家居企业如何把握“一带一路”商机\中国需求减弱非洲木材出口商竞争激烈

关院长分析到，中国地产圈正快速走向精装化，家居行业无疑会受到精装和二手房的冲击。未来是工程+零售渠道并行。当下，能够做工程类的工厂企业要本着被四化的原则：规模化、规范化、信息化、资本化。进入整个工程领域，必须要过四关：营销关、设计关、集采关、工程关。

以下是完整演讲分析整理

Part1地产精装加载快速迭代，新赛道，新挑战

作为一个设计师，最开心的是在五年时间里服务了中国地产行业100强里面的52强，其中时间最久的是万科。今天跟大家分享的是房地产市场变化为整个大家居行业所带来的机遇与挑战。

今天的分享有四个关键词，一是地产精装；二是精装加载；三是快速迭代；四是困境突围。

到目前为止，中国房地产精装趋势已经势不可当，我国的住宅开发快速走向精装化已是不争的事实。同时伴随存量房时代的到来，未来越来越少毛坯房，越来越多是精装和二手房，家居行业无可避免将受到冲击。

正因如此，家居人必须想清楚，你将进入怎样的赛道。地产精装比例越来越高，天、地、墙、厨、卫全搞定。如果继续做这类产品，零售渠道必然快速萎缩，尤其是在已经强制要求实现精装的那些省份。

除开精装产品的比例，内容上，整个地产的精装加载业务也在不断的向产业链下游延伸、探索。你会发现，地产精装的品类越来越齐全，包括各种换装包、收纳包、家居包、软装包、电器包等等，一个紧接一个，整合的不仅仅是建材行业，而是未来整个大家居产业。

同时，精装加载产品的迭代速度越来越快。例如万科美好家，2018年，我们有幸参与到全国美好家几十个项目的部品设计与落地。在过程中，我们也发现他们对精装整体产品力的要求越来越高，越来越多运用一体化集成设计的手段，将灯光、电源、家电、智能等独立系统集成为一个整体的部品终端去体现，仅此一例，不知道大家有没有一种危机感。

为新一代精装产品发布，万科四大区域的研发PK赛正在如火如荼的进行，都在讨论一个话题，精装加载产品还能做什么才能让消费者进到样板房就发出尖叫，看了就想要。

今天我们仅以万科为例，但实际上，精装加载早已是地产圈集体研究的课题。这给整个家居行业带来的另一严峻现实是，所有传统渠道被进一步压榨、被截流，因为消费者根本不需要去卖场，有很多成交在售楼处就已经全部完成。

Part2工程+零售双线并行，地产公司的选择逻辑

这里给大家一个建议，今天很多制造企业，这么多年来赖以为生的卖场模式、经销商模式值得你们再思考，未来一定是工程+零售渠道两者并行。我们应该怎么办？地产公司选择供应商的逻辑是什么？很多企业认为搞定地产集采，找个懂“公关”的工程总监就能“一招鲜”。抱歉，你想得太简单了。这里提出几个思考维度供大家参考：

