家具行业如何开辟新道路，行业变动此起彼伏\缅甸大量木材生产厂被迫停工
中国家具市场发展至今，早已走出了自己的道路。这两年，家具市场变化越来越快，消费者需求日新月异、行业竞争不断攀升，由此引发的行业变动也是此起彼伏。
那么，当前的市场主要有哪些困扰我们的问题呢?未来的行业走向是什么?
利润低成本高的市场现状
人口红利消失、用人成本增加、产品设计成本增加...所有的问题都表明，家具行业正走向于一个薄利时代。目前大概有以下几个方面影响着家具行业的利润。
1、用工成本
据了解，近十年来，我国劳动力成本增长高达2.7倍，民营企业融资成本超过银行基准利率2倍以上，物流成本是发达国家2倍，不论是劳动力、原材料还是企业经营成本都大幅度上涨。
伴随着2017年行业竞争加剧，在“涨价潮”和行业洗牌趋势的影响下，企业利润再一次被削减，甚至比刀片还薄了！
2、创新成本
没有技术创新就没有家具企业的崛起，中国家具企业早前一直沉浸在低价竞争、薄利多销的行业氛围中，很多企业不想花费巨额资金、人力及物力去创新，也不敢去创新，甚至创新不如“抄新”，导致行业产品同质化严重，致使中国家具行业缺乏创新，长期滞留在低端制造的水平上，国际影响力停滞不前。
如今家具行业竞争日益加剧，创新是企业生存的必然归路，而家具企业要提高竞争力，首先就需要企业正视创新的重要性；其次要舍得投入，建立企业长远发展的目标，杜绝相互抄袭，形成行业良好的创新竞争模式。
3、融资成本高
虽然国内整体融资环境已经非常成熟，但大量集中在高新技术产业，家具行业作为传统的第二产业，很那吸引到投资。
这使得很多企业空有发展的心思，却无法做大做强，没有足够的体量撑过未来的市场。更重要的，因为没有足够的资金，品牌的建设也无从谈起，只能让众多家具企业泯然于众人。
4、“外行人”的虎视眈眈
自身问题不断，外部企业也越来越视家具行业为自己的增长点。曾经的上游地产行业、下游产业的设计公司，都开始推出自己的家居产品，利用自己强大的渠道优势，逼迫着原就困难的家具企业。
四座大山下的家具行业未来走向
用工成本、创新成本、融资成本、外部压力的四座大山，压得现在的家具喘不过气来。产品质量低、技术标准低、品牌认可度低、企业诚信度低，严重制约了中国家具产业竞争力的提升。
那么，未来家具行业需要加强哪些方面的建设呢？
1、品牌就是企业的命牌
品牌建设是扩大有效供给、推动供给侧结构性改革的重要内容，家具企业必须给予高度重视。
成就一个品牌是长期艰辛的过程，需要发扬以创新、执着、责任为主要内容的企业家精神，耐得住寂寞，经得起诱惑，脚踏实地、专心致志！
为此，家具企业要做到以下两点：一要大力加强国家技术标准建设，提高产品认可度、知名度和美誉度，不断创造高品质同时具有差异化竞争优势的产品;二要加强诚信建设，打牢品牌信誉的基石。
2、打不过就加入
笔者有一种预感，那就是三年之内，地产行业必定会全面介入家具行业，70%的家具销售将由地产商及其合作商完成！
既然上下游产业来势汹汹，那我们可以利用的优势有什么?当然是我们的专业优势，未来的家具行业，一定会出现家具企业和地产企业大规模深度合作的现象，这是一定不可能避免的！
3、体验成为线下展厅的重要底牌
由于家具行业的特性，体验是不可或缺的一个环节。卖场必将成为电商和设计师的体验中心存在，服务于30%的个性化需求。
接下来可以延伸服务品类，新增维修、翻新、寄售、二手、租赁、家政的模块。这都是家具行业未来可以不断深入的服务板块。
当越来越多的行业人士开始看透家具行业的现状，找到发展的本质后，不选择改变的家具企业，注定没有未来！
缅甸木材商协会消息，为保护自然环境，政府减少木材砍伐生产量，木材成品生产厂所需原料出现稀缺的情况，为此，80%左右木材成品生产厂已经停工。
缅甸木材商协会秘书吴索温告知，政府向商人购买的木材数量越来越少，加上汇率没有上涨，之前向国外出口木材成品的部分工厂还能购买原料。但现在不管是内资还是外资工厂，没有原料，大部分都停工了。只有部分手里有存货的工厂还能运转。此外，国际上也在大力降低从大自然中获取木材产品使用量，纷纷以不锈钢、铝合金产品及其它替代品替代。
据悉，以前，木材被大量砍伐，但现任政府时期，2016-2017财年时没有进行过任何木材砍伐生产，2017-2018财年时重新恢复砍伐生产，但砍伐生产量也比林业管理司批准的量低。为此，木材原料减少，缅甸木材公司每月都在向国内外商人们拍卖木材存货。
