家具行业：今年的春夏似乎比去年的秋冬还要冷！\促销冷定制热木质受青睐
殊不知进入2018年以来，终端草根和上市公司调研的反馈都是客流下降明显、销售压力远胜于去年三四季度，对于家具行业而言今年的春夏似乎比去年的秋冬还要寒冷。
我们一直在思考去年下半年到今年上半年行业经历了哪些变化致使环境愈发严峻，基本的结论是地产销售面积增速下降以及精装房渗透率的提升固然有影响，但以整装为代表的外部参与者不断涌入导致的分流截流才是主要的边际变化，自然而然地建议关注有赛道优势的标的。
首先，竞争格局的部分影响加大，这里不是说价格战或者营销的加剧，而是整装行业的快速崛起、加速增长。
进入2018年，在地产整体增速放缓的大背景下，总体的家装需求也随之下降，通过大量产业链调研走访，我们看到的现象是家装领域内出现了非常明显的分化：
一方面，多家经营时间超过10年的传统家装公司先后因经营不善、资金链断裂而出现老板跑路的情况；
另一方面，部分具备新业务模式的整装公司逆势快速发展，在行业内不断进行新的尝试与探索，加速推进渠道布局，逐步从区域市场走向全国，向着多品类、多品牌跨界融合的方向不断演进。
我们发现稳健发展的整装公司的共性在于有效解决了传统家装公司做不大的痛点，在发展初期就在产品体系、财务管理、信息化水平等方面奠定了夯实的基础，不断的在正确的方向上进行优化迭代。
虽然看似前期投入的时间成本、资金成本远大于传统家装公司，随着收入规模的不断提升，这类整装公司也将逐步从投入期进入到收获期，并推动着行业粗放式发展模式向着更加规范系统的运营模式演进。
整装公司对于定制家具企业的冲击主要体现在全品类产品体系以及强大的交付施工能力。
首先，从产品体系来看，整装公司可以覆盖主辅材、软装产品的多种搭配，产品系列风格各异，充分满足消费者个性化需求；而目前从SKU上能够与整装相媲美的定制品牌仅有少数的几家定制龙头企业。
其次，随着产品的不断迭代升级以及与更多优质品牌的合作，消费者对整装产品“粗制滥造”的固有的负面印象也在逐步消除，整装产品以极强的性价比、更全面的产品体系冲击着定制品牌。
最后，强大的交付施工能力是整装公司突出的竞争优势，充分满足消费者降低装修时间成本、一站式服务的需求。
定制家具的品牌影响力是整装公司短期内难以逾越的壁垒，龙头企业逐步向整装领域延伸。
目前大部分整装公司处在发展前期，存续时间不超过5年，相较于定制企业深耕行业20年的时间所积累的品牌影响力和消费者口碑而言，还是存在短期内难以追赶的差距。
“品牌影响力”看似虚无缥缈难以量化，但这正是定制企业进军整装领域的有力武器。在装修流程中，家装公司最先接触到客户，是整个家装链条的重要入口。
在当下“流量为王”的发展现状，欧派整装大家居在开拓家装合作客户时所得到的良好反馈与积极响应均超出预期，这正是对“品牌影响力”的最好解读。
随着双方的深入合作，补充安装与交付这一环节之后的定制品牌将在整装领域打开更广阔的空间。
我们认为，整装对于定制市场的冲击是一把双刃剑，一方面能够让定制品牌切实感受到竞争环境的进一步恶化，甚至存在短期的业绩压力；
而另一方面，我们也要从中看到他们所带来的更加积极的影响，即“激励”与“培育”:激励着定制家具公司加快向整装领域尝试的节奏与步伐，通过整装系列产品来培育消费者的定制家具消费习惯，加速渗透率的提升。
定制企业和整装公司都在以各种方式进入到各自的领域，融合与合作是化解竞争的有效方式。
对于行业的竞争格局而言，竞争加剧、成品等不断涌入、地方性中大型品牌快速增长，这些从去年下半年已经明显的看到，并没有明显看到在今年上半年初现进一步的变化。
其次，家具作为后地产周期行业，地产行业对其的影响总是无法回避。
自2016年三季度，一线及部分二线地产行业逐步加大调控，北京和上海等一线城市的商品房销售面积甚至下滑了接近50%（2017年全年北京下滑47.56%、上海下滑33.58%）。
地产对家具行业的滞后影响已经在去年三季度开始体现，但从地产数据的变化上看，这部分在今年上半年并没有出现进一步的恶化，预计对下半年的边际变化也不会发生明显的变化。
炎炎夏日，受“候鸟”人群和夏季多雨装修少等因素影响，家具卖场顾客寥寥，商家不得不花样百出地进行促销。但有些卖家却客满盈门，尤其是私人订制家具的热度蹭蹭往上升，颇受年轻人喜爱。
