家具企业发展的根本在于“产品”\红木家具市场客流被传价格出现明显下跌

近年来，一方面，居然之家、红星·美凯龙、欧亚达等全国连续卖场扩张迅猛，不断扩大全国布局。另一方面，租金不断上涨，销量不断下滑，盈利空间由此大大缩小。因此，企业感觉备受卖场压榨之苦。
连锁卖场曾与沿海厂商互利共赢
事实上，“企业+展会+连锁卖场+经销商”模式，曾经被沿海家具企业公认为是主流的、先进的家具营销模式。众多沿海品牌大多是通过参加沿海三展(东莞展、深圳展和广州展)而寻找到经销商，并由此和家居卖场建立“战略合作伙伴”关系。
企业进入高端卖场，一则销售产品，二则形成“高端品牌”口碑，二者相辅相成:“可以肯定的说，早期跟着连锁卖场走的企业，是挣了钱的。”受访企业承认，所谓“战略合作伙伴”，就预示着大家互惠互利、合作共赢。确实，这种合作关系使企业、经销商和卖场三方获得了巨大利润。但是近年来，随着家居卖场过快扩张，越来越多家具品牌感受到自己是“被扩张”。
如今的某些连锁卖场，在厂商看来，已经不是鸡肋可以形容，有受访企业告诉记者：“房租年年涨，物流消耗大，赚钱不多，这样的后果是商场表面似乎是良性发展，但其实上岌岌可危。”他说：“家具厂商被迫跟进，被动布局，成本飙升，利润摊薄，最痛苦的是卖场经销商，昂贵的租金、苛刻的规定，资金的占用，让其稍不留心就会完败退场。”
卖场下沉加大内陆企业招商力度
在四川企业走访，说到卖场，人们都会提及红星·美凯龙宜昌店招商事件:显然，这是一个典型案例：一方面从卖场来看，反映了全国连锁大型卖场下沉二三级城市的决心与行动；从厂商来看，表明卖场在快速扩张中遭遇到了招商空白，毕竟，长期跟随红星·美凯龙的铁杆企业实力参差不齐，产品布局各有不同，他们或是跟不上或是没有必要去步步追随卖场全国性布局的脚步。另一方面，红星。美凯龙卖场扩张和下沉的确需要四川这样的内陆大型生产产业集群介入。因为，他们有三个优势，一是物流优势，二是实力优势，三是布局需求对接优势。这也就难怪红星。美凯龙向四川企业伸来了橄榄枝，“一句话，他看中了四川企业的体量和销售模式”。事实上，作为中国四大家具集散中心，成都产品主要辐射中西部地区二三级市场，且随着成都家具产业的飞速发展，产能和销量的大幅上升，其对全国各类市场的拓展将更加深入，借连锁卖场之势无可厚非，但因四川企业做渠道已积有自身经验，所以川企不会为此着急。
共铸平台形成健康盈利模
式四川企业业内人士谈及赚不赚钱这个大家最关心的问题，很坦承的说：目前在连锁卖场“达到六四开，即六成盈，两成平，两成亏，就已经是相当高的盈利率。”:不希望在此基础上朝下跌，再跌的话，企业终究会逃离。
据其分析，以红星·美凯龙为例，他一方面以资本运营为手段，强化商业地产价值，另一方面将稍优势的品牌企业集中到一起，由此整合着手上市，这是大势所趋。但若要引入四川家具企业，川企也有自己的要求要提：一是给四川家具一片空间，不能将四川家具作为商场补空工具；二是融入广深家具，按产品品类加以梳理和给位置；三是强化商业招商和运营规范，专业的人做专业的事；四是出于商业地产增值目的和大型体量的限制，商场选址大都在郊区，客源较少，这需要商场营销的强化和商业配套的跟进。企业已经成为了商业地产增值的工具，但不应当是牺牲品。
反观四川家具本身，川企也有自知之明：“的确，我们和广东家具还是有一些差距，尤其是产品包装，氛围营造上。这也是我们要进大卖场的原因，整个环境会给我们压力和鼓励，促使我们更进步。”因此企业需要到连锁卖场这个大平台上竞争。而竞争是为了盈利，如何才能盈利？“一是厂家的开发能力，在产品的设计、研发上要努力建设大流通大平台，即是要合作做好卖场平台；三是经销商意识，要步步提升经销人材及其能力。”
如果要界定目前家具营销，现在是混乱期，要经过上升期，调整期然后来到平台期。
“说实话，我们也希望到更大的流通平台。”某企业谈及其进驻红星的体会：“到了红星，才知自己做得有多不好，这是自知之明，促使自己更努力。在二三级市场只是用价格来促进销量，但进入红星就是‘锻炼自己’的机会到了。大家在一起比产品、比文化、比包装、比氛围。所以，我们认为连锁模式有三好：一是产品有了同台比武的机会，二是连锁模式对市场拓展的有效，三是对厂商思维模式的革新。”

巴西南大河州本托贡萨尔维斯家具业协会（FurnitureIndustryAssociationofBentoGon？alves/SindicatodasIndústriasdoMobiliáriodeBentoGon？alves，Sindmóveis）称，2020年上半年，当地家具产业受肺炎流行病（Covid-19pandemic）出现生产和出口的严重下滑。上半年产业收入为8.2659亿雷亚尔（1.5705亿美元），较去年同期下降3%。比较而言，南大河州全境的家具产业销售下滑幅度则是10%。今年3月至4月期间，是当地家具产业最艰难的时段，5月至6月开始有所恢复。生产者期望今年下半年的形势会变得有利。

