家具“涨价”背后的产业发展疑云\从非洲到中国，红木一路走来，满布荆棘

随着O2O这一词汇的推出，短短几年的时间内，O2O模式几乎应用于各个行业。洗衣、社区家政、家装服务、教育、社交、美业、旅游出行、餐饮、零售宅配、母婴，几乎每个行业都在努力探索着自己的O2O之路，家具行业也不例外。
与洗衣等家政服务从线下到线上的模式不同，作为传统家具业的制造业，在迎接互联网的时，表现出线上线下相互引流的方式。例如，全友、顾家等传统线下家具品牌，逐步打开线上市场，实现线下到线上的O2O模式;而美乐乐、林氏木业等新兴的家具品牌，则是在开始逐步打开线下市场，实现从线上到线下的O2O模式。
不过，从线上走到线下，或者从线上走到线下，操作起来都不是那么简单的事。O2O电子商务模式需要传统家具业进行组织变革，打造线下线上体化的营销体系、产品体系、价格体系;也需要纯电商品牌有更强烈的革命精神，尽管之前其以革命者的姿势将家具带入线上，但如今再回线下，受到的阻力也可想而知，同时，线下迅速开设实体店亦离不开强大的资金支持。
从线下到线上，传统企业如何处理好与经销商之间的利益分配，成为其能否更好上线的重要依据。顾家家居副总裁刘宏认为，处理与经销商的利益分配时，会将在线上卖的，根据地域的分布，是来自哪个城市的线下消费者，将业务归属于线下的经销商。
业内人士认为，目前传统家具企业，在没有线上渠道的情况下发展会受到一定的限制;但只有线上渠道、没有线下渠道的电商家具企业也是走不远的。这说明了家具O2O模式正确应用的重要性。随着移动互联网的普及和越来越多的应用，线上线下将得以更好的打通，这也为众多行业O2O模式提供了较好的发展机遇。
（来源：杭州网）
11月5日，国家林业局局长张建龙在北京会见斯洛文尼亚副总理兼农业、林业和食品部部长戴扬·日丹。双方共同签署《中华人民共和国国家林业局和斯洛文尼亚共和国农业、林业和食品部关于建立中国—中东欧国家林业合作协调机制的谅解备忘录》，标志着中国与中东欧国家林业合作协调机制正式启动。
为更好服务“一带一路”国家战略，落实2014年李克强总理与中东欧国家领导人共同发表的《贝尔格莱德纲要》，近年来，国家林业局积极加强与中东欧国家的林业合作。目前，已与包括斯洛文尼亚在内的5个中东欧国家的林业主管部门签署了林业合作谅解备忘录。在此基础上，中国将全面拓宽与中东欧16国在林业领域的合作与交流，积极建立中国—中东欧国家林业合作协调机制。斯洛文尼亚农业、林业和食品部将担任该机制的执行协调机构，并将于明年在斯洛文尼亚召开首届16+1林业合作高级别会议。
张建龙说，中国政府历来高度重视林业改革发展和生态文明建设，投入巨资启动实施了三北防护林、退耕还林等重点生态工程，近年来又提出要对天然林和自然湿地实施全保护，保护珍稀濒危野生动植物，维护生物多样性。同时，中国也是世界上森林资源和林产品生产、消费、进出口大国。近年来，中国林业产业发展迅猛，总产值从2010年的2.28万亿人民币上升到2014年的5.26万亿人民币，年均增长23.3%。在中国与中东欧国家合作日益密切、交往日趋活跃的大环境下，中国与中东欧国家的林业经贸合作迅速发展，2014年双方林产品贸易额达16亿美元，进出口原木达115万立方米，中国达75万立方米。中东欧国家已成为中国重要的林业合作伙伴，互补优势明显，合作潜力巨大。
张建龙指出，《中华人民共和国国家林业局和斯洛文尼亚共和国农业、林业和食品部关于建立中国—中东欧国家林业合作协调机制的谅解备忘录》的签署，标志着中国与中东欧国家林业合作协调机制正式启动。双方将从政府层面推动中国和中东欧国家林业同行加强信息交流，分享科研成果，推动技术革新，促进产品贸易，发展绿色经济。真诚期待，中国与中东欧国家林业合作协调机制，能够为中国和包括斯洛文尼亚在内的中东欧国家林业全方位合作服务，也衷心希望两国林业企业能够在该协调机制下，积极开展商贸洽谈、技术交流，促进两国林业合作再上新水平。
戴扬·日丹说，斯洛文尼亚60%以上的国土面积覆盖着森林，政府高度重视林业事业的发展，提出“森林是我们美丽的源泉”的国家战略，希望通过最大程度、有效、安全的森林开发，让我们的国家富强、人民富足。
斯洛文尼亚虽然是个小国，但是，我们可以骄傲地告诉大家，我们有着非常丰富的森林资源，有着森林开发、木材加工的良好经验，并且始终秉持开放的心态期待与世界各国的交流合作。非常高兴，近年来斯中两国林业合作进展顺利、成果丰硕，也希望双方在林产工业、林业经贸领域继续加强合作，实现互利共赢。
戴扬·日丹指出，16+1林业合作机制是中东欧国家与中国林业对话合作的长效机制，斯洛文尼亚高度重视，并乐意为该机制的良好运转发挥积极作用。期待斯中两国在16+1林业合作机制框架下，整合资源，凝聚共识，进一步推动双方林业合作取得新的突破。此次访问，许多斯洛文尼亚的优秀林业商会和林业企业也一同来到中国，希望两国企业能够加强交流，密切联系，为两国林业合作贡献力量。
根据《谅解备忘录》，中国—中东欧林业合作机制初期活动的重点包括：推动在森林可持续经营、发展多功能林业、湿地和野生动植物保护方面的合作;交流林业、湿地和野生动植物保护以及森林—木材产品产业链方面的信息、最佳实践和合作项目;科学合作，分享在林业和木材加工业方面的知识和研究;促进林产品贸易，交流林业和木材加工业方面的知识和技术，推广绿色产品和技术;推动绿色经济中的林业发展。
国家林业局副局长陈凤学、斯洛文尼亚驻华大使普瑞泽参加上述活动。
会见期间，中国林产工业协会、斯洛文尼亚工商会木材加工和家具协会及相关林业企业代表就中斯林业企业合作潜力与方向等进行研讨。

