家具行业走向品质时代整体设计成主流\阔叶黄檀需求强烈刺猬紫檀价格下滑
风格更加有品位
随着人们生活观念的改变以及生活水平的提高，对居家生活的要求也越来越有品位。与前几年更突出设计感的家具流行风格不同，强调家具本身的功能化风格成为今年家具市场的主流。除了传统的板式、红木、欧式（欧式装修效果图）家具的惯性展示，今年功能性家具占据了家具产品的主流展示区域。如MPE睡床，采用进口乳胶，强调人性化、智能化;松堡王国飞机、海洋、卡车、宇宙星空等儿童套房，“学习步步高”升降椅、电脑椅等，不仅注重健康环保，更强调空间拓展的可能，可自由调适和便搭，这些儿童家具（儿童家具装修效果图）会随孩子年龄增长而变高、变大……这些新颖的功能性家具风格受到高度关注。
近来，小户型（小户型装修效果图）住宅成为不少工薪阶层和年轻人的首选，但这也阻挡不了他们对品位家具的追求，多功能、体积小、可变形的小户型家具随之而出。材质更加有品质
市场竞争激烈，家具行业的类目繁多，产品同质化越来越明显，竞争机制不完善，这使得企业必须更专注于研发、营销和客服等环节。在一批行业龙头企业的带动和相关配套融合支持下，家具产业逐步走向品质时代，形成独特的竞争力和影响力。
历年来，家具所追求的流行，除了风格，还有很重要的一个方面即是材质。尽管很多人知道儿童家具实木的比板式好，但却不知道单是实木家具这一项并不能保证青少年家具就是天然的、无污染的。首先，实木家具选材要尽可能选择材质和工艺制作水平领先的，比如松木家具就以北欧芬兰松木为最佳。其次，实木家具的表面常常需要刷漆来保证使用寿命，那么刷最环保的水性清漆就显得格外重要，目前市面上也有不少二、三线实木企业仿一线品牌产品，但在材质和表面油漆处理上都不过关。运用天然材质的家具产品，例如藤、麻等编制的家具，用如香蕉叶等植物废弃物制成的新材料，都是家具走向品质时代的象征。
整体更有品牌感
有人说产品的营销核心就是品牌、品牌，最后还是品牌。品牌是什么?品牌是一种力量，品牌是一种信任，品牌是一种价值，品牌是一种观念。高质量的产品如何打开销路，成了众多企业和商家最为关心的问题，越来越多的家居建材企业开始意识到品牌建设的重要性。很多企业通过加大品牌建设的投入，大大提升了品牌以及行业的知名度，企业不仅获得了发展，更带领家具建材走向品牌时代。
近日，关于缅甸2017年5月木材出口禁令的文章在国内木材新闻网站流传。据了解，该旧闻在2016年11月2日已在中国驻曼德勒总领馆经济商务室官网刊登，且在同日，该网又刊登了有关缅甸林业生产者协会发布的2017年4月缅甸将取消伐木禁令的通知。
根据中国驻曼德勒总领馆经济商务室官网此后发布的信息，缅甸方面的态度仍然是加强森林木材来源认证，并且于2016-2017财年全面停止木材生产，禁止砍伐政府有效管辖区内的林木。最新的缅甸木材出口方面的新闻显示，该国森林认证委员会(MFCC)正在全力建立全国的合法木材认证体系(TLAS)，此项目得到欧洲一些国家和组织的支持。缅甸最大木材企业木业公司正在配合这项体系，全力建立数据库，追踪每一根木材的来源，以保障其合法性。
在2017-2018财年起，缅甸将恢复柚木及硬木生产，生产目标预计为27万吨左右，包括柚木1274吨，硬木26.9万吨。
根据从环境调查署(EIA)获悉的消息，虽然在2016年濒危野生动植物种国际贸易公约第十七届缔约方大会(CITESCoP17)前盛传大果紫檀将被列入附录，但是由于缅甸等东南亚国家根本无心进行这项提案，故大果紫檀依旧不在CITES公约的附录名单中，由此可以看出缅甸等国对于花梨木(大果紫檀)出口的态度。
总而言之，家具行业不再是过去你认识的家具行业。整个行业目前都在进行着翻天覆地的变化。小编为大家总结几个家具行业最常用的营销手段，也许里面正有你想要的。
手段一：线上比价线下体验
在以8090后为消费主体的家具市场中，互联网已然成为主流。互联网给人们生活带来了翻天覆地的变化：无论吃饭、购物、阅读等等都可以通过互联网断完成。
