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营销

光复「柯达时代」

当年的柯达雄心勃勃，不计成本地拿下中国所有顶尖的感光胶片公司，包括汕头公元、无锡阿尔梅、厦门福达、天津胶片厂等，除乐凯一家之外，其他几乎都囊入其中。“那时我们还在畅想，什么时候准备投资建第二个厦门，第二个汕头，第二个无锡，因为中国的市场实在是太大了。”　然而，刚刚进入到2000年，亚洲金融危机就波及到中国。...[阅读全文]

2011-03-22 00:00:00 人气：721

WPP总裁索瑞尔谈同心圆经营策略

全球第一大广告、市场推广与公关业务集团WPP将其经营策略化繁为简，归结为简单的三大支柱：新市场、新媒体和对消费者的洞察。...[阅读全文]

2011-03-21 00:00:00 人气：916

为何苹果的销售策略不应该得到支持

作为一名苹果产品的用户以及发自内心的爱好者，我认为苹果应该是一切美好事物的代名词。不过，这并不意味着我会盲目支持所有的事情；对于苹果计算机来说，也存在不是那么可爱的方面，会被公开出来。...[阅读全文]

2011-03-21 00:00:00 人气：850

团购业目前并不适合?

高朋也许是有史以来最有文化的在线优惠销售模式，它诙谐幽默的广告创意和经常令人瞩目的廉价商品已经赢得了消费者和记者们的支持。但是，情况现在发生了变化，一项针对越来越多的中小型企业进行的新研究项目得出了令人意外的结果：高朋类型的团购模式带来的麻烦可能大于自身价值。...[阅读全文]

2011-03-21 00:00:00 人气：901

伊顿国际幼教集团成功立足中国市场

俗语说‘庙灵自然有香火’，这话不无道理。由胡锦珠创办的伊顿国际教育集团就是一个很好的例子。伊顿在新加坡已成功扩展到拥有10所学校，堪称是学前教育的典范。不过，胡锦珠说，伊顿进军中国市场挑战更大。 “这包括寻...[阅读全文]

2011-03-21 00:00:00 人气：773

销售中最有力量的一句话

很难说出口？根据波士顿大学管理学院（Boston University School of Management）的新研究，这很值得练习，特别是，如果你在销售行业工作的话。...[阅读全文]

2011-03-19 15:41:36 人气：1291

营销“期望”

消费者在完成一件产品或服务的体验后，会产生评价。在影响评价的因素中，除了感受到的客观效用外，体验之前形成的期望也是重要的影响因素。...[阅读全文]

2011-03-18 10:24:21 人气：1454

消费关乎“我”，更关乎“我们”

消费有着社会背景和社会目的，它从来就不是一个人的事。从某种意义上说，我们虽然花自己的钱，但却在为他人消费—因为消费和语言一样，是传递和表达信息的方式。...[阅读全文]

2011-03-18 10:17:58 人气：1512

印度IT公司塔塔瞄准中国市场

印度公司的海外拓展策略不仅着眼于西方，而且还瞄准了东方尤其是拥有庞大内需市场的中国，其中一个代表是在42个国家拥有16万名员工的印度大型IT服务企业塔塔咨询服务有限公司（Tata Consultancy Services）。塔塔咨询的亚太区董事长盖瑞加·潘德（...[阅读全文]

2011-03-17 00:00:00 人气：1201

B2C战争刚刚开始

价格战是最为常见的商战策略。逢年过节降价促销，这在网上或网下都是一样的，没有反而不正常了。但如果去深究此次京东商城和当当网的价格战，又确实有其特殊意义。 ...[阅读全文]

2011-03-17 10:21:17 人气：848

品牌重塑，变，是为了不变

2010年6月30日，李宁有限公司在北京召开新闻发布会，高调宣布其品牌重塑战略，并同时发布品牌新标识和新口号。这一战略的发布立刻引来各方的高度关注。事实上，细心的读者一定会发现，近年来，品牌重塑在中国企业身上时有发生。...[阅读全文]

2011-03-17 10:17:15 人气：907

营销——就是让消费者买自己

当我们买东西的时候，买的到底是什么？一位朋友是资深市场专家，曾对我说，他衡量一件物品，会在脑海中首先处理一个问题：“是”与“不是”。...[阅读全文]

2011-03-17 10:14:49 人气：864

四大方面透视移动互联网现状

该分享涵盖了当下移动开发者的基本情况、平台选择、应用类型、发行渠道、盈利状况、开发者差异和开发平台差异七大方面：透视移动开发者的生态，了解移动互联网的热点领域，以及各个移动平台的演进、移动应用类型的变迁、移动应用商店等生态。...[阅读全文]

