所增加；但短期内红木家具制造业依旧存在困难，对红木锯材的需求下滑明显。
综上所述，4月份红木进口综合价格指数小幅回调，反映市场需求依旧不振。作为全球最主要的红木原材料消费市场，中国市场需求不振倒逼国际市场的走弱，进而又反作用国内市场的价格走势。4月份红木原木进口量的增加，又显示出市场对后市信心的走强。红木锯材进口在3月份大涨后出现大幅下滑，反映当前市场需求不走，红木家具制造业下行压力依旧存在。
中国红木委综合分析认为，短期内，红木制造业依旧存在下行压力；若红木原木进口数量能继续保持增长态势，则市场判断可以谨慎乐观为主。
之所以说“再次”，是因为中国对东南亚等国家的投资由来已久。
对越南的投资最开始可以追溯到1991年，至今已经历了四个阶段：从摸索研究到因为受亚洲金融危机的影响而投资骤减，再到逐渐复苏以及近期平稳发展的阶段。
那么，越南的投资环境如何？家具产业转移有何机遇和风险？又折射了国内家具业的哪些问题？本文将一一探讨。
对外资吸引力逐年增加
据越南外国投资局公布的数据，2017年越南吸引外资达358.8亿美元，同比增长44.4%，创10年最高纪录（截至2017年12月20日）。
在外资来源的115个国家和地区中，日本超越韩国，成为对越南最大投资国，协议金额达91.1亿美元，占外资总额的25.4%；韩国退居第二，协议金额为84.9亿美元，占外资总额的23.7%。
值得注意的是，中国的排位上升至第四名，协议金额达21.7亿美元，284个新增投资项目，83个追资项目，817个注资或购买股份项目。
中国在新增项目的数量方面超过新加坡，注资或购买股份的数量超越日本。
此外，据越南外国投资局发布的数据显示，截至2016年，中资企业在越南的总注册资本达到104亿美元，投资领域集中在加工和制造业，这两个领域共有916个项目，总价值53.8亿美元。
木材加工出口为主，国内木材供应不足
越南的基础制造业仍然不够发达，但木材加工出口发展迅速。在过去十年间，越南的木材加工产业规模增长了约2.7倍，已经成为世界第五大木材出口国。
根据统计，2017年越南木材加工行业产值为80亿美元，比上年增长了10%，预计在未来10年还将增长200亿~250亿美元。
2018年前7个月，越南木材加工行业产值为53亿美元，如果下半年产值持续增长，将达到全年出口交易额90亿美元的目标。
在距胡志明市东北方向30公里的平阳省，木材加工是其经济贡献最大的产业之一，年产值约40亿美元，占越南木材出口总额的一半。
越南总理阮春福也表示，“需要为木材加工和林业生产行业提供更多的支持，以实现在农村和山区的发展目标，创造就业机会。”
但越南国内的木材供应依然存在不小的缺口。根据越南农业部的报告，到2018年4月底，越南进口了价值6.98亿美元的木材材料，比去年同期增长了2.5%。
据估计，每增加10亿美元的出口营业额，所需材料为350万立方米，而越南国内资源（人工林）只能满足10%~15%的需求。
家具制造和集散地渐成气候
越南林业局的一份报告显示，2016年该国木质家具产品的出口额为51.2亿美元，2017年前9个月出口了55亿美元。家具制造产业主要集中于胡志明市，这里也是越南最大的工业基地。
平阳省聚集了越南50%以上的家具制造商。平阳政府的目标是将其打造成为“东南亚的家具产业中心城市，让世界各地的人都能来这里寻找家具制造业的最新技术”。
平阳人民委员会副主席TranThanhLiem（TTL）表示，“目前正在规划一个家具制造业的工业区：第一阶段为200万平方米，第二阶段将追加200万平方米的规划用地。我们也会优先考虑那些希望投资木工供应行业的投资者。”
来自中国内地和台湾的家具企业已经或正在布局工厂。
其中，台湾凯盛家具2004年进入越南，在位于平阳省的美福工业区投资建厂。根据该公司的官网介绍，公司占地30万平方米，总投资金额超过1亿美金，拥有7条生产线5000多名员工，月产量可达1000货柜，是越南唯一的中高档家具生产企业。
内地家具企业也纷纷行动，包括敏华控股、美克家居、永艺股份、恒林股份等，也纷纷在越南或收购制造企业，或建立生产基地。另据报道，A家家居也在2013年布局越南，建立了30万平方米的工业园。
投资越南，机遇和风险并存
越南无疑有着许多得天独厚的优势，例如劳动力成本较低:截止到今年上半年，越南工人月平均工资为553万越盾，折合约为240美元。而2017年美国工人的平均工资高达3099美元，中国工人为635美元。
