家居清洁小妙招让你的家一尘不染\木材涨价，现在家具商也要求“涨价”？

都在说市场一年不如一年，但有一个可怕的现象，从今年的建材家居业景气指数看，情况并不是糟糕，有些月份去年还要好。

2018年1—10月份，景气指数比2017年高的月份，有3月、4月、5月、6月、7月、8月等，共6个月。

2018年前10月，规模以上建材家居卖场的累计销售额为7899.7亿元，同比上涨4.49%，跟房地产的成交情况相呼应。

据研究观察，建材家居卖场今年的动作不少，搞了很多创新，比如线上线下深度融合、场景体验营销等等，而且红星美凯龙、居然之家、富森美等，都在以不同速度扩店。

但购买力并没有明显上涨，僧多粥少，以后估计会挤掉不少竞争力比较弱的卖场。

统计局有过公开数据，2018年1—10月，全国家具类零售额1820亿元，同比增长10.1%，比同期社会消费品零售总额的增速要高，多了0.9个百分点。

楼市并没有进入寒冬，家居企业慌不慌

楼市持续多年的高歌猛进，让家具、建材、家饰、装修等泛家居产业也分享了它的温度。

楼市火热，新房交付量大，二手房成交火热，可供我们开发的客户量就很多，僧多粥也多，可能跑几个小区，就能让一年活得不错。

今年的情况有不小的变化，陆续有几十个地方限购限贷，政策之严，前所未见；全装修成品住宅在几十个城市力推，引发销售渠道大调整。

之后又是万科高喊“活下去”，头部品牌都这样了，别人还怎么活。现实确实也让人焦虑，部分城市的成交量跌到近几年的低值，连金九银十都表现不佳。

那么，真实情况又怎样？成交量、建筑开工量这两大指标，往往对泛家居产业的影响更大一些。

据中原地产研究中心的数据，仅仅是2018年5月份，全国有超过40个城市发布调控政策多达50次，创出单月调控次数最多的纪录。

调控的收紧，带来的是成交量、新房开工的增速下滑，对家具、建材、家饰与装修来讲，成交量更能引发购买需求，尤其是新房的成交，影响会更大。

国家统计局的数据比较全面，2018年1-10月份，全国房地产开发投资9.9325万亿元，同比增长9.7%，住房占了70.8%。

以前的增速一般都是两位数，9.7%算得上比较低的了。

但是，1-10月份，房屋新开工面积16.8754亿平方米，增长16.3%。其中，住宅新开工面积12.3875亿平方米，增长19.0%。

而商品房销售面积，1—10月份，13.3117亿平方米，同比增长2.2%。比1—9月回落了0.7个百分点，但住宅销售还是增长了2.8%。

10月末，商品房待售面积5.2789亿平方米，比9月末减少401万平方米，可以拿出来卖的房子总量还相当可观，未来的形势或许不差。

但分两种情况，如果成品住宅占比少一些，意味着家具建材与装修行业都能分蛋糕。

毕竟可供开发的客户量大，扔块砖头下去，都能砸着几个，意味着签单的转化率会比较高，拿客户不会太难。一些竞争力不够强的公司，也能活下去。

如果成品住宅多了，对建材与装修两个板块就不是好事了。新房客户变少了，整个蓝子里的鸡蛋就那么多，都来抢，能不能抢到，就真得凭本事与运气。

虽然金九银十退烧，但投资与开工面积都还在增长，说明形势并不差。只不过同比增幅不像以前那么凶猛。

还有一件值得关注的事情，东部和东北销售面积都在下调，但中西部成交很可观，成交额同比上涨超过20%，这背后是中西部核心城市崛起、人口持续返乡引发的效应。

中指数据显示，中西部地区的成交量还是非常大的，排在前三强的分别是重庆的18217套、成都的17009套、武汉的15085套。

依照统计局的数据看，与去年同期的情况比较，楼市谈不上寒冬，而是退了一些烧。

家居渠道越来越集中，中小家居企业的噩梦

如果说楼市只是退烧降温，逐渐回归稳定，那么，全装修成品住宅引发的渠道过度集中模式就带来了轩然大波，那就是一次两级分化的洗牌。

一个极端是稳坐钓鱼台、收割红利者，比如行业里的龙头公司、工程业务开发得力的公司。

有些建材公司或者装修公司，开发了很多年的工程业务，手上的房地产资源非常雄厚，而且打造了比较成熟的成品住宅供应链方案，既专业，又有比较好的客情关系，全装修比例越高，他们收获的好处可能越多，至少营收数据会比较好看。

