家具行业:深陷“同质化怪圈”\三无板材混杂定制市场！贴上标签就赚钱？
家具行业在国内历经近三十年的发展，随着企业数量的不断增加，行业间的市场竞争也逐渐激烈。部分企业面对愈来愈重的发展压力，在发展过程中陷入了举步维艰的境地，受到利益的驱使，这部分家具企业省去了品牌建设的成本投入，导致市场上同质化现象尤为严重。
当下，家具行业在历经高速发展之后，家具行业正开始以追求个性化和差异化来顺应市场的发展，对家具企业来说，走出同质化竞争的漩涡尤为重要。
同质化现象泛滥，差异化竞争时代到来
在家具市场上，当所有的家具产品都以一种姿态呈现在消费者面前时，虽然供消费者选择的家具有很多，但是会让消费者产生视觉疲劳，并不会又玲琅满目之感。相反，消费者看到区别不大的地板产品时，往往挑选更加随意，因为数量多但款式少对他们而言其实挑选哪个都是一样的。
现如今，家具行业陷入了产品同质化的瓶颈，家具市场上的产品大同小异，跟风和抄袭更是不在少数。创新成为了家具产业迫切需要解决的问题。同质化、同类化的家具产品大大降低了地板行业的活力，严重阻碍了家具产业的发展。家具企业所承受的的后果也远远超出想象，甚至滞销都只是最轻微的影响。面对这个行业的发展瓶颈，家具企业加强产品创新，走差异化产品发展的路线迫在眉睫。
走出同质化怪圈，家具企业需整体布局
对于家具行业来说，企业内部的调整是挑战也是机遇，未来，不具备核心竞争力的小品牌必将被淘汰。对于家具厂商来说，拥有核心技术则显得非常重要。保证产业链上每一环的品质，则是升达地板制胜的关键，在选材方面，林产一体化生产链，从森林营造到木材加工以及家具基材生产，都经过层层检验，从而为更多消费者带去更好的家居环境。
在小编看来随着互联网时代的到来，注重创意营销提高自身竞争力是家具企业发展的重点。多种营销模式正在冲击地板传统的营销模式，注重创意营销、提高自身竞争力是目前地板营销的关键
家具行业历经近三十年的历史沉淀，如今遇到发展上的问题是在所难免的。家具企业在面对这种困局时，还需结合时代特征，顺应行业发展趋势，从整体出发，在转型和升级之间，寻求符合自身发展的方式，从整体着眼，将眼光放远，这样才能在同质化泛滥的逆局中找到发展的新方向。
日前，湖南媒体曝光了长沙高桥、大汉建材市场上充斥着不少“三无板材”，这些板材可以根据客户要求随便进行品牌定制。曝光后有行业从业者向亿邦动力网透露，板材行业确实以次充好、以假乱真现象普遍。据媒体报道，这些便宜的板材没有任何商标和喷码，在他们业内被叫做“白货”，通俗的讲，就是三无产品。这些三无产品的好处就是可以随便定制，贴上什么标签就变成什么样的产品。
就在工商执法人员在大汉建材城进行突击检查的时候，大汉建材城的一名工作人员还骑着车，挨个门店的去通风报信。可见，作为建材城市场管理方对于市场内商家销售“三无板材”一事，早已知晓。
一名经销商表示，现在市场上大多数的板材品牌都没有工厂，都是代加工生产出来的“白货”，然后打上自己品牌的标签。像E0级板材这种货不对板的情况在市场里，已经是一个公开的秘密。
事实上，板材行业乱象已不是一朝一夕，像露水河这样的知名板材，常常被冒充。露水河板材生产商吉林森工的财报里，可查的出货量远远小于市场上流通的“露水河”板材量。吉林森工也多次打假，甚至为了打假推出了密集贴标、暗标等多种防伪方式。
上述被冒充的雪岭板材，假冒者甚至直接从厂家购买标签，贴在三无产品上，以次充好。上述行业内人士透露，这种直接卖标签的形式无疑加剧了行业内的假冒伪劣现象和监管难度。据了解，定制家具通常从板材商直接购买板材，切割加工生产为成品卖给用户。近几年，随着环保要求的不断升级，板材价格也一直水涨船高，但市场上定制家具企业略有规模的就有数千家，大大小小的企业价格竞争愈演愈烈。去年，索菲亚推出了799元每平米的价格，直让行业的人肉痛。
与此同时，整个定制行业正在商演着大鱼吃小鱼小鱼吃虾米的整合大戏。今年上半年，已上市的定制家居企业就有10家，在上市后保增长的压力下，各家都在扩产能拓市场。变相挤压的二三线定制品牌生存越发艰难。
一位定制行业二线品牌的负责人称，整个行业都在转型大家居，都要做全屋定制。做地板大自然在做定制衣柜橱柜了，做沙发的顾家家居也在做定制家具了，甚至做板材的兔宝宝都做定制家具了，原来做定制衣柜、橱柜的二三线品牌几乎没有生路。
值得注意的是，在所有家居品牌都转型做定制家具的时候，板材生产商的增长似乎并不及市场规模增速。
