家居企业转向定制需理性面对市场变化\越南木材出口一季度增长17.1%

随着大消费时代的来临，家居企业不再守着自己的一亩三分地，而是将视野放宽，脚步迈开，探寻多元化的发展模式。有的选择延伸产业链，拓宽产品范围；有的选择升级服务，提升服务水平，扩展服务领域；而有些企业则将目光投向其他行业，通过跨界合作达到互利共赢。
家居行业涉及的链条长，内容多，为了极大可能地满足消费者的购物需求，家居企业大有向一站式购物趋势发展。以最近三个月的市场情况为例，9月中下旬，有着“欧派京城第一大店”之称的欧派“全屋定制MALL”在城外诚开业，整合橱柜、衣柜、卫浴、家具、木门、寝具、壁纸的欧派家居七大品类产品，针对不同家居需求，提供一站式整装定制服务。并且不同风格的1：1实景样板间，为消费者提供更完善的选购体验。10月底，实创装饰推出“完美家装”产品，业务范围从装修扩展到包括硬装、软装和定制家具；11月在原有基础上有所升级的“完美家装Plus”在上海进行首发，积极抢占家装市场。11月爱空间在原有新房、老房装修套餐的基础上，推出“厨卫翻新MINI系列”家装产品，试水局部装修领域。
当然除了自身产品的拓展外，也有借助外力来扩展业务的。比如华日家具与靓家居合作推出软装产品。据介绍，二者将联手推出29900元空间计价软装套餐，力争为消费者提供不一样的软装消费体验。
延伸家居企业产品覆盖范围拓宽
升级

家居卖场服务类型多样

家居产品具有大额度、低频率的特点，基于此，消费者在选购家居产品尤为重视体验感，转换为对企业的要求，就是提升服务。不少业内人士表示，如今已是比拼服务的时代。

为了给人们装潢建材、家居用品、精装修工程提供更便利的消费渠道，红星美凯龙联合多家银行于今年7月中旬正式推出“星易家居贷”。在红星美凯龙购买家具、建材等产品的消费者，都可申请“星易家居贷”，享受议价后的“0首付、0利息、0手续费”家居天使贷款，而且所有贷款过程中产生的利息、手续费等费用，都由红星美凯龙进行补贴。
9月居然之家推出向全社会免费开放的家装O2O平台:“设计家”。据介绍，“设计家”包括设计平台、施工平台、家具材料采购平台和物流配送平台四大部分。11月，居然之家又推出家政物业服务，而且同步上线“居然家政”APP，线上线下相结合，为更多家庭提供高品质的家庭服务。据介绍，居然家政的服务包含墙面地面、防水维修、厨卫洁具、门窗维修、龙头管件、灯具电路等家装方面的维修，还有各类家具、家电的维修服务；同时还优选了行业内服务水平较高的家政公司，合作提供保洁、家居保养、保姆月嫂等服务。另外下一步还将会增加育儿养老、家居用品和食品供给等服务。
跨界家居企业涉足养老、体育、汽车
家居企业跨界其他领域并不算新鲜，今年京城主流家居卖场纷纷开启跨界模式，业务范围延伸到养老、体育、汽车等行业。
6月，由集美家居参与投资的两家新能源汽车体验中心先后亮相，其将汽车体验馆引入家居卖场，也意味着集美家居跨界布局新能源领域。据介绍，新能源汽车体验中心采用卖场式经营，展示多款汽车品牌的同时，还可允许消费者随意驾驶体验。据集美家居总裁赵建国介绍，未来集美家居还将在京城五店建立专门的展馆进行新能源汽车的展示，打造集展示、体验、销售、高峰论坛甚至拉力赛于一体的新能源汽车应用推广及配套充电设施展示区域。
10月，红星美凯龙战略入股索福德，开启体育与商业融合发展的模式。红星美凯龙董事长车建新表示：通过与索福德战略合作，将联合把红星美凯龙的顶层空间打造为运动场景。这意味着红星美凯龙将利用全国135个城市超190家商城的楼顶资源，修建数千片“天空球场”。车建新认为：“中国的运动消费正在加速升级，从过去以体育用品为主导的消费，逐步转化为高体验、高参与的场景消费。红星美凯龙与索福德的合作，将让运动的生活方式进入更多的中国家庭。”
居然之家在“大家居”之路上可谓是急速前进，2016年6月，居然福康养老用品体验中心开业。11月，汇集体育健身、体育用品、商务会所等多功能为一体的怡生体育健身会所开业。据规划，怡生体育将从“专业型健身、大家居理念、酒店式服务”三个方面区别于传统健身房。除健身门店、运动商城外，怡生体育还将借助居然之家自有场馆，引入多元化的体育健康项目。居然之家董事长汪林朋曾表示，目前国内消费正在从“吃穿住行”到“娱教医养”的转型升级。如今消费者已逐渐从生理需求转型升级到精神需求，居然之家也要从之前的解决消费者住的问题进行创新。


