家具“价格战”到底还能打多久？\浙江日月居红木亮相济南国际古典家具展

家具是一个传统的行业，具有审美的个性化，制造的非标准化，市场需求的多样性的特点，这使得寡头在家具行业很难出现，最大的家具公司也占不到行业1%的市场份额，最少的工厂哪怕就是一个人的手工作坊也能过得很滋润。

因为传统，因为分散，风险投资很少涉及到家具行业。而没有资本的推动，“高精尖”的人才也就很难进入到这个行业里来。所以家具行业，也是一个家族化，管理粗放，急缺人才的行业。

在很多人的眼里，家具行业就是一群没啥文化的人在折腾。这个印象有失偏颇，但也有一定依据。

在中国的家具版图里，广东家具是最强势的一股力量，这股力量的代表性品牌体现在“板式家具年代”，例如皇朝家私，耀邦，城市之窗，兴利系等。当“板式家具年代”在2010年遭遇市场变化后，很多品牌下滑严重，但也有少数依然坚持升级产品，应对新的市场需求。

广东家具里，“没落的贵族”与“越战越勇者”最大的不同在那里？

首先第一点是热爱家具行业，有家具情节，而不是心大了，就跑去搞房地产，跑去做其他的行业。因为分心去搞其他短平快投资的家具品牌，基本是没再一次发展希望的。

第二点是公司老板，领头人的品味，思想。

第一点不好强求，第二点体现在什么地方呢？

认识一个广东家具品牌，大家对他们的印象是“新中式”，而他们却拒绝给自家产品下定义属于何种风格，只是说属于“当代中国人的当代家具”。我是一个俗气的家具人，跑去他们展厅看家具，发现有北欧风格的吊灯，有工业风元素的金属刷黑漆的沙发腿，有东方元素，而材料上，在花梨，黑酸枝上，竟然有金属材料，真的很慌乱，我竟然无从给他们家具定风格。

想想我们刚进入家具行业的时候学什么？对了，学家具风格！洛可可、巴洛克、

新古典、后现代、欧式、法式、英式、美式、德国现代、新中式、斯堪的纳维亚等，如果还能认得一些国外大品牌的风格，例如罗奇堡、写意空间、北欧风情、B&B、ceccotti等，那大家就会对你刮目相看。

国内一般的产品开发流程是这样的，首先看最新市场流行什么“风格”，然后沿着这个“风格”去研发，然后市场就开始刮各种“风”，简美风、北欧风……

不给自己产品定风格，这听起来就有点意思。那产品的研发如何搞定了，碰巧这个企业有一份内刊，上面有一篇讲茶道的文章，刚好诠释了他们产品研发的方式。

这篇文章的主要内容是讲一个研究茶道，开设茶馆的台湾人，对茶道的感悟，我将其中的内容，概括为“出走”、“涩”、“融”、“器”四个部分。

“出走”，离开熟悉的环境，到完全陌生的地方去开茶艺馆，因为是新的环境，所以需要建立全新的人际圈子，需要研究全新的顾客群体；也因为是新的环境，所以会唤起内心的新鲜感，敏感度也随之提高。

中国家具在供应端，区域性特点很明显，广东的东莞、深圳，再到顺德的龙江，还有成都，北京地区，都有自己的特点。为什么成都的会走规模效应，而深圳、东莞侧重品牌化运作，而龙江曾占尽先机和供应链、物流优势……

人是环境的产物，而家具品牌也是环境产物。一个很有意思的现象，在浙江地区，敢把产销分离，把总部放到杭州中心区的，基本都发展得比较不错，最少品牌的影响力和品牌形象都是比较领先的。

深圳的家具品牌不少是来自福建的“黄老板”，他们是外来者，没有任何优势和资源，只有把品牌的附加值做大，把企业规模效应放大，才可能生存下来。如果把龙江家具品牌的产业链、物流优势给他们，然后跟龙江大多数企业一样是本地老板，厂房是自己的地，自己盖的车间，那么“黄老板”也许就会成为龙江老板了。

詹宏志在《一席》中提到了欧洲毕业旅行的由来，“出走”也曾是哪里学习的内容之一。在学校，学生首先要完成理论学习，然后是进行实习，接着需要到一个陌生的地方，接受考验，将所学的知识全部应用到现实生活中。

