> 家居企业如何从地产精装快速迭代的困境中突围?\必看水曲柳家具的优缺点
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家居企业如何从地产精装快速迭代的困境中突围?\必看水曲柳家具的优缺点

时间:2020-10-24     人气:1091     来源:     作者:
概述:首届家居工业互联网大会暨三维家全渠道销售解决方案发布会于7月9日完满落幕。深圳家协住宅精装研究院院长关永康在会上做主题演讲《从地产精装加载快速迭代的困境中突围》:关院长分析到,中国地产圈正快速走向精装化,家居行业无疑会受到精装和二手房的冲击......
首届家居工业互联网大会暨三维家全渠道销售解决方案发布会于7月9日完满落幕。
深圳家协住宅精装研究院院长关永康在会上做主题演讲《从地产精装加载快速迭代的困境中突围》:

关院长分析到,中国地产圈正快速走向精装化,家居行业无疑会受到精装和二手房的冲击。未来是工程+零售渠道并行。当下,能够做工程类的工厂企业要本着被四化的原则:规模化、规范化、信息化、资本化。进入整个工程领域,必须要过四关:营销关、设计关、集采关、工程关。


以下是完整演讲分析整理

Part1地产精装加载快速迭代,新赛道,新挑战

作为一个设计师,最开心的是在五年时间里服务了中国地产行业100强里面的52强,其中时间最久的是万科。今天跟大家分享的是房地产市场变化为整个大家居行业所带来的机遇与挑战。

今天的分享有四个关键词,一是地产精装;二是精装加载;三是快速迭代;四是困境突围。

到目前为止,中国房地产精装趋势已经势不可当,我国的住宅开发快速走向精装化已是不争的事实。同时伴随存量房时代的到来,未来越来越少毛坯房,越来越多是精装和二手房,家居行业无可避免将受到冲击。

正因如此,家居人必须想清楚,你将进入怎样的赛道。地产精装比例越来越高,天、地、墙、厨、卫全搞定。如果继续做这类产品,零售渠道必然快速萎缩,尤其是在已经强制要求实现精装的那些省份。

除开精装产品的比例,内容上,整个地产的精装加载业务也在不断的向产业链下游延伸、探索。你会发现,地产精装的品类越来越齐全,包括各种换装包、收纳包、家居包、软装包、电器包等等,一个紧接一个,整合的不仅仅是建材行业,而是未来整个大家居产业。


同时,精装加载产品的迭代速度越来越快。例如万科美好家,2018年,我们有幸参与到全国美好家几十个项目的部品设计与落地。在过程中,我们也发现他们对精装整体产品力的要求越来越高,越来越多运用一体化集成设计的手段,将灯光、电源、家电、智能等独立系统集成为一个整体的部品终端去体现,仅此一例,不知道大家有没有一种危机感。

为新一代精装产品发布,万科四大区域的研发PK赛正在如火如荼的进行,都在讨论一个话题,精装加载产品还能做什么才能让消费者进到样板房就发出尖叫,看了就想要。

今天我们仅以万科为例,但实际上,精装加载早已是地产圈集体研究的课题。这给整个家居行业带来的另一严峻现实是,所有传统渠道被进一步压榨、被截流,因为消费者根本不需要去卖场,有很多成交在售楼处就已经全部完成。

Part2工程+零售双线并行,地产公司的选择逻辑

这里给大家一个建议,今天很多制造企业,这么多年来赖以为生的卖场模式、经销商模式值得你们再思考,未来一定是工程+零售渠道两者并行。我们应该怎么办?地产公司选择供应商的逻辑是什么?很多企业认为搞定地产集采,找个懂“公关”的工程总监就能“一招鲜”。抱歉,你想得太简单了。这里提出几个思考维度供大家参考:

1、你做过什么项目?交付成果如何?如何可以验证?

2、你有多大产能,有多少灵活度能够满足批量化的客制需求?

3、你除开提供产品,还有哪些附加值服务?

4、你的价格,是否能够接受以集采模式进行采购?

