家具行业最常用的五招营销手段\山东淄博召开“诚信经营公平竞争”座谈会
总而言之，家具行业不再是过去你认识的家具行业。整个行业目前都在进行着翻天覆地的变化。小编为大家总结几个家具行业最常用的营销手段，也许里面正有你想要的。
手段一：线上比价线下体验
在以8090后为消费主体的家具市场中，互联网已然成为主流。互联网给人们生活带来了翻天覆地的变化：无论吃饭、购物、阅读等等都可以通过互联网断完成。
家具行业也不甘示弱。一些商家推出了线上比价线下体验的新兴购物方式。通过微商城、微信、微博等渠道、只要有一点闲暇时间，消费者就可以利用手机上网一家一家地看货比价。一旦选中了自己喜欢的品牌就可以直接下单或者找一家实体店验过货以后下单，省钱、省力、省时间。
线上比价线下体验，既符合了8090的消费习惯，又给商家扩展新渠道带来了不小的流量。不过，往往有一些我们在现实生活中很难看到“大品牌”充斥各大电商平台的显赫位置，通过品牌影响力对品质进行保证，秒杀了无数小型淘宝卖家，还可通过价格优势打击实体店同行。这往往使得大部分中小型商家在线上比价这阶段失去优势。
手段二：扫码送礼、线上活动送礼等
在许多家居卖场，只要是有涉及“送礼品”活动的，往往都人山人海。
但有调查指出，不少市民当前并无消费需求，只是商家通过微信、现场活动扫码等方式无偿赠送礼品，市民们只需动动手指头就能获得礼品。许多市民正是是受商家各种无偿赠送的各种礼品吸引而来。
现场无偿送礼品，其实并不是单纯的“花钱买吆喝”。商家通过这种方式，除了能制造出火爆的现场氛围外，亦可以获得市民对品牌的关注和线上渠道的庞大流量，扩充自己的用户流。同时有助于商家通过大数据进行市场细分，正确制定下一步发展战略。
手段三：明星代言产品
明星代言，在家具行业中可以说是绝对的潮流营销方式，企业选用明星做品牌代言的现象也是较为常见的。尽管明星代言的费用相当较高，但是家具企业仍然热衷于此。原因在于明星代言确实可以在消费者一层面推起一股不小的波澜。
众多家具企业纷纷借明星代言成功上位，家具品牌牵手当红明星的一幕不断上演。不过由于明星代言费用较高，通过成本考虑，不是很适合中小企业推广。手段四：精准营销
在家具行业，由于消费者的差异性，消费者对家居的选择也不尽相同。在日常生活习惯中，有些消费者喜欢蓝色，有些喜欢红色，有些喜欢实用性，有些更趋向于性价比，外形选择也难以达成一致。
有的企业意识到了这一点，所以，以爆破营销为代表的精准营销、文化营销、打小区等促销方式遍地开花。爆破营销变坐商为行商，销售人员走进小区，一对一地寻找有消费需求的客户。寻找用户突破点，以完成产品交易。
精准营销既可以帮商家找到有需求的客户，消费者也可以更为直接地挑选到心仪的产品，双方可谓互利共赢。
家具企业进行市场细分，有利于发现发展机会，为扩展市场正确制定下一步发展战略，有助于综合市场需求，扬长避短，在根本上抗衡对手。
手段五：团购促销
在一些网站经常会有这类活动：客户一次性购买几种打包的商品，而商品就会以比平常便宜很多的价格“打包”出售。这类活动统称团购活动。通过这类活动，人们往往能购买到许多物美价廉的物品，商家也可以将大量商品让利打包销售出去。
所以，越来越多人喜欢通过“团购”购买物品。在家具行业，团购活动同样适用。举办团购活动，既能让利给广大顾客，同时也借活动扩大品牌宣传，维护品牌形象，增加厂方信心，最终达到互利共赢。
