家居企业如何做到反向定制？\湖南省郴州首届工艺美术品展评活动成功举行

5月11日和13日，大河报家居卖场事业部以大篇幅重点关注了家居卖场中的“婴儿家具”和“儿童家具”，相关市场情况报道引起大量读者关注。

在大量关注中，有老年读者专门致电本报，询问市场是否同样对“老年家具”有所细分。近日，记者就此事再次走访各大卖场，探寻“适老家具”市场。

各大卖场暂无此类产品

“中国人口逐渐进入‘老龄化’阶段，产生了巨大的新型市场:‘适老产品’市场。其中家具也因老年人的使用而有所不同，又将产生一个新的产品种类，‘适老家具’。”在商都路一家大型家居卖场，一位促销经理率先表示，自己看到了商机，但卖场内各家具店还没有太大动静。“虽说目前还没有权威的定义，但不少家具企业早已嗅到商机，悄然布局这一细分市场。”

据粗略统计，全国目前有近50%的老年人正过着“空巢”生活，其中有近80%选择居家养老。由于老年人是待在家中时间最长的群体，因此对于各类家居用品的接触也是最多的。“所以老年家居产品的健康、环保、安全和功能都需要适合老年人。”

记者日前走访了郑州的几大卖场发现，商家大多知道儿童家居产品却很少知道老年家居产品。也有不少消费者向媒体反映，想为家里的老年人选购一套合适的家居产品实属不易。在各大家居卖场的导购牌上，并没有“老年家具”这一种类，不少商铺店主也对此表示不感冒并调笑称，成人家具就是老人家具，老人家具就是普通家具。“家具里能跟老年沾边儿的顶多是古典家具。”

“适老家具”或为下片“蓝海”

采访发现，老年人一般体弱多病，需要很多家庭性治疗，而且移动不是很便利，需要一些特殊的设计辅助他们完成如洗澡、上卫生间和在厨房做饭等生活起居的行动。普通家居产品并不具备这些针对性功能。

一家卖场相关负责人谢先生称，虽然目前卖场没有细分出此类家居产品，但这片“蓝海”确已成为新的卖点。“除了定制家具外，真正的‘适老家具’设计应该既有医疗家具的功能，又要有人性关怀和本土文化的要素，让老人有居家的温馨和本土文化的怀旧，不会觉得像医院一样。”

“居家养老的老人，会时常存在输液、打针、半卧、翻身、上厕所、洗澡等日常问题。”他表示，“适老家具”当中要求最高的要数“适老床”，它应该具备医疗床的功能。除解决“居家养老”治疗的需要以外，“适老家具”应解决老年人起身、俯身较吃力，站立时重心不稳等问题，并充分考虑家具本身的稳固性和安全性以及家具的拆换清洁方便性，根据老人的日常生活习惯进行设计。“老年人更需要人文关怀，‘适老家具’可以使他们的心理和精神更愉悦、更轻松，这对他们的健康极为重要。”

作者：国际文玩客

这几年随着文玩市场的火热，像是海南黄花梨、小叶紫檀这些珍贵的木材都被人炒到了天价，一块木头动辄数万甚至百万。然而要比起文玩市场的新宠儿崖柏来说，却又是小巫见大巫了。村民发现的这颗崖柏陈化料爆满瘤疤实属罕见。许多崖柏收藏专家学者认为目前的太行陈化好的毛料，不到3斤的坨坨料价格已经到了1000元的大关，这是什么概念？

崖柏收藏已经步入高端文化里的“大众收藏”，各大收藏名家、机构也对崖柏投资前景无比看好！众多高价成交的案例，不断的刷新人们的“底线”。土豪老板自己愿意以88万高价收购这件狮王神木。老婆看了这件88万狮王神木后直骂他有钱没地方用，花88万买了丑的如同大便的木头回家。

崖柏走入收藏家的眼中，主要还是取决于崖柏文化的吸引力。崖柏品相独特，气味浓郁，集观赏性、实用性、药用价值于一体，这本身就是收藏的着眼点，再加上崖柏特有的文化韵味，更加重了崖柏的价值砝码，平添了藏家将其据为己有的动力。

裸露的崖柏根在经历大自然风雨冼礼，呈鬼斧神工般天然雕琢，自然形成造型奇艳、纹理丰富多变。中医学认为，柏之气能杀灭细菌、病毒，本身就具有净化空气的作用。其所发出的芳香之气具有清热解毒、祛病抗邪功效。人们吸入柏树的香味后，可使血压下降，大脑血流量正常，精神愉悦。

崖柏之品，不仅品味道，更品其神韵十足的纹理艺术。立体般的凹凸自然丝毫毕现，如行云流水般的飘逸自然，双手在上面抚摸顺滑流畅，无一点生涩感，只有大自然的鬼斧神工造就这神奇崖柏！

崖柏由于自身一些其他木质不可替代的条件，从而吸引着无数收藏者和投资者，也因此促使崖柏的价格在市场上飙升数十倍之多，崖柏市场火爆，供不应求，因为精品的难得，这种有人的价格更将“疯狂的木头”的特性激发出来！而且不断的刷新成交量。

有统计称，2018年中国三大龙头房企平均资产规模1.7万亿，中国家居市场的超4万亿规模中，新房“拎包入住”的容量预计能达到1.7万亿，成为各方不可忽视的一块蛋糕。