缅甸木材公司数据显示，以前1年柚木砍伐生产量为35万吨左右，硬木为140万-150万吨左右。减少砍伐生产量后，柚木只砍伐生产12000吨左右，硬木35万吨左右。
一名家具生产商称，缅甸木材公司的木材存货也不多了，然后美元汇率上涨，硬木的价格1吨已经涨到200-300万缅币左右，因此现在只有出口的大工厂，还有能力购买原料生产，其它大部分都停工了。
商务部数据显示，2014年4月1日起停止原木出口，之后，缅甸林业产品出口创汇额就开始持续下降，2012-2015年之间，每年林业产品出口创汇额在5亿-9亿多美元之间，2015年至2018年间，每年林业产品出口创汇额只有2亿美元左右。
放眼行业：观察大环境的改变
除了深究自身的因素，从行业环境的变化反观企业自身是否走到了转型的关口也是一种行之有效的方式之一。但究竟如今家具行业的大环境有没有变化?答案是肯定的，也是否定的。
我们知道，工厂、卖场、经销商三者组成了家具行业的整体格局，他们是行业的主导者，也是被主导者。这场三角恋的关系已由早期的甜蜜进入争夺，“角逐的战火硝烟弥漫”。因而，想要了解家具行业的大环境有没有变化，发生了哪些变化，从这“三员大将”的角色变化便可看出些许蛛丝马迹。
从终端渠道来看，虽然近几年电商、整体家装等“风口”蜂拥而起，并成功抢走了部分消费市场，但家具是具有耐消品属性的大宗商品，需要去亲身体验性能与触感，且基于网购的安全性与物流体系等硬件、软件设施还有待加强与完善，多数消费者还是会选择线下实体店购买家具。因而，卖场依然是目前家具行业最主要的终端销售渠道，三十年从未改变。
于是，企业就该考虑自身在渠道方面的经营状况了，一支有经营理念而非过分依赖工厂的经销商队伍无疑是占据市场的最好利器之一，也是恐固大后方阵地的坚强后盾。此外，在战场上，处于易守难攻的险要位置的一方往往易于取胜，同理，在主流卖场中心位置的店面生意无形中会比其他位置好很多。
其实，不论是传统的主流卖场，还是电商、整体家装等后起之秀，目的都是为企业、经销商打开销路，把产品卖出去，实现企业的长远发展。
商业环境每时每刻都在改变，然而万变不离其宗，产品、服务与体验是永不过时，看看家具行业真正做得好的企业无不是在产品、服务、渠道、营销等深耕细作，然而也正是这一群人，在行业阵型的阵痛期，活得越发精神、有志气。
自我沉淀：核心竞争力很重要
一个企业，“行走江湖”的必备武器便是品牌的核心竞争力，一旦这个竞争力在某一时刻失效了，而企业没有这个意识，那离万劫不复的境地也就不远了。古往今来，名留青史的企业，只会是那些有自己特色竞争力的“闯荡者”。
我们熟知，家电行业的格力，每年的年产值达到上千亿。作为行业龙头老大，它拥有家电产品空调的核心竞争力，掌握行业的发展全局，占据市场的高份额，且产品质量高、知名度高、消费者买账，故即便在未来的5年，它保持现状发展，依然能在行业吃得开，因为它的核心竞争力还牢牢掌握在自己的手中，而且终端渠道资源丰富，可谓天时地利人和一应俱全。
而此时，如果你是不知名的家电小企业，又想在生产品牌、终端渠道完善的行业里分得一杯羹，你就要问问自己是否拥有某一细分领域的核心竞争力，且这个核心竞争力最好是别人没有的，而你恰恰又拥有了的，否则凭借蛮力或者说是一腔热血依然难以打开市场的缺口。
反观家具行业，同样存在类似的案例，也许还更为鲜明更为复杂。这两年定制的发展如火如荼，成就了诸如尚品宅配、维意定制、索菲亚等行业黑马。拿尚品宅品来说，预见并及时扑捉定制这股风，近来的状态也是“春风得意”，不仅在营销战上屡屡上演新玩法，在终端渠道上也开足马力。
2013年，交趾黄檀(俗称大红酸枝)迅速成为红木盛宴中的主角，价格涨幅创下红木市场的新高，这种“疯狂”至今仍在上演。
造成大红酸枝持续“疯狂”，最主要的原因在于交趾黄檀已经被正式列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》(又称CITES公约)附录II。产材国纷纷告示严格执行公约规定，不再允许出口原木大红酸枝，而国内相关部门也加大监管力度查处木材非法走私活动，这就迅速切断了大红酸枝的供应。受此消息影响，相互倒卖及炒作大红酸枝的行为迅速蔓延，因而造就了大红酸枝的“疯狂”。
