家居建材行业启动“双11”大促\凭祥：以精品战略为载体培育红木大品牌
“双11”大战今日开打，作为历年“双11”榜单常客的家居建材企业也纷纷加入战局，不少大促已提前上演。
按照这些年的惯例，11月已非家居行业的“淡季”。“双11”作为家喻户晓的购物节，早就成为家装电商、线下卖场、家装公司的促销节，今年也不例外。不少消费者表示，早在10月底便能陆续收到有关“双11”的促销信息，预售、抽奖、看展、免单……商家力求让消费者“占便宜”，以图年底前的这一轮冲刺能交出漂亮的成绩单。
网上搞定家装是一大趋势。据《2016上半年中国家装电商行业分析报告》的数据显示，2015年家装（含家具）市场规模为2500亿元。2015年天猫双11销售额前十中，家居类占两席，家装品牌更首进榜单。今年的“双11”，记者在各家居企业的旗舰店页面发现，大多数家居企业早早地在旗舰店主页上挂出了提醒消费者的计时牌。在天猫的家装会场，林氏木业、全友家居、芝华士等家具类企业都推出了预售产品，箭牌卫浴、公牛插座、欧派等建材类企业也推出了抢优惠券等活动。
经过多年的宣传、酝酿与沉淀，建材家居行业在电商销售平台越来越让消费者买得放心。“以前双11就知道抢抢床上用品四件套，现在啥都敢买了，只要是信得过的商家”，陈先生戏称自己是新晋“剁手族”，在女友的影响下，对网购逐渐“欲罢不能”，他表示，原先还觉得网购大宗家居品不太放心，“主要是售后的物流和安装这一块，总觉得不那么省心”，但是，今年他也开始对家具“下手”了，“如果家里有装修的需要，也会考虑互联网家装的”。值得注意的是，商家也逐渐注意到，尽管“双11”当天的销售是重头戏，但把所有的“宝”都押在这一天，显然是不合适的。除此之外，因为“双11”期间的物流面临很大的压力，家居建材商品恰恰是对物流和安装等服务要求比较高的，所以，家居建材的“双11”提前备战已成定势，不少企业力求将“双11”和“十一”两大促销期更好地衔接起来，从10月中旬就开始预热。与此相对应，消费者也早早通过提前加入购物车、预售付款、提前参加团购、尽早去线下体验店等多种方式，为“双11”的购物计划做好了准备。
凭祥：以精品战略为载体培育红木大品牌
近年来，凭祥市立足边关资源优势，突出红木产业特色，不断延伸红木产业链，打造凭祥红木文化品牌。近日，集红木设计、生产加工、销售等为一体的凭祥明清居红木设计加工制造项目破土动工，该项目总投资3.5亿元，占地面积100亩，项目的开工建设，将对提高凭祥红木文化产业的加工工艺水平、提升凭祥红木产业的品牌形象影响力具有极大的推动作用。
凭祥市积极抓好红木原木和半成品交易中心建设运作。今年1至9月，该市红木原木和半成品进口货量达7616吨，同比增长79.96%，货值达22267万元，同比增长79.01%。红木原木及半成品进口大幅增长，迫切需要交易中心尽快完成建设使用。据了解，交易中心项目工程将力争11月中旬启用。
南山红木文化城也在积极创建国家4A级景区。国土、住建、城投、供电等相关部门正在全力配合，加快红木商城二期红木城一号路、水、电等基础设施建设，力争10月底前完成。同时加快推进南山红木城景区风貌改造及游客服务中心建设，力争11月中旬完成。红木博物馆、红木主题酒店项目征地、办证等前期工作正在加快推进，红木茶楼、红木酒吧一条街、中国-东盟(凭祥)红木文化交流中心等项目招商引资工作也在紧锣密鼓建设当中。
加大红木品牌培育打造力度，不断巩固凭祥红木企业影响力和品牌知名度扩大成果。继广西好佳思商贸有限公司“好家思及图形”的注册商标被认定为广西著名商标之后，今年8月份，凭祥市吉利红木厂、凭祥清宝阁红木家具城荣获2012年度“广西名牌产品”称号，成功引进中国驰名商标企业-浙江东阳明清居有限公司，在南山工业园建设明清居红木家具城，进一步提升凭祥市红木家具产品档次和生产规模。
