家居卖场告别百家争鸣黄金时代\2020年9月广西横县林产品价格信息表

精装房来临、电商崛起、80、90后成为消费市场主力，以及市场消费习惯和装修习惯的改变，都在不断推动家装市场的变化。尤其近几年“整装”概念越演愈烈，作为家装产业配套消费销售终端的家居卖场，其经营理念与营销方式也在逐渐发生革新，其中更不乏对家居卖场整个模式的突破。面对这样的现状，融合其他上下游行业共同发展，尝试新的经营方法与竞争策略来坚守甚至是抢占份额，成了家居卖场的新出路。

家居卖场与家装公司作为家装产业链条中相互依存的上下游，同一个摇篮里的兄弟“手足情”可见一斑，可就当两兄弟各自羽翼丰满时，彼此都看上了对方碗里的“美餐”，“家装客户”成为哥俩之间无法避免的竞争对像。家装公司开始跳过卖场，直接向厂家集采，推出整装概念，而家居卖场也纷纷加入家装行业，“同根相煎”必将引发家装行业发展趋势产生变革。

家居卖场跨界销售终端整合上游资源

众所周知，家居产业中三大主体分别为：卖场、家装公司、品牌供货商。随着市场的变化，三方都从各自的优势出发进行大规模的产业链整合，当三大主体各司其职的内容不再泾渭分明，巧妙的在三者间寻求平衡俨然成为不可能实现的事，客群重叠将是三者间最大的矛盾。“跨界”成为时下家居产业新潮流。

家居卖场跨界在国内亦非新鲜事，例如家居卖场巨头居然之家在2015年收购了北京老字号家装公司并且号称要在今年坐上北京城家装行业的头把交椅，而在昆明，百安居、得胜家居也尝试着与家装公司合作，借此跨入家装行业的大门。

虽然家居卖场跨界家装看起来蓄谋已久，但作为仅凭场地租用营生的家居卖场，是否真的能做好家装一事，这还有待商讨。但也不能以偏概全，家居卖场作为销售终端，多年累计下来的市场经验还是能为其在家装领域增分不少。

对于卖场涉足家装行业，多数的卖场管理者都抱着乐观的态度。家居卖场介入家装是整合产业链的必然趋势，卖场想要尝试在家装市场分得一杯羹，就必须拓宽长期以来单一的经营渠道，而家装领域自然成为其扩张地盘的突破口。目前许多家装公司提出的“整装”概念，经营范围涵盖了装修材料、橱柜、家居、门窗、卫浴等，而家居卖场包含了所有一切想要的资源。

家居卖场在这场跨界表演中，需发挥一个资源整合者的作用，市场上传统家装公司合作的产品品牌太少，即便是互联网家装产品也同样存在单一化的问题，而家居卖场与二者不同，整合商家资源对于家居卖场来说只是“一句话的小事”，长年积累的商家人脉以及对市场上建材商家产品质量的洞察，都成为家居卖场跨界的便利条件。

跨界还需量力而行

家居卖场跨界家装是利是弊站在不同的角度，从各自的出发点来看自然褒贬不一，对于家装公司多了一个竞争对手，而对于消费者来说又多了一个选择的余地。

即便家居卖场拥有资源的先天优势，但“设计”、“施工”仍然是卖场的软肋。在此前，家居卖场与家装公司的核心竞争力存在本质上的区别，卖场的职责就是最直观的“卖”，负责把产品销售出去再配备一系列的售后服务。

而家装行业经历了多年的竞争，该洗牌的洗牌，被淘汰的也消失在市场的洪流里，现在能够存活下来的，都是拥有专业水平与规模实力的家装公司。

虽然卖场有一定的保障，但设计力量薄弱、工程管理缺位等自身缺陷，使得装修消费者普遍对家居卖场存有“家装底蕴不足”直观映象，而对于有意涉足家装行业的家居卖场而言，要做到专业水准，拿出能够吸引顾客的优秀作品也非一朝一夕就能达成。