2011-03-15 00:00:00 人气：1269

永业荣获“最佳社会认同度幸福企业”

永业公司作为中国新农业代表企业，此次荣获"最佳社会认同度幸福企业"荣誉，源于长期以来公司一直坚持的服务三农的信念，通过高科技产品推广与服务，促进农、畜产品的健康与增产，帮助农民增收致富，并从食品源头保证人类健康，在企业财富获得增长的同时也将财富回报社会，提高健康生活幸福指数。 ...[阅读全文]

2011-03-15 00:00:00 人气：1076

2010年美国平板电脑移动网络体验满意度超智能手机

用户对平板电脑的移动网络体验满意度较高主要是因为平板电脑保留便携性的同时，网络应用体验进一步优化...[阅读全文]

2011-03-15 00:00:00 人气：1129

是主动转型还是艰难度日

随着全球经济的急速衰退和我国“十二五”经济发展方式的转变，中小企业面临着日益严峻的生存环境。是主动转型以求发展、还是维持现状暂求苟安，是每一个中小企业不得不面对的最现实问题。...[阅读全文]

2011-03-14 00:00:00 人气：1338

迪卡侬：面向大众的口碑营销

人流如织的商场，手提购物篮，满载而归的顾客，如此场面很容易让人误以为是置身于大型奥特莱斯，而事实上，这不过是法国大型连锁运动用品专业商场迪卡侬（Decathlon）带给消费者随心所欲的血拼体验。...[阅读全文]

2011-03-14 00:00:00 人气：923

麦当劳：微博促销快乐

也许大家已经忘记2006年那句最让人感同身受的话，香港那位巴士阿叔说出了多少人的心声—“你有压力，我也有压力”，这句话当时被广为传播，甚至被印到T恤上。...[阅读全文]

2011-03-14 00:00:00 人气：869

安利提升营销人员美誉度

“我们都知道梦想的距离，我们都知道收获的方向。在通往梦想的路上，安利人与你同行。”去年11月，一辑以安利营销人员为主角的电台广告在广州交通电台播出，引起了人们的关注。同一时间，安利营销人员的形象广告也在全国一些知名城市的电视、公交站亭路牌广告上以温馨、知性的感觉出现。据悉，这在中国的直销行业还是第一次。...[阅读全文]

2011-03-13 00:00:00 人气：1172

购物服务依然是影响电商网站满意度的主要因素

艾瑞咨询近期推出《iResearch-2010-2011年中国网络零售年志》。这份综合的电商年志报告整合了多方的数据源，让我们可以全方位的了解网络零售行业的现状。同时发布的连续数据平台会持续更新各类电商网站监测数据，为广大网络零售厂商提供数据决策平台。...[阅读全文]

2011-03-11 00:00:00 人气：1567

核心地区先锋网民行为显示本地化或成互联网大趋势

艾瑞咨询近期推出《2010-2011年中国互联网核心地区先锋网民行为研究报告》。在中国互联网络发展情况存在显著地域差异的大背景下，这份报告选取全国网民数量和互联网普及率较高的15个核心地区，对这些地区先锋网民使用各类不同网络服务的行为进行了梳理和分析。...[阅读全文]

2011-03-11 00:00:00 人气：1548

德芙巧克力的情感洞察

“你不能拒绝巧克力，就像，你不能拒绝爱情。”这句动人的台词来自一部由孟京辉执导的话剧《一颗巧克力的心声》。这部将巧克力与爱情巧妙衔接和融合的话剧，正是巧克力品牌德芙出品的艺术与商业跨界之作。...[阅读全文]

2011-03-11 00:00:00 人气：1376

社交网络颠覆了什么？

社交网络的横空出世扰乱了传统的人际圈子。遥远的陌生人得以立体生动，曾经的偶像或许瞬间倒下，在一个真实挚友和1000个网上粉丝中切换空间，不由得我们恍恍惚惚又乐此不疲。...[阅读全文]

2011-03-10 00:00:00 人气：932

外企的中国转型

一个转型的时代。中国企业需要，在中国的外企依然需要。而且中国的外企的转型似乎还需要走出另一波风景。...[阅读全文]

