家具行业企稳向好迎新机遇\非洲玫瑰木走私严重，外媒归咎于中国需求暴涨

首先，我们提到去库存一说，大概第一时间都会联想到房地产行业。去库存一直是网络热词，在政府报告中也多次体现。对于家具行业而言，去库存究竟是不是问题？
家具行业去库存消费者乐企业乐
房地产驱动经济发展模式衰退，与地产相关行业面临各种挑战，家具行业影响颇大。随着房地产行业的发展，家具行业的生产企业、家具卖场、家具经销商也在高速的发展，一种“开厂就赚钱”、“开场(商场)就火爆”、“开店就盈利”的家具行业模式，使得家具行业上下游各链条畸形发展。房地产一旦进入新常态。家具行业便失去了“常态”!
家具产业问题频出，行业洗牌调整在所难免，家具行业进入深度调整期。
家具工厂：进退两难
①产品跟风，抄袭模仿成为行业弊端，终端销售价格战在新常态下难以持久奏效;
②新常态下，生产企业的生产线、厂房部分闲置，固定折旧加大、生产工人还必须保证正常生产(一旦停工，再开工时，很难找到合适的熟练技工)，如果停产，还必须给工人开工资!
③为了保证生产的正常运行，而终端的销售又不畅，库存增大是一种必然的结果。
④大量库存占用大量的资金，产品研发、市场推广、终端建设、银行到期还款、供应商结算等等问题接踵而来。
家具卖场：卖场严重过剩，价格战频频升级，专卖店已无利可让。卖场与商户矛盾不断升级。抗租降租事件不断发生。卖场空置率加剧!
家具经销商：专卖店销售额急剧下滑，运营成本高居不下，专卖店产品不促不销，“坐销”变“行销”难上加难，专卖店招人难、育人难、管人难、留人难。经销商的洗牌也在所难免(深入了解关于此问题的解读请关注家具终端运营顾问王献永微信公众号：wxy18931080112查看)消费者：每天面对各种形式的促销推广，普遍都有选择恐惧症。货比三家，消费者越来越理性消费。家具终端销售由“卖方市场”已经变为“买方市场”。
“家具工厂去库存专场团购会”或成为解决家具行业产业链条的良策，降价销售换现金流成为行业的普遍共识。
今年4月受一个行业协会的邀请，参加了一个多品牌家具品牌联盟的一个成立大会，同时也参观考察了几十个规模企业。在参观企业的过程中发现，很多企业的库存量都比往年的库存量大，在与企业的负责人交谈后，发现，今年各企业的销售额都比去年同期有不同程度的下降，即使在为五一小长假促销备货的4月份，经销商的进货需求也不是很明显，企业按照往年的预算做的生产计划订单很难消化完毕。库存大成为了企业老板最头疼的问题，解决不好，就会引起一系列的不良连锁反应。当我问到，企业愿不愿意损失利润，降低价格拿到终端卖场处理时，有几个企业的老板，毫不犹豫的说“当然可以，亏点钱也可以，不然损失就大了!”
五月初，邯郸一个做多品牌家具连锁的经销商老板就打电话给我，说，王老师，五一活动销售的也不是很理想，6月份是端午节，您能不能给我这边出一套促销方案，我说可以啊!受4月份在生产企业参观考察的影响，我就有了以“家具工厂去库存”为主题做一次活动的想法。但是需要经销商去做大量的工作：
第一、经销商要去了解所经销的品牌家具工厂目前的库存状况，是不是有超量的库存产品;
第二、经销商与工厂谈判提货产品的价格折扣幅度。经销商只有超低价拿到货，才有可能超低价让利给消费者，消费者只有享受到超低的优惠价格，才能在特定的时间购买，工厂要想在短期内减掉库存，不大幅度让利，消费者也很难买账!
第三、经销商拿到的货，必须是质量有保障的货。否则再便宜的货也不能要。若真的是产品有小的瑕疵超低价销售的话，在销售时也要向消费者声明。
第四、提前做好拿库存产品的规划，专卖店的摆场要提前至少半个月进行。要保证去库存产品的陈列面积。
第五、经销商要做好完整完善的去库存方案，尤其是去库存活动的推广方案。最好是工厂能派专人督导本次去库存活动。
第六、经销商必须将产品的降价力度严格的执行下去，保证消费者得到实实在在的优惠，活动的形式要简单直接，就是去库存降价销售，不搞什么复杂的花样繁多的活动环节。操作一定要简单直接。
经过近10天与工厂、商场、专卖店、物流公司等多环节的沟通与协调，我发现我的这些想法，正是家具工厂、家具商场、家具经销商都希望的!
销售畅通，解决了库存问题，其他的问题就迎刃而解了。家具工厂可以优选全国优秀部分经销商，将有限的库存量大的产品，在短时间内，以暂时损失利润的“家具工厂去库存专场团购会”的形式，迅速的将库存产品变为现金。既缓解了工厂的资金压力，同时也减轻了生产，采购、工人等诸多环节的问题。工厂看是损失了利润，实则是解决了在新形式下企业发展的问题!
作为家具经销商而言，在当前终端销售不畅的情况下，能够在上游生产企业的帮助下，利用生产企业“去库存”的良机，迅速的提高专卖店的销售额，不仅为工厂消化了库存，还提高了专卖店员工的积极性和收入，同时也扩大了所经销产品的市场占有率!
总结：只有机智的企业才会积极抱团，度过难关。相对于消费者，更是省钱的绝妙办法。买同样的家具花实惠的价格，产品质量依旧不变，何乐而不为呢？所以，去掉消极想法，大家只有“合作”才能共赢！