5、你的品牌,在这里已经不再仅仅是一个C端的知名度,更重要的是美誉度,是靠谱度,因此这也是一个全新的赛道。


今时今日,能够做地产工程的厂家一定要本着“被四化”的原则:

一、规模化

当你面对万科、保利、金地他们第一句会问你:你能接多少单。这几年精装房比例快速上涨,根本不存在没单的问题。你也完全不用担心你能拿到多少单,而是你有多少产能去满足。

二、规范化

供应链上每一个个体都必须快速被规范化、标准化,管理精细+精益。

三、信息化

同样的客户,大量楼盘,不同区域、不同交付时间、不同款式、品质要求等等,如何能实现精准交付,需要庞大的IT系统支持。

四、资本化

地产公司结算全部有周期,如果没有合适的融资渠道,抱歉,建议你不要接,因为可能将面临资金链断链的巨大风险。

同时,进入地产工程领域,需要随时随地做好“过四关”的准备:

一、营销关

必须把产品卖点传达给所有售楼团队,让售楼人员把你的产品,结合买房需求,用消费语言演绎出来,培训体系要健全。

二、设计关

地产公司的设计分别涵盖建筑设计、室内设计、软装设计、部品设计四大版块,必须把你的服务延伸到设计部。

三、集采关

必须经过地产公司既定、统一的招采投标程序,公平公正公开。

四、工程关

精装现场的各小作业面交叉,使得安装交付成为了摆在每个人面前的最难一关。

曾有万科的管理层强调说:“在万科,延迟交付是要被’杀头’的。”任何项目,没有任何理由,只要工程延期交付,相关责任人必须“下课”!

以往我们做零售渠道,可以通知消费者:“不好意思,物流少了一块板,补货工期需要延后15个工作日。”现在如果你做工程,这种情况,NOWAY!没可能!

Part3跨界集成设计趋势,模块化方式实现快速精准交付

在未来,如果要切入设计口,首要应从跨界集成设计入手,作为设计师,要懂得建筑设计、室内设计、部品设计,从全产业链角度提供设计服务。

我在家具制造业20年,在坚持“标准模块化拼组式定制”的过程中,与地产结缘,切入到室内的户型设计。现在,我们为万科,保利,招商,中海,绿城,远洋,碧桂园等大型房企提供户型标准化的设计服务。我们已成为具备能够联动家具部品工业设计及生产到室内户型设计的综合服务机构,我们将这一服务项目称之为集成设计。

集成设计也是三维家的一大方向,我们一直都与三维家合作在去打造一个完整的住宅室内全系列部品设计系统,从而更快、更准地打通建筑、室内和部品之间的设计脉络。

未来,我们说两大趋势是工业互联网和住宅工业化,在我们的研究里它被拆解为模数原则化、部品集成化、设计装配化、施工机械化,这将成为中国住宅产业化的必然走向。

我们每年会组织有关日本住宅产业化的专题考察,我们发现很少见到定制家具,他们不做定制,这也是我一直坚持的思路。只有用标准模块化的设计才能快速精准交付,我们用三维家软件去将标准模块进行信息化,实现各类别各面积段的户型居家功能设置。这几年,我在不同场合的演讲,也一直在强调一个理念:中国住宅产业化成功的标志是中国不再提“定制”两个字。今天我再次重述。

2018年,深家协精装院在全国设计和实施项目合计76个,销售样板房138间。所有样板房确尺之后,能够一直保持7-15天完成交付,一次安装合格率超过96%,能够做到这样的成绩,这要有赖三维家系统的支持,感谢三维家,谢谢!


多年来,我们一直跨界联合各大建筑单位、知名室内设计机构、各类住宅部品企业以及各地商协会,在服务各大房企开拓精装住宅这片蓝海的同时,也在努力整合国内外产业资源,集结力量,为相较日欧美仍然较为落后的我国住宅产业做一点事。

2014年,深家协精装院联合三维家组建“深圳国际精装产业联盟”,旨在促进家居产业链深度融合。

2016年,我们创办了“深圳国际精装住宅展”。历经四年,每每引发跨界各行业的高度关注。展会也一直坚持聚焦在住宅精装产业化为题的各类设计服务、前沿技术和部品展示,为房企、装企、软装及部品制造企业提供更有前瞻价值的综合解决方案。

2020年住宅展,我们将继续牵手三维家,为更多中小型房企赋能从毛坯走向精装,同时也期待有更多寻求转型突破,进入工程赛道的建材、部品企业加入精装产业联盟,我们共同推动中国住宅精装产业化。


水曲柳家具的优缺点相信大家都不陌生,水曲柳实木家具是以上等落叶乔木水曲柳为原材料制作而成。花纹美丽、材质略硬、色差小、耐腐,而且因为是原生木材,所以非常环保。水曲柳家具中肯的价格、不俗的表现彰显出高贵、实用的品质。下面就随小编看看水曲柳家具的优缺点吧,以供大家参考。