1、你做过什么项目？交付成果如何？如何可以验证？

2、你有多大产能，有多少灵活度能够满足批量化的客制需求？

3、你除开提供产品，还有哪些附加值服务？

4、你的价格，是否能够接受以集采模式进行采购？

5、你的品牌，在这里已经不再仅仅是一个C端的知名度，更重要的是美誉度，是靠谱度，因此这也是一个全新的赛道。

今时今日，能够做地产工程的厂家一定要本着“被四化”的原则：

一、规模化

当你面对万科、保利、金地他们第一句会问你：你能接多少单。这几年精装房比例快速上涨，根本不存在没单的问题。你也完全不用担心你能拿到多少单，而是你有多少产能去满足。

二、规范化

供应链上每一个个体都必须快速被规范化、标准化，管理精细+精益。

三、信息化

同样的客户，大量楼盘，不同区域、不同交付时间、不同款式、品质要求等等，如何能实现精准交付，需要庞大的IT系统支持。

四、资本化

地产公司结算全部有周期，如果没有合适的融资渠道，抱歉，建议你不要接，因为可能将面临资金链断链的巨大风险。

同时，进入地产工程领域，需要随时随地做好“过四关”的准备：

一、营销关

必须把产品卖点传达给所有售楼团队，让售楼人员把你的产品，结合买房需求，用消费语言演绎出来，培训体系要健全。

二、设计关

地产公司的设计分别涵盖建筑设计、室内设计、软装设计、部品设计四大版块，必须把你的服务延伸到设计部。

三、集采关

必须经过地产公司既定、统一的招采投标程序，公平公正公开。

四、工程关

精装现场的各小作业面交叉，使得安装交付成为了摆在每个人面前的最难一关。

曾有万科的管理层强调说：“在万科，延迟交付是要被’杀头’的。”任何项目，没有任何理由，只要工程延期交付，相关责任人必须“下课”！

以往我们做零售渠道，可以通知消费者：“不好意思，物流少了一块板，补货工期需要延后15个工作日。”现在如果你做工程，这种情况，NOWAY！没可能！

Part3跨界集成设计趋势，模块化方式实现快速精准交付

在未来，如果要切入设计口，首要应从跨界集成设计入手，作为设计师，要懂得建筑设计、室内设计、部品设计，从全产业链角度提供设计服务。

我在家具制造业20年，在坚持“标准模块化拼组式定制”的过程中，与地产结缘，切入到室内的户型设计。现在，我们为万科，保利，招商，中海，绿城，远洋，碧桂园等大型房企提供户型标准化的设计服务。我们已成为具备能够联动家具部品工业设计及生产到室内户型设计的综合服务机构，我们将这一服务项目称之为集成设计。

集成设计也是三维家的一大方向，我们一直都与三维家合作在去打造一个完整的住宅室内全系列部品设计系统，从而更快、更准地打通建筑、室内和部品之间的设计脉络。

未来，我们说两大趋势是工业互联网和住宅工业化，在我们的研究里它被拆解为模数原则化、部品集成化、设计装配化、施工机械化，这将成为中国住宅产业化的必然走向。

我们每年会组织有关日本住宅产业化的专题考察，我们发现很少见到定制家具，他们不做定制，这也是我一直坚持的思路。只有用标准模块化的设计才能快速精准交付，我们用三维家软件去将标准模块进行信息化，实现各类别各面积段的户型居家功能设置。这几年，我在不同场合的演讲，也一直在强调一个理念：中国住宅产业化成功的标志是中国不再提“定制”两个字。今天我再次重述。

2018年，深家协精装院在全国设计和实施项目合计76个，销售样板房138间。所有样板房确尺之后，能够一直保持7-15天完成交付，一次安装合格率超过96%，能够做到这样的成绩，这要有赖三维家系统的支持，感谢三维家，谢谢！

多年来，我们一直跨界联合各大建筑单位、知名室内设计机构、各类住宅部品企业以及各地商协会，在服务各大房企开拓精装住宅这片蓝海的同时，也在努力整合国内外产业资源，集结力量，为相较日欧美仍然较为落后的我国住宅产业做一点事。

2014年，深家协精装院联合三维家组建“深圳国际精装产业联盟”，旨在促进家居产业链深度融合。

2016年，我们创办了“深圳国际精装住宅展”。历经四年，每每引发跨界各行业的高度关注。展会也一直坚持聚焦在住宅精装产业化为题的各类设计服务、前沿技术和部品展示，为房企、装企、软装及部品制造企业提供更有前瞻价值的综合解决方案。

2020年住宅展，我们将继续牵手三维家，为更多中小型房企赋能从毛坯走向精装，同时也期待有更多寻求转型突破，进入工程赛道的建材、部品企业加入精装产业联盟，我们共同推动中国住宅精装产业化。

水曲柳家具的优缺点相信大家都不陌生，水曲柳实木家具是以上等落叶乔木水曲柳为原材料制作而成。花纹美丽、材质略硬、色差小、耐腐,而且因为是原生木材，所以非常环保。水曲柳家具中肯的价格、不俗的表现彰显出高贵、实用的品质。下面就随小编看看水曲柳家具的优缺点吧，以供大家参考。

水曲柳实木家具优点

1、水曲柳实木家具有何优点与缺点之坚韧性。水曲柳实木木质非常坚硬、柔韧，木材的纹路美丽、自然，初次之外，水曲柳实木家具还有极强的总体强度性能，像在搬运时遇到的震动、摇晃，或者是经历高温强蒸，水曲柳实木家具都能做到不掉漆、不磨损、不走样的效果。

2、水曲柳实木家具有和优点与缺点之加工性。水曲柳实木能够很容的加工、上色，并且效果非常不错。因着木质的属性，水曲柳实木可以用钉子、螺丝或者是胶水等工具固定，如果要进行表面的处理，水曲柳实木也可以染色、抛光，经过表面处理后的水曲柳实木家具色泽明亮，非常美观。