2011-03-10 00:00:00 人气：1066

Marc S.Pritchard：宝洁的“眩迷”营销

“当今世界正以前所未有的速度发生着改变。传统的一套已经一去不复返，而新的世界令人眩迷。这就是当今营销和品牌建设的环境。”1月13日晚，广州中山大学小礼堂里灯火通明，宝洁全球市场营销及品牌建设执行官Marc S. Pritchard谈笑风生，他现学现卖地秀着到中国后刚学会的一个词“给力”，然后说出另一个词语“Vertigo”，意思是“眩迷”，即一种摇摆和不稳定的状态。...[阅读全文]

2011-03-10 00:00:00 人气：1119

客户说的十大谎言

客户有时候会说谎，特别是当你试图向他们推销东西时。文中是客户最常说的十个谎言，以及即便如此也要把东西卖给他们的一些建议。...[阅读全文]

2011-03-09 00:00:00 人气：1008

让CEO参与销售？糟糕的主意！

B2B销售的整体思想的基础是假设专业销售人员是一位值得信赖的顾问，他和那些制定购买决策的人一样。如果决策者包括客户CEO，专业销售人员必须能够走进CEO的办公室，并且进行一次平等的谈话。卖家的CEO参与到销售中的时刻，不论销售代表的经验如何，他或她立即成为了公务员。从那个时刻开始，决策者会坚持直接与CEO打交道。...[阅读全文]

2011-03-09 00:00:00 人气：937

倾听能力——七个方法助你提升

倾听，是销售的好方法之一。日本销售大王原一平说：“对销售而言，善听比善辩更重要。”出色的销售人员往往善于聆听客户的抱怨、异议和投诉，善于倾听客户的需要、渴望和理想，善于听出客户没说出来的需求。为了达到良好的沟通效果，销售人员就必须不断修炼倾听的技巧。...[阅读全文]

2011-03-09 00:00:00 人气：1007

改善潜在客户的10个简便之法

我们的社会用心良苦。我们一直在阅读博客，寻找一种灵丹妙药，仅靠某个杰出的建议就能改变一切。但是你知道吗？没有这回事。...[阅读全文]

2011-03-07 00:00:00 人气：1379

哪些产品适合做网络营销

网络创新越来越快，SEO、博客营销、论坛营销、话题炒作、病毒营销，网络成功的神话一直不断上演，网络营销看起来是风光无限好。可是，大多数企业没有真正思索过，自己企业的业务是否适合通过网络营销来做?自己的核心竞争力在哪？...[阅读全文]

2011-03-05 00:00:00 人气：1549

你要协力争取销售成功吗？

每一位销售专业人士都希望获得成功。然而，这对成为非常熟练，或为一家高品质的公司工作是不够的。如果你要达到销售佳绩的巅峰，你的销售工作的各个方面都需要协调一致。...[阅读全文]

2011-03-05 00:00:00 人气：1630

土豆网携手宝马玩转娱乐营销

春节期间，开心麻花推出了2011年贺岁喜剧《乌龙山伯爵》，作为中国时尚舞台剧领军品牌的开心麻花，经过几年的积累已经拥有了大批喜爱舞台剧的年轻观众群。...[阅读全文]

2011-03-05 00:00:00 人气：1348

业务走向失败时应该怎么办？

我与正在管理一家处于破产边缘公司的一位朋友共进了晚餐。对我来说，他所在的公司处于破产边缘的原因不可能再明显了：由于技术的发展变化，消费者不再认为他们提供的产品具有价值。 ...[阅读全文]

2011-03-04 09:28:07 人气：1647

求助！我的公司销售不给力

这位《销售机器》（Sales Machine）的读者遇到了一个问题。她的产品比竞争对手的产品要好，但是她仍然在获得订单方面很是艰难。下面是她的电子邮件，后面是我的建议。还有谁想补充些意见吗？...[阅读全文]

2011-03-03 00:00:00 人气：1551

趋低消费情境下的冲动性购买销售策略

多项研究调查表明，影响消费者减少支出的罪魁祸首是通胀率。在通胀预期下，相比正常情况下的消费需求，如何尽力避免货币贬值所造成的损失，显然是消费者最先考虑的问题。团购、非高峰时间买菜、利用商场“返券”……各种省钱攻略今年迅速流传。 ...[阅读全文]

2011-03-03 12:01:19 人气：1464

销售经理再定位

组织中任何团队的生命周期都不如销售团队的生命周期看得清晰了然，企业无论是处于初创期、成长期还是成熟期，位于企业第一线的销售团队始终在马不停蹄地完成以业绩或者项目为单元的一个又一个业务周期。...[阅读全文]

