家具行业的马太效应\全国家具职业技能竞赛浙江东阳赛区选拔赛获奖名单公布
这样的现象在我们家具行业的多个细分领域已经或多或少呈现出来，主要表现为少数企业凭借前些年跑马圈地的成果，不仅在终端占据着绝对优势的渠道位置和数量，其背后还逐步笼络到行业最优质的经销商资源、供应商资源、人才资源等等。
多方要素的加乘效应使得诸多第二、第三梯队的企业非常被动。甚至有人认为后一梯队的主要发展机会在于第一梯队企业的企业主未来在重大战略方向上发生错误。显然这样的观点是片面且悲观的。
我们需要以更宽泛的空间视角和更长远的时间视角来真正看清这个问题的出路。行业目前这批规模企业的成功几乎都是立足于该领域主流市场的成功，他们以满足大众需求的产品，通过无差异的渠道形式和传播手法将产品推向市场。可口可乐公司在60年代以前也是这样，单一口味的品种、标准的瓶身包装、统一的广告主题。这非常契合一个市场发展初期的要求。
但是，这绝不意味着市场不存在其他需求，更不意味着当下的主流需求会在未来一成不变。尤其是目前整个国内消费处于“从无到有”向“从有到优”进化的换挡期，越来越多的新需求、个性化需求在快速萌芽，这就给未来的赢家创造出很多种可能。
广州建博会上周刚刚落幕，我们不妨先拿定制家具领域来举举例子。“欧、索、尚、好”这几家目前该领域的规模领先企业，都是从解决定制市场发展初期的共性需求—有限空间的高效利用出发的，所以他们的柜类产品外框更加注重与室内墙面的严丝合缝，内部更加强调通过抽拉、折叠等一系列手段增加生活用品的存储量。但是随着他们的发展壮大，留给其他企业的市场份额在越来越小，步其后尘是乏力的，要在该领域寻求发展我们就要看看定制人群还有哪些尚待响应的其他需求。
高端人群是其中的一类代表，他们不存在居室空间小，需要将大量生活物品“藏”起来的需求，相反倒是很多收藏品、艺术品需要专属的空间展示出来，于是博洛尼抓住了这个机会，近两年开发了一系列的博古架来承接这个市场。
还有一部分高端人群则需要将各类生活用品进行科学的分类存放，比如红酒柜不仅是个柜子，它更需要有合适的温湿度，门厅柜不仅要考虑主人，客人以及佣人的物件也需要有序收纳，于是威法开始了对这类市场的关注……
没有朝阳行业，也没有夕阳行业，只有朝阳企业和夕阳企业。以上所举的定制家具领域案例只是和大家一起打开思维的冰山一角，放眼到成品套房、沙发、寝具、儿童、办公、灯饰、地板，哪个领域没有未被满足的市场需求？当我们能跳出目前这批规模企业所成功的固有模式，去发掘甚至是去创造更多的市场空间时，我们才真正拥有了属于自己的成功可能。而这也正是每一个行业从初期走向成熟的必然道路。
日前，为期4天的2017中国技能大赛全国家具(红木雕刻)职业技能竞赛浙江东阳赛区选拔赛在浙江省东阳市圆满落幕，经过紧张激烈的角逐和评委认真严格的评审，大赛获奖名单终于揭晓，来自东阳市御乾堂宫廷红木家具有限公司的黄志勤、朱金星，东阳市东艺工艺品有限公司的郭向华三名选手斩获大赛“工匠之星·金奖”。
据了解，比赛分为成人组和青年组(22周岁以下)，其中男选手332人，女选手84人。在青年组比赛中，浙江省广厦建设职业技术学院独领风骚，不仅将前三名收入囊中，更有优秀奖数名。而在成年组比赛中，半数以上的参赛企业都取得了不错成绩，东阳市御乾堂宫廷红木家具有限公司、东阳市明堂红木家俱有限公司、浙江年年红实业有限公司、浙江中信红木家具有限公司、浙江卓木王红木家俱有限公司、东阳市明清居红木有限公司、浙江万家宜家具有限公司、东阳市东西南北中红木家具有限公司等均有参赛选手入围及获奖。成年组获奖选手将直接参加11月份在浙江省东阳市举行的2017年全国家具(红木雕刻)职业技能竞赛总决赛。