3、水曲柳实木家具有何优点与缺点之功能性。水曲柳实木的切割面十分平整、光滑，没有什么色差，不易腐烂，耐水功能好。其次，木材上色也十分容易，对油漆的粘性很强，不易掉漆。像在北方干燥的气候里，水曲柳实木家具的老化度非常小，家具性能有保障。

水曲柳家具的缺点

一、还是要从水曲柳家具的自身情况来说，虽然说水曲柳耐湿润，但是干燥水曲柳却是比较困难，而且容易翘曲，虽然其加工性能十分地理想，但是还是要防止容易撕裂。

二、就是做成的水曲柳家具，消耗的工程还是蛮大的，因为水曲柳实木家具变形非常普遍，要做成全实木的，是需要用小木块拼接的，因为大块的木材收缩起来面积很大。有些水曲柳家具甘愿采用水曲柳实木的框架，而部分面积都用贴水曲柳实木皮，原因就是它的收缩这个因素。

三、水曲柳实木家具，变形较大，制做全实木，多用小木块拼接，大块的木材收缩变形大，不适合。一些水曲柳家具基本上是主框架用水曲柳实木，大面积部分都是贴水曲柳实木皮，也是因为水曲柳变形收缩大这个特性。所以建议做水曲柳实木家具采用水曲柳和细木工相结合的方式。

编辑总结：以上就是水曲柳家具的优缺点的相关内容，希望能够帮助到有这方面需求的朋友们！如需了解更多的相关资讯，请继续关注我们网站。后续将呈现更多精彩内容。

最近一段时间，很多泛家居上市公司陆续发布2019年半年报，笔者大致总结分析了一些关键数字，主要分为两个部分：

第一，对比45家泛家居上市公司的数据发现，2018年，营收平均增速为19.27%，净利润平均增速为10.88%；而2019年上半年，营收平均增速为13.26%，净利润平均增速仅为3.91%；

第二，在这45家上市公司中，2018年，营收和净利润呈负增长的企业数量分别是2家和8家；而2019上半年，这两个数量分别变为11家和15家。

第三，9家定制家居上市公司，2018年，营收和净利润平均增速分别为18.08%和18.56%，2019年上半年，营收和净利润平均增速分别为12.47%和15.95%。

整体来看，一系列的经营数据并不算乐观，那么问题来了，面对这样的行业发展状况，今天的业绩变化，对于整个产业来说意味着什么？笔者从几点来分析一下：

首先，今天企业面临的经营压力，跟大环境没有什么关系。当出现增长压力的时候，别去抱怨环境，大家的体量还不足以受到环境的影响，多从自身去反思原因更重要，否则这种焦虑很可能只是开始；

其次，定制家居上市公司今天的增速持续下滑不足为奇，大家都忘记自己是谁了。整个行业把定制概念玩烂了，没什么新鲜感。为了趁势，各家包装的概念越来越花哨，撕开包装之后，是一波又一波的价格战，只有最低，没有更低。对于企业来说，这是极度伤害品牌的行为，上市带来的那点品牌光环现在被消耗的丝毫不剩。

对于经销商而言，持续不断的价格战是在挤压经销商的利润及生存空间，表面上看财务报表是增速放缓，不足4%的利润增速只是表象，背后更为严重的是成百上千的经销商痛苦不堪，经销商开始越来越猜不透总部的行为及政策，总部强压下来的产品套餐包，对于经销商而言，是明摆着没有利润的事情，不可能有动力去推也不敢去推，这种没利润的日子看不到尽头。

新模式仍存疑

再说新模式，从2017年开始，多家企业纷纷去探索新模式新思路，这是一条新路径，企业需要寻找新的业绩增长点，但是从当前各家的业绩来看，新的业务模式并没有给企业产生多大的效益，业绩占比依然还很小，未来仍然充满极大的不确定性。真正足够确信的模式还需要继续打磨试验，最基础的前提和底线是不伤害现有经营体系的利益及不伤害品牌。

而对于中国泛家居上市公司的格局，未来上市公司阵营分化会非常明显，真正有实力的品牌向前跑的速度越来越快，上市公司之间的差距会越来越大，前面几名的规模会超过后面几十家公司的总规模。今天白热化的竞争环境必然会导致渠道越来越分散多元、企业获客成本逐年提高、业绩持续承压、甚至有点迷失方向，大家好像没做错什么，每年也很努力，但就是看不见业绩指标有什么好的表现。

