家具零售业，陷入了“不促不销，促也不销”的深度调整期\沙比利走货略微好转
时间：2020-10-22 人气：1096 来源： 作者：
概述：从2008年起，家具零售行业的爆破促销兴起，在随后的几年内，迅速诞生了一大批以家具卖场爆破促销为生的公司。由于其能够在段时间内能迅速的提升销量，一时间，从南到北，爆声一片。大约从2013年开始，爆破促销的弊端就开始大面积显现：促销爆破盈利难......
从2008年起，家具零售行业的爆破促销兴起，在随后的几年内，迅速诞生了一大批以家具卖场爆破促销为生的公司。由于其能够在段时间内能迅速的提升销量，一时间，从南到北，爆声一片。大约从2013年开始，爆破促销的弊端就开始大面积显现：
促销爆破盈利难：单次促销活动虽然有不错的销售额，但是盈利水平极低，甚至亏损。
促销爆破对高价值产品难奏效：高档次、高价格、高利润的产品，在促销活动期间不怎么卖货。
促销爆破只卖便宜的东西，产品组合销售难实现：促销活动期间的客单价较低，日常销售的客单价较高。
促销爆破越来越没有吸引力：单次促销活动的推广力度越来越大，但是进店的顾客却越来越少。
促销爆破费用难成正比例：单次促销活动的费用越来越高，投入产出越来越不成比例。
促销爆破效果越来越难达预期：促销活动的效果越来越差，消费者好像有了天然的免疫力。
如今的家具零售业，已经陷入了“不促不销，促也不销”，“不做促销等死，做促销找死”的深度调整期。
2016的家具人，很明显的出现了思路上的分化：有资金实力的家具卖场继续走促销爆破的路子，哪怕不盈利，也要往前冲，将爆破玩到底；一种是灰心失望，促销不能再玩了，回归到“坐销”模式，能干就干,(什么也不投入了)，不能让干就转行(长期亏损就撤了)；一种是更加的理性了，在看到爆破促销的弊端后，探索深度的系统的解决卖场的问题，根据卖场整体的运营及市场状况，根据不同阶段的目的，合理利用爆破促销。而不是将促销成为卖场运营的全部！
爆破促销是一把双刃剑，运用的好，利就可以大于弊，运用不好，负面的影响将是致命的！那么，应该怎么看待爆破促销呢？
首先，每次的促销爆破都要有明确目的主要目的，唯“销售额论”不可取。
很多家具卖场的老板，月月做促销互动，每次只是关注销售额，销售额达到预期就高兴，达不到预期就气急败环！销售额是其唯一的目的。而且销售目标定的越来越高，实际的结果是每次都难达预期，老板在一次次的失望中难于解脱。
促销是为卖场的总体运营目标服务的，促销爆破是实现组织目标的一种途径，而很多家具卖场把促销爆破当成了唯一的途径。促销活动的成功取决于多个因素，只有不断完善影响促销活动的主要因素，才可能取得一次又一次的成功！
很多家具卖场在做促销活动时，并没有明确的促销活动目的，只是为做促销而促销。判断一次促销活动的成败与否，要看活动的主要目的是否实现，而并非是单一的销售额！
其次，促销活动的开展，本身也是对组织内部的极大检验，要把促销活动看成是暴露问题、发现问题的重要途径。很多家具卖场的老板，从来没有做过市场调研，市场的容量有多大，根本不知道，通过开展促销活动可以做个系统的市场调研，便于企业做有针对性的决策。同时也明白日后的工作方向。
通过开展促销活动，可以看出卖场的组织能力、执行能力、领导能力、解决问题的能力，同时也是选拔人才的很好的途径。
通过开展促销活动，也可以检验卖场产品是否适销对路。
通过开展促销活动也可以了解相关行业的各种信息。
通过开展促销活动，也是对内部产品、库存、客户资料、产品调场、标价、布场等多方面的一个系统梳理。
通过开展促销也是锻炼提升团队的很好途径。
通过开展促销活动也可以判断导购员的签单能力和产品的配套性是否合适。
第三、促销活动的开展也是判断，上游工厂在促销产品供应、导购培训、驻场配合、对商场的重视程度、产品标价、售后服务、市场推广、布场物料设计等多方面的协同作战能力。
第四、通过开展促销活动，也可以发现组织中的系统性问题。比如、跟单管理、库存管理、订单管理、财务管理、顾客档案管理、产品价格管理、商户管理、布场管理等等。