同时，为吸引更多先进红木工艺企业和雕刻工艺大师到凭祥，以提升凭祥红木加工工艺水平，凭祥以举办中越(凭祥)商品交易会为契机，召开经典红木年会，开展红木家具评比、鉴赏活动，不断提高凭祥红木产业自主品牌的竞争力。
如果说家居建材行业此时是常规的季节性活跃:那么装修市场上，传统业态与互联网的融合已然井喷似地发展了一年多：2015年被称为互联网家装元年，上百家互联网家装企业如雨后春笋般涌现。业内普遍认为，2016年将是互联网家装行业洗牌、整合、优化的关键一年。
在建材、家居产品的销售方面，实体商业会不会像商超百货那样，在电商的冲击下迎来寒冬呢？
对此，居然之家北京某分店负责人对中国经济网住建频道记者说，“目前影响不大。”原因在于，首先家居产品目前还是以现场挑选为主。网上图片与实物的效果可能因为光线、拍摄方式、后期加工等原因有所差异，所以一般仍需要到卖场看实物。价格方面，以瓷砖为例，全国绝大多数产品都是从佛山生产的。此类产品运输成本较高，所以南方与北方因为距离的缘故成本价有所差异。所以若进行网络销售，“标价低了，北方地区远距离的运费无法承担；标价高了，也就没有意义了。”
家居建材营销第三方平台e房网的董事长邓炎平去年对媒体表示，家居建材行业是一个低频率，高消费的行业。尽管目前电商高速发展让线下的门店感觉到压力，但即使电子商务发展很快，仍然只占不到10%市场份额。在他看来，门店是连接品牌、服务、体验等主体，门店仍是整个家居生态链的核心。
由此可见，在以门店为核心的家居建材行业中，互联网与实体店的关系并非零和博弈，而是相互支撑和促进的关系。居然之家北京某分店负责人向中国经济网住建频道记者介绍，现在很多家具、建材的厂商做电商，并非指望在互联网上达到直接销售的目的，而是更多地作为展示的途径，吸引消费者了解他们的产品；另外一个趋势是利用VR（VirtualReality，虚拟现实）技术，让消费者在线选择感兴趣的产品组合之后，可以逼真地预览装修之后的效果。另据媒体报道，目前很多互联网家装都在做线下体验店。业之峰装饰集团董事长张钧在接受媒体采访时曾说过，互联网家装公司与家装品牌合作、并购才是出路，好的互联网平台、卖场、已上市家居公司是并购的主力。
（来源：中国经济网）
价值10几万的高档红木家具竟然被摆在丰台区方庄市场门外的便道上以二三万元“低价”出售，赚足了路人的眼球。日前，丰台城管部门对其违法经营依法查处的同时，还请来专家现场说法，提醒广大市民大亏。
近日，丰台区方庄地区城管分队的执法人员在日常巡查中，发现在方庄市场门前停放着两辆金杯面包车，从车辆的号牌上看两辆车分属北京和天津，在离车不远的地方围着一圈人，在人群中摆放着一套八件套仿古家具，一个操天津口音的女子对围观者讲，高档红木、传统工艺、折本贱卖了，接着有几个人目前围着家具边看边议论，“这套是正宗传统工艺的红木家具，要在商场最低也得十几万吧！”
见此情景，城管执法人员上前阻止了经营行为，并将其经营工具及商品依法暂扣。此时，刚才围看家具的几个人非但没有离开，相反却帮卖主将家具装车，其中两人竟然是金杯车的司机，显而易见他们刚才充当了俗话中所说“托儿”的角色。
在城管人员的询问过程中，天津女子声称自己有丰台区和朝阳区交界的地段有门店，得知方庄市场门前人流量大就想在这试试运气，这是她第一次来方庄市场门前摆摊售卖，家具售价在2万元左右。但方庄市场门前报刊亭的人员介绍，国庆节期间就有人在此附近的地摊上以3万5的价格买走了一套类似红木家具。