部分家具卖场若“寒冬”
近日，记者走访了海口海秀中路的华深国际家具博览中心、南大桥旁的一些家具市场，虽是周末，但是家具卖场大多顾客稀少，有的售卖人员干脆几人一桌搓起了麻将。
华深国际家具城里一家售卖木制家具10多年的店主陈女士告诉记者，每年夏季都是家具市场的淡季，因为海南“候鸟”人群多，“候鸟”们大多喜欢在冬季来琼购房购家具，夏季少了这样一大批客户源，生意也会大打折扣。
记者在该店门口看到，一些写着“促销”字样的电视柜、沙发椅，排在门口，却少有人问津。
“我们店主要是一些橡木、海棠木和菠萝格家具，定位较为平民化，促销的时候可以少点利润，走点销量，但是夏季每月营业额也就10万元左右，除去场租、成本、运费，利润太薄了。”陈女士止不住地向记者倒起了“苦水”。
海口市民蔡先生说，夏季台风多发，万一正在装修时来了台风，会得不偿失，所以很多人选择在冬季装修、并且夏季天太热也不利于选购家具。
订制家具旺火不断
记者在位于海口龙昆南路的某品牌衣柜专卖店发现，与别的家具市场门可罗雀的状况截然相反，该家具店主推定制业务，客流不断。
该家具专卖店总经理朱晓艳表示，他们店从2014年5月正式营业以来，并没有感受到别的家具商家所说的市场不乐观，反而客流越来越多，营业额也并未受天气影响变少，而是直线上升，仅本月就有30多个客户下了订单，营业额达到60多万元。“现在的客户主力军主要是80后、90后，而年轻人更喜欢个性，注重个人感受，并且注重家庭整体风格，所以订制家具的市场愈发火热。”
刚在该店为自己家110多平方米的房子订了一套欧式衣柜的文昌市民王女士则表示，订制后工作人员上门量尺寸，并根据装修风格、个人意愿设计款式，私人订制虽价格较高，但是能充分利用家里的空间，既美观又实用。
木质家具更受青睐
8月23日下午，记者走进海口滨海大道的居然之家家具卖场。
来自河南的蔡女士夫妇想把家庭布置得温馨一些。“虽说大多人都建议买木质的，说海南潮气大，但是我们还是喜欢舒适度高一点的家具，布艺沙发比较合心意。”
蔡女士坐在销售人员推荐的高密度、轻回弹沙发坐垫上，甚是满意。实木打底，布艺包裹，颜色、大小可自选，打完折9000多元。
但是，据销售人员介绍，受空气潮湿影响，木质家具在海南一直大行其道。
“我接待了不少顾客，初次买家具就买木质家具的以海南人和中老年人为主，年轻人一般都是之前用布艺家具，后来又换成木质家具，因为布艺的发潮发霉不易清洗，木质的会好打理一些。”该销售人员表示。
（来源:海南日报）
家具行业在国内历经近三十年的发展，随着企业数量的不断增加，行业间的市场竞争也逐渐激烈。部分企业面对愈来愈重的发展压力，在发展过程中陷入了举步维艰的境地，受到利益的驱使，这部分家具企业省去了品牌建设的成本投入，导致市场上同质化现象尤为严重。
当下，家具行业在历经高速发展之后，家具行业正开始以追求个性化和差异化来顺应市场的发展，对家具企业来说，走出同质化竞争的漩涡尤为重要。
同质化现象泛滥，差异化竞争时代到来
在家具市场上，当所有的家具产品都以一种姿态呈现在消费者面前时，虽然供消费者选择的家具有很多，但是会让消费者产生视觉疲劳，并不会又玲琅满目之感。相反，消费者看到区别不大的地板产品时，往往挑选更加随意，因为数量多但款式少对他们而言其实挑选哪个都是一样的。
现如今，家具行业陷入了产品同质化的瓶颈，家具市场上的产品大同小异，跟风和抄袭更是不在少数。创新成为了家具产业迫切需要解决的问题。同质化、同类化的家具产品大大降低了地板行业的活力，严重阻碍了家具产业的发展。家具企业所承受的的后果也远远超出想象，甚至滞销都只是最轻微的影响。面对这个行业的发展瓶颈，家具企业加强产品创新，走差异化产品发展的路线迫在眉睫。
走出同质化怪圈，家具企业需整体布局
对于家具行业来说，企业内部的调整是挑战也是机遇，未来，不具备核心竞争力的小品牌必将被淘汰。对于家具厂商来说，拥有核心技术则显得非常重要。保证产业链上每一环的品质，则是升达地板制胜的关键，在选材方面，林产一体化生产链，从森林营造到木材加工以及家具基材生产，都经过层层检验，从而为更多消费者带去更好的家居环境。
在小编看来随着互联网时代的到来，注重创意营销提高自身竞争力是家具企业发展的重点。多种营销模式正在冲击地板传统的营销模式，注重创意营销、提高自身竞争力是目前地板营销的关键