单独的促销爆破模式只能解决短期的销量提升问题，不能保证商场的持续业绩提升。促销爆破是一把双刃剑，用的好，有利于商场的发展，用的不好就会将商场拖入不促不销的怪圈，长期依赖促销，就会陷入“促而不销”的尴尬局面。当您的企业的销售业绩持续的下滑，甚至是亏损，什么方法都用了。还是不见效果的时候，建议您做以下工作：
首先，梳理下经营思路：商场的定位是否准确？商场的盈利模式是否合理，与竞争对手有什么不同？商场的组织架构是否健全，工作流程是否合理有效？商场的盈利能力如何(拿具体的数据分析)？
其次，建立和完善营销FromEMKT.com.cn规划。商场产品和布局规划是否科学、合理，是否适合当地市场，当地市场的发展趋势是怎样的？商场的价格模式是否合理？市场推广的方式是否有效，全年的营销推广活动是否有明确的规划和费用预算，全年的营销规划如何落地等等问题都要明确。否则，商场的运营经常是“救火”，天天很忙，但是效率很低！
第三，练就内功是必须的，最起码要在以下八个方面有所突破：
1、商场组织架构的科学规划；
2、商场各工作岗位的岗位职责描述及讲解；
3、商场各岗位工作流程的设计及监督实施、改进；
4、各岗位人员的素质及能力的训练提升；
5、月度经营状况分析制度的建立；
6、设计富有竞争力的薪酬考核管理体系；
7、顾客档案的建立及科学、规范管理；
8、售后服务体系的建立及提升。
沙比利走货略微好转。据商家反映，近期沙比利的出货量较之前有所好转，行情有所回暖。另外，商家表示受到人民币兑欧元贬值的影响，沙比利的进货成本上涨了大约200元/立方米，在成本上升的背景下，预计未来沙比利的终端销售价格会有上涨可能。目前广东市场沙比利长2-4m、厚5cm、A级（原装进口）报价6500-7000元/立方米。
促销爆破盈利难：单次促销活动虽然有不错的销售额，但是盈利水平极低，甚至亏损。
促销爆破对高价值产品难奏效：高档次、高价格、高利润的产品，在促销活动期间不怎么卖货。
促销爆破只卖便宜的东西，产品组合销售难实现：促销活动期间的客单价较低，日常销售的客单价较高。
促销爆破越来越没有吸引力：单次促销活动的推广力度越来越大，但是进店的顾客却越来越少。
促销爆破费用难成正比例：单次促销活动的费用越来越高，投入产出越来越不成比例。
促销爆破效果越来越难达预期：促销活动的效果越来越差，消费者好像有了天然的免疫力。
如今的家具零售业，已经陷入了“不促不销，促也不销”，“不做促销等死，做促销找死”的深度调整期。
2016的家具人，很明显的出现了思路上的分化：有资金实力的家具卖场继续走促销爆破的路子，哪怕不盈利，也要往前冲，将爆破玩到底；一种是灰心失望，促销不能再玩了，回归到“坐销”模式，能干就干,(什么也不投入了)，不能让干就转行(长期亏损就撤了)；一种是更加的理性了，在看到爆破促销的弊端后，探索深度的系统的解决卖场的问题，根据卖场整体的运营及市场状况，根据不同阶段的目的，合理利用爆破促销。而不是将促销成为卖场运营的全部！
爆破促销是一把双刃剑，运用的好，利就可以大于弊，运用不好，负面的影响将是致命的！那么，应该怎么看待爆破促销呢？
首先，每次的促销爆破都要有明确目的主要目的，唯“销售额论”不可取。
很多家具卖场的老板，月月做促销互动，每次只是关注销售额，销售额达到预期就高兴，达不到预期就气急败环！销售额是其唯一的目的。而且销售目标定的越来越高，实际的结果是每次都难达预期，老板在一次次的失望中难于解脱。
促销是为卖场的总体运营目标服务的，促销爆破是实现组织目标的一种途径，而很多家具卖场把促销爆破当成了唯一的途径。促销活动的成功取决于多个因素，只有不断完善影响促销活动的主要因素，才可能取得一次又一次的成功！
很多家具卖场在做促销活动时，并没有明确的促销活动目的，只是为做促销而促销。判断一次促销活动的成败与否，要看活动的主要目的是否实现，而并非是单一的销售额！
其次，促销活动的开展，本身也是对组织内部的极大检验，要把促销活动看成是暴露问题、发现问题的重要途径。很多家具卖场的老板，从来没有做过市场调研，市场的容量有多大，根本不知道，通过开展促销活动可以做个系统的市场调研，便于企业做有针对性的决策。同时也明白日后的工作方向。
通过开展促销活动，可以看出卖场的组织能力、执行能力、领导能力、解决问题的能力，同时也是选拔人才的很好的途径。