但是，能高枕无忧吗？肯定做不到，B端市场一个大问题就是回款，房地产企业拖款会比较严重，少则一个季度，多则一年，资金能力或自我造血能力不强的玩家，根本撑不起。

零售市场就不一样了，业主都是一手交钱，一手交货，经销商往往还得先打款，后提货，现金流扎实。所以，绝大多数公司，还是会努力做好零售。

另一个极端是主打零售市场的建材家居与装修公司，如果名气不是特别大的，用户口碑也没有起来，那么，以后的赚钱机会确实少了许多。

成品住宅，大多数情况下，墙地面洁具橱柜、开关灯具等，都是安装好了的，就是新房交付再多，结果也没你什么事儿，大多数业主只需要买家具、床上用品与厨电等。

大多数情况下，你只能服务旧房的翻新与重装市场，新房业务被开发商截流了。

对这样一个厂商群体来讲，确实是寒冬一步步到来。除非政策有调整。

无论如何，政策目标已经摆在那里，大多数省市的政策，都给成品住宅100%普及的目标定了时间表，大势所趋。

即使全装修成品住宅面临各种问题，主管机构可能会放宽时间要求，增加探索与经验积累的时间，但要停止成品，重回毛坯，估计大幅度调整政策的可能性并不是很大，最大可能是两种形式的住宅并行。

渠道过于集中了，对大多数中小公司来讲，自然不是什么好事，钱会更难赚一些。

4月份马来西亚木材理事会到美国的营销使命带来超过900万马币（约220万美元）的成绩。这次营销使命是在国际木材产品协会于德克萨斯州举办的第60届世界木材大会中进行。

来自二十五个国家的250多个进口商、服务提供者、政府机构和木材产品供应商出席了大会。马来西亚参加营销任务的17家公司中，有11家公司获得成功销售。在这11家公司里，其中6家是首次参与这样的营销使命。

经过实践，马来西亚的地板、暗红色柳桉装饰板、柳桉锯材、指接板在美国获得不错的市场份额；而马来西亚木制家具出口总额中，美国市场份额占34%，成为最大的市场。

（记者ｍａｎｄｙ）

随着大消费时代的来临，家居企业不再守着自己的一亩三分地，而是将视野放宽，脚步迈开，探寻多元化的发展模式。有的选择延伸产业链，拓宽产品范围；有的选择升级服务，提升服务水平，扩展服务领域；而有些企业则将目光投向其他行业，通过跨界合作达到互利共赢。
家居行业涉及的链条长，内容多，为了极大可能地满足消费者的购物需求，家居企业大有向一站式购物趋势发展。以最近三个月的市场情况为例，9月中下旬，有着“欧派京城第一大店”之称的欧派“全屋定制MALL”在城外诚开业，整合橱柜、衣柜、卫浴、家具、木门、寝具、壁纸的欧派家居七大品类产品，针对不同家居需求，提供一站式整装定制服务。并且不同风格的1：1实景样板间，为消费者提供更完善的选购体验。10月底，实创装饰推出“完美家装”产品，业务范围从装修扩展到包括硬装、软装和定制家具；11月在原有基础上有所升级的“完美家装Plus”在上海进行首发，积极抢占家装市场。11月爱空间在原有新房、老房装修套餐的基础上，推出“厨卫翻新MINI系列”家装产品，试水局部装修领域。
当然除了自身产品的拓展外，也有借助外力来扩展业务的。比如华日家具与靓家居合作推出软装产品。据介绍，二者将联手推出29900元空间计价软装套餐，力争为消费者提供不一样的软装消费体验。
延伸家居企业产品覆盖范围拓宽
升级