前有家装“游击队”份额压制，后有家居卖场跨行入市，家装公司虽然专业，但依旧面临巨大发展压力。不光百安居、居然之家、得胜家居等家居行业巨头纷纷跨界布局家装行业;以房地产开发商为代表的万科、碧桂园通过布局家装领域来尝试开发商向服务商的转变;此外，腾讯、小米等互联网巨头也开始以投资的方式踏足互联网家装，而消费者消费习惯的改变，也让“互联网家装”受到更多人关注。

有竞争才能有动力，市场中适当的良性竞争对于整个行业的发展都是一旨福音，从装饰公司的角度来看,本身行业竞争就比较激烈，业内整合早已进行多时,品牌装饰公司已经拿捏着市场上的部分江山。对于卖场介入家装，互联网向家装行业伸出触角，行业加入新的竞争元素，都会促使装饰公司从整体服务方面进一步提高,从而不断提升综合竞争实力。

这其中最大的受益人还是消费者，俗话说“货比三家”，市场上越多的选择对于消费者来说就能规避越多的套路。昆明的家装市场还很大,需要更多的运营模式来丰富消费者的选择，通过差异化的服务模式寻找自身的竞争优势。

不过，就目前的行业发展情况来看，家居卖场涉足家装行业仅仅只是卖场经营者提升营销业绩的一种手段，以整装公司领衔“整装”模式仍将继续引领昆明家装行业的发展主流。

（来源：腾讯房产）

做红木生产环节的人都知道，随着红木材料的日益稀缺，加上近几年来名贵红木进出口的控制！大的板材真的是少之又少，想要找到一块具有足够尺寸的木材来制成家具难度堪比登天。即使有着“不惜用料”的明式家具，也都不完全是“独板”，拼板家具仍占很大比例。何为红木家具拼板，你了解吗?

那我们就来说说什么是独板，什么是拼板。

独板是相对于拼板而言的，通过字面我们也很好了解，所谓的独板就是未经过拼接修补的一整块板材。而所谓的“拼板”，就是在一块木材宽度有限、无法制作成器时，利用两块或多块木材拼合而成。

拼板按照木材的厚度可分为薄板拼合和厚板拼合，前者的厚度一般在2厘米左右，一般用于柜子的柜门、桌案面心等;后者的厚度根据所制作的器物从3~8厘米不等，像架几案面的厚度可达7~8厘米，罗汉床围子的厚度约3~4厘米。无论是厚板拼合还是薄板拼合，都需要注意拼板的实用性和艺术性。

相信很多人一听拼板和独板，肯定会觉得独板的好！其实不然，像一些名贵的木材制作家具，是找不到完整的一块独板来制作的，所以拼板工艺的好坏直接影响到产出家具的品质。一般来说，这个工艺会部分决定价格的高低！

拼板除了部分商家为了偷工减料之外，它在家具工艺制作中有着特俗的贡献！解决了家具和其他木器在制作当中，因为木材宽度有限所造成的制作尺寸不足的问题。

那么用拼板家具我们应该担心些什么？由于拼板是由多块木材共同拼接而成的，所以不可避免的存在实用性的问题。而拼板的实用性集中体现在“结构是否牢固”上，也就是说木材间的拼接、结合方式能否满足承重、可靠的需求。当我们去买拼板家具的时候，应该考虑到这一点！

另外，需要注意的是：

１、拼板木器的色泽要统一：在选择拼板材料时，尽量选择同一木料上开出的料，没有这个条件，也需寻找色泽相近的木料进行拼合。只有这样，才能达到拼板中的颜色协调统一，无突兀感。

２、拼板木器的纹理要统一：拼板中除了颜色要统一外，还需注意木材纹理的统一。木材纹理的统一需达到拼接木板的纹理能够拼合成形、走向流畅、粗细一致。这需要选料、开料人员熟悉木材纹理，选择合适的木料进行拼合，这样才能达到从外观上难以分辨拼接线，达到与“无痕拼板”同样的效果。

居然顶层设计中心琚宾之家的餐厅设计中，采用了浓烈色彩，代表北京深秋的银杏叶。资料图片

上周，家具建材流通领域的两大巨头不约而同在艺术和设计上发力。11月19日，由红星美凯龙家居集团主办的“器度:2015艺术家居大展”正式开展，无论在展品数量、空间广度还是学术深度、精髓气质上，堪称一次丰富大胆的策展尝试；11月22日，居然之家旗下的顶层设计中心升级亮相，诸多国际和国内设计大师将他们对家居以及生活的想象艺术化呈现出来。家居卖场正在用实践表明，家居行业的艺术之路并非乌托邦，作为新的增长点，将逐步给行业带来变化。