通过开展促销活动，也可以检验卖场产品是否适销对路。
通过开展促销活动也可以了解相关行业的各种信息。
通过开展促销活动，也是对内部产品、库存、客户资料、产品调场、标价、布场等多方面的一个系统梳理。
通过开展促销也是锻炼提升团队的很好途径。
通过开展促销活动也可以判断导购员的签单能力和产品的配套性是否合适。
第三、促销活动的开展也是判断，上游工厂在促销产品供应、导购培训、驻场配合、对商场的重视程度、产品标价、售后服务、市场推广、布场物料设计等多方面的协同作战能力。
第四、通过开展促销活动，也可以发现组织中的系统性问题。比如、跟单管理、库存管理、订单管理、财务管理、顾客档案管理、产品价格管理、商户管理、布场管理等等。
单独的促销爆破模式只能解决短期的销量提升问题，不能保证商场的持续业绩提升。促销爆破是一把双刃剑，用的好，有利于商场的发展，用的不好就会将商场拖入不促不销的怪圈，长期依赖促销，就会陷入“促而不销”的尴尬局面。当您的企业的销售业绩持续的下滑，甚至是亏损，什么方法都用了。还是不见效果的时候，建议您做以下工作：
首先，梳理下经营思路：商场的定位是否准确？商场的盈利模式是否合理，与竞争对手有什么不同？商场的组织架构是否健全，工作流程是否合理有效？商场的盈利能力如何(拿具体的数据分析)？
其次，建立和完善营销FromEMKT.com.cn规划。商场产品和布局规划是否科学、合理，是否适合当地市场，当地市场的发展趋势是怎样的？商场的价格模式是否合理？市场推广的方式是否有效，全年的营销推广活动是否有明确的规划和费用预算，全年的营销规划如何落地等等问题都要明确。否则，商场的运营经常是“救火”，天天很忙，但是效率很低！
第三，练就内功是必须的，最起码要在以下八个方面有所突破：
1、商场组织架构的科学规划；
2、商场各工作岗位的岗位职责描述及讲解；
3、商场各岗位工作流程的设计及监督实施、改进；
4、各岗位人员的素质及能力的训练提升；
5、月度经营状况分析制度的建立；
6、设计富有竞争力的薪酬考核管理体系；
7、顾客档案的建立及科学、规范管理；
8、售后服务体系的建立及提升。
沙比利走货略微好转。据商家反映，近期沙比利的出货量较之前有所好转，行情有所回暖。另外，商家表示受到人民币兑欧元贬值的影响，沙比利的进货成本上涨了大约200元/立方米，在成本上升的背景下，预计未来沙比利的终端销售价格会有上涨可能。目前广东市场沙比利长2-4m、厚5cm、A级（原装进口）报价6500-7000元/立方米。
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近年来，我国家具类零售规模不断增长。据国家统计局公布的最新消费数据显示，2017年1-8月家具类零售总额达1866亿元，同比增加13%。
家具行业经过近20年的快速发展，从不到1000亿市场规模的小行业发展到2016年8560亿元的规模。国家统计局公开的数据显示，2016年我国家具制造行业规模总资产达到5416.60亿元，较上年同期增长8.05%。行业销售收入为8559.50亿元，较上年同期增长8.73%。
行业利润方面，2016年利润总额为537.50亿元，较上年同期增长7.31%。据中商产业研究院数据统计预测，预计到2018年，家具市场规模将突破万亿大关。
21世纪经济报道记者获悉，在2017上半年家具行业上市公司净利润排行榜中，宜华生活(600978)排名第一，净利润为4.7亿元，与2016上半年相比，增长17.1%；索菲亚(002572)以2.94亿元的净利润排名第二，同比增长32%；排名第三的是浙江永强(002489)，净利润为2.5亿元，同比增长9.2%。
值得注意的是，家具行业线上线下零售渠道相互融合趋势明显。媒体发布的《家居渠道深度报告》指出，家居电商企业成长速度远快于传统企业，低价、高性价比、爆款销售是家居电商企业的特征，线上销售+线下体验相结合是趋势。
实际上，家居电商化进程处于初期阶段，家具销售过程复杂程度高和经销商抵制是家居电商化的主要阻力。随着家居企业对于网络销售服务模式的摸索，经销商利益机制的理顺以及专业配套服务企业的诞生，占比提升仍然是大势所趋。
