家具企业使用机器人代替人有多难？\红木企业品牌化发展道路将是未来趋势
2016年不仅是“十三五”起步之年，也是中国人工智能商用的元年。从全国两会总理对“智造”的提及，到企业在家具展上用机器人做营销，家具人都感受到了大变革的来临。变革之下，从制造到智造，用机器人代替人，家具企业面临多重挑战。
“不是买几台机器人，就能智造了”
对于家具企业来说，在场地、人工成本逐年增加的情况下，全流程智造的“无人工厂”具有极大的诱惑力。机器人除了将大大降低人工、场地成本，还降低生产过程中成品的差品率，减少原材料损失。智能制造看上去很美，而具体实现起来却并非易事。
“并不是用钱买几台机器人就能实现智造。”业内某资深家具企业负责人对此深有体会。买机器人是一个无底洞，面临“钱紧”和“技穷”的双重困难。据他介绍，动作复杂程度高、精准化程度高的机器人设备主要靠进口，仅机器手每台超过10万元，如果整个配套设备都进口，一个台组则需近50万元。而且机器人生产线还需要维护和修理。相比于用工成本，有的工序在现阶段进行“机器换人”并不划算。而更大的困难在于，买来的机器人怎么和原有生产流程对接，这其中涉及到和机器人公司、设备商、操作工人等多方面人员的沟通和熟悉成本。“机器人与生产流程、操作工人的无缝对接，可能是最难突破的瓶颈。”该负责人感叹。
改革开放三十多年，大部分家具企业依循着“制造”思路生存、发展。对于“智造”，仍缺少观念上的真正认识。
智造内核：流程拆分、重组术
在很多科幻片里，有智能制造的图景：宽阔明亮的车间，所有的工序都由计算机控制的机器人、数控电脑加工设备、无人运输车和自动化仓库设备来操作，技术人员坐在计算机旁，通过中央控制系统实时监控着车间的生产流程。
行业专家指出，让机器代替人工作，达到“无人工厂”的目标，至少有三个阶段：人指挥机器、机器指挥人、机器指挥机器。这三个阶段中，是人工逐步减少的过程。而一以贯之的，则是对流程、加工动作的分解和重组。这需要重新审视制造家具的流程，比如从原材料到成品，假如说要经过10道工序，那么变成8道工序行不行？或者原来是1234的顺序变成2143行不行？这里需要打破常规，需要用互联网的编程思维去持续优化，建立从下单到安装的全流程跟踪系统，让每一件产品的“状态”都可查询。
目前，机器人只能取代部分工序。
人口红利退去，国内不少走在“智造”前列的家具企业，无一不是经过了数年时间，持续合并、减少、优化工序，有针对性地减掉可重复工种的普工，增加适配专业的新技术工人，以此提高单位设备、人均产值。对于大多数传统家具制造企业来说，要搭上“智造”的时代列车，尚需更大的思维变革和持之以恒的努力。
随着市场经济的成熟，红木产业的完善，品牌战略成为众多红木从业者共同的趋向。红木频道记者近日调查显示，无论红木家具企业还是经销商、消费者，对品牌的关注、对品牌所代表的含金量的重视，已经成为共识。
一红木老板直截了当的说，为什么我敢保证我卖出的家具五年后增加一倍的价格回收，就是我品牌的力量，让我有这个自信，让我的员工有信心，消费者也有信心，不用担心五年后会后悔。我使用的红酸枝、紫檀和金丝楠，都是好料大料。真的到五年了，恐怕我再加价他也不卖给我。
而另一多年老品牌红木厂家，则有新的品牌营销方式。董事长比较沉稳，说话较少，我们的红木产品没有售后服务，因为工艺各方面都到位，基本上没有回来找服务的，我们到哪里客户跟到哪里。这是我们红木品牌的力量。
其实，真正谈到红木产业品牌的营销，还有很漫长的路。一品牌战略研究专家这么讲：“品牌的建立要做到——五个满意：要使客户、股东、员工、政府、社会满意;利用四种力量：官方、产业、学界、媒体;理解三方面构成：品牌的外延是产品品牌、个人品牌、企业品牌，品牌的内涵是品质、品格、品位;依靠产品和资本两个路径;最终实现良好的品牌形象建立的终极目标。
北京世纪百强家具有限责任公司（下简称“百强家具”）成立于1994年，是一家集研发、生产、销售、服务为一体的大型综合性家具企业。2009年4月，百强家具向国家知识产权局申请了写字台、电视柜等多项外观设计专利，并于2009年11月取得授权。2014年，百强家具发现宣毅（天津）家具有限公司（下简称“宣毅公司”）和天津东升家俱制造有限公司（下简称“东升公司”）未经许可，制造、销售的一些列家具产品的外观与涉案专利外观相同，法莱德福公司还在红星美凯龙家居商城销售上述产品。百强家具公司遂于2014年12月向北京知识产权法院提起诉讼。
