家具行业的发展趋势大规模定制是未来家具制造主要生产方式\雍容华贵的贵妃榻
中国文化五千年，其中中国家具文化在其中占据了不可或缺的一个重要组成部分。而红木家具，因为其自身考究的选材、精湛的工艺等特性，在众多的家具中最具代表性。
按所用材料分可将家具分为实木家具、板式家具、软体家具等多种。按生产模式可分为定制家具与成品家具：定制家具强调设计性和差异性，空间利用率高;成品家具利于规模化生产，即买即用。木质家具是最受欢迎的家具种类，约占家具总营收的60%。据统计,板式家具产值占木质家具产值的比例略高于60%。2015年，全国家具产量76961.3万件，主营收入7873亿元，木质家具产量为25315.33万件，约占32.5%，主营收入约为4724亿元。其中，板式家具营收约为2834亿元。
2016年，全国家具主营收入8560亿元，木质家具约为5136亿元，板式家具约为3082亿元。
板式家具是以人造板为基本材料，通过各种金属五金件(五金件装修效果图)连接，配以各种贴纸或者木皮，经锯切、封边、钻孔、铣型、表面处理而制成的拆装组合式家具。常见的板式家具主要有套房家具、衣柜、橱柜、办公家具等。
一、家具行业需求可期：房地产回暖+旧房改造需求大
受房地产去库存的政策和旧房改造需求的影响，国内家具需求在未来3--5年内呈稳步上升趋势。12--16年家具行业平稳增长。2012年至2016年我国家具行业的主营收入CAGR达12%，利润CAGR为11.7%。15年起房地产回暖，加上旧房改造家具的需求推动，家具行业成持续增长，产能和固定资产投资同步扩张。
1、新房销售平稳增长，家具需求稳步提高
受房地产去库存、二胎放开以及城镇化加速等政策影响，房地产市场将保持平稳增长。
家具行业属消费领域，受经济发展状况、城镇化进程、居民收入等因素影响大，与房地产行业的周期变化存在相关性。受房屋销售、交付使用与装修的时间差影响，一般家具销售滞后房屋销售半年到一年左右。这个时滞同样作用于家具制造业固定资产投资。
其中，商品房现房、期房对家具行业的影响存在时间差异。一般现房交付后需要半年左右的装修时间，故家具行业的主营收入增长滞后现房销售面积4-8个月。期房则因交房时间较长，对家具行业的影响时间较为滞后。
家具行业与地产具有强相关性，17-18年家具制造业高景气度有望延续。受去库存及货币政策宽松影响，15年5月至今房地产销售回暖并走高，家具制造业16年起逐步复苏。考虑到期房交付周期在1-2年，销售面积是现房的2-3倍，判断景气度有望延续至18年下半年。随着翻新房及二手房占比逐步提高，有望提高家具制造行业的抗周期性。
刚需保障房地产将平稳增长。1)我国第三次生育高峰期出生的人口已进入25--35岁婚育适龄阶段，加之全面二胎政策的放开，购新房、旧房改造需求巨大。2)按照2016年两会提出的，到2020年，农民工进城买房和棚户、城中村改造将帮助2亿人转为城镇居民。
2、二手房、旧房改造需求对冲一手房市场限购
除一手房外，翻新房和二手房改造也成为了家具行业的重要推动因素。旧居装修或改造的用户占整体用户的34%，助推了家具行业的发展。1)在居住的旧房翻新需求大。2)从2014年陆续放开单独二胎、全面二胎政策后，受限经济条件无法更换住宅的新增二胎家庭中普遍存在改造房屋的需求。3)此外，受一二线城市的高房价影响，建房时间短且价格较低的二手房开始受到年轻人的青睐，相应二手房交易量上升。
按照行业规律，居住5年以上的房屋便开始出现翻新需求，10年以上的房屋中60%有翻新需求。而我国房地产是从2005年进入高速发展期，到现在，旧房翻新市场开始放量。按照2005年2010年5年内的商品房销售累积量计算，旧房翻新市场潜力46亿平方米，按照60%计算翻新市场达到27.6亿平方米，为2016年商品房销售面积的1.76倍。