与此同时，品牌家具坐拥渠道壁垒，也需拥抱互联网。品牌家具企业依靠跟品牌卖场的长期合作，占据卖场有利位置，享受了一定的渠道壁垒；新兴的家居电商、互联网家装等渠道商业模式有待成熟，但也是潜力的新渠道，需要家具企业顺应渠道变化，积极拥抱。
10月14日，全品类设计家居品牌:造作华南旗舰店在深圳万象天地开幕，据介绍，这是造作全国第四家实体店，同时也是华南首店。2015年线上品牌电商造作上线，2016年正式迈入线下实体店，开展其从线上电商过渡到线上售卖与线下零售融合共生的全新格局。
造作家居方面表示，其官网已有数十万会员，客单价接近3000元，线下店也达到一年4万元的坪效(达到MUJI亚洲店的平均水平)，线上线下整体月度收入在去年超过千万，2017年预计收入近2个亿。
1、曲线美的牛毛纹造物主是热爱曲线的。曲线很美，简称曲美。小叶紫檀特有的牛毛纹，必须是以弯曲为美，弯曲是特征。
2、小棕眼生长周期极其长，动辄五六百年，才长成那么一小根，所以就细密，所以导管就小，所以导管的横切面即棕眼，就小。大就不对了。没有，也不对。小棕眼，小，是特征。
3、密度、克重和油性的关系同样体积，质量越重，则表示密度越大。克重，是来体现小叶紫檀密度的尺度。一般都要用台秤来称一下。而同样体积，密度差在哪呢?差在油性、差在细密度。新料和老料细密度不同。油性不同。但注意：很多电子称不准。必须是文玩用台秤。一般，假小叶紫檀密度不够，克重不够，为了伪装高密度，就把珠子做大，加大克重。但是，如果是真小叶紫檀，往往重视大器，所以好料也会做大一点直径，所以直径，克重都不能完全判断真假。要结合油性。只有尺寸、克重、油性的手感都对了，才是真小叶紫檀。要三种要素合一。
4、沉水小叶紫檀必须沉水。但是沉水的不一定是小叶紫檀。密度大。质量大。必须沉水。但沉水不能做为小叶紫檀的鉴定标准。沉水的木材很多。即便有些木料达不到小叶紫檀的密度，也会沉水。
5、油性油性好的小叶紫檀，就容易盘出好包浆。谈油性，其实是谈包浆。就是珠子经过盘玩形成的氧化层。油性会顺着木质的导管，从棕眼渗出来。油性好的新珠子，放上一晚，或几天，再拿出来，一上手，就会有阻滞感。油性，是通过手感体现的。也能通过色泽体现出来。（油性、密度、克重、尺寸必须合一）。
6、掉色古代，没有染料。尤其是红色的染料更稀缺。怎么办?小叶紫檀磨粉，做成染料。染色能力极好。所以用小叶紫檀，在白纸上一划，就能留下颜色。跟画笔一样，只不过是昂贵的画笔。
7、荧光木质好，油性好的小叶紫檀，在打磨加工后，表面形成的一种通透感的荧光。且不会因为盘玩而消失。这种木料，放入清水12小时后，比如晚上放入早上去看，如图，水中有一种泛着蓝色的荧光。（荧光，在珠子表面就有，水浸后水里也有。这是一种破坏性的鉴别方式，浸泡完的珠子，损伤很大）。
8、声音小叶紫檀是高密度的。所以撞击的时候，有清脆的响声，不会发闷发沉。棉花和棉花撞击，玻璃和玻璃撞击，声音是不是不同?原因在哪?密度不同，所以撞击后震动的频率也不同。所以，音频也不同。
9、光泽表面自然，光泽柔和，绝无贼光。通俗说，就是绝对不会有奇异的光。绝对不会突然特别反光，特别亮。因为他是自然的东西，是木质，什么木质会突然特别亮?他不是金属，不是珍珠，更不是翡翠，不是钻石，如果特别亮，那么，非奸即盗。
10、金星金星的本质，就是树木的“血管”在几百年的生长中，吸收上来的地下的矿物质的沉淀物。以前并不是衡量小叶紫檀价值的标准，只是近年来的热捧。千万不要迷恋金星，金星是可遇不可求。利益驱动，所以有十星九假直说。一旦有星，都不用说多星，更不用说满星，爆满金星，只要是有金星，市场价都会在1000以上。1000以下，除非关系非常好，可以拿到进货价。否则都是假的。且造假手段百家争鸣，百花齐放，姹紫嫣红。真货不一定都有星，有星的也不一定都是真货。金星，只是锦上添花而已。
11、价格以真通货举例，一般实体店都会报价1200-1400，还会多多少少有瑕疵。否则合不上综合店面，房租，公司成本。那么，最低成交底价也会在900-1000左右。太低的，很难说。不一定就是假的，但是很难说。除非渠道很硬或者是厂家直接销售。可以压低价格。比如不进店，而走货量极其巨大的一些渠道资源，价格可能就会下来一些。如果你能在600-700左右买到真小叶紫檀而且还看的过去的，那也是绝对赚了。做人不可贪，贪则必然有骗。有一贪，就有一骗。
