家具行业的五大关键词\爱美森全球第二生产基地开业木材烘干量将是亚洲第一

今年以来，随着住宅成交下降，与之相关的家居市场增速也明显放缓。未来家居行业能否保持高速增长，充满不确定性，甚至有部分家居企业熬不住整体环境的低迷和竞争态势的加剧，濒临关门倒闭边缘。但家居市场潜力依然存在，整体规模仍非常庞大，总体增量可观。而且，城镇化率的逐年增长，使大量农村人口向城市转移，对家居行业释放出利好信号。该如何度过这暂时性的“极端天气”，迎接更美好的市场前景？

NO.1销售渠道面临重新调整

以往，家居企业在不同区域分别招商，吸引各级经销商加盟，经销商体系成了主流销售渠道。

如今，随着家居企业纷纷树起“大家居”的旗号，同一企业旗下的品牌和品类越来越多，加上行业震荡、流量被电商等多元化渠道截流，套餐式的整体家装又被分走了一杯羹，原有的经销模式受到一定的挑战。

从家居企业门店名字的变化中，也能看出整个行业的转变

“以前市场太好了，经销商开一家就能旺一家，但是，企业规模做上去了，质量却没有跟上来，很多经销商还是沿用10年前的营销手段和管理手段，这么多年来一直没有变化。

过去市场好的时候，只要多开店就能赚钱，如今市场环境大不相同，过去那些盲目开的店成了当年埋下的‘雷’，不知什么时候会爆。”在行业已有10年经验、曾经在多个一线家居品牌工作过的黄先生说。

因此，销售渠道的重新整合迫在眉睫，近期不少家居企业都在进行渠道重整。以索菲亚家居为例，近期整合了旗下索菲亚家居、司米橱柜、华鹤木门三个子品牌的门店，并融合一些合作企业的成品家具、软装、绿植等产品，形成以生活为主题的新店。

NO.2加快对家装业的渗透

家居产品“三分靠生产、七分靠安装”，风格强调整体性，因此很多家居产品在进行家装前就已经被选定，加快对家装行业的渗透成了不少家居企业的必经之路。

诗尼曼家居今年中旬在羊城同创汇开出新的旗舰店，首次推出整装业务，据其营销负责人刘雷介绍，该公司已经成立了专门的团队消化整装订单，且之前已经与多家家装公司达成了合作关系。

索菲亚家居则将今年新推出的整装业务融合进其家居大店中。“整装是公司非常重视的业务板块，现阶段更多是依托经销商渠道在发展大家居整装模式，已经有大家居店承接整装业务了。”索菲亚家居相关负责人说。

尚品宅配则在今年启动HOMKOO整装云项目，开始面向各类家居企业招商，据悉目前已经招揽了千余家。

步子迈得更大的是欧派家居，该公司整装大家居的赋能模式深度进入整装市场。

欧派家居营销副总裁刘顺平介绍，欧派提供全系定制装修主材，包括橱柜、衣柜、木门、卫浴，还有软装等系列配套产品，而家装公司提供施工和辅材等，双方在产品和服务上展开合作，最终达成拎包入住的目标。

NO.3龙头企业再提抱团取暖

记者发现，在所谓赋能的过程中，以定制家居和家装公司为主要合作方的双方互相提供客源，形成新的销售渠道。

以欧派为例，该公司专门为这一新的合作模式专供产品，辅助以套餐式的报价，还为家装公司提供轻松易用的设计平台，让即使是刚毕业、经验还不多的家装公司设计师也可以快速上手。

如今消费者的需求也比过去更多元化

记者在门店看到，在欧派的设计系统里，设计师输入平面图后，不仅可以根据家居风格快速转换，而且修改也很简单，消费者可以更直观地了解最终效果，方案中还有大量饰品、配件模型，平台均可提供，消费者可以一键下单。

长沙的新浪装饰总经理余超表示，加盟整装大家居平台带来了“客单值显著提高、利润明显提振、客户群从中低端迈入中高端、提升团队信心和市场竞争力的效果”。

为什么近期家居行业面临如此多的变革和调整？欧派家居董事长姚良松认为，行业面临的大考只会越来越多，马太效应也会愈加显著，此时，“强强联盟、抱团取暖，对抗‘极端天气’，共同开辟一片蓝海”更显意义重大。

与家装公司的深度合作，不但可以互相揽客，而且有效地缩短了供应链，在增加客单值的同时，也保证了合理的利润率，这一新业务已经获得了不少知名家装企业的认可。

紫檀家具

新做的紫檀家具，在头两年会呈现一些小毛病，如东阳木雕在冬天开裂，但裂纹通常较小，属正常红木家具加盟现象。消费者在买家私时留意要买那种留有弹性缝的家具，弹性缝会给家具供给胀缩空间，可保证家具不开裂或所开的裂缝小。基础养护可自行在家操作，也可找专业红木家具保护组织做。