4月8日下午，山东省淄博市家具市场“诚信经营公平竞争”座谈会在淄博市工商局召开。淄博12家家具市场诚信发声，在淄博市发起家具市场诚信经营公平竞争倡议，抵制不正当竞争等违法行为倡导行业自律，力促公平公正的家具市场经营环境发展。
“倡议不仅仅是一个口号、一个形式，更是对社会、对消费者做出的庄严承诺。”座谈会上，淄博市工商副局长王光春表示，淄博家具市场生产和销售企业总体较好，但也存在一些问题：一是不正当竞争问题较为突出，有的抽奖式有奖销售超出法定限额5000元;有的还存在欺骗性有奖销售和虚假打折、虚标价格的现象。二是侵犯消费者权益的现象较为普遍。有的伪造产地或伪造冒用认证标志，欺骗消费者;有的经营不合格商品;有的存有霸王合同条款。三是市场开办单位主体责任存有落实还不到位的现象。
截至目前淄博市已建成红星美凯龙、居然之家、富尔玛家居、银座家居、鲁中家具城、凤阳家具、福王家具等20多个家具及家具原辅材料商场(市场)，目前家具市场总面积超过200万平方米，年交易额达到300亿元;家具生产业户3000多户，经营业户1万余户，年上缴税金过亿元，为地方经济发展做出了突出贡献。
金九银十许多家庭都选择给自己的家装修翻新，难免要对家具来一次大换血，那么辞旧迎新，这“旧”要何去何从呢?在很多社区里，都不难发现这些被遗弃的老旧家具，堆放在社区很影响环境，有的时候连收废品的都不需要这些家具，这时处理这些家具就变成了一件惹人头痛的事情。
其实，我们身边都不难发现这样的现象，就是家具作为一种更新换代周期相对较快，但其回收利用并不受到重视，有时甚至被当做垃圾来处理。其实不然，许多家具的框架都是木质结构的，或者一些现代家具的金属部件，弹簧系统等都是可以回收利用的。此外，现在生活水平提高了，家具的损耗程度也跟着降低了，很多被丢弃的家具都还很新，让人看着都觉得可惜。
针对这种家具被当成垃圾处理丢弃的情况，相关部门应该建立一些固定回收的单位，能够对这些家具进行分类回收，按照废旧家具和还能在使用的家具进行分类。废旧家具就可以将其拆分，挑选出能够再利用的
“大天地”成套紫檀水外云合茶桌，成交价423万元“大天地”大叶紫檀黑漆压金书桌，成交价507万元“大天地”黄檀三屏靠祥龙石图罗汉床，成交价231万元
文/汤石香图片提供/上海佳士得
核心提示>>>
新一代收藏家们是当代设计拍卖最应该争取的人群。他们年轻并对艺术品拥有热情，热衷于当代艺术，父辈的积累使他们能够支配一定的财富，并且他们不介意在艺术品上花费金钱与精力。
10月24日，时值佳士得上海首拍一周年之际，新老藏家齐聚2014年度秋季拍卖。现当代艺术、名酿、珠宝、腕表及全新品类:中国当代设计拍卖均得到国内及海外藏家积极响应，10月24日三场拍卖总成交额达1.3235万元。其中，值得一提的是，“中国当代设计”专场的20件拍品，取得了100%的成交率、2169.5万元的漂亮佳绩，一件“大天地大叶紫檀黑漆压金书桌”以507万元拔得头筹。
对话过去与未来
佳士得称这场拍卖为“古韵新声”，并在其拍卖图录中这样写道：此专场精选艺术品融合中国传统工艺及当代设计，使艺术生活成为一种可能。是次专场的每一件拍品都为我们呈现了一个拍品自身与过去、现在、和未来之间的持续性对话。
保持过去、现在和未来的对话，一直是“上下”想要做到的。“上下”的创始人蒋琼耳在一次采访中说道：“上下”是承上而起下的含义，通过对手工艺新的演绎，把当代中国传统的艺术或者文化、一些诗意和灵感引入到年轻人今天和未来的生活中，让它可以继续传承下去。我们希望能够展示东方文明，在工艺的基础上把自己的生活艺术重新和东方人还有全世界分享。