二、定制化家具行业逆周期成长，渗透率提升空间大
家具生产大体经历了四个阶段：传统定制、批量生产、多品种小批量生产，大规模定制。
2012--2016年家具行业市场规模CAGR约为12%，2016年达8560亿元，其中定制家具占比22.6%，且将保持持续高速增长。预计到2017年定制家具每年增量将反超传统家具市场，2020年定制家具增量约为传统家具增量3.7倍。
2016年总体家具市场规模同比增速8.73%，预计2017~2020同比增速以每年约0.2%速度下滑，故以9%作为2016~2020年家具市场规模CAGR进行估计。2020年总体家具市场规模预计为12083亿元，传统家具和定制家具规模分别为7590亿元和4493亿元。其中，1)定制家具市场增速远高于传统家具市场，2017~2020年CAGR为21.73%，年均增量638.4亿元，2020年占家具行业市场规模的337.18%%;2)传统家具市场增速放缓，2017~2020年CAGR为3.53%，年均增量242.4亿。
定制衣柜与定制橱柜占定制家具市场份额90%以上。1)定制橱柜发展较为成熟，预计未来几年增长中枢在10%-15%，保守估计取12.5%，市场规模将从2015年991亿增至2020年1787.4亿，相当于2015年的1.8倍。2)定制衣柜潜在空间大，预计未来几年增长中枢为20%-30%，保守估计取25%，市场规模将从2015年503亿增至2020年1537.5亿，相当于2015年的3倍。
2016年定制衣柜和定制橱柜占定制家具90%的市场份额，而二者基本上为板式家具，故可以将定制家具和定制橱柜的增长趋势等同为定制板式家居的增长趋势，对中游板式家具机械设备产生推动作用。
考虑到定制家具企业均在推出全屋定制，更多板式家具将会以定制的形式出现。全屋定制产业正处于产业发展成长期，预计未来4年行业发展将经历快速扩张、增速放缓、逐渐稳定的过程，渗透率2017~2020年每年提高8%、4%、2%、2%。相应地，2017~2020年定制衣柜和橱柜占定制家具市场份额分别为82%、78%、76%、74%。
苏州硬木家具公司藏品
贵妃榻又称“美人榻”，古时专供妇女憩息，榻面较狭小，制作精美，形态优美，是榻中极为秀美的一种，其用料也极为讲究，床上彩绘雕刻显得雍容华贵。
明清时期的贵妃榻，展现出精细打磨的技法，体现在对围栏、扶手、榻腿的雕花儿上，龙纹透雕最为流行，大概是源自中华民族对龙图腾的膜拜上；贵妃榻对于榻腿、牙板的细节设计更是精益求精，无论是直腿、弯腿都少不了细琢的花草图案，榻体多为平板和按摩板，体型较之欧美贵妃榻更硕大，展现着皇室的风范和皇权的威严。
有的贵妃榻为单翘头、尾部上卷设计，瑞草卷珠外翻球式直腿，透雕牙条采用拐子纹卷草图案，围栏的二龙戏珠穿云喷水透雕图案最为醒目，它鲜明体现了清式家具的恢宏气派。
还有的贵妃榻则为双翘头设计，头部稍高，插肩直腿，侧面有管脚帐，中部牙条是透雕拐纹、牙头以浮雕相称，围栏为屏风式透雕拐纹，榻面纹理介于按摩面和平面之间，制作工艺明示了它的珍贵。
床榻，作为家具中的大器、重器和家具文化的集大成者，最能体现家具的风格特征。床榻，以其精致古朴、凝重华贵的艺术成就，给我们后人留下许多宝贵的艺术财富，具有很高的艺术价值和收藏价值。
来源：城市商报
这样的现象在我们家具行业的多个细分领域已经或多或少呈现出来，主要表现为少数企业凭借前些年跑马圈地的成果，不仅在终端占据着绝对优势的渠道位置和数量，其背后还逐步笼络到行业最优质的经销商资源、供应商资源、人才资源等等。