12、味道小叶紫檀，不是香料。所以，小叶紫檀几乎没有味道。不会有香气，更不会有酸气。如果有酸气，要么是别的木质，要么就是染料染色后留下来的化学气味。
13、上手手感无数的描述，都是文字性的，或者图片性的，这是最误导人的。一切的文玩类，都是需要上手看的。也就是说，实物上手一次，胜过看文字一万次。真物件上手后，根据它的特征，一一对照，会全部对应，无一错漏。
14、眼缘有时候，最误导人的就是知识，凭借知识去判断，那么如果学到和体会到的知识本身就是错误的，或者不准确的呢?也许知识是对的，但是你学的不精呢？课本都是好的，为什么有人满分，有人80分，有人不及格?还有零蛋的呢?真东西，一看，是自然的，不做作的，不刻意的。
15、正圆好料必有好工。当然，现在造假的工艺也都和真货的工艺趋于平行了。但是，造假也有三六九等。有的珠子是不圆的，椭圆的，那么，这样的，很有可能是假的，即便是真的，价值也会大打折扣。好比菜是好菜，结果厨子不同，味道自然不同。同是川菜，成都小吃的醋溜白菜就是8块钱，眉州东坡就是28块。同是冷面，路边小店是12块一碗，这辈子都不想再吃一次，汉拿山25块一碗，吃了还想吃。这就是工艺的区别。工艺上，一看正圆，二看抛光。抛的太细，棕眼全堵住了，可疑。抛的太粗，棕眼跟麻子似的，也可疑。
16、小孔印度来的半成品料，是只打了一半的孔。是大孔。到中国来，再加工后，另一面打通，是小孔。所以这种半成品料加工出来的珠子，就是珠子两面的孔不一样。目前几乎这种品质的珠子，大厂家都不做了，绝迹了。但是市面上还是会经常看到。就好比大城市早都淘汰的东西，在城乡结合部还是屡见不鲜。
17、生长轮其实就是年轮。松树、榆树、柳树这些都是一年长很多长很快，所以年轮清晰可见。但是小叶紫檀，生长极其缓慢，木质极其细密。5年才长一轮。一轮又非常细密。就像千层饼一样。层数特别多，特别细，像纸一样，比纸还薄。300年才长碗口那么粗。600年也就是一个二大碗那么粗，就是大料了。他的生长轮，非常细密不明显。明显的肯定不对。
18、横切面30倍放大这是个人识别的最后一步，在木材的三个切面上，横切面提供了最为丰富的信息，要仔细观察横切面的特征，与国家标准《红木》中的描述和图片相比较，若是小叶紫檀则相符（若没条件此步可略去不做）。若能通过以上标准的检验就可确定这种木材是小叶紫檀，若有其中任何一步明显不符合则可判定不是小叶紫檀，若仍有疑问，可取样（麻将大小）送有关部门（比如中国林科院）做木材树种鉴定。真正的小叶紫檀，就是必须具备以上所有的特征，一个都不能少。
家具行业经过近20年的快速发展，从不到1000亿市场规模的小行业发展到2016年8560亿元的规模。国家统计局公开的数据显示，2016年我国家具制造行业规模总资产达到5416.60亿元，较上年同期增长8.05%。行业销售收入为8559.50亿元，较上年同期增长8.73%。
行业利润方面，2016年利润总额为537.50亿元，较上年同期增长7.31%。据中商产业研究院数据统计预测，预计到2018年，家具市场规模将突破万亿大关。
21世纪经济报道记者获悉，在2017上半年家具行业上市公司净利润排行榜中，宜华生活(600978)排名第一，净利润为4.7亿元，与2016上半年相比，增长17.1%；索菲亚(002572)以2.94亿元的净利润排名第二，同比增长32%；排名第三的是浙江永强(002489)，净利润为2.5亿元，同比增长9.2%。
值得注意的是，家具行业线上线下零售渠道相互融合趋势明显。媒体发布的《家居渠道深度报告》指出，家居电商企业成长速度远快于传统企业，低价、高性价比、爆款销售是家居电商企业的特征，线上销售+线下体验相结合是趋势。
实际上，家居电商化进程处于初期阶段，家具销售过程复杂程度高和经销商抵制是家居电商化的主要阻力。随着家居企业对于网络销售服务模式的摸索，经销商利益机制的理顺以及专业配套服务企业的诞生，占比提升仍然是大势所趋。