这也是佳士得选择“上下”的原因。佳士得在去年决定增加“设计板块”，中国瓷器与艺术品部国际主管萝拉(GeraldineLenain)在北京和上海画廊的无数次走访后，发现了“上下”。“我们在选择拍品时，主要考虑两个部分：是否有精湛的工艺保证高品质的质量；是否能从某件拍品中看到其折射的社会现状和历史意义。”“我们一路寻找哪些艺术品可以像一条纽带一样，连接过去的历史，与它的未来。后来找到了‘上下’。”
而这次拍卖专场中，“上下”的20件设计作品真正做到连接历史，呈现当今，对话未来。这些艺术品包括陶瓷、家具、珠宝等，材料从蛋壳瓷胎、紫檀、黄花梨到苏州丝绸、四川竹与新疆和田白玉。它们由来自中国各个省份的工艺大师联手制作。“上下”的设计师们力求保留中国宋、明、清代手工艺人的传统技艺，并将这些工艺在拍品中展现。因此，我们可以看到菠萝漆这一古老而珍贵的工艺品类在“大天地”红菠萝漆碳纤维对椅上绽放出热情，而这两把椅子还将碳化纤维创新技术与传统工艺融合。“龙韵”是白釉瓷与竹丝结合，将金粉运用到天然的竹子上这失传的技艺亦被重新运用，最终制成华贵如龙但不失雅韵的“龙韵”竹丝扣瓷鎏金茶具。
“大天地”大漆嵌金六角盖盒，成交价25万元“大天地”四足菠萝漆雪茄盒，成交价27.5万元“中国制造”不再是贬义词
在开拍之前，萝拉说：“我们非常荣幸地推出中国当代设计的新品类，以回应当前市场的强劲需求。这一全新品类将现代美学和当代生活方式注入中国传统手工艺的伟大传统，这对于佳士得来说，是非同凡响的开端。我们也希望在与中国藏家增进联系的同时，一起探寻当代最杰出的‘中国制造’！”
而100%的成交成绩为这次专场交上了一份完美的答卷。这次专场的总成交额为2169.5万元，最高价拍品为“大天地”大叶紫檀黑漆压金书桌，以507万元成交。由甘而可大师制漆(安徽)及永琦大师制木(江苏)合作制成，而设计灵感则是受明代稀有罕见、构建完善的“栈桥桌”启发。整件书桌耗时9个月制成，全身没有任何金属零件，外形兼有体量、别具雅韵。
成交价第二名为“大天地”成套紫檀水外云合茶桌，成交价423万元。这次专场的20件拍品中，有5件超过百万。首件拍品“天籁”五十八厘米薄胎大碗以超过估价5倍的价格成交，其它70%的拍品成交价都超过估价。
就如开拍前的信心满满，专场结束后的萝拉对“中国制造”更加坚定不移：本次专场为我们打消了一个疑虑：在很长时间内，中国设计代表着复刻和抄袭，现在广大藏家证实了中国当代设计的非凡能力。我认为在上海推出‘中国当代设计’专场的时机和地点都非常正确，它能够向世界显示‘中国制造’现在已是卓越的代名词。
当代设计拍卖，未来怎么走？
中国当代设计拍卖从2010年鸿盛春拍的“当代设计专场”开始，至今已有四年。而这次专场不仅是上海佳士得的首张“白手套”，亦是当代设计拍卖在国内的首张“白手套”。佳士得在设计拍卖上一向以传统为主导，领域操作熟悉或是其成功的一部分原因。但从这次的专场，我们是否可以看到中国当代设计拍卖在未来该怎么走？
首先我们要弄清楚当代设计拍卖的价值是什么？在家具设计师宋涛看来(他亦是2012年北京保利首次“当代设计”专场的顾问及召集人)，当代艺术设计拍卖的是一种审美及生活方式，是对设计价值及设计师的尊重。与艺术品的唯一性不同，设计是可以大量复制的，而可复制和可普及性正是设计的价值:这是对全社会的造福。虽然这一点往往限制设计作品拍卖的价格，因此国内的拍卖常以与大师合作，拍卖“孤品”作为策略。但其实更重要的应是作品本身是否具有设计价值，是否符合当代的审美和生活方式，这种对内在价值的尊重才应是拍卖与收藏应有态度。