水曲柳实木家具优点

1、水曲柳实木家具有何优点与缺点之坚韧性。水曲柳实木木质非常坚硬、柔韧,木材的纹路美丽、自然,初次之外,水曲柳实木家具还有极强的总体强度性能,像在搬运时遇到的震动、摇晃,或者是经历高温强蒸,水曲柳实木家具都能做到不掉漆、不磨损、不走样的效果。

2、水曲柳实木家具有和优点与缺点之加工性。水曲柳实木能够很容的加工、上色,并且效果非常不错。因着木质的属性,水曲柳实木可以用钉子、螺丝或者是胶水等工具固定,如果要进行表面的处理,水曲柳实木也可以染色、抛光,经过表面处理后的水曲柳实木家具色泽明亮,非常美观。

3、水曲柳实木家具有何优点与缺点之功能性。水曲柳实木的切割面十分平整、光滑,没有什么色差,不易腐烂,耐水功能好。其次,木材上色也十分容易,对油漆的粘性很强,不易掉漆。像在北方干燥的气候里,水曲柳实木家具的老化度非常小,家具性能有保障。

水曲柳家具的缺点

一、还是要从水曲柳家具的自身情况来说,虽然说水曲柳耐湿润,但是干燥水曲柳却是比较困难,而且容易翘曲,虽然其加工性能十分地理想,但是还是要防止容易撕裂。

二、就是做成的水曲柳家具,消耗的工程还是蛮大的,因为水曲柳实木家具变形非常普遍,要做成全实木的,是需要用小木块拼接的,因为大块的木材收缩起来面积很大。有些水曲柳家具甘愿采用水曲柳实木的框架,而部分面积都用贴水曲柳实木皮,原因就是它的收缩这个因素。

三、水曲柳实木家具,变形较大,制做全实木,多用小木块拼接,大块的木材收缩变形大,不适合。一些水曲柳家具基本上是主框架用水曲柳实木,大面积部分都是贴水曲柳实木皮,也是因为水曲柳变形收缩大这个特性。所以建议做水曲柳实木家具采用水曲柳和细木工相结合的方式。

编辑总结:以上就是水曲柳家具的优缺点的相关内容,希望能够帮助到有这方面需求的朋友们!如需了解更多的相关资讯,请继续关注我们网站。后续将呈现更多精彩内容。

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  • 有统计称,2018年中国三大龙头房企平均资产规模1.7万亿,中国家居市场的超4万亿规模中,新房“拎包入住”的容量预计能达到1.7万亿,成为各方不可忽视的一块蛋糕。

    最近国内某俩头部家居卖场正式发布了“拎包入住”落地计划,宣布整合整个家居产业链上下游资源,打造大家居生态链平台。

    卖场也要切入做拎包落地服务了,更何况是早已跳出“传统的家居卖场提供者”的思维固圈、掌握各品类头部品牌与行业设计师资源、能够组建行业专业施工团队,而且还是占据了消费者心智优势的卖场品牌。这对很多小微装企来说,这些跨界入局者的动作,可以说是一种“降维打击”了。

    新房交付入口,迎来不少竞争对手

    拎包入住,顾名思义就是拎着包即可入住,最初多形容房产商开发建造的精装房。而随着经济水平的提高、消费需求的升级,光是从毛坯到精装、从主材到基装已经不能完全满足市场需求了,真正的“拎包入住”即从基础装修到主材产品、定制家具、成品家具、软装配饰,厨电等的一站式服务,应运而生。

    另外,全装修成品房、精装房的占比愈增的态势下,一级装修市场萎缩,也使一些传统硬装企业将目光对准硬装后端的软装环节,更有单品类的家居企业、大家居企业也切入“拎包入住”服务。

    直接瞄准新房交付环节的巨大市场机会,做“拎包入住”、精装配套的,除了家居卖场,还有别的“跨界”选手,比如与家居家装行业息息相关的上游产业---房地产。在流量和获客是大家居、家装市场致胜关键的当下,房地产商截流上游,向下游延伸,在开盘、收楼环节渗入提供从硬装到软装的整装服务,无疑是顺其自然的事情了。

    虽说家装、拎包入住是一个其系统的业务,背后不是各种材料的堆砌叠加,而是产品、工艺、服务等多个环节的系统整合,跨界入局者要做好并非易事,但遇上资金雄厚、资源整合力强大的入局者,绝对不容轻视。

