家具定制风刮到东北有的企业因盲目上马破产\沈阳红木家具展彰显古典雅致
据悉，这是“辽宁定制十佳”首次亮相建博会，标志着东北家具“定制风”或将与现代建筑领域达成跨界合作，开辟出一片新蓝海。
近年来，定制家居“风”行家具行业，以其“钱景”巨大，深受青睐。一批批家具企业纷纷试水定制领域，分食市场蛋糕。
转型定型家具的企业，有的依靠强劲的品牌号召力、设计制造能力、足以抗击风险的财力、服务实力，成为定制行业的领军品牌，市场越做越大，品牌信誉深入人心。
有的企业准备不足，受投机心理驱使，见钱眼开，临阵磨枪，匆忙拉上一杆子人马，盲目上马定制家居，企图抢先“捞”上一把。结果设计不规范，加工制作滥，产品质量低，市场营销乱，服务信誉差，资金链条断，市场日渐萎缩，遭遇淘汰，甚至破产。
定制家居企业的成功与失败，显示出这样的一条规律：定制家居市场大，盲目涉入很可怕；定制家居“钱景”好，“内功”薄弱做不了。
定制家居往往集空间设计及家具、木门、楼梯、橱柜、配饰的制造与服务于一体，满足客户家居个性化需求，涉及企业发展理念、资金投放、产品定位、市场布局、营销模式、管理服务、人员技能等多个方面，需要需要预先做好哪些“功课”，才不会因为盲目上马而致惨痛失败呢？
在战略实施上，从“单品（家具、地板、楼梯、木门、橱柜等）”向多业转变，着眼企业综合实力，制定中长期发展战略，做好市场考察、项目论证、资金投放、产品定位，以及风险评估、市场应急对策等。以战略为“纲”，统筹运作与运营。
在市场布局上，由巩固一二线城市和省会城市向抢占三四线市场转变，中国城镇化发展和新农村建设，正在成为定制家居的新市场，前景可观。家居企业应依托原有的市场渠道，开设兼营家具、地板、木门、楼梯、配饰于一体的“定制家居生活馆”，实现战略布局，拓展市场。
在商机把握上，由单纯的瞄准行业领域向全渠道拓展转变，运用好家具企业的设计、制造、服务等综合竞争力，通过招投标活动，积极参与国家和政府支助的棚户区（工矿区）改造及“暖房子”等重大民生工程项目，同时做好资金储备，切莫贪大求全，防止资金链条断裂，功败垂成。
在运营模式上，循序渐进，由专一家居品牌经营逐步向定制家居转变，虽然过去的单一的家具或其他产品运营模式，不适应定制家居市场需要，但也不可操之过急，成熟一项上马一项，切莫贪大求全。要逐步建立统筹多元化生产、营销的中枢机制，综合运作，形成完整、高效、快捷的科学管理、服务体系，进行系统运作，流程管理，进而达到事半功倍的功效。
在销售方式上，由过去的传统的营销手段向现代营销模式转变，如走出大卖场和独立店，去新开发楼盘、老旧社区、商业街拓展市场，特别是要运用电商、微商等现代营销手段，适时推出小区工程、家装、团购、设计师推荐等多种营销“组合拳”，发现新市场，培养新客源。据沈阳某定制家居企业介绍，坐销改行销后，定制家居生活馆由过去的一品销售，提升至现在的多品销售，业绩增加3－5成。
在人才队伍建设上，由“一专”向“多能”方面转变，即由“线型人才”培养向“细分人才”培养方向转变。事实证明，过去家具及其他家居类单品专业人才，已不能完全满足目前定制家居“跨项”设计、生产、服务的市场需求，因此，家具（家居）企业要结合当下的市场需求和未来发展，在公司总部、分公司、工厂、专卖店展开全员培训，提升员工的“一专多能”素质，同时引进专业复合型定制家居营销、管理人才，努力打造一支营销技能过硬、专业素质优良的生产管理运营团队，在定制家居的市场竞争中把握商机，收获利润。
原标题：首届中国·沈阳红木家具收藏市场空间广阔
沈阳素有“一朝发祥地，两代帝王都”之称，已有2600余年的建城史，清太祖努尔哈赤在此建都，更名盛京；皇太极在此改国号为“清”，建立清朝；清军入关定都北京后，以盛京为陪都。同时，沈阳作为东北地区最大的中心城市，地处东北亚经济圈和环渤海经济圈中心，纵跨中国古典家具发展的黄金时期:“明清家具”，具有得天独厚的地理区位优势和历史文化优势，对周边乃至全国都具有较强的吸纳力、辐射力和带动力。