城管部门通过当地精品红木店联系到中华文化促进会木作文化工作委员会的姜红女士。姜红介绍说，摊主售卖的家具用料是非洲鸡翅木，属于红木当中的末端材料，机器雕刻且工艺粗糙，在家具的抽屉上还使用了铁钉，榫卯部分有的已经出现开裂的现象。红木家具的价格差别不仅因用料不同，还和制作工艺有很大的关系，传统工艺的红木家具为榫卯结构，最忌使用铁器，传统工艺比非传统工艺制作的同材质家具价格差别起码要在一倍以上，甚至更多。同时，使用榫卯结构制作的红木家具牢固耐用，可以使用百年以上或更久，万一出现松动修复也很方便；但非传统工艺制作的红木家具，尤其使用铁器的很容易出现开裂，几乎无法通过修复使家具恢复原样；像这样一套无品牌、无生产厂家、非传统工艺制作的鸡翅木八件套家具售价大约在1万到2万元之间。
姜红还表示，高档红木家具由于原材料稀缺加物价上涨已然价格不菲根本不可能被摆上街头低价处理，正规商家出售的红木家具都附有生产厂家的出厂证明及合格证等相关证明，享有可靠的今后服务。
据方庄城管分队相关负责人介绍，城管部门将依据有关法律对经营者做出相应处罚。同时，建议有相关需求的市民朋友，增强维权意识，选购有售后保障的正规商品，切莫因图一时便宜为自己造成更大损失。
《报告》显示，全国家具完成主营业务收入8559.46亿元，同比增长8.57%，照明电器、建筑五金、石材、厨电等行业均实现了约6个百分点的主营业务收入增长率。伴随着二手房商机显露，门窗行业迎来发展机遇，2016年木门窗行业产值达到1320亿元，实现10%的增长。相比2015年2.2%的同比增长率，2016年增速下滑0.4个百分点，增速持续滑落。报告认为，七大问题正阻碍着中国家居建材行业进一步发展，包括产能过剩依然存在、有效供给明显不足，资源环境约束趋紧、节能减排压力加大，产业集中度不高、市场环境待改善，自主创新能力不足、新兴产业发展不快，两化融合还需加强、智能制造亟待提升，人才红利待挖掘、要素成本仍偏高，产业国际化程度不高、全球化经营能力不足。
《报告》还着重分析，装配式建筑促进家居整体化，将成为中国建材家居产业未来重要发展方向。所谓装配式建筑，是指用预制部品部件在工地装配而成的建筑，需把传统建造方式中的大量现场作业工作转移到工厂进行，在工厂加工制作好建筑用构件和配件，运输到建筑施工现场，通过可靠的连接方式在现场装配安装。位于蕉岭县的广东宏基新材料股份有限公司董事长李保宏表示，装配式建筑是未来最佳的建筑装修方式，相比传统手工施工方式，以装配式建筑为代表的工业化住宅能够实现节能20%，节水约63%，节约木材约87%，减少建筑垃圾约91%。据悉，该县在打造新型建材产业百亿产值的过程中，正引进相关项目着重扶持发展。
此外，绿色低碳促进产业可持续发展，推动行业智能化、个性化和高端化，推动重点行业兼并重组，实现产业融合发展，拥抱全渠道营销、拥抱大数据、走向数据经济时代，出击新渠道、促进经销商服务转型以及加强产业国际合作、提高企业运营能力也成为《报告》为家居行业下一步发展开出的“药方”。
互联网的崛起，在相当程度上改变了消费者的消费行为;消费者的年轻化，也让消费者的喜好发生着巨大的变化。“传统”与“新兴”家居企业为了争夺具有全新消费特点的消费者，展开了激烈竞争。位于这场混战最前端的家具经销商对此最为敏感。
如何调整经营战略来应对这瞬息万变的市场竞争成为首要问题。小编了解到，没有人能永立不败之地，在全新的市场环境下，经销商在经营策略调整时如何避开“用力过猛”?市场风潮不断，家具销售实践中如何避免被各色风潮“晃”了眼?