    传统硬装企业要如何面对这些强大的新入局者?其实无论是否有跨界者,企业自身也必须实施未雨绸缪,如今受全装、精装房政策态势和跨界搅局者的双重夹攻,得加快速度想办法、换思维了。


    传统家居品牌如何转型

    精装修政策在一步步落地实施、整装公司在兴起、全屋定制更是在快速发展,地板作为一个很小的、相对标准化的品类,已经被这些新的政策或一站式购齐的新的业态所囊括,消费者没有必要、也不愿再花时间精力专门去地板专卖店挑产品,而地板单品类微薄的利润也无法支持昂贵的门店租金,低客流、低利润、高租金的局面无法长期维系,最终可能会消亡。

    如果不具备整合的实力,该计划“借力”。如今各行各业针对商家的B2B、S2B供应链平台已出现,如钢铁、纺织、建材、软装行业如欧工软装,这些平台集展示、采购、交易、售后等功能,能赋能B端中小企业快速布充产品线、配套的服务工具。传统装企可寻找专门针对商家提供产品资源整合平台,无需再雇专业采购,省去跑100、200家厂家采购产品的时间、人力成本以及实体店展示用租金成本。以此借力的方式切入软装领域,完成整装服务升级,未尝不是好方法。在这个快速变化的时代里,当每一个新趋势来临的时候,如果你不去变革自己,可能就会死掉,我们需要找到下一个时代的生存法则在哪里。

    家居建材行业任何一个细分行业的演化大势,都掩映于大家居行业的风云变幻中,单品类的崩析或坚守,在融合发展中重塑再生。经销商要突破增长瓶颈,本质核心是价值创造。

    针对消费者入口多元化,经销商必须构建全网营销的全渠道体系,积极拥抱新零售,从以产品销售为导向的盈利方式,转变为以服务为导向带动产品及服务盈利的方式。


    2009年,新会获中国工艺美术协会颁发“中国古典家具之都”国家级称号。据了解,在国家“一带一路”倡议背景下,新会区正大力推动古典家具产业转型升级,古典家具行业形成“展厅+基地”发展模式,建立了以新会古典家具城、汇楹红木城、长隆古典家具城、恒汇红木家具城、五邑古典家具城、仁义古典家具世界为主载体的古典家具产销十里长街,形成集研发、设计、材料、生产、销售及上下游配套的完整产业链,成为全国最大的古典家具产业集群,创下县级行政区域全国古典家具行业“四个最”:一是古典家具生产经营厂企门店最多;二是古典家具“五属八类”的红木原料品种最齐全;三是古典家具京、苏、广作并存发展,品种最多;四是古典家具产销地域最广。
    目前,新会古典家具产业已经形成设计、生产、销售及上下游配套的产业链,全区古典家具生产、销售及相关配套企业4000余家,从业人员超15万人,日耗原材料超1000吨,产值超100亿元,产品远销国内京、津、沪、穗等大城市及美国、澳大利亚、东南亚等十多个国家和地区。
    新会区委书记文彦表示,一直以来,新会大力推动新会古典家具等传统特色产业发展,目前古典家具行业规范化建设初见成效,先后成立了新会区传统古典家具行业协会,组建了古典家具行业自律联盟,指导行业企业诚信发展,加强龙头企业培育。他表示:“近几年古典家具迎来了它的‘发展春天’,与新会陈皮一起成长为我区两大文化支柱产业,产业规模不断壮大。”
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  • 是深耕单一领域做到极致,还是不断打破固有边界?当企业自身创新到了瓶颈期,谋求多元化经营是否一条可行之路?

    多元化的本质

    1957年,伊戈尔·安索夫(H.I.Ansoff)首次提出多元化概念,他认为多元化战略的核心,是“用新的产品开发新的市场”。比如,书店可以咖啡吧、家居卖场设置餐饮区等。

    企业经营形成一定规模的前提下,拓展多条产品业务线,可分散单一经营的风险,如发挥原有专长,形成协同效应,将促进企业整体向好。


    不将鸡蛋放在同一个篮子里

    定制家居行业尤为凸显。原先做橱柜、衣柜等单一柜类的企业纷纷转型全屋定制,头部品牌走得更远。

    比如,欧派家居由橱柜、衣柜到木门和卫浴,2019年5月23日公告称,企业又将涉足净水滤芯的产销。数据显示,木门和卫浴对2018年整体营收的贡献分别为4.75亿元和4.53亿元,同比增47.69%和49.51%,衣柜、厨柜同比增幅仅为25.86%和7.67%。