由辽宁省家具协会主办的“2013首届中国·沈阳红木家具及根雕艺术博览会”落户沈阳，10月2日~6日在辽宁工业展览馆举办，对于提升沈阳市的城市品位和历史文化底蕴具有极大的带动和促进作用。本届博览会旨在打造名副其实的古典红木家具展示、推广和销售的行业盛会，努力创造一个有序发展、理性竞争、设计主导、文化先行、精品纷呈、媲美明清的家具文化艺术鼎盛高峰。
一些专家指出，在各种传统收藏品中，如中国书画、陶瓷、古玩等价格高居不下的情况下，明清家具仍与国际市场的价格存在着巨大的差额，未来有很大的升值空间，应是颇具潜力的投资项目。有人估算过，明清家具的年升值率约为20%左右，说明了明清家具的收藏确实具有很大的升值潜力，收藏明清家具是一种很有前景的保值投资行为。
随着时间的推移，民间留存的古旧明清家具将会越来越少，价格越来越高，资源匮乏的现实也就越来越难满足收藏者们的强烈愿望。在这种大趋势下，人们就会退而求其次，自然而然地将眼光转向可遇可求的仿古家具，尤其钟情于那些选料精良、做工精细、形神兼备的仿古家具精品，因为无论就其珍稀名贵木材的价值，还是其艺术价值都具有增值的潜力。(记者刘晶)
因定制的一套橱柜与店内样品明显不符，刘先生多次要求按样品重新制作，却遭到了拒绝。刘先生的遭遇并非个例。市市场监管局举报投诉中心的统计数据显示，去年我市受理装修建材类投诉958起，与2015年相比增长47.6%。其中，家具定制方面的投诉至少占50%。
标准缺失导致消费陷阱滋生
“家具定制受消费者诟病的一个重要原因，是家具定制标准的缺失。如计价方式、板材、质保年限、售后服务等，均无明确的要求，导致消费陷阱日渐增多。”市家具商会执行会长杨君渊坦言。
近日，笔者在走访甬城多家家具卖场时发现，家具定制在计价方式、板材、质保年限等方面有着不同的“算法”，各商家之间的差异较大。以板材为例，目前家具定制行业的板材分类较细。庞杂的板材名称让消费者眼花缭乱的同时，也让部分无良商家钻了空子。比如，某商家明明使用的是人造板贴木皮，向不懂行情的消费者介绍时却混淆概念，称该家具是纯实木家具，忽悠消费者。
此外，多种计价方式也让消费者摸不着头脑。笔者发现，不同商家的计价方式各有不同，有按延米计价的，有按展开面积计价的，也有按阴影面积计价的。比如定制橱柜，商家大多选择按延米计价；定制衣柜，商家大多选择按展开面积计价；针对有特殊尺寸规定的家具，商家则会选择按阴影面积计价。
“没有规矩不成方圆。目前，我国关于家具定制的标准只有一个推荐性行业标准，即JZ/T1-2015《全屋定制家居产品》。家具定制急需更为全面、更为细化的标准。”杨君渊透露，目前我市关于家具定制质量、工艺及服务方面的地方标准已经立项，今年年底有望正式发布。下一步，市质监局将根据实际情况推出更多家具定制的地方标准，维护消费者的权益。
衔接不畅导致纠纷不断
家具定制是按照消费者个性化需求量身定制的消费行为。消费流程一般有双方沟通、实地测量、产品设计、设计确定、下订单补交余款、厂家生产、安装、买家验收等8个环节。这8个环节错综复杂、环环相扣，一旦其中的一个环节出现衔接问题，就有可能产生消费纠纷。
市消保委副秘书长于蕾敏告诉笔者，关于家具定制的投诉一般分为三类：一是产品质量存在问题。在产品安装完成后，消费者与商家之间往往因为板材质量较差、家具存在色差等问题产生纠纷；二是沟通不畅。多数消费者对家具定制的流程并不了解，部分设计师为尽快成单盲目迎合消费者，缺乏合理的沟通与建议；三是售后服务投诉。家具定制因为是“量身定制”的服务，所以安装后即便出现问题，商家往往只修不退，成为产生消费纠纷的主要原因。
于蕾敏建议，在定制家具前，应多做功课，多听、多看、多了解、多对比，尽量选择知名度较高的商家提供服务，在追求个性化的同时保证产品的质量与实用性。此外，消费者应与商家签订详尽的合同，并在合同附带的图纸上注明家具基材(品牌、型号、环保指标)、颜色、尺寸等信息。在家具安装前，消费者应亲自验货，在确定材料使用无误后再签收。消费者也可以在购买时保留一笔尾款，在确认家具安装使用没有问题后再支付余款。
国务院总理李克强日前签署国务院令，公布《国务院关于修改和废止部分行政法规的决定》，自公布之日起施行。
