家居卖场经销商年底撤店属市场正常反应\5月份木材市场木材库存价格动态
2019年来了，家居终端市场迎来了新变化。
开年第三天，多位家居经销商告诉记者，终端市场店面撤场的经销商不少。
一位卫浴经销商今早爆料，称当地一个有近30个店面的卫浴卖场楼层，有6家店面到年底选择撤店。撤店的品牌既有箭牌、申鹭达这样的行业老品牌，也有主打山寨品牌的蒙娜丽莎卫浴等。撤场的原因几乎一致，店面生意差，入不敷出，已经扛不住了。这些店面经营的时间普遍在3到4年，经过前几年的运营，最终下定决心选择撤店止损离场。而撤店的6家店面中，还有3家没有人接手，处于空置状态。
“进一个死一个”，一位陕西某四线城市的经销商介绍，当地的家居商场有人撤场后，没有新的经销商接手，店铺处于空置状态。该经销商称，随着大型房开商碧桂园、恒大等在当地开售精装房，在新房这块，很多家居品类如瓷砖、卫浴、地板、涂料、厨电等销售机会越来越少。老的家居经销商生存尚且艰难，新人愿意投资成为家居经销商的更是少之又少，商场店面空置也很正常了。
精装房的出现挤压了传统家居建材品类的空间，但一些影响不大的品类也出现关店。一位窗帘软装店的经销商刚刚选择将自己200多平方米的店面在去年年底关掉。该经销商去年年初花了35万的转让费拿到一家窗帘软装店面，再重新装修，前后投入了80多万。
经过将近一年的经营，该经销商选择认亏退出。谈及撤店的原因，该经销商表示，自从营业以来，每个月都入不敷出，面对一个月近3万的房租、四位店员及设计师的工资，每月的销售额一直难有起色。除了开店的投资外，还有一年的房租、工资、推广等费用，“实在是亏不起了“。而据该经销商介绍，其所在的窗帘软装卖场，已经有超过三分之一的店面退场撤店。而剩下还在坚持的店面或小亏、或勉强持平，但日子都不好过。
经销商撤店不光是一地，各地的家居经销反馈，今年撤店的比往年多。简象家居梳理，选择撤店退场的家居经销商往往有这么几个特点：一、经营时间普遍比较短，少则一年，多则也只有三年；二、销售渠道比较单一，过度依赖于店面销售；三、抗风险能力较差，本身经济实力比较差，要么没有相关经营经验，要么之前是店面导购选择自己创业。
而一些还在开店的家居经销商称，2018年的生意确实比之前下滑得厉害，但因为有一些老客户介绍和帮衬，还是能够继续经营。除了经营时间比较长的家居经销商外，一些从业时间较短的经销商能够活下来，更多的依靠自己的主动出击，与同一卖场的其他品类结成异业联盟、联络装修师傅、设计师帮忙推销、跑小区和工程。总之，通过自己不断寻找客户来寻找销售机会。
不过根据行业人士分析，每到年底和年初，一定的撤店率是市场正常的反应。不过，在这两年大环境不好的情况下，撤店的数量较往年增多。家居经销商撤店的背后，往往是经销商本身的实力、资源、胆识与方法的高下比拼。6月是多雨时节，并且延续到7月，中国木材市场进入淡季，木材出货量明显减少，出货速度更加缓慢。原木进口量不断减少，原木库存量至5月31日约387万m³，较4月的437万m³减少了13%。原木市场价格基本处于倒挂50-100元/m³，倒挂幅度有所减少。由于市场需求有限，拖欠资金严重，锯材进口价格处于最低位，主要港口市场有部分经销商超低价抛出原有高价货，资金压力非常大，更低价格的木材不断出现，不知探低价格到底在多少，何时出现上升拐点。大多数经销商被迫接受适量低报价木材，以保证业务正常运营。辐射松原木价格持续下跌，北美花旗松、铁杉进口量减少，价格有所回升大约20元/m³，俄罗斯樟子松等价格下降大约10-20远/m³。
锯材4、5月的进口量持续增加，主要港口地区太仓库存量大约152万m³，天津大约28万m³，青岛大约12万m³。SPF3#、4#锯材出货非常慢，各港口、市场库存量非常大，2#SPF大量到货、J#货量有限。由于家具出口减少，地产持续低迷，部分家具厂倒闭，家具级用材需求量很低，欧洲锯材价格又下调10美元/m³。各地加工厂开工量不足三成，其中，太仓开工率30%，岚山开工率20%，天津、青岛大约15%。