家居卖场服务类型多样

家居产品具有大额度、低频率的特点，基于此，消费者在选购家居产品尤为重视体验感，转换为对企业的要求，就是提升服务。不少业内人士表示，如今已是比拼服务的时代。

为了给人们装潢建材、家居用品、精装修工程提供更便利的消费渠道，红星美凯龙联合多家银行于今年7月中旬正式推出“星易家居贷”。在红星美凯龙购买家具、建材等产品的消费者，都可申请“星易家居贷”，享受议价后的“0首付、0利息、0手续费”家居天使贷款，而且所有贷款过程中产生的利息、手续费等费用，都由红星美凯龙进行补贴。
9月居然之家推出向全社会免费开放的家装O2O平台:“设计家”。据介绍，“设计家”包括设计平台、施工平台、家具材料采购平台和物流配送平台四大部分。11月，居然之家又推出家政物业服务，而且同步上线“居然家政”APP，线上线下相结合，为更多家庭提供高品质的家庭服务。据介绍，居然家政的服务包含墙面地面、防水维修、厨卫洁具、门窗维修、龙头管件、灯具电路等家装方面的维修，还有各类家具、家电的维修服务；同时还优选了行业内服务水平较高的家政公司，合作提供保洁、家居保养、保姆月嫂等服务。另外下一步还将会增加育儿养老、家居用品和食品供给等服务。
跨界家居企业涉足养老、体育、汽车
家居企业跨界其他领域并不算新鲜，今年京城主流家居卖场纷纷开启跨界模式，业务范围延伸到养老、体育、汽车等行业。
6月，由集美家居参与投资的两家新能源汽车体验中心先后亮相，其将汽车体验馆引入家居卖场，也意味着集美家居跨界布局新能源领域。据介绍，新能源汽车体验中心采用卖场式经营，展示多款汽车品牌的同时，还可允许消费者随意驾驶体验。据集美家居总裁赵建国介绍，未来集美家居还将在京城五店建立专门的展馆进行新能源汽车的展示，打造集展示、体验、销售、高峰论坛甚至拉力赛于一体的新能源汽车应用推广及配套充电设施展示区域。
10月，红星美凯龙战略入股索福德，开启体育与商业融合发展的模式。红星美凯龙董事长车建新表示：通过与索福德战略合作，将联合把红星美凯龙的顶层空间打造为运动场景。这意味着红星美凯龙将利用全国135个城市超190家商城的楼顶资源，修建数千片“天空球场”。车建新认为：“中国的运动消费正在加速升级，从过去以体育用品为主导的消费，逐步转化为高体验、高参与的场景消费。红星美凯龙与索福德的合作，将让运动的生活方式进入更多的中国家庭。”
居然之家在“大家居”之路上可谓是急速前进，2016年6月，居然福康养老用品体验中心开业。11月，汇集体育健身、体育用品、商务会所等多功能为一体的怡生体育健身会所开业。据规划，怡生体育将从“专业型健身、大家居理念、酒店式服务”三个方面区别于传统健身房。除健身门店、运动商城外，怡生体育还将借助居然之家自有场馆，引入多元化的体育健康项目。居然之家董事长汪林朋曾表示，目前国内消费正在从“吃穿住行”到“娱教医养”的转型升级。如今消费者已逐渐从生理需求转型升级到精神需求，居然之家也要从之前的解决消费者住的问题进行创新。


国际野生物贸易研究组织TRAFFIC日前发布的研究表明，政策的非延续性、政府职能的缺失、森林管理的严重不足和对臭名昭著的非法贸易商的惩治不力等原因共同造成了马达加斯加2010年3月至2015年3月间对珍贵木材资源的零管控。
据这份《木材之岛：马达加斯加的黄檀和乌木贸易》研究报告显示，在这5年期间，至少有35万棵树木在保护区内被非法砍伐，至少有15万吨的木材被非法出口至包括中国、马来西亚和毛里求斯在内的目的地。
缺乏法律法规的监管，加上额外的因素，包括普遍的贫困问题、腐败、在采伐时缺少物种辨识能力以及木材资源的认知不足，导致了猖獗且不受管制的砍伐珍贵木材。
TRAFFIC非洲高级项目主任RolandMelisch表示，“低水平的治理能力和严重的腐败导致的无政府状态体现在木材采伐方面的无管制，从而造成了马达加斯加保护区内木材受到全面的‘冲击’，黄檀和乌木被大量砍伐。而这需要许多年才能使当地生态环境得以恢复。”
马达加斯加是数百种特有黄檀属红木和柿属乌木的家园。这些木材需求量大，尤其是在亚洲，因其美观和耐用的特性，被用于制作和雕刻家具及其他家居用品。然而，根据报告：“珍贵木材管理政策却出现管理决策（即政治宣言和国际承诺）及其执行情况之间的脱节。”
该报告提出了一些针对政府部门的建议，特别是环境、生态和森林部门、司法部门和财政部门，以及独立的反贪局（BIANCO）、金融情报单位（SAMFIN）、森林管理合作伙伴和研究机构。同时，提出一些需要解决的关键问题，包括现有法律的严格执行、关键资源的评估和物种鉴定的基本培训。
马达加斯加已面临强大的国际压力来改变现状。在2016年9月南非举办的濒危野生动植物种国际贸易公约（CITES）大会上，秘书处要求马达加斯加实施木材行动计划：在审计缴获珍贵木材的库存上未能展现取得的进展以及未能采取适当的执法行动打击木材非法采伐，因此可能会导致该国受到贸易制裁。
国际社会已经表达了协助意愿：在2015年12月的中非合作论坛（FOCAC）峰会期间，中国作为马达加斯加木材的主要目的地，承诺扩大对非洲国家野生动植物部门的援助并加大在森林可持续管理方面的合作。
2016年5月20日，马达加斯加政府正式采用了黄檀属和柿属物种生物多样性管理计划。该计划由TRAFFIC提出，制定了将国家木材贸易建立在可持续发展基础上的项目计划。
TRAFFIC东部和南部非洲区域办事处主任DavidNewton表示，“TRAFFIC敦促马达加斯加全面实施生物多样性管理计划，并随时准备全力支持以使非法木材贸易受到管控。”
“中国作为马达加斯加珍贵木材的主要贸易国和目的国，扮演者举足轻重的角色”，TRAFFIC中国办公室主任周非表示，“中国木材市场的动态信息，直接影响着马达加斯加相关树种的采伐和价格，TRAFFIC将持续研究相关市场信息，提供双方木材管控的的决策依据，并对中国作为负责任大国的海外投资和贸易提供政策建议。”