据多方机构调查显示，目前，家具行业已结束了30%的高速增长时期，迈进稳步发展阶段。特别是相比此前家具行业的高速发展，2018年情况显得有些不尽人意。据40余家家居上市企业披露的2018年前三季度财报，相比2017年同期家居行业的增速明显放缓。特别是定制家居，正式结束30%—70%以上的高速增长时代，步入10%-20%的增长新常态。
行业新生态：更稳健
行业人士表示，在经济下行新常态下，家居产业稳步发展，增速放缓，从高速发展转向中速发展，呈L形趋势明显，但目前尚未见底。未来一段时间，在大环境下，家居产业增速放缓将成为新常态。
目前，经过数十年的高速发展，家具企业开始从大规模资源粗犷型向以提高效益和质量为中心的发展模式转型升级。背后的推力，除企业发展到一定程度，自身需要调整外，消费结构、人群的变化，也使整个产业链必须由低端向中高端、精准个性化发展。
或许，经过这一轮的洗牌，企业的集中度会进一步加强。行业整体发展放缓，许多企业在转型“混战”中，也摸索出了一些新特点，如行业内新的工艺技术出现使工业生产门类有了雏形。特别是定制家居设备，技术上实现了之前不敢想象的突破。
又如，在市场趋于理性消费的情况下，企业、卖场在产品、营销等方面也进行了多种尝试。2018年，国内各种类家具呈现出不同的发展趋势，木质家具注重材质、设计，强调视觉感受；金属家具追求时尚、个性和休闲娱乐功能；软体家具以艺术与功能的统一为关键，高技术含量、高艺术含量为主导。愈发多的企业开始注重生产管理、产品研发，从单一产品生产，向产品服务多元化方向发展，部分企业转型升级成效显著，行业产品同质化严重、产能过剩等问题也得到一定遏制。
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这些都是在行业增速放缓后所呈现出的新生态！
下面从几个侧面来说明增速放缓后所呈现出的行业新生态。
产品新生态：更多元
产品是一个品牌的立足之本，从这几年来看，国内各种类家具呈现出不同的发展趋势，正如前面说言，木质家具更加注重材质、设计，强调视觉感受；而金属家具则在追求时尚、个性和休闲娱乐功能方面下足了功夫；软体家具则以艺术与功能的统一为关键。越来越多的企业开始注重生产管理、产品研发，从单一产品生产，向产品服务多元化方向发展；部分企业转型升级成效显著，行业产品同质化严重、产能过剩等问题也得到一定遏制。
显然，基于国内市场复杂多变的特性，我们已不能从单一维度去对待整个市场，而要根据地区情况因地制宜。正如有业内人士所指出的，比如有的地区追求品质，大师设计作品就会受欢迎；有的地区看中性价比，那么就可以做优惠套餐。而每个地区也是由多种消费人群组成，所以多元化发展不仅不会止步，还会有更大的发展空间。
同时，随着2018年环保新政的发布、行业规范日渐清晰，家具行业从家居生产商逐步向居住生活服务商转变，正在进行价值链中低端向中高端的转移，这就需要我们通过持续改革与创新适应新的发展形势。
渠道新生态：更丰富
目前，市场趋于理性消费的情况下，企业在营销方面也进行了多种尝试。自“新零售”的概念被抛出后，其已成为综合实力较强企业的明显动作主线，特别是2018年，是各类新零售业态和元素集中爆发的一年，被业界称为“新零售元年”。
在新零售的举措中，居然之家倾力打造拥有230家门店的居然之家体验MALL，实现生鲜超市、餐饮影院、体育健身、儿童娱乐、居家养老、数码智能等大消费业态的全布局。尚品宅配在上海和北京开设了两家3000+㎡超集店，意将超集店打造成“家居、时尚、艺术、社交”共为一体的慢生活体验区。同为定制巨头的索菲亚，更是做出了智慧门店、生活体验馆、设计门店三种模式的探索。
不久前，红星美凯龙和居然之家都提出了“千店计划”。据官网数据显示，目前国内红星美凯龙商场数量超300家、居然之家超270家，未来将在覆盖一二线城市的同时，向三四线城市发力。同样渠道下沉的还有宜家，其开设的线上电商将服务范围拓展到149个城市，打破之前只在一、二线城市才能买到宜家产品的传统，还尝试小型的市中心店、体验店等。
目前，基于一站式消费趋势的影响，如今门店多数开在接近消费者的场所，像购物中心店、社区店等，也不再局限于传统框架，呈现渠道布局朝着更丰富的方向发展。
竞争新生态：更无情
行业增速放缓，企业有好有坏。目前，很多企业处在摸索转型期，市场在变革，如果企业不积极转型调整，渠道和消费受众会被分流，而对众多小企业来说，这更是扛不住。在增速放缓的环境下，一些企业谋求上市等进入资本市场只是企业转型发展的一个窗口，也会多一个突围的机会。