此外，越南工业用电约为0.45元/度，是国内的一半，外商投资项目还可享受“两免四减半”的税收优惠。越南还与欧盟签署了自由贸易协定（EVFTA），大多数从越南出口到欧盟的手工艺品和家具享受零关税等等。
不过，情况也并不是全部乐观，甚至有许多很难规避的风险和困难。
首先是资源和劳动力的限制。越南木材加工产业较为成熟，但其国内木材供应并不能满足家具制造业的需求。根据越南农业部的统计，现有每年1800万~1900万立方米的木材，只有200万~300万立方米可以用来制作木制家具，其余都是用于生产人造木板的杂木或碎片。
此外，越南还缺少国内所具有的成熟、训练有素的劳动力，且当地工人的劳动强度、主动性和用于工作的时间远不能和国内相比，工资水平也在持续上涨。
最重要的，可能还是政策方面的风险。一方面，越南的木家具产品以针对美国市场的美式家具居多，这将让许多以出口美国为主的家具企业直接和当地企业形成竞争。在越南《投资法》还处于试行阶段的情况下，虽然涉及给外商提供部分优惠政策，但由于法律制定的不完善，外商的相关利益并不一定能时刻得到相应的保护。
更重要的在于，对于中国企业“借道”越南向美国出口的潜在可能，当地政府和协会一直保持着较高的警惕。早在2017年，就有越南媒体针对中国家具企业转移越南一事发文，警示越南家具制造商。
随着中美贸易关系的紧张，越南木材和森林生产协会（VIFORES）呼吁林业部门密切关注美中贸易战的发展，以便能够迅速作出反应。
胡志明市手工业和木材工业协会副主席黄文幸警告称，中国有可能把产品先出口到越南，再从越南出口到别国以享受原产地为越南的产品优惠关税，“这对越南木制品行业来说将是坏消息。”
平阳省家具协会会长兼HiepLongWoodenFurnitureCompany董事会主席HuynhQuangThanh预测，出口木制品将在不久的将来遇到困难，尤其是来自中国的木制品。
越南农业和农村发展部（MARD）越南林业局副局长曹志聪向保证，MARD和工业和贸易部已制定措施禁止来自中国或其他国家的企业将越南视为过境出口到美国的木制家具。
由此可见，家具企业布局越南是必须综合考虑各种因素，充分了解当地情况，谨慎行动，而不能随大流。
中国家具业：提高生产力已成燃眉之急
产业转移是全球化的必然。制造业从生产力发达的地区逐渐向欠发达地区过渡，也是资本寻求更高回报，以及产业升级的需要。
中国家具业30多年来的持续发展获得了长足的进步，但长期以来依靠的是廉价劳动力和资源消耗、环境污染，走的还是粗放发展的道路。从生产力水平上来讲，和发达国家的差距依然很大。
亚洲家具联合会前会长，北京林业大学教授、博导林作新先生曾指出，1978~2008年间我国家具行业的生产力提高了约5倍，2014年人均年产值到大约是20万~25万元，而这样的生产力水平仍然只有发达国家的三分之一到五分之一。
随着东南亚各国如越南、印尼等的不断发展，尤其家具行业的劳动密集属性，中国家具产业的部分落后产能势必会被替代。而我们也必须更加注重内销市场，用资本、技术以及互联网等手段，提升家具产业的附加值和技术含量，实现新的产业升级，这已成为燃眉之急。
原木免漆饰面板简称原木板。采用100%纯实木，按尺寸、形状、质量的标准规定或特殊规定截成一定长度的木段，经过微加工，祛除结痂，腐朽和虫蛀即可使用的板材，天然环保。原木板是用原木为基材，按照原材原有的色彩和纹理进行加工制作，因此生产出的板材自带原木纹理，不需要后天的上漆处理。
材质原木免漆饰面板采用的是100%纯实木制作而成的板材。原木板一般按照板材实质名称分类，常用的材质有：榉木、柚木、胡桃木、水曲柳、樱桃木、橡木等。
制作
原木免漆饰面板是用天然木材刨切或旋切成厚0.2-1mm的薄片，按照木材原有的色彩和纹理进行加工制作，经过微加工，祛除结痂，腐朽和虫蛀即可使用的木材，因此生产出的板材自带原木纹理，不需要后天的上漆处理，天然环保。当然，这只是一方面，目前原木有明确规定，即按尺寸、形状、质量的标准规定或特殊规定截成一定长度的木段。用途
由于原木板为纯实木类板材造价高，而且施工工艺要求高，在装修中使用反而并不多。另外，木材资源有限，使大量利用原木板作为制造家具、装修房屋成为没有可能。因此，原木免漆饰面版大多应用于电视背景墙、衣柜、墙面、天花板等。
质的原木免漆饰面板成为消费者争相选择的对象，更为重要的是，其性能稳定，拥有多项优异性能，使原木板开创了独特的格局。一个新事物的出现，必须有强大的生命力才会有未来的发展，实木免漆饰面板从问世到现在，涉及多个领域，广受消费者信赖。由此可知，原木免漆饰面板的发展前景是十分广阔的。
