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你要协力争取销售成功吗?

时间:2011-03-05     人气:1640     来源:BNET 商业英才网     作者:
概述:每一位销售专业人士都希望获得成功。然而,这对成为非常熟练,或为一家高品质的公司工作是不够的。如果你要达到销售佳绩的巅峰,你的销售工作的各个方面都需要协调一致。......

    每一位销售专业人士都希望获得成功。然而,这对成为非常熟练,或为一家高品质的公司工作是不够的。如果你要达到销售佳绩的巅峰,你的销售工作的各个方面都需要协调一致。 

    如果他们没有这样,你会一直发现自己在公司中陷入了矛盾重重之中—而这总是会限制你的成功。 
    
    若要弄清楚你是否确实要协力争取销售成功,问问自己以下8个问题。如果你对所有问题的答案都是响亮的“是!”,然后,当谈到你在销售中 的个人成功时,一切就水到渠成了: 

     问题 1:我了解我们公司的销售战略吗?作为一家公司,我们的销售战略是什么,尝试去实现它?在快速增长吗?在盈利吗?有市场份额吗?这些目标存在任何冲突吗? 

    问题 2:我有执行这一战略所需要的资源吗?例如,我们有适当的足够销售支持以应对不断增长的客户群吗? 

    问题 3:我有执行这一战略所需要的销售技巧吗?例如,如果我们的产品通常直接卖给CEO,我有以他们的水平讨论业务的商业头脑吗? 

    问题 4:我有执行这一战略所需要的客户知识吗?例如,如果我在销售供应链软件,我了解目标市场中的公司如何生产和销售吗? 

    问题 5:我知道我必须怎样与众不同,以更有效地执行这一战略吗?例如,如果在向已经遭受经济衰退沉重打击的市场推销,我有让我的产品获得优先购买的策略吗? 

    问题 6:我的活动得以衡量以实现这一战略?换句话说,如果我们的公司战略是有盈利能力的,是不是宁可提供迎合向上销售的薪酬,而不是收购客户? 

    问题 7:我确信,我没有任何可能阻碍我执行这一战略的重大隐忧?例如:如果你认为一项产品不道德或是次品,你不会实际去推销它。 

    问题 8:我的日常活动旨在为这一战略提供支持?例如,如果我们需要增加客户群,我将大量时间用来扩展我的渠道吗? 

    顺便说一句,以上内容基于和销售培训领域最出色的CEO之一,AchieveGlobal公司的莎伦·丹尼尔斯的一次谈话。 

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  •     春节期间,开心麻花推出了2011年贺岁喜剧《乌龙山伯爵》,作为中国时尚舞台剧领军品牌的开心麻花,经过几年的积累已经拥有了大批喜爱舞台剧的年轻观众群。而时尚、有活力的年轻人正是宝马1系的目标消费群,为此,宝马联合土豆网共同打造了“开心赢1系,看谁最有戏”的角色选拔活动。

    土豆网携手宝马 玩转娱乐营销

        把时尚、创意和趣味有机的连结在一起,是吸引广大消费者参与品牌互动活动的终极诉求。网友们及广大宝马1系爱好者可登陆土豆网“开心赢1系,看谁最有戏”的活动专区(活动专区地址)报名参与热门话剧《乌龙山伯爵》的角色选拔,不管你是专业的、非行业的、会演的、不会演的,只要你敢于展现你的表演才华,就将有机会与明星大腕同台飙戏,出演《乌龙山伯爵》当中的角色。同时,还有机会将宝马的纯粹驾驶乐趣和艺术表演创作乐趣合二为一,更加全面地体验宝马1系个性与时尚之风和“UN1QUE”精神。

        据介绍,本次选拔活动将落地在北京燕德宝、京宝行、宝泽行等六家宝马4S店展开,届时将有话剧界知名人士分派在各家经销商店进行现场评定,将通过晋级赛方式,在六家经销商内各选出1名优胜者,6位胜出者将分别参加3月底到4月初《乌龙山伯爵》的专场演出。为了增强网友对活动的互动参与性,会将6位胜出者演出的精彩视频上传到土豆网“开心赢1系,看谁最有戏”的活动专区中,网友可尽情为自己喜欢的演出视频进行自由投票,评选出的最终表演大奖将获得BMW 1系提供的丰厚奖品。

