家居行业失速逆势而上的厂商是如何做到的？\意大利被毁坏的森林有望恢复
2019年以来，行业里依然有一种声音，认为目前家居行业依然面临严峻挑战，主要表现就是，陆续有公司在倒闭关门，拍卖资产；另一方面，大多数上市家居企业的增长速度，都在下滑，平均增速不如以往。
所以，用“失速”来形容家居行业面临的境况，丝毫不为过。
虽说有30%的头部企业，还能保持20%、30%的增速，甚至营收增速或净利润增速比往年还漂亮。但70%的企业确实面临下滑的现实。
赚钱的难度明显增加了，中小企业想挤进一线梯队的困难，远超想象。你想进入的绝大多数细分领域，都是白热化的惨烈竞争。
想找到蓝海，也能找到，比如阳台定制、全铝家具、老旧小区的室内翻新改造等，但问题也很明显，要么需求没有爆发，不算刚性，客户量没有起来，做起比较辛苦；要么业务执行难度很大，投入产出比不高，需要较长时间的培育。没有资本，根本撑不下去。
大企业在变革，中小企业也想着转型，从目前的情况看，家居建材市场上至少有三种新的风向：
一个是多元化、跨品类经营，给顾客提供一站式的家居方案，大家居星火燎原。
有些公司在坚守传统优势业务的基础上，已经打开了新品类的局面，比如三棵树的马上住业务；欧派的卫浴、衣柜、木门业务；索菲亚的木门橱柜业务等，增速都相当可观，有可能引发这些细分行业的市场格局重塑。
二是经销商跳出夫妻店局限，想办法公司化运营、正规化，引进职业经理人，打造团队，塑造销售铁军。
三是手头上有成长性比较好的项目，考虑融资找风投，而不是光靠自己的力量。
2019上半年跟家居有关的项目，大概有40多起成功融资案例，集中在智能家居、家居建材供应链、家装、家居技术等板块。
即使行业环境不像以前那么理想，依然有厉害的角色脱颖而出。
那些不担心寒冬、依然信心坚定、充满斗志的家居厂商，一般都有如下五种能力：
1、鸡蛋放在几个篮子里，有造血功能强大的主营业务，同时还有其它盈利的辅助业务。
2、没有项目大坑，业务基本面健康，没有那种长期无法盈利，却需要持续大量投资的业务。
3、背后有实力强大的投资机构或投资人，手上有几位能征善战的骨干，带出了一支产品与销售铁军。
4、拥有强大的传统渠道优势，可能是一两种主力渠道，并且能够在客户群体发生变化的情况下，及时开发新渠道，并建立起竞争优势，不断根据行业变化改变渠道结构。
5、能够抓住消费群体的偏好变化，及时对产品结构更新换代，陆续打造出爆品，而不是躺在几款老旧的爆款上面吃老本，厉害之处就在于爆款不断更迭。
对经销商来讲，在目前的环境下该如何发？
1、主营业务、传统优势业务之外，开辟第二业务主战场。
经销商可以考虑如何跟原来的主营品类组成一站式解决方案，比如有些做木门的，以木门为中心，向护墙板、垭口窗套、踢脚线、花格等配套产品延伸；还可能涉足衣柜、窗等产品。
2、跟相关品类的经销商建立联盟关系，形成全屋配套产品，提供空间设计方案，在积累一定经验的基础上，再考虑自己代理合适的产品。
3、提前考察一些新产品与新材料，觉得不错，可以大胆代理某些潜力品牌。
夏季即将来临，由于地上还散落数百万立方米的木材，意大利北部当局和环保人士正在与时间赛跑。
6个多月前，一场名为“Vaia”的风暴袭击了意大利北部4个地区，风速超过每小时150公里，并伴有强降雨。当时是10月29日，这一事件对特伦蒂诺东北部、弗里乌里、威尼托和伦巴第西北部地区的森林造成了前所未有的破坏，这些地区提供了意大利三分之二的木材。