多方要素的加乘效应使得诸多第二、第三梯队的企业非常被动。甚至有人认为后一梯队的主要发展机会在于第一梯队企业的企业主未来在重大战略方向上发生错误。显然这样的观点是片面且悲观的。
我们需要以更宽泛的空间视角和更长远的时间视角来真正看清这个问题的出路。行业目前这批规模企业的成功几乎都是立足于该领域主流市场的成功，他们以满足大众需求的产品，通过无差异的渠道形式和传播手法将产品推向市场。可口可乐公司在60年代以前也是这样，单一口味的品种、标准的瓶身包装、统一的广告主题。这非常契合一个市场发展初期的要求。
但是，这绝不意味着市场不存在其他需求，更不意味着当下的主流需求会在未来一成不变。尤其是目前整个国内消费处于“从无到有”向“从有到优”进化的换挡期，越来越多的新需求、个性化需求在快速萌芽，这就给未来的赢家创造出很多种可能。
广州建博会上周刚刚落幕，我们不妨先拿定制家具领域来举举例子。“欧、索、尚、好”这几家目前该领域的规模领先企业，都是从解决定制市场发展初期的共性需求—有限空间的高效利用出发的，所以他们的柜类产品外框更加注重与室内墙面的严丝合缝，内部更加强调通过抽拉、折叠等一系列手段增加生活用品的存储量。但是随着他们的发展壮大，留给其他企业的市场份额在越来越小，步其后尘是乏力的，要在该领域寻求发展我们就要看看定制人群还有哪些尚待响应的其他需求。
高端人群是其中的一类代表，他们不存在居室空间小，需要将大量生活物品“藏”起来的需求，相反倒是很多收藏品、艺术品需要专属的空间展示出来，于是博洛尼抓住了这个机会，近两年开发了一系列的博古架来承接这个市场。
还有一部分高端人群则需要将各类生活用品进行科学的分类存放，比如红酒柜不仅是个柜子，它更需要有合适的温湿度，门厅柜不仅要考虑主人，客人以及佣人的物件也需要有序收纳，于是威法开始了对这类市场的关注……
没有朝阳行业，也没有夕阳行业，只有朝阳企业和夕阳企业。以上所举的定制家具领域案例只是和大家一起打开思维的冰山一角，放眼到成品套房、沙发、寝具、儿童、办公、灯饰、地板，哪个领域没有未被满足的市场需求？当我们能跳出目前这批规模企业所成功的固有模式，去发掘甚至是去创造更多的市场空间时，我们才真正拥有了属于自己的成功可能。而这也正是每一个行业从初期走向成熟的必然道路。
日前，为期4天的2017中国技能大赛全国家具(红木雕刻)职业技能竞赛浙江东阳赛区选拔赛在浙江省东阳市圆满落幕，经过紧张激烈的角逐和评委认真严格的评审，大赛获奖名单终于揭晓，来自东阳市御乾堂宫廷红木家具有限公司的黄志勤、朱金星，东阳市东艺工艺品有限公司的郭向华三名选手斩获大赛“工匠之星·金奖”。
据了解，比赛分为成人组和青年组(22周岁以下)，其中男选手332人，女选手84人。在青年组比赛中，浙江省广厦建设职业技术学院独领风骚，不仅将前三名收入囊中，更有优秀奖数名。而在成年组比赛中，半数以上的参赛企业都取得了不错成绩，东阳市御乾堂宫廷红木家具有限公司、东阳市明堂红木家俱有限公司、浙江年年红实业有限公司、浙江中信红木家具有限公司、浙江卓木王红木家俱有限公司、东阳市明清居红木有限公司、浙江万家宜家具有限公司、东阳市东西南北中红木家具有限公司等均有参赛选手入围及获奖。成年组获奖选手将直接参加11月份在浙江省东阳市举行的2017年全国家具(红木雕刻)职业技能竞赛总决赛。
本次大赛是新中国成立以来，首次举办的全国家具(红木雕刻)技能竞赛，不仅规模大，参赛选手众多，而且范围也广。参赛选手中不仅有“娘子军”，还有“大师队”，除了有红木家具企业董事长组成的“董事长队”，众多具有高级技师职称的“木雕高手队”，还有曾经参加过雕刻大赛的“获奖者队”，更有来自中国艺术大师门下学艺的法国小伙子。此次大赛是为了弘扬传承木雕红木家具技艺的集会，它对推动全国木雕红木行业人才的培养、技艺的传承和产业发展起到重大作用。
