家具行业冬天到了？索菲亚、欧派等巨头纷纷出招应对！\红木家具养护有考究

尽管时代在不断进化发展，中国家居市场也在不断扩大，但很多终端门店却感觉生意越来越难做。市场上很多家具品牌都身不由己地陷入价格战、促销战这样的红海之中，部分品牌甚至出现“不促销就没有销售额”的现象。
纵观整个家具市场，那些竞争优势明显，品牌特色凸显的品牌往往拥有更高的市场占有率。然而，面对不断变化的市场环境，不少家具品牌都丢失了自身的独特性，一味追捧潮流，这种做法也许能为企业带来一时的利益，但却是不可持续的，在同质化严重、抄袭成风的家具市场，家具从业者应该怎么实现弯道超车从而寻求突破获得持续发展呢？
2018年在儿童家具领域异军突起的rolinkids乐领品牌就是一个很好的例子。在整个家具市场陷入严重的同质化恶性价格混战时，龙辰家居在激流中找到突破口，推出rolinkids乐领品牌系列产品，运用差异化、更安全的设计思维以及深层次卖点形成自己的独有风格，更通过领先的设计理念打动消费者，一经推出便引起市场极大关注，也正是这一系列产品让rolinkids在众多儿童家具品牌中脱颖而出。
市场跟风是每个行业都存在的现象，跟风不可怕，真正可怕是企业在跟风的过程中迷失了自我。家具品牌想要抢占市场先机、获得持续发展，必须拥有超前的市场意识，且在坚持自己核心优势的基础上把握市场动向。如此，才能引领潮流、创造潮流，而非跟随潮流。
先一步进入市场也许很重要，但更重要的是如何创造更大的品牌价值，这是所有家具品牌服务商都需要思考的问题。从家具品牌的沉浮变幻中，我们会发现，能在市场竞争中脱颖而出的往往都是那些坚持原创、追求差异化的品牌。但更多的家具企业却陷入了恶性价格混战的旋涡中，殊不知，差异化竞争才是品牌发展的制胜之道。