与此同时，品牌家具坐拥渠道壁垒，也需拥抱互联网。品牌家具企业依靠跟品牌卖场的长期合作，占据卖场有利位置，享受了一定的渠道壁垒；新兴的家居电商、互联网家装等渠道商业模式有待成熟，但也是潜力的新渠道，需要家具企业顺应渠道变化，积极拥抱。
10月14日，全品类设计家居品牌:造作华南旗舰店在深圳万象天地开幕，据介绍，这是造作全国第四家实体店，同时也是华南首店。2015年线上品牌电商造作上线，2016年正式迈入线下实体店，开展其从线上电商过渡到线上售卖与线下零售融合共生的全新格局。
造作家居方面表示，其官网已有数十万会员，客单价接近3000元，线下店也达到一年4万元的坪效(达到MUJI亚洲店的平均水平)，线上线下整体月度收入在去年超过千万，2017年预计收入近2个亿。
1、曲线美的牛毛纹造物主是热爱曲线的。曲线很美，简称曲美。小叶紫檀特有的牛毛纹，必须是以弯曲为美，弯曲是特征。
2、小棕眼生长周期极其长，动辄五六百年，才长成那么一小根，所以就细密，所以导管就小，所以导管的横切面即棕眼，就小。大就不对了。没有，也不对。小棕眼，小，是特征。
3、密度、克重和油性的关系同样体积，质量越重，则表示密度越大。克重，是来体现小叶紫檀密度的尺度。一般都要用台秤来称一下。而同样体积，密度差在哪呢?差在油性、差在细密度。新料和老料细密度不同。油性不同。但注意：很多电子称不准。必须是文玩用台秤。一般，假小叶紫檀密度不够，克重不够，为了伪装高密度，就把珠子做大，加大克重。但是，如果是真小叶紫檀，往往重视大器，所以好料也会做大一点直径，所以直径，克重都不能完全判断真假。要结合油性。只有尺寸、克重、油性的手感都对了，才是真小叶紫檀。要三种要素合一。
4、沉水小叶紫檀必须沉水。但是沉水的不一定是小叶紫檀。密度大。质量大。必须沉水。但沉水不能做为小叶紫檀的鉴定标准。沉水的木材很多。即便有些木料达不到小叶紫檀的密度，也会沉水。
5、油性油性好的小叶紫檀，就容易盘出好包浆。谈油性，其实是谈包浆。就是珠子经过盘玩形成的氧化层。油性会顺着木质的导管，从棕眼渗出来。油性好的新珠子，放上一晚，或几天，再拿出来，一上手，就会有阻滞感。油性，是通过手感体现的。也能通过色泽体现出来。（油性、密度、克重、尺寸必须合一）。
6、掉色古代，没有染料。尤其是红色的染料更稀缺。怎么办?小叶紫檀磨粉，做成染料。染色能力极好。所以用小叶紫檀，在白纸上一划，就能留下颜色。跟画笔一样，只不过是昂贵的画笔。
7、荧光木质好，油性好的小叶紫檀，在打磨加工后，表面形成的一种通透感的荧光。且不会因为盘玩而消失。这种木料，放入清水12小时后，比如晚上放入早上去看，如图，水中有一种泛着蓝色的荧光。（荧光，在珠子表面就有，水浸后水里也有。这是一种破坏性的鉴别方式，浸泡完的珠子，损伤很大）。
8、声音小叶紫檀是高密度的。所以撞击的时候，有清脆的响声，不会发闷发沉。棉花和棉花撞击，玻璃和玻璃撞击，声音是不是不同?原因在哪?密度不同，所以撞击后震动的频率也不同。所以，音频也不同。
9、光泽表面自然，光泽柔和，绝无贼光。通俗说，就是绝对不会有奇异的光。绝对不会突然特别反光，特别亮。因为他是自然的东西，是木质，什么木质会突然特别亮?他不是金属，不是珍珠，更不是翡翠，不是钻石，如果特别亮，那么，非奸即盗。
10、金星金星的本质，就是树木的“血管”在几百年的生长中，吸收上来的地下的矿物质的沉淀物。以前并不是衡量小叶紫檀价值的标准，只是近年来的热捧。千万不要迷恋金星，金星是可遇不可求。利益驱动，所以有十星九假直说。一旦有星，都不用说多星，更不用说满星，爆满金星，只要是有金星，市场价都会在1000以上。1000以下，除非关系非常好，可以拿到进货价。否则都是假的。且造假手段百家争鸣，百花齐放，姹紫嫣红。真货不一定都有星，有星的也不一定都是真货。金星，只是锦上添花而已。
11、价格以真通货举例，一般实体店都会报价1200-1400，还会多多少少有瑕疵。否则合不上综合店面，房租，公司成本。那么，最低成交底价也会在900-1000左右。太低的，很难说。不一定就是假的，但是很难说。除非渠道很硬或者是厂家直接销售。可以压低价格。比如不进店，而走货量极其巨大的一些渠道资源，价格可能就会下来一些。如果你能在600-700左右买到真小叶紫檀而且还看的过去的，那也是绝对赚了。做人不可贪，贪则必然有骗。有一贪，就有一骗。