根据国家林业局文件通知,经筛选、评审、公示后,东阳市林业总场省级香榧良种基地成功晋升为国家重点林木良种基地。
据悉,三批已入列国家重点林木良种基地名单共296处,其中浙江省13处,东阳市林业总场是唯一一处国家级香榧良种基地。这是继我市香榧成功注册"东阳香榧"地理证明商标、命名为香榧国家生物基地后的又一国家级殊荣。
目前,该基地正处于建设的初期,香榧采穗圃、良种示范区已经产生零星收入,2016年采收榧蒲2.5万斤,2017年约可采收2.8万斤。
在评定为国家级林木(香榧)良种基地后,该基地计划在未来5年时间内,投资600余万元,进行国家重点林木良种基地发展规划编制,建立林木种质资源智能化管理系统,加大对林木良种基地的科技投入,强化科技成果的应用和推广,提高林木良种生产能力,形成香榧良种选育、生产、示范一体化的良种繁育应用体系,实现资源、技术、资金、人才的优化配置。

价格战、倒闭潮频现的家具行业开始了抱团取暖。在第35届国际名家具（东莞）展览会开幕前夕，名家居世博园品牌联盟宣告成立。
慕思集团总裁姚吉庆表示：“我国的制造红利已经过去了。接下来行业的淘汰速度一定会加快，但这不等于寒冬，对优秀的企业来说是个市场机会。”
据了解，家具行业作为大消费领域的一环，始终没有获得资本的青睐。优联资本创始人、前阿里巴巴集团副总裁王孝华认为：“从资本角度看，这个产业还不到完全整合的时机，资本更希望看到产业有创新的模式出来。今年，家具产业也会出现很多并购整合的机会。”
行业加速洗牌
据悉，该联盟将联结业内1200家中高端家居企业，通过设定统一的准入门槛和淘汰机制，实行统一的规则和标准，推动家具行业的转型升级。
长期以来，我国家具业处于全球价值链的低端位置，企业众多、门槛低、创新能力不足、知识产权与标准监管不力形成了行业集中度较低、品牌塑造难等问题。数据显示，我国家具制造业2015年收入7872.5亿元，同比增长9.3%。不过，2011-2015年，家具制造业实现的利润总额虽然保持上涨的态势，但增长率却逐年下滑，从2011年的32.2%下滑至2015年的14%。
“目前，家具行业增速虽然变慢，但是市场蛋糕并没有减小。随着行业集中度的提高，每个细分行业会形成以十家左右的企业竞争为主的格局。劣质品牌退出市场反而是优秀企业的机会，未来能够突围的一定是做消费者品牌的公司。”姚吉庆说道。
在家具企业加速淘汰的同时，不少家具企业正加速登陆资本市场的步伐。
全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜认为：“家具行业已经开始进入大品牌时代，兼并重组的案例已经很多。很多小企业陆续死掉，大型企业会去收购和兼并小型企业，这是行业未来5-10年会持续的过程。”
跨界抱团谋变
面对行业的整合大潮，近两年来，家具企业的资本运作也备受关注。从家具企业披露的招股说明书来看，不管生产型企业还是家居卖场，在资本招募用途中，“扩建项目”、“建设营销网络”、“提升生产能力”成为共同的方向。
不过，资本对家具企业更多的是持观望的态度。王孝华表示，家具行业难以吸引资本的驻足，主要有三大痛点。第一，规模化不够，很少出现国际大牌企业，在国内具有产业整合能力的不多；第二，产业的品牌塑造力不够；第三，商业模式比较单一，基本围绕生产、制造、展销会、家居大卖场，创新力度也不足。
“资本关注的是高成长性的、良性的、可复制性的企业，家具企业难以有合适的标的。但是家具处于大消费领域，每年都有大量购买家居、二次购买更新的需求。家具行业因为没有规模化整合，有很多潜在的机会，尤其是C2B、家居定制化、电商化，如果在这种情况下企业做了创新整合，就会吸引资本的目光。”王孝华进一步说道。

从家具上市公司的发展路径可以看出，不少家具企业上市后都走上了泛家居、跨界整合之路。此外，很多成品家具企业也开始向定制家居领域延伸。

（来源：政府采购信息网）

8月9日--14日，首届中国新中式红木家具大会将在中山市大涌镇举行，大会已吸引到上百家知名品牌前来参展，更预计将吸引到逾十万余名家具经销商及客户前来观展。此次大会根据不同主题划分展示区域，包括新中式红木品牌综合区、“新意思”新中式家具设计展区、经典中式红木家具展区、红木云品牌专卖展区、15年新中式家具经典作品展暨景初新中式家具书画展区、中式家具配套服务展区在内的六大特色展区，将围绕“新中式”展现当代红木家具设计发展过程中所呈现出的新特征，以及呈现当代中国正在重塑的生活方式。

而15年前对于中国传统家具行业来说，进入到21世纪，面对一个开放多元、百家争鸣的时代，在居住环境越来越全球一体化的今天，保留住传统中式家具的艺术性和独特性，又兼具实用性与功能性，在现代建筑空间完全有别于中式建筑的前提下，对产品的量身裁衣再塑造，无疑是一个打破传统的艰巨挑战。

2002年，由行业知名专家、企业家红古轩品牌创始人吴赤宇在国内率先开创性提出新中式红木家具概念，召集技术工匠，要求摒弃传统守旧思想，通过产品研发与技术革新，在弘扬中国传统文化的基础上，打造出一批符合现代人审美观与家庭实用性的新中式红木家具。经过15年发展，新中式红木家具不但发展迅猛，也已深入人心，产销更是逐年成倍递增，成为传统家具业界一个不可更改的发展方向。