        此外,为了提高活动的曝光率,吸引更多的网友参与活动,土豆网打通了全站所有强势资源推广该活动,包括首页Banner、种子视频、播放页贴片、前景海报、暂停片等主力位,并联合多渠道的PR传播等,全方位多角度扩大了“角色选拔活动“的传播范围。

        将品牌与娱乐节目相结合的互动活动,让消费者体验表演乐趣的同时,在自然的状态下接触和了解品牌信息,潜移默化的影响潜在的目标消费者,不乏是更有效的营销策略。土豆网与宝马1系的强强联合,是土豆网2011年全面推出“视频娱乐营销”战略后的又一最新力作,成功诠释了娱乐营销借助娱乐元素及形式为品牌主与客户之间建立情感联系,形成品牌影响力和带动销售的双重效益。高端汽车品牌宝马以品牌与舞台剧结合的方式开始尝试网络视频营销的创新,必将对其他品牌主的网络视频营销产生积极影响。

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  •   PART 1 :儿童家居的风水之一 卧室方位要选对

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      西北方位令孩子早熟

      解读:风水学上认为,房屋的西北方位,象征着权威、厚重,是一家之主的位置,应该是留给大人做卧房的。若是让孩子长期睡在此处,虽然能令他在某些方面有长足的发展,但也会让孩子变得老成早熟,失去孩子固有的纯真,不利于他的学习与成长。

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      男孩女孩要分别对待

      解读:孩子被称作是早晨七、八点钟的太阳,在黎明时能最早接受阳光能量的房间是最理想的儿童房。所以儿童房首选设在住宅的东部或东南部,东方为震卦,代表长男;东南为巽卦,代表长女。对于家里男孩或女孩可依次选择不同的房间位置。儿童床的床头朝向以东及东南位较好。因为东及东南位五行属木,利于成长,对小孩身高和健康很有益处。但如果小孩夜间难以入眠,则可选较为平静的西部及北部。而床头朝向南部会导致儿童脾气急躁、东北会导致儿童粗心大意、西南会导致儿童胆小拘束、西北会导致儿童过于早熟,最好要谨慎选择,因为这几个位置对儿童的成长都不利。

      PART 2 :儿童家居的风水之二 书房布置有讲究

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      解读:儿童房是童年的一个独立的小天地,其重要功能是能够满足孩子在自己的小天地里自由的学习、玩乐、睡眠,家长在为孩子选择和装修房间时,在风水布局上必须充分考虑儿童房的独特功能,好的书房风水布置有利于孩子专心学习,取得好成绩,如果犯了书房装修风水的禁忌,很有可能给孩子带来厄运。[NextPage]

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      对儿童房风水的内部格局要求如下:

      1、儿童房风水设置:儿童房里注意不要有穿堂风;

      2、儿童房风水设置:装修不可太复杂,家具宜小巧;

      3、儿童房风水设置:儿童房的地面应以铺天然的木地板为宜,最好不要铺石材地板及地毯。

      PART 3 :儿童家居的风水之三 颜色选择要正确

      解读:儿童房内部的颜色对小孩的心态也有很重要的影响,首先色泽要淡雅,不可用太刺眼的大红大紫色,避免刺激小孩,也忌用黑色及纯白色,而用淡蓝色为底点缀一些草绿、明黄、粉红的色泽则较好,能取得和谐的效果。

      解读:儿童房里一般都会有挂画,图画对孩子成长的影响很大,首先墙壁上图画应以自然正面的内容为主,不宜挂铁甲战士、浓妆艳抹的明星图画,也不要挂神像等。因为这样容易使孩子幼小之时耳濡目染,性格易变得过于早熟,不利其自然成长。

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