系列案件庭审中，宣毅公司的主要抗辩理由是，百强家具的外观设计专利在2009年3月已经被百强家具使用在“新罗马”系列产品上，并在“百强家具”官网上公开对外宣传，宣毅公司认为按照该产品外观制造的被诉侵权产品构成现有设计。
什么是“现有设计”抗辩？现有设计抗辩是指我国专利法第六十二条规定：在专利侵权纠纷中，被控侵权人有证据证明其实施的技术或者设计属于现有技术或者现有设计的，不构成侵犯专利权。
对于宣毅公司的这一主要抗辩，法庭认为宣毅公司提供的系列家具照片没有显示时间，无法凭此推断认定专利申请日前世纪百强家具销售的“新罗马”系列家具中必然含有授权外观设计产品，宣毅公司的现有设计抗辩不成立。
法院最终判决宣毅公司败诉，立即停止侵权行为并赔偿世纪家具的经济损失以及合理诉讼支出。
此外，百强家具诉北京博航一统装饰材料有限公司（简称一统家具）的外观设计专利侵权案，在北京知识产权法院的参与下，以双方和解，后者赔偿百强家具巨额赔偿金终结。百强家具通过上述的系列维权案件，共获得数以百万计的赔偿金。
百强家具的委托代理人北京市中闻律师事务所合伙人王国华律师、王维维律师在总结百强家具的维权历程，认为家具产品外观设计维权重在侵权行为的认定和调查取证。在本案中，维权前期调查取证主要是围绕专利权利的稳定性（也即是是否属于现有设计）、侵权行为的证据固定以及侵权产品差别比较。
“找到最有说服力的证据，去‘击溃’对方的主张。”王国华律师说，基于曾办理大量专利侵权案件的经验，他和团队通过细致的产品差别比较找到侵权事实，基于周密的公证保全固定侵权证据，通过大量的资料收集工作让侵权方关于专利现有设计的主张不攻自破。
王国华律师认为，家具行业企业的外观设计维权需要勇气，更需要谋略，自始而终地运用法律武器来保护权利是很必要的，这不仅是成功诉讼的必要条件，更应该是每一个家具企业，甚至是所有新时代企业长足发展的必要素质。同时，百强家具坚定的维权信念、对专利成果完成保护的意识，也是这一系列维权战争取得胜利必不可少的条件。
专家认为，随着各大家具企业维权意识的觉醒，专利申请等一系列知识产权保护工作得到重视，再加之相关领域法律法规的完善，家具设计侵权将不再是攻不下的壁垒。
阳烂鼓楼
名家讲古之侗寨
孙华
北京大学考古文博学院教授、博士研究生导师，主要从事中国考古学尤其是夏商周考古和西南考古的研究。
阳烂村是湖南通道县坪坦乡的一个侗族村寨，境内群山绵延，山上杉、竹茂盛，村的周边是一片茶树林；经济作物以糯稻为主，还有油茶、桐油、杉木、松树，养殖鱼、鸭等副业。村寨始建于清代，传说阳烂祖先龙氏兄弟因一对白鹅反复到阳烂之地孵卵而感悟，选择了这块风水宝地，后来杨氏也搬入阳烂村居住。现在阳烂村有4个村民组，龙姓占70%，其余为杨姓。
阳烂寨落在山间河谷中，坪坦河由西向东又向南从村边绕过，其上游为高步村而下游为坪坦村。村内布局以家族为单位划界，141栋吊脚木楼依山傍水，栋栋相接、排排相靠，形成一个以鼓楼为中心往外层层推移的环境资源利用圈。村前的隔河处是一片狭长的水田，有50多亩；屋前宅后，分布17口大大小小的鱼塘。青石板古道迂回曲折地穿梭于各个寨楼之间。阳烂村现存有三个寨门：头寨寨门，中寨寨门，下寨寨门。村寨有鼓楼3座，即下寨的中心鼓楼、阳烂鼓楼和上寨的高团鼓楼。村寨上下寨各有跨坪坦河的桥梁一座，上寨的风雨桥已毁，现在是座石墩水泥梁桥；下寨的风雨桥名为“文星桥”，是阳烂村的标志性建筑。
阳烂村是通道侗戏的发源地，1945年，阳烂人邀请广西一位戏师来教唱“桂戏”，从那以后，鼓楼边的戏台就成为唱歌和唱戏的场所。阳烂是著名的侗族银器制作的村寨，寨子里有5个传统银饰匠人师傅传习银器加工工艺。阳烂村还是侗族医药的传承地，侗医以山中的树种、动物、草药为药材，是侗族地区的主流医药，如今村中的侗医传人都是侗医世家的后代。
研究2018年三季报数据，报告期内，A股28家家居企业归母净利润62.07亿元，增速开始放缓。但同期营收达660.66亿元，继续保持高速增长。
两组数据差异的背后，隐藏的其实是家具企业新一轮的变革。
流通板块吃掉利润“大头”
国家统计局数据显示，2018年10月份全国家具类零售额213亿元，同比去年增幅9.5%。1-10月份，全国家具类零售额1820亿元，同比增幅10.1%。
从数据走势来看，一方面，因为统计基数原因，目标销售额实际上出现下滑，此外，增速也较去年有所放缓。
不仅如此，家具企业挣得的利润，很大一部分都贡献给了卖场。