家具销售
北欧风起冷静辨识
素有家居行业风向标之称的名家具展秋季展刚结束不久，相较过去，这一届的名家具展有一个显著的特点：多元化、多业态的市场，拓宽、拉长产业链，促进跨界融合。这些特点很明显地体现了业内经营形态的变化。对多数经销商来说，这是一个全新的业态，其中深意还需仔细研究。大多数经销商更关注的还是流行风向、产品好不好卖。
如果说之前北欧风盛行只是业内的预告片，那名家具秋季展的北欧风产品就成功注释了这一风潮的兴起。当然，美式家具市场依旧火热，仍有不少新品出现。
北欧风是否真的就如展出产品那样将成大风潮?
:其实，风大不见得就好，有时候风大更容易让风中之人迷失方向。
仔细观察今年各大家具企业推出的北欧系列产品，不难发现，里面有不少是为了赶潮流而去附庸风雅的。北欧风格家具所表达的那种自然简约的格调比较容易模仿，部分企业刻意追求这种风格反而有东施效颦的效果，虚有其形而不得其精髓。真正的北欧风格家具所传达的是一种生活状态，而不是形式上的雷同。
这些跟风推出的、附庸风雅的产品，也能得到一些经销商的青睐，但是否能获得市场的真正认可，就很难预测了。
模仿而不得其精髓，市场的考验才是家具企业真正要面临的考验。在这个时候，经销商更应该理性地面对这突如其来的风潮。
色彩家具各有高下
今年展会展品的另一个特色也比较突出，即色彩更加鲜艳，艳丽的色彩并不是这届家具展才有的，但今年格外大放光彩。随着消费者的年轻化，家具产品的色彩也随之更加大胆明快，更符合年轻消费者的口味。
然而，有关色彩搭配上的协调却并不是每一个家具生产商都能够协调好的。
近几年在名家具大放光彩的某马来西亚品牌，其秉持的以色彩拥抱市场的原创设计，每一次都能让人惊艳，在市场一经推出即吸引大批经销商的关注。
另一些品牌推出的经典款搭配色也很受欢迎，今年第一次参加名家具展的某东南亚品牌家具，其产品不仅线条设计感强，几款经典复古色的搭配也备受关注，馆内前来咨询的经销商不断，其负责人表示此次展会收获很大。
有人欢喜有人愁，同样以色彩来博眼球的某品牌就没有那么好运了，馆内往来人流涌动，深入咨询的经销商却并不是太多。业内人士翻看其产品手册，发现其家具多为功能型小居室沙发，但是颜色搭配有些过时，略显俗套。相比之下，这样的色彩搭配，可能会在三四级市场收获一定量的用户，更高端的市场接受度会比较低。
产品跟市场是分不开的，虽然近些年市场大变，适当转变产品及经营策略有利于发展壮大，但经销商不应该被这些变化冲昏头脑盲目跟风。市场主要由消费者构成，接触前沿市场的经销商更应该明白自己的客户，明白所在市场的需求。
市场的分级是不可否认的事，理性看待市场，做最合理的选择。一位有着家具行业二十年从业经验的某西安经销商，在业内人士的采访中提到，虽然现在的大市场环境导致行业并不好做，但是家具行业的整体发展趋势还是往好的方面发展，稳扎稳打，在市场变化中坚持自我，不要被市场风潮迷了眼才是硬道理。
（来源：装一网）
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