家具电商背后的代工厂生存状况如何？\房地产疲软，南非木材需求低迷不足
家具电商品牌背后的生产者
“全国家具看广东，广东家具看佛山”，佛山乐从、龙江汇聚了大量的家具生产制造企业、家具原材料企业、销售卖场，共同形成了完善的家具产业链。这里是家具线下实体渠道最早最成熟之地，也是家具电商密集充斥的地方。
早在2013年，据天猫、京东商城的统计数据，家具电商销售有50%都在佛山顺德发货，销售额超过200亿元。
四年过去了，这个数据只增无减。在淘宝搜索“家具”，共有近5000个家具产品发源地在佛山。
顺德龙江不仅是中国家具材料之都、中国家具制造之都，更获得“中国家具电子商务之都”的称号，和阿里巴巴、京东开展合作，通过会展、协会、设计等完善家居电商链条。
这里的家具企业纷纷触电，不少中小企业选择拓展电商渠道，期待成为下一个林氏木业；有的则为电商企业代工，在激烈的竞争中分得一杯羹。
赵海所在的工厂，已经连续为某知名电商品牌代工数年，几乎是看着这个电商品牌销售额从几万到几百万再到过亿。在他看来，家具电商从无到有，到形成规模，遇到双十一的风口，大量订单应接不暇，利润虽然不是太高但总体下来也还不错。
赵海回忆自己第一次接到该品牌备战双十一数百万订单时，当时的兴奋劲，觉得“有大把事情可以做了”。
在给家具电商代工期间，他每天工作10个小时以上，工资比以往每月多出3000多元。
不过，像赵海所在的代工厂在当地属于中型企业，在资金链方面比较雄厚，话语权比较强。
大部分代加工厂由于工厂规模较小，一般只接3万-5万的订单，承担不了过大的资金风险。
“我们不敢扩大生产，顶多在高峰期提高工资水平多招一些工人，谁也不知道环境会怎么变化。”王老板对电商代工单十分谨慎。
除了代加工，他也有自己的品牌。他觉得鸡蛋不能全放在一个篮子里，这是他多年来与电商品牌打交道总结出来的经验。
代工厂的多重风险与压力
代工厂是明显的两头在外，即设计、销售环节都在企业外部，自己没有品牌，只接受别人的代工订单。
家具电商代工厂实力各异，在合作方面前的议价权也就不同。
对于处于强势的家居电商品牌，代工厂有多种风险与压力：第一是代工厂需要垫资，每一笔订单，电商企业先付30%-40%的定金，最后双十一消费者确定收货后一段时间，电商企业才给代工厂汇尾款。过程中生产产品的各种费用需要代工厂先行垫付，这样累计下来，一年压一年的旧账根本就不能及时结清；第二是库存压力，一些不好销的款式电商品牌方不补货全部都库存在厂里慢慢卖，在清库存方面也会承担一部分损失；第三是电商品牌方想要好的产品，又不愿出对等的价格，导致代工厂每单的利润很低；第四是淡旺季明显，很多电商品牌一年全靠“双十一”，淡旺季节性明显，代加工企业忙时忙死、闲时闲死，对其人工、厂房等各种资源的灵活性配置要求很高。
代加工厂“利润被压榨”几乎成为共识，2013年就有某知名实体品牌代工厂集体叛变，寄望电商平台反客为主。
在今天家具电商代加工的生存江湖里，合作双方话语权、实力不对等，互惠互利、相互促进的商业准则尚未形成。
“站着把钱挣了”，已是奢望，很多代加工厂只能在微利中求生存，微利中谋转型。转型做自主品牌，经历阵痛或可凤凰涅槃；继续代加工，就像温水煮青蛙，生存之忧，一直是代工厂挥之不去的阴影。
赵海现在经常怀念家具行业野蛮生长的时代。那时厂房里的灯光彻夜通明，流水线上的工人忙碌不息，一件件崭新的家具从他们的手中流向海内外市场。虽然底薪只有800元，但是计件工资能拿到一千五六，还是很可观的。那时候他经常加班到十一二点，有时候加班到天亮，拿着不菲的收入，感觉很值。家具电商双十一初始之时，也是一派繁荣景象，可现在，他也感受到了市场对整个家具代加工厂的冲击，甚至是对整个家具产业的冲击。