综合2018年三季报数据显示，截至报告期内，A股28家家居企业归母净利润达62.07亿元。
其中，欧派家居前三季净利润达12.00亿元，成为唯一一家同期净利突破10亿元的家居企业。紧随其后的顾家家居、索菲亚净利分别达7.86亿元、6.92亿元。
与之相比，A股家居流通企业净利显得更为亮眼。
红星美凯龙2018年三季报显示，报告期内，公司归母净利润高达41.60亿元，同比增速46.50%。其一家净利润就达到了28家A股家居制造公司合计近利润的67.02%。
国内另一家居卖场巨头居然之家，虽然并未上市，但因为其发行了债券产品，其2018年前三季财报显示，同期总营收已达72.15亿元（2017年同期为64.63亿元），归母净利润7.16亿元（2017年同期为12.95亿元）。
按净利润比较来看，居然之家与A股家居制造企业相比，仅次于欧派家居、顾家家居，超过其余26家企业。
成品家具、定制家具走势分化
即使是家具企业自身，也存在板块分化的情况。
国泰君安研报认为，2018年二季度以来，家具行业的子行业之间的增长逐步进入到分化阶段，三季度表现得更为明显。
其中定制家具由2017年平均30%以上的增长逐步下降到了10-20%的增长区间，以软体为代表的部分成品家具公司增速仍能保持20-30%。
在经过了多年的“对峙”格局后，成品家具和定制家具开始出现分化迹象。
天风证券分析，当前成品家居竞争格局较好，环保趋严和人工成本上涨对应小厂自动化率低，推动小产能加速淘汰，内生增长对冲地产冲击。龙头企业依靠品牌品类扩张，渠道下沉持续拓店，多品类快速增长来对冲地产下滑的不利影响。
定制家居方面，2019年装修需求将有所恢复，但市场对定制明年的增速预期很低。
规模继续“狂奔”
如果单从利润增速来看，家具企业似乎难言乐观。但是，如果从营收来看，却又是另一番景象。
截至目前，A股已有28家家居制造上市公司。综合2018年三季报数据显示，截至报告期内，这28家企业总营收达660.66亿元。
具体来看，共有18家营收超过十亿元。其中，欧派家居、顾家家居、宜华生活分别以81.97亿元、63.93亿元、56.08亿元，位列前三位。
此外，大亚圣象和索菲亚前三季营收均突破50亿元。
对此，国泰君安研报分析，由于信息化、生产优化带来的效率提升，以及费用端投入方面的规模效应体现，定制企业成本与费用增速低于收入增速。
不仅如此，随着行业需求放缓，大宗渠道以及非标订单需求对企业增长更加重要，未来类似的企业会在一定程度上牺牲盈利能力来换取收入增长。
被动“去卖场化”
净利增速放缓，营收继续高速增长，这背后实际上暗藏着家具企业新思路。
根据华创证券去年8月初的统计数据显示，欧派家居官网上提供店址的门店数有5943家（包含欧铂丽店954家），单品类方面，定制橱柜有2158家，定制衣柜有2165家，定制木门有640家，定制卫浴有571家；融合店方面，厨衣综合有357家，木卫综合有1家，木衣综合有1家，卫壁有1家，木衣卫有1家，全屋定制有48家。
索菲亚门店数有3107家，其中全屋定制店2141家，司米橱柜799家和米兰纳木门167家。尚品宅配门店数有951家。
从渠道下沉程度来看，上述三家公司门店开设在五六线城市的比例均在50%左右，其中：
欧派家居五六线城市开设门店占比为59.3%，占比最高；尚品宅配五六线城市开设门店占比较少，为48.6%。
从与连锁卖场的合作来看，索菲亚门店入驻连锁家居卖场的占比最高，为20.9%；欧派家居占比次之，为16.0%；尚品宅配占比最低，为5.3%。
也就是说，即使是定制家居领域的龙头企业，目前依托卖场渠道的比例也仅仅达到了20%。
作为国内定制家居板块的“第一梯队”，其门店数据已经揭示了一个很明显的趋势:家具企业正在大规模自建渠道，且增速高于卖场扩张速度。
虽然国泰君安证券认为，随着门店数量的增长和行业竞争的加剧，定制公司的开店增速可能呈现放缓趋势。
但与此同时，随着传统渠道数量越来越接近“3000家”这个天花板，越来越多的企业试图从传统的建材卖场走出，进驻到购物中心等新型渠道。
可以说，当家具企业向着规模化靠拢的同时，也开始了被动“去卖场化”的进程。
市场调查显示，近期指接板市场有明显的升温迹象。商家反映，随着实木家具日渐流行起来，指接板的订单也随之增加了许多。其中樟子松指接板纹路漂亮，价格适中，成为很多实木家具厂采购的主要对象。现阶段，广东市场1220×2440×18mm双面无节松木指接板商家报价200-250元/张。
（记者王朋飞）