    同为定制家居头部品牌,尚品宅配通过在更大流量的ShoppingMall开店,并扩展花艺、轻食、咖啡、无人零售、图书和亲子互动等多种业态,以实现高频带动低频,以及在场景中体验消费的目的。2019年6月4日公告,尚品宅配变更经营范围,新增百货、散装食品零售等,产品品类进一步充实。

    国内三大家居卖场:红星美凯龙、居然之家、富森美,租赁是其创收的主要渠道,但在消费升级大环境下,其角色定位逐渐由流通商变为服务平台。

    围绕提升终端消费体验,或与腾讯、阿里巴巴等合建线上大数据平台及新零售门店,或引驻生鲜超市、影院、儿童乐园等构筑家庭消费闭环,或打造针对新青年生活方式的全新业态:拎包入住。

    富森美2019年1月27日公告称,公司经营范围增加了“房地产开发经营、室内外装饰装修工程设计及施工”两项内容。以装修为例。富森美的一站式家装解决方案,以时尚美学设计为基础,涵盖基装、主材、家具、软装、电器等,以打造一种全新的装修模式。

    部分家居企业或发力产业链的上下游,或利用原有经营和服务理念进入全新行业。商业实业家稻盛和夫认为,要想获得成功,就必须让这些棋子(多元业务)互为相连,发挥共同的综合实力。

    隔行如隔山

    如果说欧派家居、尚品宅配、富森美等对于多元化的经营,最终的落脚点还是在居家生活上,那么如斯米克瓷砖、多喜爱家纺、德尔未来、喜临门等企业的跨界,可谓进入了一个全新的陌生领域。

    因政策导向、战略定位、人才沉淀和管理水平等不同,各家表现优劣不一。但与进军同类行业相比,撬动无关联行业实现盈利的成功率很低。

    以喜临门为例。2015年7.2亿元完成了收购绿城传媒(现更名为晟喜华视)100%股权,自此,喜临门主营业务变更为:家具(民用和酒店)和影视文化。

    喜临门制剧经验欠缺,且影视受国家监管机构影响较大,潜在高风险伴随至今。喜临门欲以影视作为切入口,加强更大范围的消费认知,但最终拖累了其发展,2018年亏损4.38亿元。

    作为瓷砖行业的老兵和大健康产业的新军,悦心健康共涉猎瓷砖、生态健康建材(高性能装饰板材)、仓库租赁等、大健康(医疗养老)四大行业。

    自2015年悦心健康明确向医养结合大健康产业转型以来,其明确定位于高端医疗服务,并在医疗领域内开展了大量资源整合和业务布局工作,为大健康业务的扩张和发展在人才、管理、医疗资源等方面奠定了坚实的发展基础。

    以其2018年业绩表现看,瓷砖贡献8.61亿元,占总营收的88.08%,但增长稍显乏力为7.28%,低于总营收8.63%的增幅;而大健康虽然营收3025.52万元,仅占总营收的3.09%,但同比2017年增幅高达96.68%,发展潜力较大。

    此外,诸如“大自然地板”更名为“大自然家居”、“德尔家居”更名为““德尔未来”、“曲美家具”更名为“曲美家居”、“恒康家居”更名为“梦百合”、“罗莱家纺”更名为“罗莱生活”等,从名字称谓,也反映了企业扩张业务谋求转型的渴望。

    家居行业整体增速放缓,与此同时,企业对产品、服务和营销模式等的创新稍显乏力。在此背景下,多元化经营未必不是一条可行之路。

    但是,能否实现与原有业务的有效联动、能否降低多元化经营带来的高风险等,企业跨界迈步之前应思量再三。


    为切实加强对全市木材交易市场的常态化管理,切实加大打击非法收购木材力度,规范市场秩序,从源头上减少违法行为的发生。3月28日,洪江市森林公安局联合市林业局、市食品药品工商质量监督管理局、安江镇人民政府对安江码头木材交易市场进行了突击检查。?

    在检查过程中执法人员认真对木材交易市场的所有木材进行了一一检查,对各类不同规格的木材进行了检尺和清点,严格审核这些木材是否办理了合法手续、票证是否齐全、是否存在非法收购、证货不符、无照经营等情况。?

    据悉,此次联合整治行动从3月20日开始,重点对全市范围内从事非法收购、运输、无照经营木材等违法为进行打击。目前,执法人员共整治木材经营、加工厂12家,行动取得了初步成效。下一步我局将继续联合相关部门,采取不定时、不定位的方式对全市木材市场进行清查,严厉打击非法行为。

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