2011-03-02 09:59:54 人气：1148

销售技巧：回避客户忌讳的事

俗语道：“言语伤人，胜于刀枪；刀伤易愈，舌伤难痊”。每个人都希望与有涵养有层次的人在一起交流，每个人都有自己所避讳的事情。作为销售人员，在与客户沟通的过程中，要尽量回避那些客户所忌讳的事情，躲开不必要的冲突。...[阅读全文]

2011-03-01 00:00:00 人气：1501

90后营销：利润处女地

近两年，媒体逐渐将曾经风靡一时的80后放在了一边，而将关注重点转向更加乖张与另类的90后。这些中学、大学的消费主力们，已经成为很多商家重点关注的对象。相比于逐渐成熟，甚至“奔三”的80后，90后的价值观、审美观、消费观都有很大的不同。...[阅读全文]

2011-03-01 00:00:00 人气：1279

销售精英六大特质

随着顾客的不断变化，销售团队的销售艺术与技巧也随之演进。众所周知，现在的客户越来越精明了。销售人员要想与他们建立关系、推销产品功能与优点，并且进一步商讨解决方案已不再是件轻而易举的事了。...[阅读全文]

2011-02-28 09:45:11 人气：1999

粉丝的价值

在肖俊丽(网名“酒红冰蓝”)去年11月所创办的扬州山鲁佐德企业管理有限公司这里，40天里打造出了一个拥有20多万粉丝的行业微博账号，直接被业内大集团收购，给公司带来了几十万的利润。...[阅读全文]

2011-02-26 00:00:00 人气：1348

2011年英特尔的行业春耕

有句古话，就是"人种什么，就会收获什么。"中国市场是一块好土壤，英特尔在中国市场实实在在的播种，一定也会收获成百上千的果实。...[阅读全文]

2011-02-25 00:00:00 人气：1665

管理转型是中国出版业实现数字化转型的基础

中国出版业目前正经历着由传统出版向数字出版的战略转型。针对出版社企业内部管理改造而言，重点做好以下四方面的工作——“解放思想、转换机制、吸纳人才、搭建平台”。...[阅读全文]

2011-02-25 00:00:00 人气：1469

阿里巴巴“人事地震”背后

阿里巴巴由于过去两年中2000余家“中国供应商”客户涉嫌欺诈事件，正对公司的股价造成打击，而阿里巴巴内部的风暴也正产生深远影响。...[阅读全文]

2011-02-25 00:00:00 人气：1410

摸清心理，促成销售！

——“心!”你是否了解你自己的心理?你是否能把握客户的心理’你是否懂得沟通中的心理技巧’不管你属于哪一类人，销售人员还是销售管理人员，我们都需要了解“心理”，千万别错过参加谭小芳老师的经典课程《销售心理学》，你一定会有很大的收获。...[阅读全文]

2011-02-24 00:00:00 人气：1515

如何玩销售政治

B2B销售的好机会总是涉及多个利益相关者（例如决策者和有影响力之人）。随着你将销售向前推进，为了确保有足够多的人“参与进来”，以使交易顺利完成，你需要“玩政治”。...[阅读全文]

2011-02-24 00:00:00 人气：1079

为了成功销售，如何问问题

随着联系潜在客户变得越来越困难，你千万不要浪费来之不易的一对一的机会。拥有一次富有成效的销售谈话的关键是问能让潜在客户吐露真情的问题。...[阅读全文]

2011-02-23 00:00:00 人气：1465

中国营销勘误：是谁错用了“8020”法则

·“8020”法则无处不在，无所不能？对理论不假思索的解读，往往会让企业无意间患上幼稚病。...[阅读全文]

2011-02-19 10:17:23 人气：1630

积德积名

21世纪里的企业声誉管理虽然无形，却也远非无关痛痒，它对任何一家公司的成功都至关重要，也远远超过了传统意义上的危机管理。...[阅读全文]

2011-02-19 10:14:14 人气：1316

投诉是宝

设想一个顾客打电话来投诉：“你们的无线服务完全没信号，我一直在掉线，可是广告里却说信号覆盖全国各地！第一期账单里居然有不是我打的电话，我都见怪不怪了！你们要再不解决信号问题，我可就不准备付费了！” ...[阅读全文]

2011-02-18 11:40:36 人气：1193

销售经理犯的巨大错误

销售经理是个困难的差事。他们的手下往往独立，甚至有些神秘，而直接上级往往苛刻而不容忍错误。毫不奇怪，顶级销售经理的任期现在是18个月左右。本文的用意是找出即使是优秀的销售经理也会犯的七个最危险的错误，以及在未来如何避免让它们发生的一些建议。...[阅读全文]

2011-02-16 00:00:00 人气：1368

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