据悉，2017年中国技能大赛全国家具(红木雕刻)职业技能竞赛浙江东阳赛区选拔赛由浙江省人力资源和社会保障厅、浙江省家具行业协会、浙江省东阳市人民政府主办，东阳市木雕红木产业管理办公室、人力资源和社会保障局、总工会、红木家具行业协会、工艺美术行业协会承办。
比赛设工匠之星·金奖3名，奖金各2万元，获得浙江省人力资源和社会保障厅授予的“浙江省技术能手”荣誉称号;银奖7名，奖金各1万元，获得浙江省家具协会授予的“浙江省家具行业技术能手”荣誉称号;铜奖20名，奖金各6千元，获得浙江省家具协会授予的“浙江省家具行业工匠之星”荣誉称号;优秀奖30名，奖金各2千元。
青年组的优秀选手也将被授予证书和一定数额的奖金：工匠之星·第一名，奖金5000元;工匠之星·第二名，奖金3000元;工匠之星·第三名，奖金2000元;工匠之星·优秀奖第4-20名，奖金各500元;获得21-30名的选手，由浙江省家具协会授予“浙江省家具行业青年技术能手”荣誉称号;获得第31-50名的选手，则被授予“浙江省家具行业青年工匠之星”荣誉称号。
浙江省东阳市人力社保局相关负责人表示，本次大赛堪称浙江省木雕界的一件盛事，而举办地选择在东阳市，更是对东阳市工艺美术之乡地位的肯定。此次选拔赛是以政府搭台、匠人唱戏的技能人才培养方式，受到了大家的欢迎。通过大赛，激励从业人员在技艺切磋中提升技能，带动木雕技艺的传承和发展。
(：)2014年，全国50家重点大型零售企业全年累计零售额同比下降的企业家数为38家，较上年增加了23家，在统计样本中的占比接近八成。
去年全国50家重点大型零售企业商品零售额累计同比下降0.7%，与上年全年的增速差距为10.2个百分点，全年累计零售额同比下降的企业数量为38家，较上年增加了23家。在食品、服装、化妆品和日用品增速继续放缓的同时，金银珠宝和家用电器的零售额增速也出现了大幅下滑，表现出全面放缓态势。
去年影响实体零售企业发展的负面因素有所增多。一方面，严控公务消费的影响依旧存在，互联网快速发展的冲击没有减弱;另一方面，宏观经济增速持续放缓，房地产市场低迷等负面因素进一步加大了实体零售企业销售增长的困难。与2013年相比，去年实体零售企业转型加速行业整合，大型零售企业出现“关店潮”。根据统计，去年全国50家重点大型零售企业门店数相比上年减少了11.6%，降幅相比2013年扩大了5.5个百分点。
同时，对于家居行业而言，2014年业广东顺德、深圳等地也出现了不同程度的“倒闭潮”。家具迷网整理发现，2014年9月9日，深圳华仁实业公司在其工厂门口贴出告示宣告倒闭，也是继华源轩、富之岛之后成为深圳第三家倒闭的知名企业。接着，12月24日，成都双流县彭镇金鹰家私宣布倒闭。在红木加工重镇莆田仙游，据称2014年以来仙游倒闭的厂家大概有三分之一。
家具企业资金链不断吃紧，欠薪引发的社会问题不断发生，同时，经营情况的恶化还导致家具商户们怨声载道，以罢市等方式要求商场或承租方减租、免租，2015年刚开年，家具迷网报道了乐从家具罢市抗租事件，紧接着发生了红星美凯龙四川内江店商户关店抗租的事件。接下来的2015年，家具业是否还有转机?只有待时间来检验。
国内家居零售业的业态与国内家具制造业的业态同样存在着“供过于求”的问题。但是，这是一种低层次的“供过于求”，即是在中低档商品和低品质服务的层次上“供过于求”。市场的竞争已迫使家具零售业必须进行兼并、重组，实现产业升级，创新出较为高级的业态。
目前，中国家具零售业从总体商业面积来说，实际上已经过于饱和。以上海为例，2010年其民用家具市场的销售额为90亿元，而家居零售商场面积已超过350万平方米。每平方米的年销售额平均约为2600元。根据家具零售的经验数据，每平方米的年销售额至少在1万元以上，才可以赢利。