在家具市场中，“价格战”是企业常用的手段。所谓的“价格战”是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，对于家具企业来说，长久的价格战是并不利于企业发展的。因此，家具企业必须抓住发展重点，才能获得更为长远的发展。
1、累死厂家
家具行业毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，企业热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。
在这看似繁荣的背后，家具企业的日子真的好过吗?到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费等各种费用，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣。又比如，你降一两百元，我降两三百元;你压半个月，我压一个月。垫着几百万货款，赚着卖白菜的钱，致使部分中小规模家具企业顶不住低价竞争压力，慢慢从市场中消失。
此外部分家具厂家在低价竞争的时候，为了保本很多时候会压缩产品质量，继而破坏品牌形象。
2、坑经销商
家具经销商短期来看成本下降，产品也好卖了，但其中深藏着隐忧。经销商经营实体店最注重品质、信誉以及买家的购物体验。导购、配送、安装、售后，这些做好了，可以为经销商加分。但是，如果家具建材实体店卖劣质产品，信誉没了，再好的售后也不管用。卖一件家具，流失N个客户，经销商生意之路很快会走向终结。
3、坑客户
有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。
4、坑供应商
要打价格战，就要从成本上下功夫。家具供应商提供的高质量零配件和板材再也无人问津，反倒是低质低价的零配件备受欢迎。只要价格战持续，供应商就只能提供越来越低价，越来越劣质的原料。连质量都无法保证，更不用说技术升级。长此以往，上游供应链也被扰乱得难以为继。至此，整个行业链条都被价格战影响，利益受损，甚至走向灭亡。
“抢别人的单，断自己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在家具行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。
其实，最近几年人人都在喊“消费升级”，这表明消费者正在买越来越贵的东西。对家具这样的低频次行业，企业把精力放在性价比上无可厚非。但性价比绝不等于低价格，把劲儿使在性能上，提高设计、提升质量才是正途。否则，国人争相去日本买马桶盖的现象还会上演。
而我们，只能在越来越低的价格中失去客户，累死自己。

6月20日至23日，业内著名营销模式探索先行者，浙江日月居红木制品有限公司以掀起“你开店，我出钱，合作日月居，圆你百万梦”的全新营销合作方案，参展了2013第十七届中国(济南)国际古典家具展览会。据了解，该公司新型合作方案被誉为“财富梦工程”。

据浙江日月居红木制品有限公司总经理历杨威介绍说，山东是北京乃至整个华北地区的东大门，特殊的地理位置，使山东省成为沿黄河经济带与环渤海经济区的交汇点、华北地区和华东地区的结合部，在全国经济格局中占有重要地位。

公司将继续实施“重点区域品牌扶持战略”，此次登陆齐鲁大地，除了甄选合作伙伴布局华北外，更重要的是拓展日月居品牌，吸取包括齐鲁文化在内的优秀文明成果，为日月居早日成为中华品牌和世界名牌进行营养输送。

据悉，浙江日月居木制品有限公司是一家多元化发展企业，是集研发、生产、销售于一体的大型专业红木家具企业。主要以生产的明清古典红木家具及现代新中式红木家具为主，还特聘了国家级工艺美术大师及一批业内人士作为艺术顾问，指导产品的设计、开发、雕刻。产品多次荣获“全国消费者满意品牌”、“红木家具十大消费者信赖品牌”、“浙江省绿色环保科技企业”、“中国红木家具行业十大畅销品牌”、“中国著名品牌”等殊荣。