家具行业价格混战没有出路\深度分析：加拿大BC原木出口政策及贸易壁垒

尽管时代在不断进化发展，中国家居市场也在不断扩大，但很多终端门店却感觉生意越来越难做。市场上很多家具品牌都身不由己地陷入价格战、促销战这样的红海之中，部分品牌甚至出现“不促销就没有销售额”的现象。
纵观整个家具市场，那些竞争优势明显，品牌特色凸显的品牌往往拥有更高的市场占有率。然而，面对不断变化的市场环境，不少家具品牌都丢失了自身的独特性，一味追捧潮流，这种做法也许能为企业带来一时的利益，但却是不可持续的，在同质化严重、抄袭成风的家具市场，家具从业者应该怎么实现弯道超车从而寻求突破获得持续发展呢？
2018年在儿童家具领域异军突起的rolinkids乐领品牌就是一个很好的例子。在整个家具市场陷入严重的同质化恶性价格混战时，龙辰家居在激流中找到突破口，推出rolinkids乐领品牌系列产品，运用差异化、更安全的设计思维以及深层次卖点形成自己的独有风格，更通过领先的设计理念打动消费者，一经推出便引起市场极大关注，也正是这一系列产品让rolinkids在众多儿童家具品牌中脱颖而出。
市场跟风是每个行业都存在的现象，跟风不可怕，真正可怕是企业在跟风的过程中迷失了自我。家具品牌想要抢占市场先机、获得持续发展，必须拥有超前的市场意识，且在坚持自己核心优势的基础上把握市场动向。如此，才能引领潮流、创造潮流，而非跟随潮流。
先一步进入市场也许很重要，但更重要的是如何创造更大的品牌价值，这是所有家具品牌服务商都需要思考的问题。从家具品牌的沉浮变幻中，我们会发现，能在市场竞争中脱颖而出的往往都是那些坚持原创、追求差异化的品牌。但更多的家具企业却陷入了恶性价格混战的旋涡中，殊不知，差异化竞争才是品牌发展的制胜之道。

加拿大BC省原木出口政策并不复杂，简单的说就是西岸的英属哥伦比亚省设置了贸易壁垒，增加了出口原木的难度系数，从而增加原木出口的交易费用，这个举动违反了WTO的贸易协定，伤害了贸易出口国加拿大人民和原木进口国人民的利益（主要是中国）。
在细节上，加拿大原木出口分三步：
第一步：申请exemption（豁免指标，或出口配额），也就是“让我出口，不被骚扰”的配额
第二步：申请BC省的出口许可证
第三步：申请联邦的出口许可证
其中第一步最关键，成功后第二三步不会有任何问题。这个第一步的豁免指标申请，政府网站上写的很清楚我就不贴出来翻译了。内容总结起来是：只有多余的（Surplus）原木才可以出口，政府界定原木是否符合“多余的”这个标准有以下两种方式：
第一种，货物公示给所有本地原木加工企业，本地工厂没有意向购买的可以拿到出口配额(SurplusTestforHarvestedTimber)
政府每两周向企业收集公示信息，然后公示给当地工厂，如果加工企业没有意向购买，那么顺理成章，出口企业正常申请省和联邦许可证报关发货就好，当然上面也写到，如果你本身就在出口原木，那么你就不可以“有意向购买”别人公示要出口的原木。
重点聊下“被有意向购买”这种情况，会出现下面几种可能，首先我们假设原木在船边的价值是100美金一个立方，出口商简称E（exporter），本地工厂简称B(Localbuyer)：
a).B出价100美金，成交（据我所知，没发生过）
b).B出80美金，E跑去找到B说“哥们，你饶了我吧，这票你让我出口，后面给你补点别的货，直接便宜点让给你”。B说“成”然后像BC林业厅提出撤回购买意向书。E随后拿到出口配额，成功将原木出口到国外。
c).B出80美金，E跑去和B聊了半天，B死活就是不松口，E也不愿意便宜卖。这个时候林业部把这个“裁定80美金是不是符合市场价格”的裁定权下放给TEAC（TimberExportAdvisoryCommittee原木出口意见委员会），然后TEAC用4周的时间去决定“是”或者“不是”--（据我所知，没有任何一个出口商愿意走这条路，因为时间上，资金上均对出口商不利）