12、味道小叶紫檀，不是香料。所以，小叶紫檀几乎没有味道。不会有香气，更不会有酸气。如果有酸气，要么是别的木质，要么就是染料染色后留下来的化学气味。
13、上手手感无数的描述，都是文字性的，或者图片性的，这是最误导人的。一切的文玩类，都是需要上手看的。也就是说，实物上手一次，胜过看文字一万次。真物件上手后，根据它的特征，一一对照，会全部对应，无一错漏。
14、眼缘有时候，最误导人的就是知识，凭借知识去判断，那么如果学到和体会到的知识本身就是错误的，或者不准确的呢?也许知识是对的，但是你学的不精呢？课本都是好的，为什么有人满分，有人80分，有人不及格?还有零蛋的呢?真东西，一看，是自然的，不做作的，不刻意的。
15、正圆好料必有好工。当然，现在造假的工艺也都和真货的工艺趋于平行了。但是，造假也有三六九等。有的珠子是不圆的，椭圆的，那么，这样的，很有可能是假的，即便是真的，价值也会大打折扣。好比菜是好菜，结果厨子不同，味道自然不同。同是川菜，成都小吃的醋溜白菜就是8块钱，眉州东坡就是28块。同是冷面，路边小店是12块一碗，这辈子都不想再吃一次，汉拿山25块一碗，吃了还想吃。这就是工艺的区别。工艺上，一看正圆，二看抛光。抛的太细，棕眼全堵住了，可疑。抛的太粗，棕眼跟麻子似的，也可疑。
16、小孔印度来的半成品料，是只打了一半的孔。是大孔。到中国来，再加工后，另一面打通，是小孔。所以这种半成品料加工出来的珠子，就是珠子两面的孔不一样。目前几乎这种品质的珠子，大厂家都不做了，绝迹了。但是市面上还是会经常看到。就好比大城市早都淘汰的东西，在城乡结合部还是屡见不鲜。
17、生长轮其实就是年轮。松树、榆树、柳树这些都是一年长很多长很快，所以年轮清晰可见。但是小叶紫檀，生长极其缓慢，木质极其细密。5年才长一轮。一轮又非常细密。就像千层饼一样。层数特别多，特别细，像纸一样，比纸还薄。300年才长碗口那么粗。600年也就是一个二大碗那么粗，就是大料了。他的生长轮，非常细密不明显。明显的肯定不对。
18、横切面30倍放大这是个人识别的最后一步，在木材的三个切面上，横切面提供了最为丰富的信息，要仔细观察横切面的特征，与国家标准《红木》中的描述和图片相比较，若是小叶紫檀则相符（若没条件此步可略去不做）。若能通过以上标准的检验就可确定这种木材是小叶紫檀，若有其中任何一步明显不符合则可判定不是小叶紫檀，若仍有疑问，可取样（麻将大小）送有关部门（比如中国林科院）做木材树种鉴定。真正的小叶紫檀，就是必须具备以上所有的特征，一个都不能少。
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《家具里的中国》大型纪录片其主要表现中国红木家具作为中国家具的典型代表，将中国传统文化和人文情怀淋漓尽致地展现了出来。
当中，在展现中国家具技艺和文化的时候，作为中国红木家具的典范，红古轩成为取景对象之一，不仅表现了其不止于传统，还在红木家具里，把新中式变成了现实的传奇故事。
在家具里的中国，发现新中式，传递中国传统家具中最美的文化与精湛技艺。
据商家反应，尽管现阶段处于传统淡季时期，但是菠萝格依然能维持一定的出货量，行情较为不俗。不过在货源方面，商家表示现阶段仍然有部分规格料等规格处于缺货状态，其他规格料的供应量则较为充足。目前广东市场菠萝格长长3m以上、厚2.5—5cm、A级报价8500—9000元/立方米。
（记者陈振伟）
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家具使用油漆将被下架处理\欧洲、俄罗斯木材在各大进口市场的增长势头迅猛
27日，深圳召开家具制造企业VOCs（即挥发性有机物）污染治理工作会议，对1月1日起开始实施的深圳经济特区技术规范《家具成品及原辅材料中有害物质限量》（以下简称规范）进行解读。记者从会上获悉，对于传统家具企业生产线“水性化”改造的成本补贴将...[阅读全文]
2020-10-22 23:18:25 人气：1328