本次大赛是新中国成立以来，首次举办的全国家具(红木雕刻)技能竞赛，不仅规模大，参赛选手众多，而且范围也广。参赛选手中不仅有“娘子军”，还有“大师队”，除了有红木家具企业董事长组成的“董事长队”，众多具有高级技师职称的“木雕高手队”，还有曾经参加过雕刻大赛的“获奖者队”，更有来自中国艺术大师门下学艺的法国小伙子。此次大赛是为了弘扬传承木雕红木家具技艺的集会，它对推动全国木雕红木行业人才的培养、技艺的传承和产业发展起到重大作用。
据悉，2017年中国技能大赛全国家具(红木雕刻)职业技能竞赛浙江东阳赛区选拔赛由浙江省人力资源和社会保障厅、浙江省家具行业协会、浙江省东阳市人民政府主办，东阳市木雕红木产业管理办公室、人力资源和社会保障局、总工会、红木家具行业协会、工艺美术行业协会承办。
比赛设工匠之星·金奖3名，奖金各2万元，获得浙江省人力资源和社会保障厅授予的“浙江省技术能手”荣誉称号;银奖7名，奖金各1万元，获得浙江省家具协会授予的“浙江省家具行业技术能手”荣誉称号;铜奖20名，奖金各6千元，获得浙江省家具协会授予的“浙江省家具行业工匠之星”荣誉称号;优秀奖30名，奖金各2千元。
青年组的优秀选手也将被授予证书和一定数额的奖金：工匠之星·第一名，奖金5000元;工匠之星·第二名，奖金3000元;工匠之星·第三名，奖金2000元;工匠之星·优秀奖第4-20名，奖金各500元;获得21-30名的选手，由浙江省家具协会授予“浙江省家具行业青年技术能手”荣誉称号;获得第31-50名的选手，则被授予“浙江省家具行业青年工匠之星”荣誉称号。
浙江省东阳市人力社保局相关负责人表示，本次大赛堪称浙江省木雕界的一件盛事，而举办地选择在东阳市，更是对东阳市工艺美术之乡地位的肯定。此次选拔赛是以政府搭台、匠人唱戏的技能人才培养方式，受到了大家的欢迎。通过大赛，激励从业人员在技艺切磋中提升技能，带动木雕技艺的传承和发展。
(：)2、定制，依然是行业热点，更多企业入场，仅四川就有几百家公司，同质化竞争上演。全屋定制成为新风口，一些刚入场的企业，直接上马全屋定制。
3、收购，包括顾家家居、美克家居、曲美家居、敏华控股等，都有收购动作。
曲美拟以40亿元，收购挪威奥斯陆证券交易所上市公司EkornesASA，后者旗下拥有Stressless品牌。美克家居全资子公司美克国际事业贸易有限公司，以现金492万美元，购买M.U.S.T.HoldingsLimited家具公司60%股权。
顾家家居以自有资金投资6500万欧元，与NATUZZI成立合资公司，持有合资公司51%的股权。敏华控股收购越南目标集团，后者主营功能沙发。
4、增长与亏损
到2018上半年，全国家具制造业企业数量已经增长至6217家，其中亏损958家，亏损面为15.4%，亏损总额达20.6亿元。这个亏损额比2018年要差。
另外，家具行业规模以上企业实现主营业务收入3927.6亿元，同比增长7%，达到2017全年主营收入的43.37%。但利润有所下降，利润总额达223亿元，相比去年同期下降6.1%。
5、O2O
以前讲的是线下体验、线上购买，或者是线上给线下导流。今年以下，线上线下协同的O2O打法更为普遍，顾家家居、索菲亚等部分公司，在推行超级品牌日、618、京东超级品类日营销活动时，多会发动网店与门店同时落地。
金秋九月，硕果飘香，9月20日爱美森全球第二生产基地开业盛典暨首届全球VIP客户集采会在美丽富饶的江苏淮安隆重举行！
一座智能化、环保型、零排放、低能耗的现代化木材加工厂呈现在大家面前！开业庆典上，花团锦簇姹紫嫣红，四方宾朋纷至沓来，共同祝贺爱美森的跨越大发展.....
