家居业被迫“寒冬”提价\刨花板市场交投较好，柚木地板坯料价格再度上涨

2017年末，红星美凯龙成为中国家居首个A+H股的准“蓝筹”股；

2018年农历新年前的几天，阿里巴巴、泰康携手多家投资机构联合130亿投资居然之家；

在过去的几年里，家居行业共计已有40多个企业上市，知名投资机构、投资人也全部热情高涨地投资这个行业。然而，进入到2018年下旬，家居市场一反常态，爆发式的增长需求转向了盘整阶段。

“中国家居业的大整合时代来了。”一业内人士提出此般论断，随后，再次对家居业大整合进行了更深层次的讨论，并提出“新常态”正在出现。

整合期下，稳增长和差异化才是常态

2018年前后，中国家居业便步入了一个新的发展周期：行业开启了大整合，市场出现了大调整，企业间出现了大分化。企业普遍感受到的困惑是:常规营销手法失效，传统渠道增长乏力，惯有的经营逻辑失灵。这一切都表明家居行业迎来转型换挡的节点。家居企业靠市场“水涨船高式”的增长时代已经结束，进入了必须依靠自身高质量经营取得持续增长的“新常态”阶段。

这也意味着，市场不会再有爆发式的增长需求，取而代之的是持续处于一个盘整的阶段，企业的业绩增长靠市场没戏了，只能靠自己。

从2015年以前的个性化装修，到2015年后，互联网家装、整装、定制精装、全屋软装以及家装供应链等新模式快速爆发，给行业带来巨大冲击。资本通过给家装市场加上‘互联网’标签，进而颠覆传统的家装市场，使企业快速成长，扩大占有率。然而，进入到2018年，随着行业的分化严重，企业开始认识到所谓的新模式似乎并不像当初想象的那般厉害。普遍的情况是去年的第一季度，企业业绩并没什么太大的增长，或是微增长。

业内人士分析道，2018至2020年，这三年的行业整合速度将比以往行业20年的发展更加猛烈。能够杀出重围的企业会在这3年实现跨越式发展，其标志就是企业规模的突破。在这三年，家居行业将会有一批企业迈入百亿行列，细分领域能够进入第一集团少说也得上10亿。如果在这三年企业规模无法实现突破，很难有大的发展机会。而即将过去一半的2019年，作为家居业遇冷后的回暖期，也是整合期的一个关键节点。企业要么做强做大，要么就只能是被淘汰。明智者主动退场，现有财富能安全落袋；而强努者或许多年的积累也要输光。这里面有一个重要的法宝，就是企业必须要形成差异化的竞争优势。

辩证看待市场变化方能适应窗口期

进入必须依靠自身高质量经营取得持续增长的“新常态”阶段，一业内知名人士认为：一，市场需求总体达到一个饱和状态，局部市场和部分行业处在下行的路线，市场需求总量达到饱和，不会再有爆发式增长的需求。二，行业产能过剩，几乎每一个细分品类都已经进入了高度竞争的红海市场，竞争极其激烈。三，企业增速放缓，甚至出现了负增长，传统经营效果出现下降甚至失效。四，随着品类集中度快速提升，企业间出现了分化，强者更强，弱者更弱。这是市场进入了调整和整合新的常态化时期的四个特点，同时整合时期，家居业还将出现以下趋势：

第一，细分品类品牌格局加速成型。

第二，企业品类扩张加速，整装与定制大家居成风。

第三，渠道多元化，传统强渠道与新渠道共生共长。

第四，优势企业加速资本化。

第五，经销商群体将迎来大的洗牌，公司化、系统化运作成为必然趋势。

第六，移动互联网、AI人工智能成为发展新风口。

可以看出，家居建材企业靠水涨船高式的自然增长与投机式的增长将越来越难。过去，行业市场需求爆发，供不应求，只要把产品管好，拓宽渠道就可以实现增长，但是时代结束了。现在必须要坚定地转型，转向高质量的经营。

行业调整与整合期，为企业带来挑战的同时也带来了新的发展机会，如果没有这轮调整，不会显示出企业之间的实力差距，也不会让优势企业在行业整合期的时候快速做大。因为困难增加、市场变化巨大，很多不优质的小企业会被市场淘汰，留下的市场份额自然给了大企业很多机会。张永志认为需要辩证地看待市场调整，对于想发展做大的企业这是千载难逢的窗口期。