艺术家居领域大有可为

11月19日，由红星美凯龙家居集团主办的“器度:2015艺术家居大展”正式开展，这场展览吸引了包括吴洪亮、隋建国等在内的中国当代有影响力的艺术家和设计师。据介绍，从今年4月份开始，红星美凯龙便在32个城市征集了3000件艺术家居作品，并从中挑选了198件精品作为展品展出。无论在展览规模、展示内涵上，相比之前都有所超越。

在此次展览上，红星美凯龙的董事长兼CEO车建新宣布战略入股艺术品类互联网平台阿波罗艺术网，双方将在艺术品O2O领域展开深度合作。车建新在采访中表示：“之所以投资阿波罗艺术网，因为阿波罗艺术网作为电商平台，在艺术品的质量上有专门的把控，也擅长线上运营；红星美凯龙商场将会提供线下空间展示阿波罗艺术网的艺术品，并提供线下提货服务。”

办展览、投资艺术品领域，种种动作显示出红星美凯龙对于艺术家居市场的兴趣。这也并非红星美凯龙首次与家居艺术“碰撞”。自2013年始，红星美凯龙便在全国推进艺术商场建设，举办多场高端艺术展览；去年，红星美凯龙与尤伦斯当代艺术中心合作举办了“MHome：随寓而安”展览，与12位艺术家探讨“爱家”的哲学。

由上海文化艺术品研究院编译、上海自贸区国际艺术品交易中心联合发布的《TEFAF2015全球艺术品市场报告》显示，中国艺术品市场以占全球22%比例的销售价值，位居全球第二，而其增速也是全球最快的。按照国外的艺术金融测算，中国每年的艺术品需求约6万亿元。随着消费品质的升级，家居和艺术的结合将成为挖掘这个巨大增量需求的最大渠道，家居艺术品也将形成一个可观的增量市场。

业内人士认为，通过艺术活动，有助于红星美凯龙商场提升形象，巩固租金叫价能力；此外，通过艺术平台的模式能够整合渠道和资源，产生更多超家居行业的价值和品牌增值。例如针对高端市场提供艺术品高级定制、居家艺术化整体打包服务、高端艺术品品鉴活动等；针对中高端市场提供相关艺术品，打造艺术电商服务平台。据了解，2016年起，红星美凯龙还会与各地房地产公司达成战略合作，联动上下游产业给房地产业主提供居家艺术化的整体打包服务。

设计引导家居产业链

11月22日，2015居然顶层设计中心新一季大师之家揭开了神秘面纱。居然顶层设计中心是居然之家为高端消费人群和国际顶尖设计师打造的交流展示平台，其中由多位中外知名设计师操刀设计的样板间“大师之家”也是顶层设计中心的标志性名片。在此次样板间更新发布会上，北京居然之家投资控股集团有限公司董事长兼总裁汪林朋表达对设计的看好。他透露，目前居然之家正在筹备打造“设计家”线上平台，这个平台将解决设计、施工、产品等一系列“消费者痛点”。他介绍说：“第一，解决设计问题。帮助消费者找到真正适合的设计师，像打车一样简单；第二，消费者通过这个平台将和材料商直接签订合同，消灭设计师回扣，让设计师专注于设计本身；第三，推行装修施工大包，让装修更为省心；第四，将打造配送物流，改变目前行业中低效率的物流现状，减少成本。”

居然顶层设计中心成立之初，就做出了“针对高端消费人群和国际顶尖设计师”的定位。居然之家意图把这里打造成国内室内设计的风向标，也针对高端消费群体提供设计服务，居然尚屋别墅家装便包含在居然顶层业务之中。据介绍，居然顶层设计平台目前签约多家国际顶级设计事务所、国内知名设计工作室，并拥有自己的施工平台，顶层设计工作室与顶级施工品牌均以独立品牌角色与居然尚屋别墅家装进行平台化合作，为消费者提供全案设计服务或者产品服务。