巴西全国的家具产业在上半年较去年同期缩水19%，而上半年一般制造业出口的跌幅为12%。家具业之所以受影响更严重是因为隔离措施使导致很多原材料运输物流的停滞。

4月初，央视曝出曾经依靠红木家具“论斤卖”而创出名头的连天红家具收钱11个月之久，迟迟不给消费者送货的状况，对于消费者退款的要求也不闻不问，而同样欠货不退款的事件在这家店有20多起。

同样，据媒体报道，广东知名的家具品牌，拥有23年历史的广州标卓家私因企业决策失误，盲目扩大直营店，导致负债累累，最终于5月3日宣告破产重组。

其实，近年来，关于家居建材行业中企业倒闭的消息已经不再是什么新鲜的话题。自2014年以来，华源轩、富之岛、百兰床垫等众多知名企业相继被爆倒闭，家具行业伴随行业洗牌的加剧以及市场竞争愈发残酷，不少企业已经纷纷不堪重压，退出了竞争舞台。

在这接二连三的倒闭现象中，映射出的到底是企业怎样的境况?家具企业面对这一系列的现象，应该如何避免自己踏上相同的道路，更好的规避风险?

家具企业规避风险要从自身着手

一方面，家具行业的如今正处于洗牌期，在倒闭风潮频现的家具市场上，不论是大型还是中小型家具企业，完善传统销售渠道，扩张线上渠道都是当务之急。在互联网的基础上，以产品为核心，加强品牌形象塑造，借助成熟的第三方平台，开启线上市场的抢占。这是顺应时代发展趋势的表现，电商的开辟必然会为企业发展带来新的机遇。

另一方面，对于传统家具企业而言，在倒闭风潮频现的市场上，企业不仅要加强内部建设，还要注重外外在建设。如今，家具行业市场环境复杂多变，企业在进行扩张和外部决策时，还需要谨慎的进行。其次，随着市场不定向因素的增多，企业无论是转型还是升级都存在一定的风险，这就需要家具企业未雨绸缪，根据自身情况找准方向才是关键。

在家具企业频繁倒闭的市场环境中，企业只有从自身的实际出发规避风险，才能为企业获得更好更长远的发展奠定基础。

业主对“木头”的喜爱程度可以用"极其"来修饰。他们的家中有大量原木家具，搭配清新的浅色系，简约的北欧风渐而形成，新中式吊灯和画作又勾勒出几分耐人寻味的禅意。PART1开放式空间夫妻俩对木头情有独钟，清新自然的气息，满含岁月积淀的纹理和质感，实在是太容易让人亲近的材料。因此，原木家具在这个家中随处可见，材质多是美国橡木，没有用漆覆盖，只靠后期的木蜡油保养，天然的木制与空气直接接触，反而更能把质感和纹理显现出来，家也因此显得特别纯净。搭配tips1、免漆原木家具更有味道没有漆的覆盖，让天然的木制与空气直接接触，让质感和纹理通过时间流逝自然显现出惊喜。2、不同的灯具区隔空间餐厅和客厅采用不同风格的灯具，营造出不同的氛围，非常自然地将不同功能区隔开来。PART1开放式空间先生是做建筑设计的，对室内设计也十分感兴趣的他，参与了整个家的设计，不少家具都是他画好设计图，再传给厂家定做的，蒙蒙对此赞不绝口，最让她感到自豪的是，先生使用电钻的方式安装了电视，同时还巧用木地板作的电视背景墙，深色的木质纹理带来了更原汁原味的大自然气息。搭配tips1、沙发质感细腻，素雅的色调跟整个空间的风格也很搭。2、木地板作背景采用深棕色木地板做电视背景，使空间里的木色变得更丰富，清晰的木质纹理自称一道风景线。3、小巧凳子可作多用小巧的凳子不占用空间，放玄关便于穿鞋，放客厅再摆上盆景就是十分养眼的装饰啦。PART3餐厅和厨房夫妻俩十分享受动手的乐趣，家里的不少装饰都是其DIY的结晶，餐厅墙上挂的装饰画便是其中之一，略带禅意的画风，搭配线条流畅的餐桌椅和雅致的吊灯，既赏心又悦目。先生说，简约的风格避免不了大量的留白，用一些小的装饰给予对比，反而会呈现出一些惊喜感。灰色搭配木色，厨房质感清爽，注重收纳的夫妻俩总有办法让厨房保持整洁干净。搭配tips1、刷成乳白色的砖墙墙面特意刷成白色，砖块的印记若隐若现，呈现出一种不加雕饰的北欧风。2、经典的新中式装饰组合吊灯、简约装饰画以及线条流畅的原木餐桌椅，妥妥的营造出雅致中式风。PART4书房和卧室书柜和书桌组合定制于索菲亚，单元格收纳容量大，夫妻俩的书籍妥妥当当地摆放着，绿色盆景为满屋的书香氛围注入一股生气。卧室的床头柜是先生设计好图稿，传给厂家定做的，小巧而精致的外观，对空间不大的卧室来说实在太合适。不少装饰也都是先生亲自安装的，蒙蒙笑着说，他完全变身为一个装修工人啦。语气里是掩藏不住的喜悦和骄傲。搭配tips1、给大片木色加点绿意白色和木色占主导地位的空间，加入绿植可以丰富空间表情，还带来生气。2、不占空间的精致床头柜卧室空间不大，两边放置体积不大的床头柜，既可以作装饰，又能作收纳。对于成品，夫妻俩表示很满意，事实上他们从来没想过给房子限定某种风格，装修完全是在遵循简约路线的基础上，走一步构思一步的过程，就像一场冒险，夫妻俩在这80平空间实现了所爱与生活所需的完美结合。