结语：

家居整合期之下，市场的变幻风云莫测，随时都可能会有新的状况产生。但可以看到的是，我们总会发现有一部分企业始终能在行业内站稳脚跟。

“未来还会不断有跨界的大鳄进入家居行业，但这也说明家居行业是好行业，有着巨大的机会。对于有实力、有梦想的家居企业而言:行业整合期是千载难逢的机会！”

开篇语

行业话题行业谈，在家居这一行业内，垂直细分的分支越来越多，话题的密度也在不断升高，但同时正因为分支分散，圈层讨论多，行业整体的交流却少，南方都市报家居版面将开辟新版面，用于打造行业交流的平台，捕捉当下最新行业话题，邀请多方行业代表阐述自己的意见和看法，促进行业交流的同时，也能给从业人士提供多角度，多维度的思考。

如果你是家居行业的从业者，如果你有新鲜话题要分享，如果你有一言不吐不快，也欢迎加入到这个讨论平台中来。

新零售概念从最初被提起，到现在引发诸多行业思考甚至实践，不过短短几个月时间，以阿里和京东为代表的电商平台陆续和线下商场开始合作，“新零售”的概念被推到台前，但实际上这又是互联网经济发展积累的结果，并非横空而出的空谈。大数据的累积，线下流量的价值得到重视，云平台的发展，这些新零售的因素给不少行业带来希望，这当然包括了家居行业。但是作为传统行业，家居行业体量大，分支多，对于新概念谨慎持重，在过去几年家居行业也在电商等新领域进行了尝试，有得有失，那么新零售概念出现后，它是否能跟家居行业产生意想不到的反应呢？

A、新零售&家居之趋势，前途光明，道路遥远

竹俊：最近这几年，舆论经常争议的一个话题：谁取代谁！仿佛这是一个非此即彼的游戏。一方说电商终究取代实体，一方又讲实体终究屹立不倒，将两者拉到了对立面上。实际上时间是最好的裁判，至少到现在争议平复的主要原因，是大家在实践中充分验证了线上线下二者不可分割、互为有益补充的关系，也就是新零售所提出的线上服务、线下体验重塑业态结构的定义。从这个意义上来讲，新零售的提出和指路都可以说是恰逢其时的。

对于家居行业来说，新零售的外延如云平台、新物流、人工智能这些深度应用深度融合还为时尚早，但至少方向是正确的、前景是光明的。

例如家居消费中大数据的导入，个体消费者的消费习惯和消费记录被读取分析并利用，就会让消费行为更精准和科学，商家的销售行为无疑更为有利。当然更重要的意义在于，以往的以门店为中心的固有模式，被以顾客为核心的商业模式彻底颠覆，这种改变在家居行业同样感受至深。

再则，如今移动互联经济空前发展，“永远在线”已经成为事实。它带来的是对时间和空间局限的突破，家居消费信息的获取、对比、互动、关联、服务等都来得更加便捷。这对商家提出了更高要求，迫使他们要把品牌价值从产品与店铺变成服务与体验。而本身家居行业具有低频消费、高客单价、重体验性特征，消费者决策的理性程度比普通快消品高得多，因此这个“服务与体验的转变”要求至高。

跟前些年相比，如今深圳家居行业日子要难熬很多，但不得不承认服务水准提高了很多。如穷则思变的理论逻辑一样，市场新形势正在倒逼家居行业快速跟上形势，如何构建线上体系，如何改善线下体验？我们能够感受到行业企业的不断尝试，虽然现在的阶段还比较初级，要走的路依然遥远，但终究会看到光明前景。

B、新零售&家居之现状，不要慌，先把品牌建设好

RICCARDODALMASO(中文名：张翊)：“新零售”在当今社会已不是一个新兴词汇，在互联网的冲击下，消费者的购买习惯已经发生变化，因此许多大企业都纷纷向互联网电子商务转型。马云将新零售总结为“线上、线下+物流”这种销售模式。从品牌的角度来说，家居行业无疑是一个流通渠道品牌强于制造渠道品牌的行业，家居行业以往的销售途径是厂家(制造商)-经销商(流通渠道)-消费者(客户)，消费者往往只记得在哪里买的这个沙发、椅子、床……不记得这个产品是哪个品牌生产、制造的。而现在随着新零售的兴起，物流的发展，是否能催化传统家具厂商的转型，促发家居新零售呢？答案是肯定的。