加拿大BC省原木出口政策并不复杂，简单的说就是西岸的英属哥伦比亚省设置了贸易壁垒，增加了出口原木的难度系数，从而增加原木出口的交易费用，这个举动违反了WTO的贸易协定，伤害了贸易出口国加拿大人民和原木进口国人民的利益（主要是中国）。
在细节上，加拿大原木出口分三步：
第一步：申请exemption（豁免指标，或出口配额），也就是“让我出口，不被骚扰”的配额
第二步：申请BC省的出口许可证
第三步：申请联邦的出口许可证
其中第一步最关键，成功后第二三步不会有任何问题。这个第一步的豁免指标申请，政府网站上写的很清楚我就不贴出来翻译了。内容总结起来是：只有多余的（Surplus）原木才可以出口，政府界定原木是否符合“多余的”这个标准有以下两种方式：
第一种，货物公示给所有本地原木加工企业，本地工厂没有意向购买的可以拿到出口配额(SurplusTestforHarvestedTimber)
政府每两周向企业收集公示信息，然后公示给当地工厂，如果加工企业没有意向购买，那么顺理成章，出口企业正常申请省和联邦许可证报关发货就好，当然上面也写到，如果你本身就在出口原木，那么你就不可以“有意向购买”别人公示要出口的原木。
重点聊下“被有意向购买”这种情况，会出现下面几种可能，首先我们假设原木在船边的价值是100美金一个立方，出口商简称E（exporter），本地工厂简称B(Localbuyer)：
a).B出价100美金，成交（据我所知，没发生过）
b).B出80美金，E跑去找到B说“哥们，你饶了我吧，这票你让我出口，后面给你补点别的货，直接便宜点让给你”。B说“成”然后像BC林业厅提出撤回购买意向书。E随后拿到出口配额，成功将原木出口到国外。
c).B出80美金，E跑去和B聊了半天，B死活就是不松口，E也不愿意便宜卖。这个时候林业部把这个“裁定80美金是不是符合市场价格”的裁定权下放给TEAC（TimberExportAdvisoryCommittee原木出口意见委员会），然后TEAC用4周的时间去决定“是”或者“不是”--（据我所知，没有任何一个出口商愿意走这条路，因为时间上，资金上均对出口商不利）
这个政策允许B当了流氓，E来交保护费
第二种，属于OIC（OrderinCouncil）地区的部分（15%-100%）立木（standingtimber）公示给所有本地原木加工企业自动通过，随
这一条的理论基础是这样的，话说加拿大大家都知道，很大，地广人稀，有些地方长了很多树，周围没有什么城市，或者有城市但是城市没有加工企业，所以政府林业部就把地图拿出来，大笔一挥画了几块地方，从这几个地方砍伐的部分原木公示自动通过，通过后申请出口许可手续就可以出口了。
这张地图政府网站上有，公示后通过总量的百分比可以自行搜索去找，各位老板可以研究一下哪里的货可以出口无压力。总结一下OIC地区包括中部海岸（Mid-Coast），海达地区也就是夏洛特皇后岛地区(HaidaGwaii)，北部海岸(NorthCoast)，纳斯原木供应地区（NassTimberSupplyArea）,米格峡谷地区（MeagerCreek）
贸易地方保护主义是令人反感的
BC省原木出口总量的大约1/15到1/20的货量来自OIC地区，绝大多数出口到国内的加材，主要来自温哥华岛以及BC省南部地区。政府的政策造成贸易壁垒，限制了资源出口，对中国和加拿大经济以及就业造成了不同程度的影响。
中国作为原木进口国，增加了资源进口的成本，受到的伤害不言而喻。
加拿大作为原木出口国，政府的理论是这样的“原木出口，等于把工作出口，要把原木留给工厂，为工人提供更多的工作增加就业，所以限制原木出口，把工作留在本国”。这个道理经不起推敲：
a).加工厂出不起市场价格购买原木，是因为成品板材的卖价低，工会强大，工人工资高。板材价格由市场厘定的，政府去给加工企业免税又肉疼（林业是BC省支柱产业之一），工会又惹不起，三选一政府挑软柿子捏，于是原木砍伐公司“被政策”。能不能保住工厂里工人的工作不知道，但能肯定的是：砍伐商中的工作一定消失了一部分。
b).进一步分析这个例子，砍伐商本可以100美金出口成交一方木头，最后80美金成交给当地工厂。工厂多了20美金空间，这20美金可以支付房租，维修设备，支付员工工资或福利，总之给加拿大GDP贡献了20美金。但这20美金并不是凭空变出来的，是砍伐商少卖了20美金让给工厂的，砍伐商本来可以用多卖的这20美金买点啤酒，交个房贷，给车加个油，同样给加拿大贡献20美金的GDP。加拿大政府从砍伐商兜里掏出了20块，放进了工厂兜里。而砍伐从业人员是少数，而工厂是劳动密集型占多数。民主国家的政策制定者是选民选上去的，听多数人的呼声，从10个人的兜里掏出了20美金，放进了100人的兜里。在这件事上，政府存在的价值为0，花了纳税人的钱（要雇人管理出口公示流程行政上的工作），顺便还给世界第二大经济体添了个堵。
写到这里，我引用一下《开放社会及其敌人》（TheOpenSocietyandItsEnemies）波普尔写到：“.......民主仅仅以大多数人统治为标志是不足够的，因为大多数人可能用暴虐的方式来统治。（矮于6英尺的大多数人可以决定，高于6英尺的少数人缴付所有税款）”
话说BC省有这样一家砍伐公司，它是该地区最大的一家原木出口企业，也是加材最大的出口商，拥有大量的私有林地（实际并不受到或可以选择不受到出口政策影响，这个比较复杂就不赘述了），自从加材开始进入中国以来，公司的几位老绅士，无数次来到首都北京，联系了中国政府相关部门，一些国内原木贸易公司，以及木材流通协会等机构，致力于通过中国政府以及民间机构，控诉加拿大违反WTO贸易协定，并要求加拿大政府剔除贸易壁垒。
来总结一下，几个业界大佬，干了一辈子的白人老木材，不为一己私利，嫉恶如仇，不计报酬的为中加贸易企业谋福利，这是一种什么精神！？

马太效应是指强者愈强、弱者愈弱的现象。虽然它加速着行业集中度的提升，但是也在某种程度上抑制着后起之秀的成长。
这样的现象在我们家具行业的多个细分领域已经或多或少呈现出来，主要表现为少数企业凭借前些年跑马圈地的成果，不仅在终端占据着绝对优势的渠道位置和数量，其背后还逐步笼络到行业最优质的经销商资源、供应商资源、人才资源等等。
多方要素的加乘效应使得诸多第二、第三梯队的企业非常被动。甚至有人认为后一梯队的主要发展机会在于第一梯队企业的企业主未来在重大战略方向上发生错误。显然这样的观点是片面且悲观的。
我们需要以更宽泛的空间视角和更长远的时间视角来真正看清这个问题的出路。行业目前这批规模企业的成功几乎都是立足于该领域主流市场的成功，他们以满足大众需求的产品，通过无差异的渠道形式和传播手法将产品推向市场。可口可乐公司在60年代以前也是这样，单一口味的品种、标准的瓶身包装、统一的广告主题。这非常契合一个市场发展初期的要求。
但是，这绝不意味着市场不存在其他需求，更不意味着当下的主流需求会在未来一成不变。尤其是目前整个国内消费处于“从无到有”向“从有到优”进化的换挡期，越来越多的新需求、个性化需求在快速萌芽，这就给未来的赢家创造出很多种可能。
广州建博会上周刚刚落幕，我们不妨先拿定制家具领域来举举例子。“欧、索、尚、好”这几家目前该领域的规模领先企业，都是从解决定制市场发展初期的共性需求—有限空间的高效利用出发的，所以他们的柜类产品外框更加注重与室内墙面的严丝合缝，内部更加强调通过抽拉、折叠等一系列手段增加生活用品的存储量。但是随着他们的发展壮大，留给其他企业的市场份额在越来越小，步其后尘是乏力的，要在该领域寻求发展我们就要看看定制人群还有哪些尚待响应的其他需求。
高端人群是其中的一类代表，他们不存在居室空间小，需要将大量生活物品“藏”起来的需求，相反倒是很多收藏品、艺术品需要专属的空间展示出来，于是博洛尼抓住了这个机会，近两年开发了一系列的博古架来承接这个市场。
还有一部分高端人群则需要将各类生活用品进行科学的分类存放，比如红酒柜不仅是个柜子，它更需要有合适的温湿度，门厅柜不仅要考虑主人，客人以及佣人的物件也需要有序收纳，于是威法开始了对这类市场的关注……
没有朝阳行业，也没有夕阳行业，只有朝阳企业和夕阳企业。以上所举的定制家具领域案例只是和大家一起打开思维的冰山一角，放眼到成品套房、沙发、寝具、儿童、办公、灯饰、地板，哪个领域没有未被满足的市场需求？当我们能跳出目前这批规模企业所成功的固有模式，去发掘甚至是去创造更多的市场空间时，我们才真正拥有了属于自己的成功可能。而这也正是每一个行业从初期走向成熟的必然道路。