6月份，对南非来说是个挑战，因为房地产市场仍然非常疲软。南非消费者继续经历艰难时期，申请贷款放缓和汽车销售大幅下滑证明了这一事实。当地分析师写道：“木材市场没有太大变化，而国内锯木厂的库存依然居高不下。”
部分屋顶桁架制造商说，他们的生意很缓慢，一些商家为生存发展甚至要暂停门店生意而外出寻找新的工作。
房地产市场仍然非常疲弱，尤其是在东部港口伊丽莎白地区。通用汽车计划撤出南非，这将意味着南非一些人面临失业，这也是导致的房地产市场疲弱的一个原因。然而，五十铃汽车公司宣布将在伊丽莎白港收购通用汽车公司，又缓和了对就业的打击。
南非经济发展仍处于压力之下，市场上因为木材分销机构要对木材库存处置，出现较大幅度的打折，国内板材供应商预期的价格上涨不太可能成为现实。
（记者ｍａｎｄｙ）
许多红木家具企业的经销商说，家具电商侵犯了他们的利益。原因有二：第一是电商让所有产品的价格透明化，极大地压缩了经销体系的利益;第二是消费者都喜欢“厂家直销”，因为节省了当中给经销商的利益，所以红木家具厂家做电商，是在跟经销商抢生意。
这两点确实也不假，消费者们确实是有这样认为的。但这两个原因放到现在的市场环境中来看，却又不成立了。原因也有二：第一，电商是大趋势，很多消费者渐渐开始习惯于这种消费方式，销售方式必须跟着购买习惯走;第二，有经销商的厂家可能会迫于经销商压力而不做电商，但不做经销商的厂家并没有这方面的顾忌，那这批企业同样会造成所谓的“与经销商抢生意”的局面，无论经销商自己代理的品牌做不做电商，其市场结果并不会有太大的改变。
我们总是在谈红木家具产业的转型升级，但我们的要求总是指向厂家，我们要求厂家要有品牌意识、要转变思路、要积极创新。但实际上在整个产业的转型发展进程中，经销商环节也是至关重要的。当厂家在思考如何更好地走下去的时候，这也应当是与厂家同气连枝的经销商们共同的课题。
市场要求的变化，不仅仅只是指向厂家，也同样指向了经销商。今时今日的红木家具经销商们也应该思考，在如今的市场背景下，红木家具经销商的突围之路，不是一味地抵制电商。其实经销商们应该意识到，电商的出现是不会将实体店逼上绝路的，实体店有其存在的重大作用，尤其是像汽车、红木家具这类型行业，消费者更加注重体验，家居行业还讲究一个现场氛围，这些都为红木家具经销商的实体店提供了很大的生存空间。
线上线下的一体发展，是厂家和经销商应当共同努力推进的。就像互联网媒体和手机媒体出现后，并没有取代报纸、杂志、电视等传统媒体的地位，而传统媒体与新兴媒体却实现了很好的全媒体共融。经销商的代理模式，除了线下之外，也可以采用线上代理的形式。而对于线下实体店，厂家也应做好线上线下的平衡，比如通过线上为经销商实体店引流等。
假如经销商有对红木云进一步的了解，就会发现其实红木云也是一个服务红木家具经销商的平台。因为红木云上有两个入口，一个是普通消费者入口，是消费者的购买入口，还有一个则是经销商入口，是提供给经销商找厂家批发的入口。这两个入口的区别，也在一定程度上缓解了与经销商的利益冲突。
马云说，他从来就不是做电商，他是在做平台，做帮别人赚钱的平台。
无论是红木云还是其他任何的运营成功的电商平台，只要红木家具经销商们能够正视电商的趋势，他们便不会成为妨害经销商生存的因素。假如有什么对经销商的生存构成了威胁，那恐怕就是经销商们陈旧的经营模式和不肯面对现实的侥幸心理了。
日前，记者从有关部门获悉，3月8日至11日，“首届中国南京珠宝玉石艺术收藏博览会”暨“南京珠宝展”将在规划建设展览馆(玄武门原江苏展览馆)举办。来自国内外300余家展商，带来数万件展品，是南京市历史上规模最大、规格最高的珠宝艺术展。