家具行业也不甘示弱。一些商家推出了线上比价线下体验的新兴购物方式。通过微商城、微信、微博等渠道、只要有一点闲暇时间，消费者就可以利用手机上网一家一家地看货比价。一旦选中了自己喜欢的品牌就可以直接下单或者找一家实体店验过货以后下单，省钱、省力、省时间。
线上比价线下体验，既符合了8090的消费习惯，又给商家扩展新渠道带来了不小的流量。不过，往往有一些我们在现实生活中很难看到“大品牌”充斥各大电商平台的显赫位置，通过品牌影响力对品质进行保证，秒杀了无数小型淘宝卖家，还可通过价格优势打击实体店同行。这往往使得大部分中小型商家在线上比价这阶段失去优势。
手段二：扫码送礼、线上活动送礼等
在许多家居卖场，只要是有涉及“送礼品”活动的，往往都人山人海。
但有调查指出，不少市民当前并无消费需求，只是商家通过微信、现场活动扫码等方式无偿赠送礼品，市民们只需动动手指头就能获得礼品。许多市民正是是受商家各种无偿赠送的各种礼品吸引而来。
现场无偿送礼品，其实并不是单纯的“花钱买吆喝”。商家通过这种方式，除了能制造出火爆的现场氛围外，亦可以获得市民对品牌的关注和线上渠道的庞大流量，扩充自己的用户流。同时有助于商家通过大数据进行市场细分，正确制定下一步发展战略。
手段三：明星代言产品
明星代言，在家具行业中可以说是绝对的潮流营销方式，企业选用明星做品牌代言的现象也是较为常见的。尽管明星代言的费用相当较高，但是家具企业仍然热衷于此。原因在于明星代言确实可以在消费者一层面推起一股不小的波澜。
众多家具企业纷纷借明星代言成功上位，家具品牌牵手当红明星的一幕不断上演。不过由于明星代言费用较高，通过成本考虑，不是很适合中小企业推广。手段四：精准营销
在家具行业，由于消费者的差异性，消费者对家居的选择也不尽相同。在日常生活习惯中，有些消费者喜欢蓝色，有些喜欢红色，有些喜欢实用性，有些更趋向于性价比，外形选择也难以达成一致。
有的企业意识到了这一点，所以，以爆破营销为代表的精准营销、文化营销、打小区等促销方式遍地开花。爆破营销变坐商为行商，销售人员走进小区，一对一地寻找有消费需求的客户。寻找用户突破点，以完成产品交易。
精准营销既可以帮商家找到有需求的客户，消费者也可以更为直接地挑选到心仪的产品，双方可谓互利共赢。
家具企业进行市场细分，有利于发现发展机会，为扩展市场正确制定下一步发展战略，有助于综合市场需求，扬长避短，在根本上抗衡对手。
手段五：团购促销
在一些网站经常会有这类活动：客户一次性购买几种打包的商品，而商品就会以比平常便宜很多的价格“打包”出售。这类活动统称团购活动。通过这类活动，人们往往能购买到许多物美价廉的物品，商家也可以将大量商品让利打包销售出去。
所以，越来越多人喜欢通过“团购”购买物品。在家具行业，团购活动同样适用。举办团购活动，既能让利给广大顾客，同时也借活动扩大品牌宣传，维护品牌形象，增加厂方信心，最终达到互利共赢。
4月8日下午，山东省淄博市家具市场“诚信经营公平竞争”座谈会在淄博市工商局召开。淄博12家家具市场诚信发声，在淄博市发起家具市场诚信经营公平竞争倡议，抵制不正当竞争等违法行为倡导行业自律，力促公平公正的家具市场经营环境发展。
“倡议不仅仅是一个口号、一个形式，更是对社会、对消费者做出的庄严承诺。”座谈会上，淄博市工商副局长王光春表示，淄博家具市场生产和销售企业总体较好，但也存在一些问题：一是不正当竞争问题较为突出，有的抽奖式有奖销售超出法定限额5000元;有的还存在欺骗性有奖销售和虚假打折、虚标价格的现象。二是侵犯消费者权益的现象较为普遍。有的伪造产地或伪造冒用认证标志，欺骗消费者;有的经营不合格商品;有的存有霸王合同条款。三是市场开办单位主体责任存有落实还不到位的现象。
截至目前淄博市已建成红星美凯龙、居然之家、富尔玛家居、银座家居、鲁中家具城、凤阳家具、福王家具等20多个家具及家具原辅材料商场(市场)，目前家具市场总面积超过200万平方米，年交易额达到300亿元;家具生产业户3000多户，经营业户1万余户，年上缴税金过亿元，为地方经济发展做出了突出贡献。