国际野生物贸易研究组织TRAFFIC日前发布的研究表明，政策的非延续性、政府职能的缺失、森林管理的严重不足和对臭名昭著的非法贸易商的惩治不力等原因共同造成了马达加斯加2010年3月至2015年3月间对珍贵木材资源的零管控。
据这份《木材之岛：马达加斯加的黄檀和乌木贸易》研究报告显示，在这5年期间，至少有35万棵树木在保护区内被非法砍伐，至少有15万吨的木材被非法出口至包括中国、马来西亚和毛里求斯在内的目的地。
缺乏法律法规的监管，加上额外的因素，包括普遍的贫困问题、腐败、在采伐时缺少物种辨识能力以及木材资源的认知不足，导致了猖獗且不受管制的砍伐珍贵木材。
TRAFFIC非洲高级项目主任RolandMelisch表示，“低水平的治理能力和严重的腐败导致的无政府状态体现在木材采伐方面的无管制，从而造成了马达加斯加保护区内木材受到全面的‘冲击’，黄檀和乌木被大量砍伐。而这需要许多年才能使当地生态环境得以恢复。”
马达加斯加是数百种特有黄檀属红木和柿属乌木的家园。这些木材需求量大，尤其是在亚洲，因其美观和耐用的特性，被用于制作和雕刻家具及其他家居用品。然而，根据报告：“珍贵木材管理政策却出现管理决策（即政治宣言和国际承诺）及其执行情况之间的脱节。”
该报告提出了一些针对政府部门的建议，特别是环境、生态和森林部门、司法部门和财政部门，以及独立的反贪局（BIANCO）、金融情报单位（SAMFIN）、森林管理合作伙伴和研究机构。同时，提出一些需要解决的关键问题，包括现有法律的严格执行、关键资源的评估和物种鉴定的基本培训。
马达加斯加已面临强大的国际压力来改变现状。在2016年9月南非举办的濒危野生动植物种国际贸易公约（CITES）大会上，秘书处要求马达加斯加实施木材行动计划：在审计缴获珍贵木材的库存上未能展现取得的进展以及未能采取适当的执法行动打击木材非法采伐，因此可能会导致该国受到贸易制裁。
国际社会已经表达了协助意愿：在2015年12月的中非合作论坛（FOCAC）峰会期间，中国作为马达加斯加木材的主要目的地，承诺扩大对非洲国家野生动植物部门的援助并加大在森林可持续管理方面的合作。
2016年5月20日，马达加斯加政府正式采用了黄檀属和柿属物种生物多样性管理计划。该计划由TRAFFIC提出，制定了将国家木材贸易建立在可持续发展基础上的项目计划。
TRAFFIC东部和南部非洲区域办事处主任DavidNewton表示，“TRAFFIC敦促马达加斯加全面实施生物多样性管理计划，并随时准备全力支持以使非法木材贸易受到管控。”
“中国作为马达加斯加珍贵木材的主要贸易国和目的国，扮演者举足轻重的角色”，TRAFFIC中国办公室主任周非表示，“中国木材市场的动态信息，直接影响着马达加斯加相关树种的采伐和价格，TRAFFIC将持续研究相关市场信息，提供双方木材管控的的决策依据，并对中国作为负责任大国的海外投资和贸易提供政策建议。”

在新型城镇化推动下，房地产行业向家居行业导热成为必然。在面对四五万亿的“大蛋糕”前，家居企业纷纷走上上市之路，试图抢占资本风口。

《中国经营报》记者近期统计发现，三个月左右的时间，包括欧派家居集团股份有限公司（以下简称“欧派家居”）、顾家家居(43.290,0.91,2.15%)股份有限公司（以下简称“顾家家居”）（603816.SH）、惠达卫浴股份有限公司（以下简称“惠达卫浴”）等6家家居行业企业已经或正在上市路上狂奔。

记者通过多份招股书注意到，此次6家企业首发新股募资虽数额不同，但用途均为扩产能、拓品牌和重研发等。但同时，此轮密集上市的企业也普遍存在高营收低利润等行业通病，究竟能否通过“扩、拓、重”等方式破解此类魔咒，目前尚待考证。