为了依法推进简政放权、放管结合、优化服务改革，国务院对取消行政许可项目及制约新产业、新业态、新模式发展涉及的行政法规进行了清理，决定对18部行政法规的部分条款予以修改，对5部行政法规予以废止。
林业领域有两部重要法规有变，一个是《中华人民共和国森林法实施条例》，一个是《中华人民共和国濒危野生动植物进出口管理条例》。
具体修改内容为：
删去《中华人民共和国森林法实施条例》第三十四条第一款之“在林区经营（含加工）木材，必须经县级以上人民政府林业主管部门批准”，改为“木材收购单位和个人不得收购没有林木采伐许可证或者其他合法来源证明的木材。前款所称木材，是指原木、锯材、竹材、木片和省、自治区、直辖市规定的其他木材。”
修改第四十条“违反本条例规定，未经批准，擅自在林区经营（含加工）木材的，由县级以上人民政府林业主管部门没收非法经营的木材和违法所得，并处违法所得2倍以下的罚款。”为：“违反本条例规定，收购没有林木采伐许可证或者其他合法来源证明的木材的，由县级以上人民政府林业主管部门没收非法经营的木材和违法所得，并处违法所得2倍以下的罚款。”
修改了濒危野生动植物进出口管理条例，将《中华人民共和国濒危野生动植物进出口管理条例》第十条之“进口或者出口濒危野生动植物及其产品的，申请人应当向其所在地的省、自治区、直辖市人民政府野生动植物主管部门提出申请，并提交下列材料：（一）进口或者出口合同；（二）濒危野生动植物及其产品的名称、种类、数量和用途；（三）活体濒危野生动物装运设施的说明资料；（四）国务院野生动植物主管部门公示的其他应当提交的材料。省、自治区、直辖市人民政府野生动植物主管部门应当自收到申请之日起10个工作日内签署意见，并将全部申请材料转报国务院野生动植物主管部门。”修改为“进口或者出口濒危野生动植物及其产品的，申请人应当按照管理权限，向其所在地的省、自治区、直辖市人民政府农业（渔业）主管部门提出申请，或者向国务院林业主管部门提出申请，并提交下列材料：（一）进口或者出口合同；（二）濒危野生动植物及其产品的名称、种类、数量和用途；（三）活体濒危野生动物装运设施的说明资料；（四）国务院野生动植物主管部门公示的其他应当提交的材料。省、自治区、直辖市人民政府农业（渔业）主管部门应当自收到申请之日起10个工作日内签署意见，并将全部申请材料转报国务院农业（渔业）主管部门。”
据悉，该项目共有109家企业下载电子招标文件，86家企业到开标现场进行解密。那么，相比上一期有哪些亮点呢？
投标只报折扣向恶意低价中标“亮剑”
近年来，政府采购家具项目饱受恶意低价中标的困扰。因为家具产品在原材料、生产工艺等方面千差万别，故投标人以低于成本价格中标的现象屡见不鲜。“为了杜绝部分供应商恶意低价中标，却在执行过程中不按中标产品及其价格履约而以较高价格供货的现象。由去年按产品报价调整为今年报投标折扣。”该项目负责人赵妍华说。
中直新一期家具定点采购项目共分两包，其中第一包为木制家具生产制造商，确定30名中标人；第二包为钢制家具生产制造商，确定20名中标人。该项目要求，投标人在投标报价时，应在“中央行政单位通用办公家具配置标准表”中价格上限的基础上，填报针对该项目的报价折扣，该折扣后的价格即为投标人中标后履约的最高限价。
“采购人采购家具时，自行确定所购买产品的材质、尺寸等需求，中标供应商实际供货价格不得高于折扣后的最高限价。”赵妍华补充道。也就是说，投标人必须要进行成本测算，合理填报价格折扣。如果因价格折扣畸低造成无法响应采购单位实际采购需求的，要承担违约责任，情节严重的还将被列入不良行为记录名单，一至三年内禁止参加政府采购活动。
评分标准“大调整”体现综合实力
为了更好地体现家具企业的综合实力，中直新一期家具定点采购项目不断探索评分标准设置的有效方式。
该项目评分标准依然分为四大部分，即企业有关商务状况、售后服务及承诺、产品质量、技术水平及安装方案和报价分。与上一期不同的是，各部分在具体评分项目、评审因素以及分值权重等方面均有明显调整。以木制家具分包为例，其中第一、二部分的总分值较上一期分别增长14分和2分；第三、四部分的总分值分别减少11分和5分。