在日常运营中，顶层设计中心也从多个渠道完善“设计平台”的职能。例如针对设计师的设计讲堂、针对消费者的生活方式活动以及和诸多设计机构、艺术机构联合举办的艺术品展览、画展等。“设计平台”的定位占据了国内室内设计的制高点，同时，设置在卖场内的地理位置，对商场销售的人气带动甚至促进销售的作用显而易见。

在“大师之家”升级发布会上，汪林朋说：“目前国内市场经济正处于转型，家居行业也必须转型升级。对于中高端消费群体而言，他们看重的是产品的品质感和设计感，设计创新就是抓住中高端市场，使用更好的产品和服务，满足中高端人群的需求，把他们在国外的消费热情拉回国内市场。”

记者观察

设计为先的消费大潮

对于中高端消费群体而言，家具是什么材质的、是否来自国外大牌，这些已经不能说明什么，如同被称为“隐形富豪”的林依轮的家，最让人咋舌的不是他家的面积和家具，而是一件件艺术大作。通过目前网络上流传出的照片可以看出，他的豪宅堪比收藏馆，装饰价值不菲，整体风格高雅，完全勾勒出家居消费的新趋势:设计为先、艺术品点睛。

实际上，这样的消费趋势已经慢慢萌发出来，对于一些室内设计机构或定位于“设计品牌”的品牌而言，他们并不缺消费者。在北京的房地产市场，今年被称为“豪宅元年”，北京市场涌现出多个平米单价超过5万元的楼盘，一些高端大盘将样板间作为吸睛点，很多消费者就是被样板间呈现出的生活方式打动而买单。据介绍，来居然顶层设计中心观摩的人群并非只有设计师、消费者，还有不少地产商表现出浓厚的兴趣，意图将设计展现在楼盘消费的最前端。

与最初“装修先买家具建材”的消费理念不同，消费者已经慢慢意识到专业设计师的能力，新兴的消费群体也开始注重设计的重要性。当然，设计为先的消费并非高端群体的专利，只要消费者有为设计买单的意识，使用普通材料，照样可以将家装出艺术气息。

在居然顶层的新闻发布会上，汪林朋表示将要设计师从“回扣”中解放出来。长期以来，家居行业里设计师通过材料商拿回扣已经成为“潜规则”，从某个角度说，不为设计买单的消费习惯，也让设计师不得不寻找其他收入渠道。随着设计为先的消费趋势兴起，设计师有可能从“回扣”中解脱。对于材料商而言，也需要改变传统运营思路，尊重设计、引导设计，才能引导消费需求的变化。

2018年即将过半，纵观这近半年市场情况来说，国内经济发展速度放缓，红木市场的发展也似乎遇到了瓶颈。尤其是一些没有深刻了解市场，却又想在红木家具行业分一杯羹的小型红木商家，今年都遇到了极大的挑战。对此，仙游的业内资深表示，发展速度放缓，从另外方面来说是为行业更加健康的发展在洗盘，对于未来红木的发展更加有利。
目前的红木市场只有少部分的企业仍然还在生产，大部分的企业都不敢生产，2018年红木行情比以前更严峻，市场继续处于盘整阶段。某知名红木家具人林先生表示，2016-2018年红木整体市场受大环境影响的厉害，还有就是许多对市场不熟悉投资客进入红木行业，到后期承受不住压力对产品的质量就是没有负责，甚至做错假货来充当；而且现在各种市场竞争也是很激烈，红木企业老板没与时俱进到时候也是寸步难行。
虽然整体市场不好，但是高端收藏还是一直受藏家争夺，包括海南黄花梨，小叶紫檀，酸枝。木材的价格一直没有下跌，反而在逐步的缓慢的上涨，但是家具的销售却跟不上，只有精品走的了，其他档次的货一直处于滞销状态。根据仙游市场那边物流的反馈来说，今年整体出货量比往年下降了百分50以上。
虽然今年红木市场遇冷，但是随着人们消费层次的提升，购买红木、喜爱红木、收藏红木的人群都在不断扩大，红木的实用性且具有收藏性。这两年红木家具的消费年轻的主力军很多或者家庭稍微富裕的人以及知识阶层等为主。随着新时代的到来，大环境的逐步变好，2018年的整体的红木市场有望回升。