其次，宋涛认为其实设计拍卖和艺术展览一样，需要有主题以及专业的策展人，并且了解当下的审美趋势和市场的接受度。而从国内四年来的设计专场表现来说，带有传统文化元素的作品最受欢迎。物质是文化的反映，当代设计也应是当代文化的反映，要能满足时代精神，符合人们的审美取向。而传统文化元素对于注重“根”文化的中国人来说，象征的是逝去的美好。于是当逝去的美好被重新固定并与新的时代特征相结合时，这些作品就更容易打动人，也更易获得市场。
最后，是开拓市场。《谁将主宰中国未来的艺术市场？》这篇文章，将主宰中国未来的艺术市场的人群分为三种不同的阶层。第一阶层为新一代收藏家，第二阶层为超级收藏家，第三则介乎两者之间。除只观顶级拍品和西方艺术的超级收藏家们之外，另外两个阶层对于当代设计拍卖来说，都应争取。
新一代收藏家们是当代设计拍卖最应该争取的人群。他们年轻并对艺术品拥有热情，热衷于当代艺术，父辈的积累使他们能够支配一定的财富，并且他们不介意在艺术品上花费金钱与精力。他们对新兴事物的接受能力更强，并更能体会和理解当代设计中所蕴含的时代感。对艺术品知识不足使他们不敢也没有足够的资金追求拍场上的顶级艺术品，入门的当代艺术是他们的最好选择，而与他们同样是艺术品拍卖市场上新手的设计专场更容易获得他们的好感与认同。因此，他们是未来设计市场最大的客户。
第三阶层或可为设计市场的助推者。这个阶层他们有一定的艺术品知识，有眼光，能看到艺术设计在拍场上的潜力并有耐心等着它成长。他们有热情有手腕有影响力，并且热衷于对艺术界施加影响，更是重要的艺术品赞助人。如果能争取到他们的支持，那么当代设计在拍场上会走得顺利很多。(感谢乔夕小姐对本文提供的帮助)
来源：《古典工艺家具》杂志
人造板中刨花板使用占比较低，供给相对刚性。在我国近2亿立方米的人造板产能中，刨花板的产能为2000万立方米，占比仅为10%左右，也是三类人造板中唯一进口超过出口的种类。同时近几年我国刨花板的新增产能相对有限并以高端产能为主，2016年受环保等政策影响落后刨花板产能逐步去化，行业供给相对刚性。
刨花板逐步成为定制家具的重要原材料，受定制家具行业高速增长影响刨花板需求正快速增长。我国板式家具的主要基材经历了由胶合板到纤维板再到刨花板的转变，经过多年技术改进，刨花板凭借环保性能和价格上的优势逐步取代中纤板成为定制家具的主要用材，部分知名定制家居品牌均使用刨花板作为定制衣柜和定制橱柜的主材。近年来定制家居增长强劲，2015年所有定制家具上市公司营收同比增长均在20%以上，同时随着全屋定制模式的推动，定制家具行业有望维持高速增长，这将成为刨花板需求增长的重要驱动力。
我国刨花板使用占比远低于其他国家地区，OSB正处于起步阶段。我国人造板在全球中的占比达到50%，但刨花板在我国人造板中的占比不足10%，而在欧洲、东南亚和北美等地区刨花板的占比均超过50%；从北美的演变经验看，木结构建筑原材料经历了从胶合板向OSB（定向结构刨花板）的转变，而原材料的限制成为这种转变的重要催化剂，这与我国当前所处的情况有相似之处。我们预计随着住宅标准化以及木结构建筑在国内的推广，OSB将获得发展良机。
（来源：中财网）
市场上的红木产品所应用的红木木材种类较为多样，包括较为昂贵的紫檀木和花梨木，其中紫檀木又分小叶紫檀和大叶紫檀，花梨木中有分海南黄花梨和越南黄花梨，另外还包括鸡翅木以及红酸枝等多种木种。这对于刚接触红木的消费者来说是个不小的难题，那么红木等级是怎样分类的，红木木种哪一种红木最好？价格比较贵？下面就按红木等级分类来具体介绍几种市场上常见的红木木种。