此次博览会涵盖珠宝玉石、紫砂书画、陶瓷木雕、古典家具等诸多板块，展出的作品都极具收藏价值和较大的升值空间。兰草艺术大师马建华、中国国家书画院副院长中国书画学会名誉主席王大鹏教授等到展会挥毫泼墨；宜兴紫砂高级工艺美术师黄丽萍等名家名作同期展出。
据悉，本届展会汇聚了国内珠宝行业顶级精品，新疆和田玉精美雕件中，罕见的珍品价值连城。和田玉为玉中极品，其佳者历来被奉为国宝，其质如脂美若少女，润细无比，其所独具之灵气无可比拟。翡翠号称玉中之皇，由于资源稀缺和不可再生性，促使其升值空间巨大。
据介绍，此次展出的有来自珠宝行业的知名企业，中国玉文化委员会、云南珠宝商会、台湾珠宝协会、泰国珠宝商会、缅甸翡翠商会等顶级珠宝大亨所展示的玉牌、手镯、把件、摆件大多出自知名玉雕大师之手，极具欣赏和收藏价值。展会上各种红蓝宝石、碧玺、琥珀、水晶、玛瑙、珍珠及各种饰品争奇斗艳，珠光宝色将吸引着您的眼球。
另外，来自越南原产地的手工雕刻古典红木家具、福建根雕、寿山石雕、青田石雕、黄龙玉雕、苏绣、端砚、景德镇瓷器精品、苗银、藏饰、核雕同期展出。俄罗斯及泰国、尼泊尔、巴基斯坦等东南亚民族工艺品将奉献给各界父老异域风情艺术，成为展会的一道亮丽风景线。
家具与身体的互相“塑造”
家具的最基本功能是被使用，直接接触人体，反观之，人的坐卧行立，也受到家具的制约和塑造。古典家具的发展史，也是古人生活方式的进化史。以宋代为分界线，中国人从“席地而坐”到“垂足而坐”，家具中的坐具也从低矮的席子进化成框架结构的木椅。明清两代的红木家具可以说是中国古典家具器型的集大成者，如今研究古典家具的器型，可以从中了解古人在室内的一举一动。可以看出，当今人们的生活方式也是时刻改变，但是传统文化中与家具息息相关的行为准则，至今被现代人尊重并推崇。
家是放松自在的地方，家里最重要的、被使用最多的便是坐具、床具以及桌案类。其中，古典家具中的坐具最具特色。在如今看来，明清两代的各式坐具，无论宝座、官帽椅、圈椅，都没有现代家具舒服，例如龙椅，其靠背、扶手雕刻了龙纹，而且采用的是凸出的浮雕工艺，身体靠上去只觉得凹凸不平；而且宝座座面一般较大，与周边的围板有一段距离，使用人不便倚靠在围板、扶手上。其较大的尺寸、复杂的结构，都是为了王者尊贵气派及等级地位的象征。例如明清两代常见的官帽椅和圈椅，虽然有S形靠背板和搭脑，可以称之为红木家具中的“休闲家具”，但是靠背板和座面往往呈直角，坐上去很难完全放松下来。
至今，现代家庭中的坐具材质、款式多样，在客厅中，沙发是主流的坐具，但是正是因为红木家具的“不舒服”，反而成为现代中式风格中书房、餐厅家具中常用家具。现代中式风格中，靠背椅也常常作为餐椅出现。中式风格布局中，餐桌往往是圆形设计，便于形成围合空间，靠背椅没有扶手占据空间不大、便于摆放，而且让使用者保持后背挺直、不坐满座面、不依靠后背两边，保持了端正的就餐礼仪，便于塑造出高端正式的就餐环境。
“屋肚肠”的进化史
民间有俗语“家具是房屋的‘屋肚肠’”，建筑的形态与规制，也决定了内部家具随时代、地域的变化而改变。中国古典建筑一般由梁和柱构成，以“间”为单位构成单体建筑，再以单体建筑组成庭院。这种以木质结构为主的房屋往往以四根立柱为一间，开间越多，等级越高。由于房屋的重量往往有木结构承担，墙壁不承重，与如今的混凝土钢筋水泥为材料的建筑相比，房间内部很少有水泥墙壁作为遮挡，更为通透自然。随着建筑形式发生改变，屋内陈设使用的家具自然也在变化，但是古典家具所带来的清风古韵，在现代建筑中也以各种形式传承。