从来没有任何一个极端天气事件对意大利的森林造成如此大规模的破坏。意大利农业部(MinistryofAgriculture)的数据显示，暴风吹倒了约2,000万棵树，相当于850多万立方米的木材，相当于5至7年平均造林所收获的木材量。受影响地区的森林面积总计超过42,500公顷，地区政府估计伦巴第的损失为5,000万欧元(合5,580万美元)，威尼托的损失为9,300万欧元，特伦蒂诺的损失为2.5-3亿欧元，弗留里·威尼齐亚·朱利亚的损失为6.15亿欧元。
“在风暴发生6个多月之后，我们仍然有将近500万立方米的木材需要收集，”意大利国家林业委员会秘书长安东尼奥·布鲁诺里告诉新华社。他解释说:“我们必须迅速采取行动，因为吹倒下来的木材在夏天几个月就会开始受到昆虫的袭击，而疾病有可能进一步蔓延到健康的树木上。”据这位森林科学研究人员称，除了寄生虫和真菌的风险，无论如何，在两年内，地上的木材将对该行业毫无用处。
工业家具协会Federlegno-Arredo称，该活动还旨在通过增加当地资源来发展更强大的全国供应链，因为意大利是世界上最大的家具制造商之一，但80%的木材是进口的。第三个目标是进一步提高可持续管理森林的认证。根据2018年PEFC的报告，目前意大利有1090万公顷森林，其中9.8%是可持续管理森林。总的来说，环保主义者希望这种方法能提高意大利森林对气候变化的适应能力。
洗牌是常态，不必额外惊恐
以定制行业为例，我们以“衣柜”、“洗牌”为关键词查了一下百度，从2011年起就有声音讲行业进入大洗牌期，到现在快十年过去了，行业越发蓬勃，全国新增品牌不知凡几。
但是洗牌现象存在吗？肯定存在。绝对是常态化的存在，这是非常正常的自然规律，如逆水行舟，不进则退。
环保整顿厂家关张，心有戚戚
自从供给侧改革提出以来，到全国各地的环保整顿风兴起，然后陆续有厂家出现关张的情况，从业人员人心惶惶者众多。
所谓环保整顿风最根本的就是让厂商需要更正规的对生产环境进行管理，减少粉尘、废水等排放，进行有效管控。实行产业化管理，让不应离居民区或者是需要进行生态保护的区域太近，要求搬到工业园等。
如果仔细想想看这不是正规企业应该做的事情吗？
整体业绩下滑严重或增速放缓
2月底以来各大上市公司纷纷拿出2018年报，综合来看绝大部份品牌都增速放缓，很多低于30%，一些媒体认为这是行业严冬来临的信号，EM，还有增长怎么能说严冬呢？全部大幅下滑才能算是严冬好不啦？
上市公司业绩放缓我看过几家的财报，会发现他们的店面布局已经很饱和了，从省会城市到大量的县级城市都有了店面了，在这几年几乎每个上市品牌都在重抓店面布局，在布好店之后，我认为会有一波红利期可能会到来，因为很多店布好了根本没有形成良好的转化。
在主营业务店面布局完成后，各大品牌又在推大家居、小家居、整装、社区店、创业店啥的，大量增加品类和再铺一轮专卖店的策略，同样这些新模式也还未到下金蛋的时候。
在经销商端口也出现这样的情况，业绩增长放缓，大家想过原因没有？因为蛋糕只有这么大，但是进来分蛋糕的人越来越多越来越多，招数越来越复杂(参考上一段内容)，这都不放缓就怪了，加上各个城市卖场越来越多，线上交易的火热，经销商们的增速放缓也就产生了。
提一下线上交易，据一个做O2O的朋友讲，他在写字楼的开体验店，创业两年下来做了9个店，2018年业绩在4-5千万样子，这个业绩实际上在很多区域已经算是个小有名气的品牌了，然而这样业绩的线上店远不止他一家。