近期家具行业即将全面涨价的消息刷遍了朋友圈，消息中称“木材涨价、海绵涨价，连运费也要涨价，在原材料一片大涨的趋势下，家具行业全面涨价无可避免。”事实情况真的是这样吗?对此，记者走访椰城家具市场了解到，目前家具价格暂未上调，运输费以及安装费也未调整。不过，业内人士表示，成本上涨对低端品牌影响较大，对大品牌家具产品影响较小，长久下去家具行业将面临重新洗牌。
成本上涨，库存缓冲暂缓家具涨价
家具原材料价格的上涨，势必给家具行业带来成本压力。纵观全国，家居企业都在面对原材料价格上涨带来的成本压力。首先是成本中的重头，木材;其次是海绵。由于环保的成本提高，加上国外需求猛增，今年9月1日以后，海绵价格连续三次涨价，价格上涨更是达到了30%到50%的幅度，并且由于供不应求，涨价趋势仍旧明显。
受原材料价格的上涨，造成了广州、南京、北京等地出现了家具品牌价格全线上涨的情况。但是这股风潮却没吹到海口。记者走访多条路段家具卖场了解到，我市家具市场上多数品牌的价格较为稳定。不过，不少商家表示，目前整体家具品牌还未涨价，是因为有库存作为缓冲。
在蓝天路永安家私卖场，多种品牌及款式的家具摆在最显眼的位置销售，品牌家具价格尚在执行前期报价，未出现明显上调。以一款1.8米双人床烤漆床为例报价在3380元，板式床+床头柜2个价格则在4280元。而另一款2.6米的布艺沙发报价3797元。采访中多位导购员均称，关于外省多数品牌家具价格全线上涨一事已知情，不过海口的家具价格暂未受影响，预计在2017年年初价格必然会上调。
“没有好价钱肯定不会轻易出手了。”龙昆南路红木导购员张小姐告诉记者，店内的成品家具价格虽然暂时不会上调，但打折力度会有所减弱。比如，之前在原价基础上打7折的，现在只能打8折甚至9折。近期咨询红木家具价格的消费者特别多，不少人已从前段时间的观望转为行动起来。“个别商家可能存在涨价的现象，我们暂时还没接到涨价的通知。未来家具产品会根据市场来调价。”居然之家海口店工作人员说。
价格上调，或导致行业进入“分化期”
面对原材料价格不断上涨的压力，海口家居市场都准备酝酿调价。海口部分家居卖场的销售人员表示，近期正是家居市场的旺季，这时涨价可能会折损很多生意，开市不利会影响生意，所以现在暂未涨价。不过，受原材料涨价影响，利润越来越少了，元旦或春节期间或将成为涨价的节点。
不过，省家具协会相关负责人指出，目前，木材价格上涨影响最大的应该是一些低端品牌，对一些大品牌的家具产品价格影响相对来说比较小，长久下去，直接出现的一个结果就是整个家具行业重新洗牌，并且会加剧家具行业品牌进入“分化期”。“小品牌商涨价后，自然会损失一定的订单，这时客户会货比三家，在价格相差不是很大的时候，会选择口碑好的品牌商。
此外，未来大的品牌商会微调价格，不过对企业本身来说影响较小，毕竟有一定的客户群体所支持，而小品牌商未来的道路会愈发难走。业内人士表示，家具品牌商之间的大战明年可以预见：一边是木材价格上涨，一边是需求量减少，整个家具行业将面临新的挑战。
（来源：海口日报）
现在满洲里、绥芬河、二连浩特到货量较大，满洲里原木、板枋材价格都在下调。近日满洲里火灾牵动每个木材供应商和经销商的视线，通过满洲里火灾上调了价格预期，但据市场人士分析，火灾应该对市场价格影响较小，木材价格大幅上涨预期难以实现，主要原因为：
1、当前已进入传统销售淡季，受蓝变期和农忙季节影响，市场需求从主要市场来看都在减少；
2、5、6月满洲里每日到货量处于高位，每日6-7列大约440车皮，二连浩特每日到货量从往年30-40车增加到100-120车；绥芬河每日到货量在300车左右，三个主要陆路口岸到货量都在持续增加，从主要港口地区来看，太仓地区大部分货场都处于饱和状态，岚山地区货场也是处于库存量较高状态，由于太仓、岚山出货进一步减慢，木材价格上升动力不足；
3、满洲里当前到货60％为板枋材，遭受火灾的3－6家企业库存量每家不足1万方，实际损失木材不会超过8万方，对于满洲里每日到货量在4万方左右来讲，不会产生太大的影响。
（稿件由国数源提供）