扎堆上市

1月13日，中国证监会披露《惠达卫浴受此公开发行股票招股说明书》，据招股书显示，惠达卫浴拟于上交所上市，公开发行不超过7104万股，发行后总股本不超过28415万股。控股股东、实际控制人为王惠文等4人，合计持有公司38.63%的股份。此次募集资金主要用于增加年产值280万件卫生陶瓷生产线、年产300万平方米全抛釉砖生产线、研发设计中心建设、营销网络扩建及品牌建设项目、信息化建设，以及偿还银行借款，合计投资约8.25亿元。据了解，惠达卫浴主业为卫浴产品的设计、研发、生产和销售，涵盖陶瓷、五金洁具、浴室柜等5大类上千个品种。

1月11日，证监会发布《主板发审委2017年第6次会议审核结果公告》称，欧派家居集团股份有限公司（以下简称“欧派家居”）首次发行新股获准通过。据招股书显示，此次将发行新股不超过5000万股，实际控制人姚良松直接持有公司77.09%的股权。此次募资将用于5项产能扩充、1项品牌建设和1项信息化系统改造，共投资233015.16万元。据了解，欧派家居主营业务为生产、销售、研发整体橱柜、衣柜、卫浴等。

2016年12月21日，证监会《主板发审委2016年第188次会审核结果公告》显示，江山欧派门业股份有限公司（以下简称“欧派股份”）（603208.SH）获准批复。据欧派股份招股书显示，本次发行股票总数不超过2021万股，发行后总股本不超过8081.61万股，控股股东和实际控制人吴水根持有公司2350万股，占公司总股本的38.78%。此次募资将用于年产30万套实木复合门、年产30万套模压门、年产20.5万件定制柜类产品和营销网络建设、补充流动资金，共合计不超过57808.37万元。欧派股份主营业务为木门的研发生产和销售等。

2016年12月15日，亚振家具股份有限公司（以下简称“亚振家居(19.980,0.52,2.67%)”）（603389.SH）登录上交所，公开发行新股不超过5474.95万股，发行后总股本为21896万股。控股股东为亚振投资，持有公司85.50%股权，法人高伟与妻子户美云、女儿高银楠为实际控制人。此次募集资金主要用于营销网络扩建、沙发及家具扩产、家具生产线技改、信息化和家居服务云平台建设，合计投入资金约为63263.03万元。据了解，亚振家居主营业务为生产、研发、销售中高档木制家具产品。

江苏恒康家居科技股份有限公司（以下简称“恒康家居”，后改名梦百合(32.880,0.74,2.30%)家居科技股份有限公司）（603311.SH）也于2016年10月13日登录上交所。恒康家居招股书显示，本次发行不超过6000万股，发行后总股本不超过24000万股，公司实际控制人为倪张根。此次募集资金主要用于记忆绵床垫等扩产、研发、营销和补充流动资金，共计86666.92万元。其主营业务为记忆绵等家居制品生产。

2016年10月14日，顾家家居也正式登录上海交易所，公司A股股本为41250万股，其中8250万股获得上市交易。据招股书显示，公司控股股东为顾家集团，持有63.70%股权，实际控制人顾江生、顾玉华和王火仙，通过顾家集团等合计间接控制公司98%股份。此次募资将用于年产97万标准套软体家具生产项目和信息化系统、连锁营销网络扩建项目，合计171999.20万元。其主业为客厅和卧室中高档软体家具产品的研发涉及和生产销售等。

中国家居电子商务协会创会人、执行会长王建国表示，虽然当前家居企业看似是在密集上市，但对于市场如此之大的传统行业来说，其数量仍然不多。之所以出现排队上市现象是因为如今已经到了资本收割期，传统企业现在也比较深的理解到资本的力量，再加上现在上市门槛不像之前那么高，以及传统行业成熟化和品牌化后，被资本力量关注理所应当。“市场目前在存量市场里找相对优质的企业进行资本勾兑，这明显是布局了好几年。”

据不完全统计，截至目前，国内家居行业上市公司扩容或达30家左右。

高营收低净利

虽然家居企业密集排队上市，但《中国经营报》记者也注意到，类似企业似乎并未逃脱“高毛利低净利”的魔咒。

惠达卫浴招股书显示，公司2012~2014年综合毛利率分别为25.41%、24.80、26.48%。营收分别为177336.60万元、185618.73万元、209323.69万元，但净利润却分别为11580.65万元、11384.13万元、16383.81万元。

欧派家居2013~2015年销售的综合毛利率分别为29.86%、28.23%、31.65%。营收分别为399521.58万元、475108.00万元、560708.97万元。净利润分别为24653.40万元、38539.63万元、48289.90万元，净利润分别约占同期营收的6.17%、8.11%、8.61%。