日前，为期4天的2017中国技能大赛全国家具(红木雕刻)职业技能竞赛浙江东阳赛区选拔赛在浙江省东阳市圆满落幕，经过紧张激烈的角逐和评委认真严格的评审，大赛获奖名单终于揭晓，来自东阳市御乾堂宫廷红木家具有限公司的黄志勤、朱金星，东阳市东艺工艺品有限公司的郭向华三名选手斩获大赛“工匠之星·金奖”。

据了解，比赛分为成人组和青年组(22周岁以下)，其中男选手332人，女选手84人。在青年组比赛中，浙江省广厦建设职业技术学院独领风骚，不仅将前三名收入囊中，更有优秀奖数名。而在成年组比赛中，半数以上的参赛企业都取得了不错成绩，东阳市御乾堂宫廷红木家具有限公司、东阳市明堂红木家俱有限公司、浙江年年红实业有限公司、浙江中信红木家具有限公司、浙江卓木王红木家俱有限公司、东阳市明清居红木有限公司、浙江万家宜家具有限公司、东阳市东西南北中红木家具有限公司等均有参赛选手入围及获奖。成年组获奖选手将直接参加11月份在浙江省东阳市举行的2017年全国家具(红木雕刻)职业技能竞赛总决赛。

本次大赛是新中国成立以来，首次举办的全国家具(红木雕刻)技能竞赛，不仅规模大，参赛选手众多，而且范围也广。参赛选手中不仅有“娘子军”，还有“大师队”，除了有红木家具企业董事长组成的“董事长队”，众多具有高级技师职称的“木雕高手队”，还有曾经参加过雕刻大赛的“获奖者队”，更有来自中国艺术大师门下学艺的法国小伙子。此次大赛是为了弘扬传承木雕红木家具技艺的集会，它对推动全国木雕红木行业人才的培养、技艺的传承和产业发展起到重大作用。

据悉，2017年中国技能大赛全国家具(红木雕刻)职业技能竞赛浙江东阳赛区选拔赛由浙江省人力资源和社会保障厅、浙江省家具行业协会、浙江省东阳市人民政府主办，东阳市木雕红木产业管理办公室、人力资源和社会保障局、总工会、红木家具行业协会、工艺美术行业协会承办。

比赛设工匠之星·金奖3名，奖金各2万元，获得浙江省人力资源和社会保障厅授予的“浙江省技术能手”荣誉称号;银奖7名，奖金各1万元，获得浙江省家具协会授予的“浙江省家具行业技术能手”荣誉称号;铜奖20名，奖金各6千元，获得浙江省家具协会授予的“浙江省家具行业工匠之星”荣誉称号;优秀奖30名，奖金各2千元。

青年组的优秀选手也将被授予证书和一定数额的奖金：工匠之星·第一名，奖金5000元;工匠之星·第二名，奖金3000元;工匠之星·第三名，奖金2000元;工匠之星·优秀奖第4-20名，奖金各500元;获得21-30名的选手，由浙江省家具协会授予“浙江省家具行业青年技术能手”荣誉称号;获得第31-50名的选手，则被授予“浙江省家具行业青年工匠之星”荣誉称号。

浙江省东阳市人力社保局相关负责人表示，本次大赛堪称浙江省木雕界的一件盛事，而举办地选择在东阳市，更是对东阳市工艺美术之乡地位的肯定。此次选拔赛是以政府搭台、匠人唱戏的技能人才培养方式，受到了大家的欢迎。通过大赛，激励从业人员在技艺切磋中提升技能，带动木雕技艺的传承和发展。

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