家具私家车：南康开行“点到点”家具运输专列\缅甸白木后市货源将持续紧缺
8月25日，满载着南康家具的快速货物列车从赣南的南康站驶出，开往成都城厢站。该趟快速货物列车是全国首个从革命老区开出的“点到点”家具运输专列。从8月中旬起每周计划开行两趟赣州至成都方向的“点到点”快速货物列车，家具年发送量将达到120万件。...[阅读全文]
2020-10-22 23:18:25 人气：1336
家具用品等八类消费品降低关税降幅高达五成\莆田口岸首次进口厄瓜多尔木材
根据此前国务院关税税则委员会发布的公告，7月1日起降低的进口关税包括汽车整车及零部件和日用消费品两大类。税率分别为25%、20%的汽车整车关税降至15%；税率分别为8%、10%、15%、20%、25%的汽车零部件关税降至6%。日用消费品包括...[阅读全文]
2020-10-22 23:18:24 人气：1174
家具制造业不换水性漆就退市\桦木雪糕棒、杨木筷子领跑满洲里木材商品出口
北京市近期发布《木质家具制造业大气污染物排放标准》，针对木质家具制造业提出了大气污染物排放的控制要求，该标准将于今年7月1日实施。北京市环保局污染防治处副处长郑再洪透露，制定新排放标准的主要目的之一是推动油性涂料彻底退出市场。北京市环保局污...[阅读全文]
2020-10-22 23:18:24 人气：1169
家具质次开裂消协调解更换\2020年5月1日太仓木材市场SPF板材价格
2月14日上午，歙县消费者协会王村分会接到消费者程某投诉，程某称其于2016年2月4日在王村某家具厂购买了沙发、床头柜、茶几、八仙桌、方条桌等家具，收货后发现八仙桌桌面不平整，方条桌起拱,多处出现裂痕。程某就家具质量问题多次与厂家进行交涉，...[阅读全文]
2020-10-22 23:18:24 人气：1187
家装工程单不多胶合板市场一般\非洲木材供应商家对第三季度前景仍保持乐观
有商家反映，虽然下游家具、装修等市场逐渐回暖，但毕竟还尚未进入完全生产的状态，再加上近期天气过于潮湿，并不适合大型家装工程的施工，因此导致近期胶合板的市场需求增量并不明显，整体以平稳为主。目前广东市场1220×2440×12mm胶合板商家报...[阅读全文]
2020-10-22 23:18:23 人气：1246
家装市场淡季，强化地板销量下沉\潍坊市前十个月木制品出口创历史同期新高
据记者走访地板市场时观察发现，进入7月之后，大部分地板商场的人流量都较少，地板销量有继续下沉的迹象。商家表示，7月继续处于家装淡季市场，厂家没有规模的促销活动，因此行情会相对较差。现阶段广东市场柚木色强化地板报价在70-78元/平方米左右。...[阅读全文]
2020-10-22 23:18:23 人气：1162
家装旺季刨花板市场势头强劲\“90后”小伙用花梨木造自行车获设计界大奖
在家装旺季的带动下，刨花板市场继续保持迅猛增长的强势势头。商家表示，在“双十一”的带动下，预计家装市场的需求量将会进一步加大，这将会进一步促进刨花板市场的发展。目前各刨花板生产企业继续加班加点生产以满足市场的需求。现阶段广西市场2440×1...[阅读全文]
2020-10-22 23:18:23 人气：1119
嘉兴口岸在原木集装箱截获多头活体爬行动物\橡胶木价格下滑，库存难以消耗
1月5日，浙江嘉兴检验检疫局工作人员查验一批来自美国装载美洲白蜡木的集装箱时，截获多头活体爬行类动物。查阅资料发现，该种爬行动物属蜥蜴目石龙子属。在原木集装箱截获多头活体爬行动物在嘉兴口岸尚属罕见。目前，嘉兴局已将截获样品提交浙江省检验检疫...[阅读全文]
2020-10-22 23:18:23 人气：1478
贾托巴实木地板市场较为乐观\江西临川木材市场年交易额预计达1500万元
贾托巴实木地板市场较为乐观。作为市场的热门实木地板之一，贾托巴实木地板的市场表现较为乐观。有商家反映，贾托巴实木地板的优点众多，比如极耐磨，具有防潮、防腐、防虫蛀、防酸碱，弹性好，脚感舒适，纹理优美，稳定性好等，再加上其价格较为实惠，因此备...[阅读全文]
2020-10-22 23:18:23 人气：1223