每个困扰发展的阻力就像是一个个死结缠在一起，这些阻力不会自动消失，如果不趁早解开，以后随着死结的增加，想解开就更难了。我们甚至有一种猜测，随着渠道入口多元化，现有企业经营渠道可能面临被重构的可能，可能会出现更有影响力的新渠道吞噬原有传统渠道，确实应该多一些新的思考。

消费者渐趋于理性旧方法已不适用

今天中国家居家装产业面临最大的症结在于，消费者在加速变化，对于企业而言，这是最大的变量，需要进行组织人才的变革与升级，这不是随便说说，要落到实处。时常有企业经营负责人“诉苦”：在这个行业创业，最难的是，团队组织的成长速度赶不上消费者的变化速度。的确，今天的消费者越来越聪明，获取的信息入口越来越多元化，当他选择要装修的时候，已经进行过相关知识的学习，设计师在沟通需求时，几个问题回答不上来，可能就会被放弃。

所以说，企业都会面临一个最重要的问题，是企业在要求增长的同时需要在团队组织上补课，说直接一点，就是上一代企业家的经营智慧做到这个份上实属不易，过去的打法开始失灵，如果新一代接班人无法快速跟上，没有形成新的打法，经营的压力还会持续加大，就像车马上要冲到悬崖边上，但是司机还没踩住刹车，或者是在车掉出悬崖之前还没有长出翅膀，后果不堪设想。

真正有理想的企业懂得构建更强大和更完备的组织体系，即便这件事情并不容易，但这是企业向前发展一步的必选项，甚至要想尽一切办法跨行业引入高素质的人才，家居家装原有的圈子比较固化，行业发展也比较粗放，接下来就是考验科学化管理的时候了，这是企业竞争力的一种体现，但是大部分人又不懂管理，没见过上百亿的企业长什么样，所以这就很容易被升维打击，原有不具备竞争力的企业会被瓦解。

4%只是一个信号

对于整个产业而言，4%的利润增长率是在向整个产业释放压力的信号。

产业确实处在了一个进化的拐点，今天所面临的困难靠熬是不可能熬过去的，企业需要回归经营的本位，尤其是定制家具企业应该好好反思现在存在的问题，重新去做基础的事情，做产品研发做服务做口碑，切断价格战的念想，真正去研究用户，做好组织团队的体系构建及人才储备。

每个行业都在发生巨大的变化，作为企业经营者，我们不能一边在讨论未来，但是并没有为未来付出实际行动，晚上想想千条路，早上起来走原路，持续这样“堕落”下去，即便未来有无数个风口和机会，企业没有真正准备好，都没有任何意义，只能眼睁睁地错过。

近日，记者从北京市环保局官网了解到，位于北京顺义区的北京善缘家具有限公司因直排粉尘被北京市环保局责令整改，并罚款一万元。

记者了解到，北京善缘家具有限公司位于北京市顺义区杨镇安乐庄村安东路138号，法定代表人为何程，何程统一社会信用代码为911101135906999493。2016年6月30日，北京市环保局对北京善缘家具有限公司进行了调查，发现该单位车间的单盘锯和打眼机安装了布袋除尘器，现场检查时发现工人使用单盘锯和打眼机对木材进行加工过程中未启用布袋除尘器，造成粉尘直排。北京善缘家具有限公司的上述行为违反了《北京市大气污染防治条例》第三十二条的规定。

北京市环保局依据《北京市大气污染防治条例》第九十六条的规定，对北京善缘家具有限公司做出了做出了责令停止违法行为，限三日内改正，并处一万元罚款的行政处罚。

资料显示，粉尘（Dust）是指悬浮在空气中的固体微粒。国际标准化组织规定，粒径小于75μm的固体悬浮物定义为粉尘。生活和工作中，生产性粉尘是人类健康的天敌，是诱发多种疾病的主要原因。

当人体吸入粉尘后，小于5μm的微粒，极易深入肺部，引起中毒性肺炎或矽肺，有时还会引起肺癌。沉积在肺部的污染物一旦被溶解，就会直接侵入血液，引起血液中毒，未被溶解的污染物，也可能被细胞所吸收，导致细胞结构的破坏。此外，粉尘还会沾污建筑物，使有价值的古代建筑遭受腐蚀。降落在植物叶面的粉尘会阻碍光合作用，抑制其生长。

（来源：东方网）