在如今的家庭装饰中，不仅在传统的中式空间中屏风常常出现，也出现在普通空间中。在面积较大的别墅、平层住宅中，屏风、花窗类的设计，突破了钢筋混凝土的结构，将封闭的室内空间通过若有若无、半遮半掩的方式，隔断出婉约通透的风格。即使在普通住宅空间，玄关与客厅之间也往往见类似的设计，保证了空间的通透照明，并赋予空间节奏韵律。
与此同时，随着居室空间的改变，有些传统的家具已经不适合现代生活。例如极具封闭性的架子床、拔步床，往往由立柱、栏杆、床顶构成，适用于层高较高、坡顶结构的古建筑中，而在现代家庭空间中，如此结构繁复的家具不仅尺寸较大，显得空间逼仄，而且给人压抑之感。现代中式卧室空间中，有保留古典床具的特色的寝具，只不过立柱数量减少，往往是位于四个床角的四个木柱，再加上简单的横梁连接，搭配上帷幔布帘，也不失古典婉约的韵味。
家具制约着人坐卧行走的姿势，而人的生活方式也对古典家具进行着取舍。当今红木家具的内涵，既有对古典家具用材、款式的尊重与继承，然而追究其深意，又是对当时古人清雅端庄、自在山水的生活方式的推崇。因此，古典家具在传承的过程中，也经受着现代人生活方式的选择和改变，一些家具的款式尺寸有所变化，一些家具的使用功能有所变化，而更多家具形式、陈列观念仍未改变，被当今人重新重视起来。
在当代的中式风格家庭的客厅中，往往没有足够大的空间展示对称陈列式的坐具、靠墙的长案、装饰用的挂屏，罗汉床、小绣墩这种装饰类、带有休闲意味的家具，反而有机会登上了“大雅之堂”。
此外，一些古典家具中的经典之作，虽然经过近百年的历史断层，现代反而被重视起来，并以其他形式出现。例如古代书房所用小物都盛盘，一盘可以盛放多种东西，有的是单层和多层多种款式，还带有抽屉，简约美观而实用，一般四周都做有栏杆，这种文具与当今常见的书桌上的文具收纳盒功能款式十分相似。
家具的价值，除了实用外，更重要的是其中所蕴含的文化价值。任何家具，往往都体现着一定的社会形态、生产方式、生活习俗、人文理念、美学理念和价值理念，从而使实用性和艺术性相结合，并具有鲜明的时代特征、地方特色和民族风格。这些，都是文化的体现。
从广义上讲，人类社会所创造的一切物质文明成果和精神文明成果都是文化，包括食文化、酒文化、茶文化、服饰文化等与风俗习惯联系密切的文化，也包括哲学、社会学、文学及各种文化艺术门类。文化作为一种软实力，其作用是巨大的，无法估量的。
无论从广义的角度讲，还是从狭义的角度讲，家具都承载着文化，有着丰厚的历史文化内涵。相对于一般日用家具来说，传统家具、红木家具的文化价值往往高于其实用价值。然而，令人遗憾的是，长期以来在人们的观念中一直把家具只当作一种实用品来看待，因而埋没了家具的意义和价值，自然也在一定程度上阻碍了家具的发展。这种偏向更是在家具的鉴赏收藏方面造成了很大损失。
直至近几十年，随着经济的发展、社会的进步、人民生活水平的提高和文化素质的普遍提高，人们才逐步认识到家具中所蕴涵的文化艺术价值，使家具的收藏鉴赏成为一种潮流，使家具研究成为一门学问，也迎来了家具发展的春天。
（来源：家具产业）
近期北美木材市场依然颇不宁静，在中美贸易战的影响下，不管是国际市场亦或是国内市场，北美材市场震荡不安。有市场人士表示，目前北美当地的软木经销商不断地下调软木的价格，以此来吸引中国商家采购入货，然而受制于高关税的影响，北美材的进口成本仍然相当高企，经销商的进货意愿自然也是十分低迷。市场人士同时指出，中国拟在2019年1月1日起继续对美国材加征关税，因此预计未来软木的价格或将会继续上涨。目前广东市场美国黄松长2-4m、ABC级加工报价1650-1730元/立方米、铁冷杉长2-4m、ABC级加工报价1650-1730元/立方米。
（记者陈振伟）
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