第一等海南黄花梨和印度紫檀
这里指的是中国海南黄花梨和印度紫檀。花梨木这两类木材已基本绝版，成器的家具几乎紫檀木都已进入拍卖收藏市场。一件家具价格都是几十万、上百万人民币。中国海南黄花梨幼树当前只有4-5公分直径，要成材估计要好几百年以后，才能作为成套的家具(卧房、书房、客厅)，可能是非洲"紫檀"或是其它高档红木(黑酸枝)的替代品，说一句公正的话，非洲紫檀木也是紫檀木，市场上有人不认同它的市场价值，认为它不能与东南亚紫檀相提并论。
第二等黑酸枝、乌纹木
这是当前市场所能见到的极品红木家具。由于东南亚紫檀木已经觅绝，市场上一般也把黑酸枝称为"紫檀木"。黑酸枝木卧房(五件)黑酸枝、乌纹木成套家具，市场售价10-15万元左右，但数量较少，难得一见。这是可以传世数代，增值保值的红木家具。市场上出现的非洲紫檀木，红木家具的专家不认同它的价值，其主要原因是非洲紫檀木家具成器时间短，尚无传世作品，更谈不上进入拍卖收藏市场，相信随着时间的推移，非洲紫檀木家具将会焕发其灿烂光彩，作为"新红木"第一位的收藏品，价值将会逐步体现出来。
第三等为红酸枝
中国传统意义上的"老红木"都是用印度、泰国、越南、柬埔寨、老挝、缅甸南部、印尼等东南亚地区的红酸枝红酸枝木制成。比较严格意义上的红酸枝(产地为东南亚)制成的卧房成套家具一般售价在5万-8万元人民币，材质相同的情况下其售价高低要在于它的工艺和做工。这样高档红酸枝家具在市场上数量也不多。
第四等为其它酸枝木
比如东南亚的黄酸枝、白酸枝，包括市场认同度较差地区出产的红酸枝(非洲南部、南美南部)，这是中国红木家具的主流产品，称为中档红木家具。卧房家具一套，其市场售价一般在3.5-5万元左右。
第五等“红檀”和白酸枝
豆科类的"红檀"木以及南美、非洲白酸枝。东南亚花梨木，其品质和价格都要优于南美和非洲的普通酸枝木。鸡翅木现在市场上豆科类的"红檀"木(有的是铁力木)家具，有的卖出了"红酸枝"的价钱，其实这是被一个"檀"字所误导，因为有了紫檀、黑檀，那么红檀就必然是第三等了，其实不然，"红檀"是一个概念不清，而又品种很多的红木原材。红木中，紫檀、酸枝、花梨、鸡翅四大名旦之外，产于热带雨林的豆科类暗红微紫的硬木，统称为红檀。红檀是一个现代名称，概念的包容度较大，一般不列入收藏的名录。当然，木纹流畅(接近于酸枝木)、色泽均称的红檀木家具也是一种上品红木家具，其难点是消费者难以识别。
第六等南美、非洲花梨木
当前市场上已把他们列入红木范畴，它能满足一般消费者"以实木家具的价格，拥有一套红木家具"的消费心理。南美、非洲花梨木家具经久耐用，但不具有传世收藏价值，需要说明的是，南美、非洲的花梨木家具已经融入了大众家具的消费行列，需求量大，市场潜力不可估量。事实上，消费者心理上也把南美、非洲花梨木与严格意义上的红木家具是区分开来的。
虽然从木种的珍稀程度以及材质本身的价值来综合评定，红木木种也分三六九等，可以具体分为六个等级。当可以肯定的是这几类木种能够被列为红木范畴，本身就说明其价值。同时几种不同红木之间都有一定的区别及其优劣势，因此不能主观的从等级和价格上过于高估或低看任何一种红木的价值，不同的红木在应用在不同的红木工艺品、木雕工艺品或红木家具上都能体现出不同的价值。同时提醒消费者，当前红木行业存在一部分厂家或商家以次充好的现象，因此希望消费者在购买红木产品时，对于红木产品的材质的鉴别需要格外谨慎，以免上当受骗而蒙受损失。