黄花梨家具

假如黄花梨家具呈现变形曲折但并不严峻的话，可用暖风机从侧面吹一下，就红木家具代理能渐渐恢复。新买的黄花梨家具，通常要通过三冬两夏以后，才干进入安稳时。入冬后，可用核桃油或蜂蜡擦洗，且不能在家具旁放鱼缸或用加湿器对着家私吹。假如家具呈现裂纹不能擅自处理，应回来厂家或请专业维修组织修补。

花梨木家具

缅甸花梨很安稳，通常不会呈现大裂缝。从入冬到冬天完毕打两遍蜡就可以。不能暴晒、热水烫及离暖气太近。买花梨木家具要留意买那种装板时即打了蜡的家具。要向厂家提前问明白，这样的家具即便有弹性，也不影响漂亮。

法式家居风格

设计要素

法式风格，指的是法兰西国家的建筑和家具风格。主要包括法式巴洛克风格(路易十四风格)洛可可风格(路易十五风格)新古典·风格(路易十六风格)帝政风格等，是欧洲家具和建筑文化的顶峰。

法式美学特点

法式风格建筑讲究点缀在自然中，并不在乎占地面积大小，追求色彩和内在联系，让人感到有很大的活动空间。不过，有时也有意呈现建筑与周围环境的冲突。因此，法式建筑往往不求简单的协调，而是崇尚冲突之美。在设计上讲求心灵的自然回归感，给人一种扑面而来的浓郁气息。开放式的空间结构、随处可见的花卉和绿色植物、雕刻精细的家具……所有的一切从整体上营造出一种田园之气。不论是床头台灯图案中娇艳的花朵，抑或是窗前的一把微微晃动的摇椅，在任何一个角落，都能体会到主人悠然自得的生活和阳光般明媚的心情。

法式风格设计要素

布局上突出轴线的对称，恢宏的气势，豪华舒适的居住空间。

贵族风格，高贵典雅。

细节处理上运用了法式廊柱、雕花、线条，制作工艺精细考究。

点缀在自然中，崇尚冲突之美。

中国文化五千年，其中中国家具文化在其中占据了不可或缺的一个重要组成部分。而红木家具，因为其自身考究的选材、精湛的工艺等特性，在众多的家具中最具代表性。

按所用材料分可将家具分为实木家具、板式家具、软体家具等多种。按生产模式可分为定制家具与成品家具：定制家具强调设计性和差异性，空间利用率高;成品家具利于规模化生产，即买即用。
木质家具是最受欢迎的家具种类，约占家具总营收的60%。据统计,板式家具产值占木质家具产值的比例略高于60%。2015年，全国家具产量76961.3万件，主营收入7873亿元，木质家具产量为25315.33万件，约占32.5%，主营收入约为4724亿元。其中，板式家具营收约为2834亿元。