低层次的“供过于求”
从全国的家具销售额与家具商场面积比来看，2010年，国内民用家具销售额约为3500亿元，全国家居零售商场面积以3500万平方米计算，每平方米的年销售额平均为10000元。这个数字比上海要高得多，本身就值得怀疑。一是因为统计数字本身的不准确（如零售商场总面积的统计数字过于偏小），二是因为没有把库存积压量（每年全国家具滞销额估计为300—400亿元）计算进去，所以不能真实而准确地反映民用家具市场的销售状况。尽管如此，它仍然只处于1万元／每平方米这个“临界指标”。
显然，国内家居零售业的业态与国内家具制造业的业态同样存在着“供过于求”的问题。但是，这是一种低层次的“供过于求”，即是在中低档商品和低品质服务的层次上“供过于求”。市场的竞争已迫使家具零售业必须进行兼并、重组，实现产业升级，创新出较为高级的业态。
在全球范围内实现规模经济
从产业经济的观点看，现有的中国家具零售业进行全面产业升级的可行性路径之一，是家居用品的制造、销售两个产业部门需要逐步地进行剥离和分工，形成独立的商业力量。而家具零售业自身在发展中，还可与金融资本、工业资本相结合，逐步形成规模经济，并向跨国经营的方向发展，从而使家具零售业处于家具业的领袖地位，以家具商业来带动家具制造业，实现市场导向，使中国家具业成长为国际上强大的家具业，拥有自主知识产权的“商业品牌”，并进而发展成为中国最大的“家具产品品牌”，实现自主设计、外包加工、国际网络销售俱全的家具品牌产品，或者概括地来说，就是如同“宜家”一样，建立跨国经营的中国家具品牌。
随着全球经济一体化的深入，以贸易为基础的国际分工逐渐让位于以投资为基础的国际分工。一个国家的产业要获得不断发展，必须要实现全球投资、全球生产、全球销售。这也是我国家具业的发展方向。但要做到这一点，前提是规模化经营。只有通过规模化经营，才有可能将产业价值链的各环节依据全球区域比较优势进行合理配置，并通过全球战略性协调，使其为全球生产和市场服务。
以我国木制家具业为例，如果从理论上按照其价值链环节次序，依据区域比较优势进行配置，可以把实木资源供应定位于俄罗斯和东南亚、非洲、南美的国家，人造板资源供应定位于国内的人造板生产区如山东、江苏等地，而设计活动集中在欧洲如意大利、法国、芬兰和瑞典等国和北美洲的美国、加拿大及国内的香港、台湾和内地的具有设计实力的城市，加工过程则主要安排在国内进行，最终通过全球销售网络输送到终端消费者手中。
这种全球范围内的规模化经营，价值链上的每个环节都可以实现规模经济效应，并通过战略协调，最终实现产业整体规模经济效应的最大化。
“三足鼎立”难有真正赢家
但是，摆在中国家具零售业面前的现实却是出现了新的博弈格局。最近“中国家具经销商联合会”已经开始进入实际运作阶段，而制造商们的“中国家居品牌联盟”也声称已有60家加盟，总产值超过300亿，每个品牌缴纳“入盟费”100万元，已募集到6000万元，它的主要用途是为制造商与经销商的博弈中提供财政支持，并在适当时机适当地方收购中、小型商场来进行自营。
这样就形成了表面上“三足鼎立”的格局：专业市场与经销商、专业市场与制造商、经销商与制造商相互博弈，或者说白了是一场“战争”。目前来看，各“参战方”的实力并不一定均衡，经销商与制造商各自的联盟其实较为松散，是否具有够强的“战斗力”，要打一个问号。即使三方势均力敌，在这场“战争”中，也许并不会有真正的赢家。
问题的关键并不在于谁赢谁输，而在于中国家具业亟需实现现代化，取得整体繁荣。这就需要家具业的全体从业人员有足够的勇气进行改革，而且有足够的智慧找到共同发展的路径，实现市场经济下的公平竞争。
（来源：真情家具）