家具行业历经近三十年的历史沉淀，如今遇到发展上的问题是在所难免的。家具企业在面对这种困局时，还需结合时代特征，顺应行业发展趋势，从整体出发，在转型和升级之间，寻求符合自身发展的方式，从整体着眼，将眼光放远，这样才能在同质化泛滥的逆局中找到发展的新方向。
日前，湖南媒体曝光了长沙高桥、大汉建材市场上充斥着不少“三无板材”，这些板材可以根据客户要求随便进行品牌定制。曝光后有行业从业者向亿邦动力网透露，板材行业确实以次充好、以假乱真现象普遍。据媒体报道，这些便宜的板材没有任何商标和喷码，在他们业内被叫做“白货”，通俗的讲，就是三无产品。这些三无产品的好处就是可以随便定制，贴上什么标签就变成什么样的产品。
就在工商执法人员在大汉建材城进行突击检查的时候，大汉建材城的一名工作人员还骑着车，挨个门店的去通风报信。可见，作为建材城市场管理方对于市场内商家销售“三无板材”一事，早已知晓。
一名经销商表示，现在市场上大多数的板材品牌都没有工厂，都是代加工生产出来的“白货”，然后打上自己品牌的标签。像E0级板材这种货不对板的情况在市场里，已经是一个公开的秘密。
事实上，板材行业乱象已不是一朝一夕，像露水河这样的知名板材，常常被冒充。露水河板材生产商吉林森工的财报里，可查的出货量远远小于市场上流通的“露水河”板材量。吉林森工也多次打假，甚至为了打假推出了密集贴标、暗标等多种防伪方式。
上述被冒充的雪岭板材，假冒者甚至直接从厂家购买标签，贴在三无产品上，以次充好。上述行业内人士透露，这种直接卖标签的形式无疑加剧了行业内的假冒伪劣现象和监管难度。据了解，定制家具通常从板材商直接购买板材，切割加工生产为成品卖给用户。近几年，随着环保要求的不断升级，板材价格也一直水涨船高，但市场上定制家具企业略有规模的就有数千家，大大小小的企业价格竞争愈演愈烈。去年，索菲亚推出了799元每平米的价格，直让行业的人肉痛。
与此同时，整个定制行业正在商演着大鱼吃小鱼小鱼吃虾米的整合大戏。今年上半年，已上市的定制家居企业就有10家，在上市后保增长的压力下，各家都在扩产能拓市场。变相挤压的二三线定制品牌生存越发艰难。
一位定制行业二线品牌的负责人称，整个行业都在转型大家居，都要做全屋定制。做地板大自然在做定制衣柜橱柜了，做沙发的顾家家居也在做定制家具了，甚至做板材的兔宝宝都做定制家具了，原来做定制衣柜、橱柜的二三线品牌几乎没有生路。
值得注意的是，在所有家居品牌都转型做定制家具的时候，板材生产商的增长似乎并不及市场规模增速。
近日，中国合格评定国家认可委员会、中国国家认证认可监督管理委员会正式向国家家具产品质量监督检验中心（江西）颁发了CNAS实验室认可资质证书、CMA资质认定证书和CAL授权证书，标志着家具国检中心所出具的检验报告获得国际互认。
2015年以来，国家家具产品质量监督检验中心（江西）致力于加强和完善质量管理体系工作，不断加大设施设备投入和技术人才队伍建设，在检测设备、人才队伍、检测能力、技术科研和体系管理等方面都有了质的飞跃，能力建设取得了长足的进步，于2015年底顺利通过CNAS“三合一”现场评审，具备了按有关国际认可准则开展检验检测服务的技术能力，可为客户出具国际互认的检验报告。
中心将以CNAS获证为契机，继续加强管理，加紧落实国家总局验收各项事宜，主动服务南康家具企业，努力为打造南康家具千亿家具产业作出应有的贡献。
知识链接：
CNAS证书:指由中国合格评定国家认可委员会颁发的的实验室认可证。
CMA证书：指由中国国家认证认可监督管理委员会颁发的检验检测资质认定证。
CAL证书：指由中国国家认证认可监督管理委员会颁发的资质认定授权证。
记者走访地板市场了解到，近期强化地板市场行情平淡无奇。销售人员反映，家装旺季虽然给地板市场带来了不少人气，来咨询地板的客户也很多，但是实际成交的订单并不多。分析人士认为，当前地板市场竞争激烈，尤其是随着消费者对地板环保要求的不断提高，提高产品质量和服务水平已是强化地板商家面临最大的难题。
现阶段，广东市场610×125×12mm强化地板商家报价100-150元/张。
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