恒康家居2013~2015年综合毛利率分别为30.79%、29.98%、34.86%。2013~2015年及2016年6月营收分别约为95581万元、116215万元、137722万元、77501万元。净利润分别为10945万元、13126万元、16500万元、8003万元，净利润分别约占同期营收的11.45%、11.29%、11.98%、10.33%。另据其2016年三季报数据显示，公司营收为122102万元，归属于上市公司股东的净利润为14190万元，扣非后净利润为13976万元。

亚振家居2012~2015年1至6月，综合毛利率分别为54.35%、54.55%、57.65%、59.04%。其营收分别约为41037万元、54083万元、56315万元、27122万元。净利润分别约为5437万元、8040万元、7317万元、3042万元。净利润分别约占同期营收的13.25%、14.85%、12.99%、11.22%。

顾家家居2012~2014年主营业主毛利率分别为37.51%、38.62%、39.40%，均高于A股和H股相关同类企业毛利率。其营收分别约为211802.35万元、268174.82万元、323971.39万元。净利润分别约为29702.11万元、40065.71万元、42021.77万元。净利润分别约占同期营收的14.02%、14.94%、12.97%。

王建国表示，通过财报和普遍共识上一般认为家居行业企业的毛利润是可以的，但行业企业的总体纯利润还是比较低的，由此以后的价格空间仍然可期。主要原因是由于企业生产产品到消费者手中的中间环节过于复杂和臃肿，也就是所谓的去中介化，说到底是运营效率问题。

“作为传统行业的家居企业，一旦上市融资后，资金的使用应用于可成长性的项目或领域，比如研发和网络成熟布局、信息化上等，目前来看，多数企业并没有提的过于明确。”王建国说。

理财产品买买买？

一方面是家居企业在排队上市发股票，而另一方面，记者也注意到，多个近期刚入市的企业就将闲置资金用于购买理财产品。

恒康家居自2016年10月13日登录上交所后，就于当年12月16日发布《关于使用部分闲置募集资金进行现金管理的进展公告》，公告称为合理利用闲置募集资金，提高公司资金使用效率，在不影响公司募集资金投资项目正常实施进度的情况下，同意公司对部分暂时闲置募集资金进行现金管理，用于购买期限不超过12个月保本型理财产品或进行定期存款、结构性存款，使用额度不超过人民币15000万元，在额度内资金可滚动使用。公司使用部分闲置募集资金15000万元购买了中国工商银行(4.520,-0.01,-0.22%)工银理财共赢3号保本型2016年第1期，产品预期年化收益率3.10%。

此外，顾家家居自2016年10月14日登录上海交易所后，于当年12月21日和12月27日分两次购买招商银行(18.590,0.07,0.38%)和建设银行(5.610,-0.01,-0.18%)、中国农业银行(3.160,0.00,0.00%)、杭州银行(19.740,0.29,1.49%)等理财产品。据顾家家居发布的《关于使用自有闲置资金购买理财产品的进展公告》显示，公司董事会和监事会同意使用不超过人民币200，000万元的自有闲置资金购买安全性高、流动性好、风险较低，单笔投资期限不超过12个月的理财产品。

据了解，其在招商银行购买了非保本固定收益型理财产品合计10，000万元人民币，预期年化收益率4.8%。其与后三家银行分别购买理财产品合计85，000万元人民币，预期年化收益率分别为3.0%、3.7%、3.5%。

市场评论人士熊锦秋曾表示，目前融资难、融资成本过高是制约部分企业发展的瓶颈。上市公司从投资者那里募集资金，不用还本付息，本应利用这个绝对优势尽快将企业做大做强，但有些上市公司却将宝贵的资本购买理财产品，这是对资本资源的巨大浪费，是脱实向虚，对此必须严格规范。

(来源：中国经营报)

？本周（1211-1217）北美SPF市场继续下跌，且跌幅超过上周。两周前，我们曾预测北美二级材的下跌会拖动其他低级材，这一现象上周开始出现，到本周则完全表现得淋漓尽致了，本周包括3级和经济级在内的低级材总体跌幅已经超过了二级材。
如果参照股票市场的理论，美国将在10天左右后开始征收反倾销税和反补贴税这一消息对价格的影响已经充分被市场行情接受并消化在了这一轮下跌中，同时鉴于下周以后交易的SPF基本将在长假之后的一月份到货，我们大胆预测此次北美行情下跌将很快结束，早则下周，晚则长假结束后的第一周。但是三级和经济级2X6，2X8和2X10可能因跌得晚，收得也晚，估计比现在行情还有每立方米20美元左右的跌幅。中国买家大概现在就可以开始欢度圣诞，喜迎新年了，等年初跌停后再补仓。