他还提到了工匠的“出师”也有类似毕业旅行的考验。在师父的指导下，完成了技术的学习后，需要到陌生的地方去，一直走到自己喜欢的地方，那么就在当地走一种特定的“步法”，就会有同类的工匠领回去一起做工。经过了这最后的锻炼，才可以最终“出师”去从事自己的工匠工作。

詹宏志觉得“出走”，有三个功能，也就是新生、治疗、忘记。而有的时候，这三个功能是叠合在一起的，例如他提到的在美国写作的阿城，有人问阿城，会不会将在美国的经历也写成小说，他的回答是不会。因为美国只是他的一张大书桌，能够让他安心写作，他的素材是中国。

“出走”，会遇到很多不确定，甚至会有风险，也这也在激发斗志，催生奇迹。在家具行业，也有一群“出走”的人，他们就是浙江宁波市宁海人，在江苏、山东、西安、天津、北京等地，他们都是实木家具品牌里数一数二的人物。

“出走”的另外一种形式是旅行。

这个企业的几个核心管理层，每个月都要全国，甚至全球到处走，我写这篇文章时，他们正在内蒙古。行走，就是他们研究生活，研究产品的途径。

“涩”是我整篇文章里最喜欢的章节，很有感触，很有启发。所谓“涩”，就是刻意忘记熟练，故意造成一种陌生感和神秘感，带着发现的眼光去泡茶。

潮汕工夫茶的“涩”。茶具、茶叶、煮水、冲泡……潮汕地区的工夫茶，显得那么自然与娴熟，没有架子，没有大道理，一切都融进日常里，跟煮饭、炒菜一样，是日常生活的一部分。这是否就说明潮汕人喝茶没有“涩”呢？不是的。潮汕人喝茶的“涩”，体现在人际交流上，喝茶不是为了解渴，有时也不是为了品茶，而是沟通交流的“催生剂”。潮汕工夫茶，传统的茶具里三个30毫升的小杯（其他地区泡茶的杯子是50毫升以上），却讲究喝茶4人最佳，除了体现谦让精神外，也是沟通交流的氛围使然，四个人坐一起，话题好开展，市场信息，经营技巧……如果来个8、9个人，很多话就不方便讲，而且话题容易分散。潮汕人对信息的获取，对生意经，永远都是求知若渴，充满好奇和想象，这就是一种“涩”。哪怕小有成就，对信息，对交流沟通，依然一副小学生模样。

现实中的情况，是中国曾经很辉煌的家具品牌，整体都面临挑战，尤其是靠板式家具起家的品牌，这是为什么呢？过惯了好日子，高高在上地做着“大品牌”，也就没有了“涩”的精神。

印象深刻地记的，有些“大品牌”，坐视实木，定制，高价床垫的风起潮涌，每次都是潮水开始退的时候，才急忙忙跟着推出对应的新品，赶了一个大晚集。

2014年，对于国内小众的设计品牌来说，是很艰难的一年。这一年，业绩不佳，撤店，如恶梦一般。已经拥有30家门店以上的设计品牌，也感到从未有过的压力。在生存压力前，“高冷”的品味先生们，开始放低身价，主动跟媒体沟通，跟行业的同仁沟通，求曝光，求关注。2015年，在80后成为消费主力的推动下，设计品牌在华东地区高歌猛进，而“高冷君”的“涩”是否还能坚持呢？

这个品牌的创始人，也是产品的设计师，是画画出身，家具行业对他的“涩”，是天生的。

茶道中的“融”和“器”。

“融”，就是深入到受众中去，了解当地的文化，熟悉所在的区域老百姓的喝茶习惯，跟着当地人学习喝茶文化，而不是把自己在台湾学习到的茶道硬塞给北方人。

每次文明的发展，都来自不同文明之间的碰撞，交融，单一性经常是无力的。茶道如此，家具行业也如此。

山东、天津、西安传统的实木工厂，工厂历史悠久，用料很足，款式也比较高大厚实，这样的实木不一定能够在南方畅销。而轻薄、现代的家具风格，基本南方销售都会好过北方，设计品牌如是。另外，省会城市，一二线城市，又跟三四线城市的家具审美存在巨大的差距。比如说，意大利ceccotti和北欧风格在一二线已经流行开，而在以传统实木为主的地区，会以拥有一套奢华的欧式家具为荣。