这个政策允许B当了流氓，E来交保护费
第二种，属于OIC（OrderinCouncil）地区的部分（15%-100%）立木（standingtimber）公示给所有本地原木加工企业自动通过，随
这一条的理论基础是这样的，话说加拿大大家都知道，很大，地广人稀，有些地方长了很多树，周围没有什么城市，或者有城市但是城市没有加工企业，所以政府林业部就把地图拿出来，大笔一挥画了几块地方，从这几个地方砍伐的部分原木公示自动通过，通过后申请出口许可手续就可以出口了。
这张地图政府网站上有，公示后通过总量的百分比可以自行搜索去找，各位老板可以研究一下哪里的货可以出口无压力。总结一下OIC地区包括中部海岸（Mid-Coast），海达地区也就是夏洛特皇后岛地区(HaidaGwaii)，北部海岸(NorthCoast)，纳斯原木供应地区（NassTimberSupplyArea）,米格峡谷地区（MeagerCreek）
贸易地方保护主义是令人反感的
BC省原木出口总量的大约1/15到1/20的货量来自OIC地区，绝大多数出口到国内的加材，主要来自温哥华岛以及BC省南部地区。政府的政策造成贸易壁垒，限制了资源出口，对中国和加拿大经济以及就业造成了不同程度的影响。
中国作为原木进口国，增加了资源进口的成本，受到的伤害不言而喻。
加拿大作为原木出口国，政府的理论是这样的“原木出口，等于把工作出口，要把原木留给工厂，为工人提供更多的工作增加就业，所以限制原木出口，把工作留在本国”。这个道理经不起推敲：
a).加工厂出不起市场价格购买原木，是因为成品板材的卖价低，工会强大，工人工资高。板材价格由市场厘定的，政府去给加工企业免税又肉疼（林业是BC省支柱产业之一），工会又惹不起，三选一政府挑软柿子捏，于是原木砍伐公司“被政策”。能不能保住工厂里工人的工作不知道，但能肯定的是：砍伐商中的工作一定消失了一部分。
b).进一步分析这个例子，砍伐商本可以100美金出口成交一方木头，最后80美金成交给当地工厂。工厂多了20美金空间，这20美金可以支付房租，维修设备，支付员工工资或福利，总之给加拿大GDP贡献了20美金。但这20美金并不是凭空变出来的，是砍伐商少卖了20美金让给工厂的，砍伐商本来可以用多卖的这20美金买点啤酒，交个房贷，给车加个油，同样给加拿大贡献20美金的GDP。加拿大政府从砍伐商兜里掏出了20块，放进了工厂兜里。而砍伐从业人员是少数，而工厂是劳动密集型占多数。民主国家的政策制定者是选民选上去的，听多数人的呼声，从10个人的兜里掏出了20美金，放进了100人的兜里。在这件事上，政府存在的价值为0，花了纳税人的钱（要雇人管理出口公示流程行政上的工作），顺便还给世界第二大经济体添了个堵。
写到这里，我引用一下《开放社会及其敌人》（TheOpenSocietyandItsEnemies）波普尔写到：“.......民主仅仅以大多数人统治为标志是不足够的，因为大多数人可能用暴虐的方式来统治。（矮于6英尺的大多数人可以决定，高于6英尺的少数人缴付所有税款）”
话说BC省有这样一家砍伐公司，它是该地区最大的一家原木出口企业，也是加材最大的出口商，拥有大量的私有林地（实际并不受到或可以选择不受到出口政策影响，这个比较复杂就不赘述了），自从加材开始进入中国以来，公司的几位老绅士，无数次来到首都北京，联系了中国政府相关部门，一些国内原木贸易公司，以及木材流通协会等机构，致力于通过中国政府以及民间机构，控诉加拿大违反WTO贸易协定，并要求加拿大政府剔除贸易壁垒。
来总结一下，几个业界大佬，干了一辈子的白人老木材，不为一己私利，嫉恶如仇，不计报酬的为中加贸易企业谋福利，这是一种什么精神！？