狼多肉少，肉产生的速度比不过狼增加的速度。
卖场、厂房租金压力
再“严寒”的冬天，地主家仍然是不缺粮的。但地主们喜欢攀比，你一天要吃三顿饭，我也要吃三顿，你天天是精米，我也天天要是精米....攀比风害人害已，于是把压力转嫁到农民身上，租子自然就上涨了。
相信各个城市都有遇到过家居建材卖场如“雨后春笋”的爆发场景，老百姓再强大的消费欲望也填不了这么多沟壑啊。然后恶性循环，不停建，不停让商家入驻，而租金也不停上涨。
厂房租金则相对简单，就是一个坐地起价的原因，前面提到的环保风一来，有些地段没有办法再办厂了，那么有条件办厂的同样的地会有多个需求方，那么价格自然就上去了。
卖场、厂房的租金上涨让厂商们备感压力。
通过自身感觉业绩增长乏力，同行也在讲业绩增长乏力，媒体舆论也在讲增长放缓或者说洗牌，加上各种成本的上升如卖场、厂房租金的上升，所以会有人感到“寒冬”来了。
我方观点是“寒冬”未到，才经历高速发展的行业仍在“春天期”，当下的环境最多只是“倒春寒”，但为了未来的“寒冬”应该做好几点准备。
1、锻炼自身，在当下其实我们发现仍有相当多的品牌还是属于囫囵吞枣式扩张，对于自己的产品、团队、市场....几乎没有任何研究或者是沉淀，是不管三七二十一先上马再说，现在这个节骨眼上应该是把这些每个环节再审视一下，把基础打牢。
2、强大内心，这个内心除了自己体系的人马外，还包括经销商，在舆论环境不太好的当下，不要太去在意外界声音，把自己手上的事情做好，每个动作做到位，未来自然春暖花开。
3、积极互动，这主要是品牌层面的，不论是参加展会还是广告投入请一定不要以“节省”的名义去降低标准，现在是“抄底”的好时机，越来越多的竞争者面前，谁的声量最大谁就有可能笑到最后。
现在未必是严冬，也许严冬已经过去，也许远还未到来，关于行业面临的“严冬”问题，你怎么看？
4月22日，记者从市林业局了解到，截至目前，全市林木种苗花卉面积达20万亩，种苗生产企业和大户逾800家，从业人员达2万余人，年出圃优质绿化造林种苗花卉30多亿株，产值达15亿多元。
据了解，宜昌市共有市级以上林木种苗花卉产业龙头企业35家，其中国家级1家，省级15家。建成国家级种苗繁育基地2个，省级保障性苗圃4个，市级骨干种苗花卉基地10个。初步形成了以夷陵龙泉镇、枝江马家店、当阳河溶镇、点军桥边镇、长阳高家堰镇等为代表的特色种苗花卉产业群，种苗花卉产业发展势头强劲。
连续三年，宜昌市每年拿出200万元，扶持林木种苗花卉企业。全市按照打造百亿级林业特色产业的目标，着力调整产业结构，加大技术服务力度，全力推动花卉苗木生产向规模化、产业化、外向化方向发展。
刚刚过去的2014年，可谓是家居行业十年来的最低谷，却也是明星代言最为活跃的又一个高峰年。男神女神扎堆出现在家居品牌的大小广告牌上，大型活动更是常能看到大牌明星亲自出马撑场。那么，建材家居行业是否也流行“看脸”呢？
八大一线品牌加入明星代言阵营
继2009年家居行业明星代言高峰期之后，除门窗行业这匹黑马屡有聘请明星代言外，其他门类均较为低调。尽管业界对于家居品牌请明星代言颇有微词，但在市道低迷、竞争加剧的2014年，卫浴、定制家具、橱柜等门类的一线品牌再度发力，八大一线品牌纷纷邀请明星代言。仅过去一年，就有范爷范冰冰1500万签约代言顶固集创家居，佟大为关悦夫妇代言南方家居，韩国明星金喜善加盟韩丽家居，米娜代言东鹏瓷砖等等。