“此次着重强调履约、环保以及售后服务的重要性，将更多分值增加到更能体现企业综合实力的评分项上。”赵妍华表示。
比如履约方面，评分标准增加“供应商案例”评分项，要求2015年至今，投标供应商独立承担过同类办公家具项目实施案例，不仅要求供应商提供合同，还要求其提供用户单位履约评价等证明材料。同时，为了鼓励企业不再将价格作为主要的投标考虑因素，减少报价过低现象，适当减少“价格分”分值。
电子化招投标“加速”降低投标成本
相比其他项目，投标人参与中共中央直属机关采购中心组织的开标比较“轻松”，现场不用带任何纸质投标文件，只须携带数字认证证书进行现场解密。
中直新一期家具定点采购项目采用电子化招投标，投标人下载电子招标文件的同时，可在“中国政府采购网中直采购频道”免费下载“全流程电子化投标客户端”。使用该客户端制作电子投标文件，还可通过互联网远程递交电子投标文件。
《政府采购信息报》记者尝试下载了“全流程电子化投标客户端”，压缩文件包里有证书应用环境、投标操作手册以及电子签章等文件。投标操作手册以图文并茂的形式详细讲解了如何参与投标，即如何实现信息注册、信息变更、文件下载以及编制电子投标文件等功能。
据悉，中共中央直属机关采购中心将大力推进信息化建设，探索投标文件远程解密，力争实现互联网远程开标。“为了降低投标成本，提高采购效率，明年家具定点采购有望实现远程解密，热闹的开标现场将不复存在。”相关负责人说。
中标人来自七地新面孔大幅增加
记者在开标现场看到，开标当天，86位投标人代表早已悉数到场，其中不乏许多专程从外地赶来的办公家具企业。中直家具定点项目为何如此受关注呢？
“目前，各地很多家具项目都把中直机关、国管局家具定点入围资格作为加分项。”对此，一位四川投标人代表坦言。另一位北京投标人代表则补充道：“甚至作为项目的投标门槛。”他们常年中标中直机关家具定点项目，积累了很多老客户，而只有年年入围，才能更好地持续服务这些客户。
为了给更多优秀办公家具厂家提供服务中直机关的机会，中直新一期家具定点采购项目大幅增加了中标供应商的数量。其中，第一包中标供应商数量由上一期的20家增至30家，第二包由10家增至20家。
经记者梳理发现，该项目中标供应商分布区域主要集中在北京、广东、河北、上海、四川、天津和江西。其中，北京企业占比近五成。广东企业增至8家，大有赶超河北企业之势。
值得一提的是，在中标供应商方面，上一期大部分中标供应商仍榜上有名。以第一包为例，天坛、黎明文仪、世纪京泰、东方万隆、华谛盟、强力和江门健威等企业均在其列。此外，随着中标供应商数量的大幅增加，也涌现出不少新面孔。比如第一包木制家具生产制造商多了华盛、诚丰、光润、兆生和全德隆等企业，第二包钢制家具生产制造商多了恒利、大为、丽江、远洋以及现代等企业。
事实上，仍有36家投标供应商未能中标。“在资格审查和符合性审查过程中，投标供应商主要容易出现两大问题：一方面，未按照招标文件要求盖章或签字，造成未实质性响应招标文件；另一方面，部分供应商因信用记录查询不符合相关法律法规规定，造成无效投标。”赵妍华介绍道。
（来源：政府采购信息报/网）
俄罗斯木枋
品种
规格
等级
元/m3
品种
规格
等级
元/m3
水曲柳
2.2m×5cm
无节
6400-6700
樟子松
2m×5cm
无节
2550
2.2m×5.5cm
无节
5400-6000
4m×5cm
无节
2600
2.2m×6cm
一级
5600-5800
2/4m×(2.2-6)cm
统材
2020
3m×5cm
一级
5200-5500
6m×(4-6)cm
2000-2200
4m×5cm
无节
5000-5200
4m×(4-6)cm
2000
椴木
家具材
2400-2600
白松
口料
1450
白桦
家具材
1600
板料
1500
桦木
2m×(3.5-5)cm
无节
3700-3900
榆木
家具材
2800
柞木
3/4m×(2.5-5.5)cm
无节
5600-5800
2.2m×5cm
一级
3500-3700
家具板材
3800
阿里巴巴布局躺平智造新赛道
顺丰推出家居送装一站式服务