然而，行内人士表示，其实目前国内大红酸枝的库存量还是有的，与檀香紫檀(俗称小叶紫檀)、降香黄檀(俗称海南黄花梨)完全不是同一情况。目前市场上的原材一直在不同商家及不同市场之间流通，而没有进入正常的生产阶段。同时，由于红木家具价格的升幅难以追上原材价格升幅的步伐，规模较小的红木家具厂家也根本不敢接单生产，但是他们纷纷加入到炒货的行列，这就使得炒作之风越演越烈，大红酸枝的“疯狂”也就愈演愈火。对此，杨燕表示：“根据目前大红酸枝原材供应的情况来看，2014年红木原料的价格仍有望持续上涨，但是幅度将逐渐趋于平缓，而目前终端家具市场的涨幅还没跟上材料的上涨，终端家具市场还有一定的过渡期，因此现在仍是购买红木家具的好时机。”
通过检测中心的数据来看，行业内家具质量投诉最多问题家具气味大。原因是y8inwei目前现行的国内家具标准对有害物质的管控存在以下两方面较大的局限性：
1)沙发产品无有害物质的限量标准，而木家具及床垫的甲醛测试具有破坏性，该试验需要对家具成品进行破坏取样，同时试验方法还不够科学和完善，企业或消费者承担的风险较大；2)家具成品的有害物质标准中未规定挥发性有机物(VOC)等有害物质的技术要求和试验方法，而消费者对这方面的投诉较多，反映强烈。
同时，国家标准未能将家具成品及家具原辅材料的限量要求很好地加以整合监控，造成原材料门槛过低而导致家具成品质量差、整体家具气味大并缺少检验依据、家具产品质量和生产过程质量难于联合监控等尴尬局面。因此，深圳标准“深圳经济特区规范”《家具成品及原辅材料中有害物质限量》于2016年10月10日发布，2017年1月1日正式实施，目的就是引导家具企业清洁生产、减少对大气环境和人体健康的危害，同时通过加强执法或强化宣传等方式加大环保型涂料胶粘剂等低污染、低危害的家具原辅材料的使用比例。从根本上解决现今家具在生产过程及终端销售中与环境质量间的矛盾问题，加速家具产品加工工艺的革新和新型材料的应用，更实际地满足大气环境和广大消费者的健康安全需求。
近年，随着企业发展经验不断积累，家具企业间的竞争也不仅仅停留在价格战上，大家纷纷寻找突破口，挖掘和拓展品牌的综合实力，从各个层面进入细分。于是，我们发现家具行业的竞争也在发生改变，随着外部环境的改善，以及企业自身整体素质的不断提升，家具行业将迎来开始注重产品品质、功能品位和企业品牌的更高层次的发展。
风格更加有品位
随着人们生活观念的改变以及生活水平的提高，对居家生活的要求也越来越有品位。与前几年更突出设计感的家具流行风格不同，强调家具本身的功能化风格成为今年家具市场的主流。除了传统的板式、红木、欧式（欧式装修效果图）家具的惯性展示，今年功能性家具占据了家具产品的主流展示区域。如MPE睡床，采用进口乳胶，强调人性化、智能化;松堡王国飞机、海洋、卡车、宇宙星空等儿童套房，“学习步步高”升降椅、电脑椅等，不仅注重健康环保，更强调空间拓展的可能，可自由调适和便搭，这些儿童家具（儿童家具装修效果图）会随孩子年龄增长而变高、变大……这些新颖的功能性家具风格受到高度关注。
近来，小户型（小户型装修效果图）住宅成为不少工薪阶层和年轻人的首选，但这也阻挡不了他们对品位家具的追求，多功能、体积小、可变形的小户型家具随之而出。材质更加有品质
市场竞争激烈，家具行业的类目繁多，产品同质化越来越明显，竞争机制不完善，这使得企业必须更专注于研发、营销和客服等环节。在一批行业龙头企业的带动和相关配套融合支持下，家具产业逐步走向品质时代，形成独特的竞争力和影响力。
历年来，家具所追求的流行，除了风格，还有很重要的一个方面即是材质。尽管很多人知道儿童家具实木的比板式好，但却不知道单是实木家具这一项并不能保证青少年家具就是天然的、无污染的。首先，实木家具选材要尽可能选择材质和工艺制作水平领先的，比如松木家具就以北欧芬兰松木为最佳。其次，实木家具的表面常常需要刷漆来保证使用寿命，那么刷最环保的水性清漆就显得格外重要，目前市面上也有不少二、三线实木企业仿一线品牌产品，但在材质和表面油漆处理上都不过关。运用天然材质的家具产品，例如藤、麻等编制的家具，用如香蕉叶等植物废弃物制成的新材料，都是家具走向品质时代的象征。
整体更有品牌感
有人说产品的营销核心就是品牌、品牌，最后还是品牌。品牌是什么?品牌是一种力量，品牌是一种信任，品牌是一种价值，品牌是一种观念。高质量的产品如何打开销路，成了众多企业和商家最为关心的问题，越来越多的家居建材企业开始意识到品牌建设的重要性。很多企业通过加大品牌建设的投入，大大提升了品牌以及行业的知名度，企业不仅获得了发展，更带领家具建材走向品牌时代。