顶固家居品牌管理中心总监邹文胜表示，“范冰冰具有国际化视野，具有优雅女性的气质，非常符合我们现在所倡导的打造大家居、定制衣柜的产品特点，也符合我们所倡导的调性。”南方家居负责人则表示，家具产品是家的代言人，而家有夫妻和睦才完美，因此聘请形象良好的夫妻档代言更具有情感上的煽动性，任达华琦琦夫妇代言健威家具就有很好的效果，南方家居签约影视明星夫妻档后，启动多元化发展战略，以推动四川、河南、湖北三大产业基地产能升级。
艺术界大咖争相露脸建材广告
而另一个可喜的变化是，家居行业除了一味看脸邀请俊男美女代言，更多开始家居产品的艺术元素，代言要与家居艺术品味相吻合。因此邀请艺术界大咖和设计界大咖代言成为当下的新趋势。虽然和家喻户晓的明星相比，艺术界名人有些“偏门”，但有他们露脸却似乎瞬间“逼格”高了。好莱客签约设计大师保罗·安德鲁，箭牌卫浴签约钢琴王子朗朗，法恩莎卫浴签约设计大神乔凡诺尼。有了艺术家代言的家居行业变得更加“高大上”了。
箭牌卫浴总经理严邦平表示，郎朗与箭牌的契合点在于二者都是致力于专业产品大众化的推动者。而对于为何选择乔凡诺尼，乐华集团董事总经理谢岳荣表示，法恩莎的品牌基因来源于意大利的独特艺术文化，而乔凡诺尼所代表的意大利设计吻合了法恩莎从产品、工艺到品牌定位等的国际化品位诉求。乔凡诺尼的设计和影响力都与法恩莎卫浴存在着共鸣，这是两者合作成功的基础。
业界：明星代言家居要深入合作
聘请明星代言是家居业的颇具争议性的长久话题。不请怕没名气，请了怕没效果。明星代言说白了还是像下赌注，赌赢了赚个盆满钵满，赌输了赔上千万甚至拖垮了品牌也有先例。说到底还是得看消费者买不买代言人的账。因此，在这一轮的明星代言中，很多家居企业也增加了合作的内容，不再光只是拍摄广告、出席活动，更有让明星参与产品设计、投身公益事业等深入的合作形式。
对于消费者而言，家具建材品牌众多，价格很不透明，消费者担心的是，家居企业会不会因为斥巨资请了明星代言，而把这个成本分摊在产品价格上，羊毛出在羊身上，看了几眼明星，买的家居产品价格就大幅上涨，这样就会损害消费者的根本利益，消费者也不认账了。
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何谓“粉补”？
所谓家具粉补，通俗来讲，就是由于红木家具的特性，材质本身会出现凹陷、坑洼之处，可能是瘤结也可以是虫洞。
就是用木粉在木头表面打的补丁，简而言之就是锯末子加胶做成的腻子，用于家具木材的孔洞修补。
如何“粉补”?
粉补离不开两样东西，一个是木粉，也就是锯末;一个就是黏合剂。一般来说，用来补的粉当然是看家具材料了。酸枝的就用酸枝粉，缅花的就用缅花粉，这是很自然的选择。
红木是活的，是有灵性的。就酸枝论酸枝，酸枝的成材期要百余年，它所经历的岁月比所有人类都长，它伫立了一百年只不过由小长到大，而它伫立的山头却变化万千。
所谓的凹陷、坑洼，所谓的瘤结，是风火雷电的结果，是日月交辉的产物，甚至是一颗杀敌的子弹从它身体里穿过留下永恒的印记。
这么美好的一个象征，当它毫不遮掩地展示给你看的时候，你却选择把它“处理”了，还美其名曰美化，未免有点买椟还珠了。
粉补，只能在制作的时候尽量避免，从选材到制作中精益求精，争取让这些补少之又少。但是，每棵树都有它的特性，粉补，是无法避免的。
完全无拼补的家具是几乎没有的，但极为罕见。在不影响美观和质量的前提下，有些小小的粉补，是很正常的。
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