2016年，全国家具主营收入8560亿元，木质家具约为5136亿元，板式家具约为3082亿元。

板式家具是以人造板为基本材料，通过各种金属五金件(五金件装修效果图)连接，配以各种贴纸或者木皮，经锯切、封边、钻孔、铣型、表面处理而制成的拆装组合式家具。常见的板式家具主要有套房家具、衣柜、橱柜、办公家具等。
一、家具行业需求可期：房地产回暖+旧房改造需求大
受房地产去库存的政策和旧房改造需求的影响，国内家具需求在未来3--5年内呈稳步上升趋势。12--16年家具行业平稳增长。2012年至2016年我国家具行业的主营收入CAGR达12%，利润CAGR为11.7%。15年起房地产回暖，加上旧房改造家具的需求推动，家具行业成持续增长，产能和固定资产投资同步扩张。
1、新房销售平稳增长，家具需求稳步提高
受房地产去库存、二胎放开以及城镇化加速等政策影响，房地产市场将保持平稳增长。
家具行业属消费领域，受经济发展状况、城镇化进程、居民收入等因素影响大，与房地产行业的周期变化存在相关性。受房屋销售、交付使用与装修的时间差影响，一般家具销售滞后房屋销售半年到一年左右。这个时滞同样作用于家具制造业固定资产投资。
其中，商品房现房、期房对家具行业的影响存在时间差异。一般现房交付后需要半年左右的装修时间，故家具行业的主营收入增长滞后现房销售面积4-8个月。期房则因交房时间较长，对家具行业的影响时间较为滞后。
家具行业与地产具有强相关性，17-18年家具制造业高景气度有望延续。受去库存及货币政策宽松影响，15年5月至今房地产销售回暖并走高，家具制造业16年起逐步复苏。考虑到期房交付周期在1-2年，销售面积是现房的2-3倍，判断景气度有望延续至18年下半年。随着翻新房及二手房占比逐步提高，有望提高家具制造行业的抗周期性。
刚需保障房地产将平稳增长。1)我国第三次生育高峰期出生的人口已进入25--35岁婚育适龄阶段，加之全面二胎政策的放开，购新房、旧房改造需求巨大。2)按照2016年两会提出的，到2020年，农民工进城买房和棚户、城中村改造将帮助2亿人转为城镇居民。
2、二手房、旧房改造需求对冲一手房市场限购
除一手房外，翻新房和二手房改造也成为了家具行业的重要推动因素。旧居装修或改造的用户占整体用户的34%，助推了家具行业的发展。1)在居住的旧房翻新需求大。2)从2014年陆续放开单独二胎、全面二胎政策后，受限经济条件无法更换住宅的新增二胎家庭中普遍存在改造房屋的需求。3)此外，受一二线城市的高房价影响，建房时间短且价格较低的二手房开始受到年轻人的青睐，相应二手房交易量上升。
按照行业规律，居住5年以上的房屋便开始出现翻新需求，10年以上的房屋中60%有翻新需求。而我国房地产是从2005年进入高速发展期，到现在，旧房翻新市场开始放量。按照2005年2010年5年内的商品房销售累积量计算，旧房翻新市场潜力46亿平方米，按照60%计算翻新市场达到27.6亿平方米，为2016年商品房销售面积的1.76倍。
二、定制化家具行业逆周期成长，渗透率提升空间大
家具生产大体经历了四个阶段：传统定制、批量生产、多品种小批量生产，大规模定制。
2012--2016年家具行业市场规模CAGR约为12%，2016年达8560亿元，其中定制家具占比22.6%，且将保持持续高速增长。预计到2017年定制家具每年增量将反超传统家具市场，2020年定制家具增量约为传统家具增量3.7倍。
2016年总体家具市场规模同比增速8.73%，预计2017~2020同比增速以每年约0.2%速度下滑，故以9%作为2016~2020年家具市场规模CAGR进行估计。2020年总体家具市场规模预计为12083亿元，传统家具和定制家具规模分别为7590亿元和4493亿元。其中，1)定制家具市场增速远高于传统家具市场，2017~2020年CAGR为21.73%，年均增量638.4亿元，2020年占家具行业市场规模的337.18%%;2)传统家具市场增速放缓，2017~2020年CAGR为3.53%，年均增量242.4亿。
定制衣柜与定制橱柜占定制家具市场份额90%以上。1)定制橱柜发展较为成熟，预计未来几年增长中枢在10%-15%，保守估计取12.5%，市场规模将从2015年991亿增至2020年1787.4亿，相当于2015年的1.8倍。2)定制衣柜潜在空间大，预计未来几年增长中枢为20%-30%，保守估计取25%，市场规模将从2015年503亿增至2020年1537.5亿，相当于2015年的3倍。
2016年定制衣柜和定制橱柜占定制家具90%的市场份额，而二者基本上为板式家具，故可以将定制家具和定制橱柜的增长趋势等同为定制板式家居的增长趋势，对中游板式家具机械设备产生推动作用。
考虑到定制家具企业均在推出全屋定制，更多板式家具将会以定制的形式出现。全屋定制产业正处于产业发展成长期，预计未来4年行业发展将经历快速扩张、增速放缓、逐渐稳定的过程，渗透率2017~2020年每年提高8%、4%、2%、2%。相应地，2017~2020年定制衣柜和橱柜占定制家具市场份额分别为82%、78%、76%、74%。

苏州硬木家具公司藏品

贵妃榻又称“美人榻”，古时专供妇女憩息，榻面较狭小，制作精美，形态优美，是榻中极为秀美的一种，其用料也极为讲究，床上彩绘雕刻显得雍容华贵。

明清时期的贵妃榻，展现出精细打磨的技法，体现在对围栏、扶手、榻腿的雕花儿上，龙纹透雕最为流行，大概是源自中华民族对龙图腾的膜拜上；贵妃榻对于榻腿、牙板的细节设计更是精益求精，无论是直腿、弯腿都少不了细琢的花草图案，榻体多为平板和按摩板，体型较之欧美贵妃榻更硕大，展现着皇室的风范和皇权的威严。

有的贵妃榻为单翘头、尾部上卷设计，瑞草卷珠外翻球式直腿，透雕牙条采用拐子纹卷草图案，围栏的二龙戏珠穿云喷水透雕图案最为醒目，它鲜明体现了清式家具的恢宏气派。

还有的贵妃榻则为双翘头设计，头部稍高，插肩直腿，侧面有管脚帐，中部牙条是透雕拐纹、牙头以浮雕相称，围栏为屏风式透雕拐纹，榻面纹理介于按摩面和平面之间，制作工艺明示了它的珍贵。

床榻，作为家具中的大器、重器和家具文化的集大成者，最能体现家具的风格特征。床榻，以其精致古朴、凝重华贵的艺术成就，给我们后人留下许多宝贵的艺术财富，具有很高的艺术价值和收藏价值。

来源：城市商报