在今年的第三季度，不少家居卖场都组织了不同程度的促销活动，大幅度让利消费者，而随着金九银十的结束，各路商家不约而同地开始准备年底冲量，着手准备优惠促销活动。但在业内人士看来，按照目前经济走向，明年的家居市场可能会更加艰难，生意更难做将成为严峻的事实。到目前为止，一些家居大卖场已经倒下了一批商家。
一、家居卖场商家不给力
走访市场时发现，家居卖场的空租率均越来越高，转租的小广告越来越多，还有一些门面处于撤场期，里面产品仍在，但大门紧锁，不再营业。一位业内人士表示，今年盈利商家不到五成，大部分商家只能勉强维持，只有小部分获得了不错的业绩。一些商家因经营不善不得不忍痛割爱退出市场，其中以进入家居市场时间较短、客户资源相对有限的新商户占多。
二、商家年底预备冲刺销售
对于木门企业而言，年底是传统婚庆旺季，不少人选择在年底结婚。这样，新人一般会在这几个月选购木门布置新房;另一方面，春节前，很多人都喜欢翻新现住的房子，给房子换个漂亮的新装过年，还有一部分赶在春节前入伙的客户，也集中在这个时段选购木门。木门消费将在11-12月再迎来高潮，并延续至明年春节前。
而在业内专家看来，之所以在年前卖场的促销活动如此集中，优惠力度如此之大，是因为“金九银十”已经消化了部分购买力，而目前元旦假期还有一个多月，想要抢夺更多的市场份额，必须提前准备举办大力度的促销活动，才能吸引消费者眼球。另外，年底也有刚性的消费需求需要释放，木门商家想把握这一商机，进行年底冲刺。
除了新时代下，传统卖场模式存在的一些诟病，行业大经济环境的低迷使得木门企业的发展陷入了低迷，这还需要木门企业在逆势之下主动探寻发展新出路。唯有如此，木门企业的发展才能最大程度赢得商机。
安特卫普咨询会的与会者还被要求就以下三个问题做出答复：
（1）VPA合作伙伴木材产品在比利时、荷兰和更广泛的欧盟国家的市场能否恢复？
（2）如果能，应如何恢复？
（3）FLEGT进程在恢复市场方面可以发挥什么作用?
关于第一个问题，相当多的与会者认为市场几乎没有或根本没有好转的希望，市场份额已不可挽回地输给了其他材料，对热带木材的需求已转移到世界其他地方。比较谨慎的回答是：“在某些特定的市场领域有可能恢复。”
关于第二个问题，即“如何恢复市场”的问题，有人指出，仅仅把重点放在传统的热带木材产品和借助企业对企业的交流渠道和贸易服务活动来鼓励更多的需求，不太可能使市场有显著的增长。也有人乐观地认为，通过更好的组织和有针对性的营销活动有可能使新的机会出现，其做法包括为特定VPA伙伴产品匹配细分市场、依靠广泛的认证许可制度以及向客户讲解FLEGT的意义。
关于第三个问题，人们的看法存在分歧，有些人对FLEGT许可在整个过程中是否能发挥重要作用持怀疑态度，另一些人则持肯定的态度。
印尼FLEGT产品迄今为止的市场营销情况在某种程度上也反映出了这种分歧。来自安特卫普咨询会的反馈表明，因为FLEGT许可明显简化了这些产品对欧盟木材条例的合规性认证，所以对那些购买印尼产品的进口商有很大帮助。
然而，印尼产品获得FLEGT许可证尚未在欧洲市场上激起更多人的兴趣。与会者普遍认为，目前很多公司还没有转向印尼产品。与会者还建议，按照目前的情况，欧盟市场上的FLEGT授权产品不能涨价。
一些与会者预计，从长期来看，如果涵盖的国家和产品的范围扩大，FLEGT许可将在扩大欧盟VPA国家木材产品市场方面发挥更大的作用。
就FLEGT在环境、经济和社会影响方面的意义发布明确、一致和得到广泛认可的信息对于推广FLEGT是有帮助的，欧盟28个成员国政府木材采购政策中对FLEGT许可证给予更多认可也会有所帮助。
与会者指出，决策者，特别是地方一级的决策者，对FLEGTVPA更广泛利益缺乏认识。有人指出，政府承认和采购FLEGT许可的木材将有助于推动私营部门的消费。
为FLEGT创建一个标识的话题也再次被提了出来，一些参与者认为FLEGT需要成为一个商标。与会者还强调，FLEGT许可木材进入欧盟供应链后，缺乏一套产销监管体系是欧盟公共采购中接受FLEGT许可木材的障碍。