众所周知，我国家具行业社会关注度远远低于互联网、金融、IT、房地产以及家电行业，而且家具上市公司寥寥无几，要让家具行业变得更社会化与公众化，成为大众关注的焦点，家具企业要做大做强，就亟需大量的资金支持，上市之后无疑可以为企业扩张提供充足的资金来源。这也进一步逼迫了处于水火之中的中小微家具企业。
有业内人士认为，目前行业内最大的问题是中小微企业居多，多而不强，广而不精，这对行业洗牌和转型带来很大挑战。今后的突出问题是大批的中小微企业需要提升，包括技术水平、劳动生产力、产品质量和环保等方面。
否则，在市场洗牌进一步加速，及中小微企业的博弈加剧中，竞争力较弱的企业将受到制约，逐渐被无情地挤出市场。
目前，对很多企业来说，市场将持续“冬眠”。未来全国房地产市场逐步的理性回归必定对家具市场产生一定影响。内生动力不足的时候，这种由上下游产业辐射带动起来的发展风险较大，企业加速转型，优化产品结构和核心竞争力迫在眉睫。
而我们应当坚信，有人就有家具的需求，不管经济如何发展，家具行业弹性系数有限。目前，消费者消费能力在提升，随着互联网的深入发展，随时消费的渠道在拓展；国家扶贫政策、城镇化建设等利好政策将得到进一步释放。
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所有这些，都足以让我们充满对未来发展的信心。
未来，家具行业能否再次回归高速增长，充满不确定性，甚至有部分家具企业熬不住整体环境的低迷和竞争态势的加剧，在春天来临之前就会关门倒闭。
但可以肯定的是，家具行业市场潜力依然存在，市场规模仍旧非常庞大，总体增量可观。这就需要每一个家具人在新的市场环境下，开创出属于所有家具人的新生态。
许多西部SPF生产商的低价格吸引了更多的买家。批发商发现了做空的机会，而其他买家则开始意识到价值。尽管以历史标准衡量，销量并不高，但今年第一季度的销量远远超过了前几周的大部分时间。
#2&Btr2x4的工厂报价继续涵盖广泛价差，但交易水平更为一致。买家报告称，多家工厂的采购额分别为340美元和350美元，此后将稳定在较高水平。2x6价格也涵盖了广泛的价差，交易主要在355-365美元的范围内。2x8异常安静，而对2x10的兴趣并没有那么强烈。随着买家的退步，2x12的销量进入了瓶颈期；随着时间的推移，生产商放弃了报价。低等级产品是有弹性的，尽管#32x4下滑了。在MSR，木材厂继续让步，但对降价更具抵抗力。
行业需求约70%来自新房，而存量房装修市场随房龄增加和二手房交易占比提升，增长快且长期空间较大。
目前板块9家上市公司首先在业绩上收入增速自18Q2开始下滑，至19Q1收入和利润增速均回落至10%左右，但中报预告显示板块Q2利润增速有望回升；
其次在店效上第二三梯队的公司出现下滑；在品类上部分企业主打品类增长停滞。板块承压的主要为新房交付拖累，施工数据显示回暖迹象；
另外，17-18年集中上市迎来行业开店和扩产高峰，竞争加剧。
竞争格局：整体盈利水平趋稳，但降本提效初现分化
板块价值链拆分显示成本、费用和利润三项中费用占比最高，约五成，体现了经销模式下企业对渠道依赖度较高，因此具备领先的成本控制能力和渠道效率的企业有更大机会在激烈的竞争中胜出。
我们通过对板块的毛利率、单位成本、费用率、净利率、ROE、产能和店效多个指标比较后，发现板块整体在产能自动化升级与规模效应下成本控制有所改进，并且行业“价格战”实质多为套餐营销手段，暂未推品牌商的盈利能力造成明显挤压，但从渠道端已经初步出现店效的分化。
传统渠道创新性变革，精装整装抢占新流量入口
在行业渠道费用占比较高的背景下，企业的竞争战略主要有两方面：
1、提高现有渠道的利用率：通过多元化选址、全屋品类延伸等方式提高店效与客单价，从而更多流量、扩大市场范围、发挥经营杠杆；
2、开辟新的商业模式来去渠道化：通过大宗工程2B业务，以及整装业务，联合家装领域其他参与者发挥协同效应，分享精装房和一站式装修的需求趋势。
日前，内蒙古自治区人民政府办公厅印发《内蒙古自治区林业发展“十三五”规划》，提出到2020年全区森林覆盖率达到23%，活立木蓄积量达到16亿立方米，湿地保有量稳定在9000万亩以上，40%以上可治理沙化土地得到初步治理。
《规划》还对内蒙古自治区的林业发展进行布局，分为京津冀生态屏障建设区、大兴安岭生态保育区、东部风蚀沙化治理区、京津风沙源治理区和阿拉善荒漠综合治理区。
（来源:人民日报）
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