从互联网时代的“信任建立”，有助于理解“融”的概念。互联网的陌生人交往以及意见领袖的塑造，会从聆听（观察）:参与其中:价值延伸的评论或转发（拒绝无意义的点赞，而是认真写评论，甚至转发）:提出自己的观点，塑造自己的形象:吸引粉丝:成为意见领袖。

“融”最后能够形成一股合力，而硬塞，则是产生抗拒，因为你不了解你的受众，你的产品或服务，别人不认可。

“融”就是肯德基在中国推出油条，就是星巴克根据每个门店所在城市的文化和周边建筑特点，来设计门店形象，就是无印良品进入每个地区时，深入当地民间的深度调研。

“融”的反面就是每年的家具展，各个厂家的销售人员坐在办公室，然后天马行空地想出“首创新美式”、“新北欧”、“新自由主义风格”……

“融”的反面，就是不研究消费者，只倾心于忽悠开店，从竞争对手哪里抄袭门店装修形象，促销方案……

“融”也并不是顺从，迁就，而是在理解后，实现融入。

“融”，对于这个品牌来说，就是忘记作为工具的“风格”，而是研究目标消费者的需求。中西多重元素的融合，背后是因为目标顾客是“有国际视野的中国人”，“国际视野”是产品中表达的先进材料、工艺，人体工学的研究，国际先进设计理念的理解，而东方美学是不能丢的，因为我们骨子里是中国人，中国文化是我们深入骨髓的文化、传统、素养，是我们的精神家园和“根”。

“器”分为两个部分，第一是喝茶的环境，第二是茶具。

喝茶的环境，指的是喝茶空间的规划、装修、软装、陈列品，并由这些生发和构建的“茶空间”。“茶空间”讲究“静、净、景”，“静”就是安静，当然水流声，鸟叫声等自然的声音是在允许范围。“净”不只是干净，还有空间的通透，视线的流畅，无奢华、繁杂的物品。地心引力的作用下，每件物品都是得到安放而不是飞起来，这也说明了每件物品都有“磁场”，而这个磁场，中国人把它叫做“气场”。黑川雅之在《日本的八个审美意识》中提到“间”，这个间就是空间的通透。有了“间”、通透，除了空气流通以及视觉效果外，物件的“气场”相对也比较弱，给人的压迫感最小，更容易放松下来。用生命捍卫舒适的北欧人，为啥将物品搞得那么低，所谓沙发低、茶几低、吊灯低、挂画低，现在大家终于可以明白了吧？“景”，指自然之景，也指人造的微景。例如在设计品牌HC28的展厅里，你会发现茶几上，挂画上，都在用象征的手法模拟出各种意境，有花草之景，也有月圆月缺之景……

“器”之茶具。原研哉研究过通心粉的设计，通过不同的形状、厚薄，造成通心粉吸收汤汁的面积、渗透程度的差异，能够做成各种口感的通心粉。用不同材质、形状的茶具来泡茶，口感、味道也是千差万别的。

（来源：凤凰网）

近日，鲤南派出所对一企业非法聘用外国人一案依法处以行政罚没7万元。这是仙游首起企业因非法聘用外国人务工而被重罚。

据了解，2015年3月初，鲤南派出所民警在对辖区企业进行清查检查时，发现辖区内一企业雇佣7名外国人，后经调查核实，该公司所聘用的7名外国人属“非法入境、非法居留、非法就业”人员。经查，该7名人员均是从越南偷渡进入中国的越南人，他们均是慕名中国古典家具之都经济繁荣，想在仙游谋生，可到仙游打工刚满2天就被公安机关查获。

目前，这7名非法越境人员已被依法拘留后，在拘留期满后遣返出境。

“非法务工的外国人主要从事劳动密集型行业，技术含量也都比较低，比如搬运工、做鞋革和包装、给机器喂料等。”民警表示，外国人在中国挣的工资一般比他们在国内挣的高出两三倍，金钱的诱惑驱使他们不惜铤而走险。公安机关提醒，非法聘用外国人的，最高可处10万元罚款，并需承担遣送外国人费用，组织他人偷越国(边)境的，最高可处七年以上有期徒刑或者无期徒刑。