安特卫普咨询会的与会者强烈赞成将FLEGT管理办法与进一步努力扩大第三方认证热带木材的供应结合起来。欧盟对有利于FSC和PEFC认证木材的木材采购政策给予特别强有力的支持或许并不令人意外。
BAT和TMD互联网巨头裂变崛起后，生产力空前高效率，全国三大卖场红星美凯龙、居然之家、富森美先后或借力于资本市场，或凭借区域规模优势，都开始并购全国的区域卖场。家居销售进入存量竞争时代，整合成为新趋势。
红星美凯龙：买买买不是野心，是必然
家居成长到一定阶段，一定会走产业整合的路径。行业专家认为，卖场很快形成结盟模式，是一个好局面。
2015-2019年，红星美凯龙投资了近30个企业，最大投资15亿元，在2018年投资了家居上下游17个企业，是家居卖场领域的龙头。在7月18日，红星美凯龙还斥资3.48亿元战略投资银座家居，获46.5%的股权。交易成功后，红星美凯龙将拿下银座家居12家商场运营权，在山东管理家居卖场数量达43家。
从阿里腾讯美团这样的巨头成长之路看，上市后马不停蹄并购成为日常，红星走同样的路径，第一个原因是家居卖场分散，较小的规模在今天抗风险能力更差，被并购是早晚的事；第二个原因，存量发展时代，以及中国经济的表现，用于自建卖场的资金数额大，风险高，并购区域卖场、共同发展成为最优选项。
这也是企业在经济市场发展的正常逻辑，先百家争鸣，后是少数巨头争霸。以美国为例，家得宝和劳氏两家占美国家居零售市场份额的43%，中国市场仅次于美国，在几轮整合之后，也将进入同样的局面。红星美凯龙副总裁李秀秀曾表示，从中美人口规模的对比上可以预估，中国家居市场能够做到至少四个美国市场的规模。
居然之家：不敢松懈的追赶者
据最新的公告，居然之家借壳上市之路越来越近了。预计上市之后的并购同样会密集，目前以披露的并购同样不少。
从2014-2017年，居然之家的扩张策略开始不同，新开业和签约店大多为并购或战略控股区域优质家居卖场。同时，在2018年1月，居然之家收购河南家居卖场70%的股份，欧凯龙旗下8家卖场纳入居然之家体系，启用「居然之家·欧凯龙」双品牌。
另外，居然之家在其它领域和地区，包括日本家居领域，都有重磅投资。梳理历史，从1999年成立，从北京走出的居然比红星晚13年，但从卖场的数量和分布来看，已经不下于红星，扩张势头迅猛。
居然一直被认为是追赶红星、能够匹敌红星的卖场巨头。2018-2019年，阿里巴巴先后分别投资了居然之家、红星美凯龙，在阿里入股居然之时，按当时投资额算，阿里认可的估值是363亿元，当时红星市值358亿元，这就意味着，红星、居然在普遍认知中，已经中国家居卖场最强「双子星」。
富森美：伺机捕猎的区域霸主
7月，富森美以超过2000万、51%的股权控股四川建南装饰时表示，收购志在实现资源叠加、供给互补，将为富森美各类客户提供设计、公装、家装、整装及拎包入住服务。这也意味着富森美从家居流通主赛道进入装修业务新赛道。通过整合公装、家装、整装和建材家居供应链，接入2万亿装修市场。
这是一举两得的生意。
一边是富森美对接房地产商，做精装业务；另外是为富森美卖场的经销商们对接即将到来的精装行业蛋糕，共同分享。卖场的客户的粘性也更强了，因为富森美不只是一个分销渠道和场景，而且愿意把未来市场引导给商场客户们。
在此次并购之前，富森美较红星与居然「双子星」的收购少很多，长年在富裕四川地区深耕的利润也非常可观。据最新2019年业绩快报披露，上半年营收近8亿元，净利润超4亿元。
按8月1日收盘，富森美市值约94亿元，约为红星与居然的1/3，但足以成为「北居然南红星」之外，雄踞一方的华中卖场巨头。中国家居卖场三个巨头无论是主动，还是战略选择，都开始并购地方优质卖场，都说明整合的时代已来。任正非说华为需要扩大朋友圈的战略也适用于任何领域，跨界联手、并购整合打破了分散争鸣的黄金时代，但也将带来一个巨头高效率、高质量发展商业的新黄金时代。
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