全国工商联秘书长、中国工业木材协会主席等领导共同出席爱美森全球第二生产基地的开业剪彩仪式！淮安市市长及淮安工业园区管委会书记等相关领导莅临爱美森全球第二生产基地开业盛典的现场！
爱美森全球第二生产基地在建设过程中得到了淮安市当地政府大力扶持和帮助，政府的服务意识相当之强，创造了四快：一是签约最快，二是各种手续办的最快，三是建设速度最快，四是达产最快！
全球第二生产基地于2014年12底与江苏省淮安市淮安工业园区管委会签署协议，从今年2015年3月份开工建设，到9月份开工剪彩用时仅短短的6个多月时间，建设速度如此之快，创造了新的奇迹！
工厂占地220亩，首期投资金额为3500万美元，生产基地于2015年9月竣工投产，公司产量将提升一倍！
两家生产基地的烘干窑累计将达到131个，烘干量将是亚洲第一！
爱美森全球第二生产基地运用了最先进的工业4.0技术，是一家智能化、现代化、环保型的工厂！
这在淮安工业园区也是唯一一家当年开工、当年建成、当年投产、当年收益的企业！
中国优材（控股）有限公司第二生产基地在江苏淮安落成，短短几年时间以锐不可挡的气势在木材加工领域拓步前行，就像张信哲的《爱如潮水》风靡华语乐坛。一个企业能够长远发展，一定有过硬的技术、有对社会责任的担当。
眼看开年大吉，3月开始全国的展会、定货会等铺天盖地，大约10年前，家具行业的确有过相对高额利润的辉煌时期，但自2011年以来，家具行业便呈现出毛利高、净利率低的窘况，行业面临严峻考验。大部分家具，从厂家到消费者，总会经历“厂家—经销商—卖场—消费者”的环节，而这个过程就伴随着家具价格的不断上涨。尤其做2017年的环保治理中，各项家具生产成本急剧增加。
在家具市场中，“价格战”是企业常用的手段。所谓的“价格战”是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，对于家具企业来说，长久的价格战是并不利于企业发展的。
累死厂家
家具行业毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，企业热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。
在这看似繁荣的背后，家具企业的日子真的好过吗？
家具虽价高但利润不高的原因之一在于家具属于耐消品，使用周期长，一般家庭买回家具后都可以持续使用数十年，因此回购的机会很少；原因之二则是大卖场销售模式使得租金成本高居不下；原因三企业的运营费用，物流成本、人工成本、广告促销费等持续增加也加重了家具行业获利的负担。
到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费等各种费用，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣。又比如，你降一两百元，我降两三百元;你压半个月，我压一个月。垫着几百万货款，赚着卖白菜的钱，致使部分中小规模家具企业顶不住低价竞争压力，慢慢从市场中消失。
此外部分家具厂家在低价竞争的时候，为了保本很多时候会压缩产品质量，继而破坏品牌形象。
坑经销商
家具行业的零售特点是终端折扣大，不少家具标价格很高，但经过促销、团购等名头的打折后，标价与成交价相去甚远，最终成交价往往只有标价的一半甚至更低。
家具经销商短期来看成本下降，产品也好卖了，但其中深藏着隐忧。经销商经营实体店最注重品质、信誉以及买家的购物体验。导购、配送、安装、售后，这些做好了，可以为经销商加分。但是，如果家具建材实体店卖劣质产品，信誉没了，再好的售后也不管用。卖一件家具，流失N个客户，经销商生意之路很快会走向终结。
坑客户
有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。
为什么两件相同材质款式看上去也差不多的红木家具价格竟能相差几倍，甚至十几倍？也有人会说，价格相差那么大，看上去又差不多，那我干嘛不买便宜的？买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。
经常听到各种客户抱怨问题，但原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。
坑供应商
要打价格战，就要从成本上下功夫。家具供应商提供的高质量零配件和板材再也无人问津，反倒是低质低价的零配件备受欢迎。只要价格战持续，供应商就只能提供越来越低价，越来越劣质的原料。连质量都无法保证，更不用说技术升级。长此以往，上游供应链也被扰乱得难以为继。至此，整个行业链条都被价格战影响，利益受损，甚至走向灭亡。
“抢别人的单，断自己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在家具行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。
其实，最近几年人人都在喊“消费升级”，这表明消费者正在买越来越贵的东西。对家具这样的低频次行业，企业把精力放在性价比上无可厚非。但性价比绝不等于低价格，把劲儿使在性能上，提高设计、提升质量才是正途。否则，我们只能在越来越低的价格中失去客户，累死自己。
家具微利时代已经到来，家具人正面临一场巨大的考验，生存下来的家具企业，必须依靠完善内部管理，提高质量降低成本重新获得发展的机会；面临电商的冲击，家具行业的传统经销商+卖场的营销模式也必须进行改进，体验式消费逐渐热门也指出了新方向。
轻松自在的混搭，视线所及之处尽是生活里点点滴滴的经历与回忆。何必费心进行处女座式的收纳，别出新裁的混合，就能自成一格。
一走进客厅，可以看见整个客厅没有什么过多繁杂的设计，只有简单的长沙发和单人沙发。
客厅的另一面墙的整体空间是以书墙为主体，木作而出的变化线条展示出专属于业主的读书墙。读书墙上也有不少的收纳空间。
从这个角度看客厅，整个空间都很空阔很整洁。只有简简单单的一盏经典灯具，反而为空间增加了不少点缀之处。
主人对于家的整个空间要求的是一种回家后就放松的感觉，主人也是一个收纳控，一整面墙体的收纳阁满足了业主的这一需求。
进入厨房，钢琴烤漆吊柜加上厨具收纳，藉由茶色烤漆玻璃过渡，带出由浅入深的色彩变化，也让厨房清理更为容易。
因为空间条件有限，设计师做了个步入式衣柜先小小满足一下，借用一点小房间的面积，在大房间做出一个走入式衣柜。
床头贴心的配备了两个阅读灯，有各自专属阅读灯具，睡前想随意涂鸦、笔记都可以释放白天工作的压力。
在镜面上细心以细铁件包框，营造出精品般的质地，窑变出的纹路拼接让视觉统合却又丰富。