在家居新零售模式中，厂家可以与物流公司合作，减少了经销商的中转过程，直接与消费者达成购买行为，缩短了品牌与消费者之间的距离。同时还有可能催发新的行业如安装公司、运输公司等的兴起，以及一些传统行业(经销商、装修公司)的合并转型。产品购买线上线下并行，能够减少消费者对网上产品质量问题的忧虑。线下门店主要抓住“体验式消费”，让消费者的体验欲望得到满足，宜家家居的场景还原、体验式模式很值得借鉴。当今消费者对家居生活的品位与要求越来越高，门店可以尝试利用多媒体科技、与艺术家合作，营造沉浸式的艺术场景，让消费者流连忘返，把家居产品买回家享受。

无论是什么行业，都要做好品牌建设。这里的品牌建设不是指简单的商标、VI等基础设计，而是要从客户角度出发，以人为本，关注消费者心理，找到需求痛点，并想办法满足这些需求。品牌推广要“从内到外”做到两手兼顾。“从内”是指做好品牌和产品内容本身，才能拥有良好的口碑，长期运作下去。“到外”是指抓住目标消费群体的需求，才能在变幻莫测的时代洪流中顺势而行，又不至于随波逐流。CC在品牌设计的过程中非常注重品牌线上线下的一致性原则，让消费者对品牌有一个整体统一的认知；与此同时，CC关注用户需求，针对特定的消费者需求，将独特的品牌故事贯穿与品牌形象，使品牌保持自己的独特性和高辨识度。相信我们能助力品牌升级，顺应时代趋势，做出引领市场的好品牌。

C、新零售&家居之应对，一部分家居先“新零售”起来

韩磊：要解析新零售，那么我们先从“零售”看起。零售是一个古老的行业，它的本质在于在一种特定的情境下，消费者用满意的价格或者好的体验去购买到所需要的物品或服务。新零售仍旧无法摆脱这个本质，只不过在互联网的带动下，购物的场景变化了，有了大数据、云平台、支付方式改变等等，场景可能更贴近消费者需求。

不过零售也是一个极宽广的概念，家居行业当然是其中一大分支。然而家居行业本身的特点却又让它在零售中显得特别，通常来说家具、家纺等产品购买的周期长，远远超过一般的零售商品，尽管随着经济进步，在中国家居品购买周期也已经缩短，但是根本上它仍旧不是日用品级别的消费。

另外，家居行业的零售体验性更强，正是因为使用频率高，更换周期长，消费者对待这些产品更谨慎。

而新零售目前表现出来的无人值守，自助购物等特点，和家居行业的特点还没有完全咬合。当然这只是新零售的一部分属性，但是不可否认的是，就连京东阿里布局新零售也仍旧是将目光先放在了便利店超市等日用品零售方向。这是第一步，需要打开局面。

不过家居行业品类众多，有部分家居品也逐渐向日用品零售靠拢，并没有很清晰的界限，那么新零售可能会优先在这些家居门类中出现，例如像宜家这类种类产品模块化很强的品牌，可能更适合先尝试这种新概念。

5月15日上午，临沂市委统战部副县级干部杨秀秀到探沂镇木业之窗联合会调研指导工作。县委统战部常务副部长胡文广，镇党委副书记、镇长戚万军陪同调研。

调研组一行先后参观了木业之窗联合会办公室及木业之窗展厅，听取了相关工作情况汇报后，杨秀秀对木业之窗联合会给予高度评价并表示木业之窗联合会的成立，充分提高了企业联合会的整体作用，发挥了联合会与企业之间的纽带作用，协助企业长远发展。

木业之窗展厅位于北方木都产业园区，室内室外展区共计10000平方米。该展馆主要展示木材在人类生活的重要作用；突出临沂、费县、探沂在中国木业发展史中重要地位和突出贡献；宣传推广临沂、费县、探沂在木业发展中涌现出的知名品牌产品；展望科技、金融、电商在未来木业发展中的创新引领作用。木业之窗联合会成立于2017年，为更好地适应市场经济的新形势，搭建新的社会阶层人士之间交流平台，密切党和政府与新的社会阶层人士的联系，促进全县经济发展具有重要作用。