最近国内某俩头部家居卖场正式发布了“拎包入住”落地计划，宣布整合整个家居产业链上下游资源，打造大家居生态链平台。

卖场也要切入做拎包落地服务了，更何况是早已跳出“传统的家居卖场提供者”的思维固圈、掌握各品类头部品牌与行业设计师资源、能够组建行业专业施工团队，而且还是占据了消费者心智优势的卖场品牌。这对很多小微装企来说，这些跨界入局者的动作，可以说是一种“降维打击”了。

新房交付入口，迎来不少竞争对手

拎包入住，顾名思义就是拎着包即可入住，最初多形容房产商开发建造的精装房。而随着经济水平的提高、消费需求的升级，光是从毛坯到精装、从主材到基装已经不能完全满足市场需求了，真正的“拎包入住”即从基础装修到主材产品、定制家具、成品家具、软装配饰，厨电等的一站式服务，应运而生。

另外，全装修成品房、精装房的占比愈增的态势下，一级装修市场萎缩，也使一些传统硬装企业将目光对准硬装后端的软装环节，更有单品类的家居企业、大家居企业也切入“拎包入住”服务。

直接瞄准新房交付环节的巨大市场机会，做“拎包入住”、精装配套的，除了家居卖场，还有别的“跨界”选手，比如与家居家装行业息息相关的上游产业---房地产。在流量和获客是大家居、家装市场致胜关键的当下，房地产商截流上游，向下游延伸，在开盘、收楼环节渗入提供从硬装到软装的整装服务，无疑是顺其自然的事情了。

虽说家装、拎包入住是一个其系统的业务，背后不是各种材料的堆砌叠加，而是产品、工艺、服务等多个环节的系统整合，跨界入局者要做好并非易事，但遇上资金雄厚、资源整合力强大的入局者，绝对不容轻视。

传统硬装企业要如何面对这些强大的新入局者？其实无论是否有跨界者，企业自身也必须实施未雨绸缪，如今受全装、精装房政策态势和跨界搅局者的双重夹攻，得加快速度想办法、换思维了。

传统家居品牌如何转型

精装修政策在一步步落地实施、整装公司在兴起、全屋定制更是在快速发展，地板作为一个很小的、相对标准化的品类，已经被这些新的政策或一站式购齐的新的业态所囊括，消费者没有必要、也不愿再花时间精力专门去地板专卖店挑产品，而地板单品类微薄的利润也无法支持昂贵的门店租金，低客流、低利润、高租金的局面无法长期维系，最终可能会消亡。

如果不具备整合的实力，该计划“借力”。如今各行各业针对商家的B2B、S2B供应链平台已出现，如钢铁、纺织、建材、软装行业如欧工软装，这些平台集展示、采购、交易、售后等功能，能赋能B端中小企业快速布充产品线、配套的服务工具。传统装企可寻找专门针对商家提供产品资源整合平台，无需再雇专业采购，省去跑100、200家厂家采购产品的时间、人力成本以及实体店展示用租金成本。以此借力的方式切入软装领域，完成整装服务升级，未尝不是好方法。在这个快速变化的时代里，当每一个新趋势来临的时候，如果你不去变革自己，可能就会死掉，我们需要找到下一个时代的生存法则在哪里。

家居建材行业任何一个细分行业的演化大势，都掩映于大家居行业的风云变幻中，单品类的崩析或坚守，在融合发展中重塑再生。经销商要突破增长瓶颈，本质核心是价值创造。

针对消费者入口多元化，经销商必须构建全网营销的全渠道体系，积极拥抱新零售，从以产品销售为导向的盈利方式，转变为以服务为导向带动产品及服务盈利的方式。

2009年，新会获中国工艺美术协会颁发“中国古典家具之都”国家级称号。据了解，在国家“一带一路”倡议背景下，新会区正大力推动古典家具产业转型升级，古典家具行业形成“展厅+基地”发展模式，建立了以新会古典家具城、汇楹红木城、长隆古典家具城、恒汇红木家具城、五邑古典家具城、仁义古典家具世界为主载体的古典家具产销十里长街，形成集研发、设计、材料、生产、销售及上下游配套的完整产业链，成为全国最大的古典家具产业集群，创下县级行政区域全国古典家具行业“四个最”：一是古典家具生产经营厂企门店最多；二是古典家具“五属八类”的红木原料品种最齐全；三是古典家具京、苏、广作并存发展，品种最多；四是古典家具产销地域最广。
目前，新会古典家具产业已经形成设计、生产、销售及上下游配套的产业链，全区古典家具生产、销售及相关配套企业4000余家，从业人员超15万人，日耗原材料超1000吨，产值超100亿元，产品远销国内京、津、沪、穗等大城市及美国、澳大利亚、东南亚等十多个国家和地区。
新会区委书记文彦表示，一直以来，新会大力推动新会古典家具等传统特色产业发展，目前古典家具行业规范化建设初见成效，先后成立了新会区传统古典家具行业协会，组建了古典家具行业自律联盟，指导行业企业诚信发展，加强龙头企业培育。他表示：“近几年古典家具迎来了它的‘发展春天’，与新会陈皮一起成长为我区两大文化支柱产业，产业规模不断壮大。”