一篇文章深悟营销一定要抓核心点

  为什么我的营销毫无起色?这个事情的根本出在什么地方?在我们看来，所有的营销都应该是结果导向的，但是事实上，数据表明，90% 以上企业营销，全凭老板天马行空，或策划部门封闭制造。如此的营销怎么可能有效?
  1、你的营销方案依据什么产生?
  在我们面对的失败客户案例中，我们看到很多企业的营销是跟风的，或者是老板拍脑袋的决定，由此而制定的营销方案，是不可能产生多么明显的效果的。
  我们认为，真正的营销方案应该源自于对于市场分析、企业分析、竞争对手、目标人群的综合认知基础上，而制定的营销策略。基于客观而准确的各项数据分析，才能产生洞察力，才能准确知道企业当前的市场位置和将要抵达的市场方向。
  2、你的企业或产品最大优势是什么?
  有了对于市场和竞争对手的全面掌握，有了对于企业的宏观理解，对于所有追求营销实效的企业而言，第二个问题则应该是真正找到企业或者产品的核心优势，并将这一核心优势放大，达到被广泛认知接受的程度。
  我的很多合作伙伴经常会问我，是的，我认同这一观点，但是比如来说，我们是做欧式家具的，我们也想找到我们的核心优势，但事实上市场上和我们一样的企业和产品太多了，我们之间根本没有差异化，也没有所谓的核心优势，怎么办?
  在我们看来，当前的同质化营销竞争里，营销应该是从消费者需求出发的，企业和产品最大的优势应该来自于对于消费者需求的满足或者发现。对于同质化竞争而言，如果我们一味站在企业角度来看，我们是难以找到企业和产品的优势，但是如果真正的站在消费者角度来看，你会找到新大陆。
  3、你的顾客真正的需求在哪里?
  是的，我们必须询问，我们的顾客真正的需求在哪里?我怎么判断那是我企业目标人群的真实需求呢?
  消费者的购买欲产生，必定是企业产品在某些方面打动了消费者，使之产生值得的心理感受。首先不同行业不同产品，消费者的心理需求是不一致的，购买的敏感点也是不同的。在这个地方我更建议，我所有的合作伙伴能够真诚与顾客沟通，倾听顾客的建议，找到自己真正的卖点。
  此外，马斯洛关于人性需求的理论，是非常好的见解，值得每个有追求的市场营销人好好阅读和思考。
  4、你能够满足顾客需求甚至做得更好?
  发现了消费者的需求，但事实上，大部分顾客并无法准确的描述自己的需要，正如福特汽车创始人亨利·福特曾经说过的那样“如果你问人们想要什么，他们会告诉你想要一辆更快的马车。”这便要求企业能够真正的洞察消费者的需求，透过沟通的表面，找到需求的关键因素。
  对于企业而言，找准消费者真正的需求之后，去改造企业的服务体系，寻求企业产品的变革，以让目标顾客获取更多价值，则是提升企业竞争力，并突破同质化市场的根本。

  5、你是否建立完整的营销体系，让你的顾客更方便知道及购买你?
  在我们看来，有了对于行业、企业、产品、消费人群的全面掌握，有了好产品好服务，并具备数量可观的消费人群，对于营销人而言，意味着有了好的营销基础，但是否意味着企业和品牌一定成功呢?并不尽然。
建立完整的营销体系，提供更为人性化的购买体验，同样是营销成败的关键。今日的产品时代，购买体验将不再是独立的，而是产品竞争力的一部分，对于没有显著产品竞争力的或同质化非常严重的行业，这一点体现的更加明显。
  人性化营销体验，不仅仅表现在于你的营销策略是否独一无二，更表现在于企业营销人回归本源，抛弃繁复而无诚意的营销技巧，转而将这些投入在真正为目标消费者购买提供便捷、舒适的体验度层面。
  6、你是否能够恒之有效实现以上5点?
  时至今日，营销的变革已经不再是往日缓慢变化，在这个时代中，我们看到无数的新品牌快速的推出，亦有无数新品牌快速的成为明日黄花。
  这是一个大营销时代，需要不再是标新立异，而是真正的拿出品牌诚意，为目标消费群创造价值。
  这是一个大营销时代，因为竞争将前所未有的激烈，需要的是专业、耐心、坚持、追求完美的态度，才能更好的建立优势的竞争地位。
  这是一个大营销时代，营销的本质是洞察人心，并满足或创造人性需求，从而为企业带来业绩的快速提升，让品牌收获更为广泛的认知度。而在此过程中，对于每个营销人或者致力于营销事业的人都应该形成以下观念，我们称之为真正的大营销。
  不能提升销售的营销都不是营销。
  真正的营销应该是科学严谨的，并且效果显著。你或许知道这句话，但事实是，你并不知道怎么做。
  营销的本质和目的是提升销售，是卖，这是永恒不变的道理，但今日的营销，已不再是往日吆喝，而是当目标消费群需求产生时，你在那里。
  大营销不是花钱最多的营销，而是效果最好的营销。
  很多同行，甚至很多合作伙伴告诉我们，做这个营销活动需要拿出多少多少钱，不够我们还可以再继续增加，你是否能够帮我们实现目标。我不知道是否能够实现，但在我看来，以上行为绝对不是大营销。
  真正的大营销是有自己的评估标准的，评估的标准就是大营销总能找到恰当的杠杆，通过合理的投入，获得最大的营销效果。
  大营销能够让10000像1000000。
  是的，这不是我说的，是广告疯子乔治·路易斯说的，他说大创意就是让10000像1000000的创意，大营销本质和大创意是一致的。
  大营销需要大创意，大营销需要立足目标消费群的真实需求，需要不同凡响的创意表现，为品牌和产品发声，大营销时代，效果至上。
  大营销时代，正在与一切的过去决裂，但是我们现实中的企业，依然在犹豫不决，正如德国犹太裔哲学家和文学批评家瓦尔特·本雅明，在1940年于闻名后世的 《论历史哲学》中谈论到“历史的天使”，并如此写道“他面朝过去，当我们察觉到一长串事件发生时，他却看到同一个灾难，不断破坏、毁灭，并把堆积如山的残骸掷到跟前。天使想留下，他试图唤醒死者，并治愈被摧残的一切。但是一阵风暴自天堂而来，这风暴让天使的翅膀动弹不得，让他丝毫无法靠近;狂风不可阻挡地把一切吹向未来——天使背对的未来，在他面前，成堆的残骸徐徐升起。这阵风暴，我们称之为‘进步’。”在今天，大营销时代已经到来，是主动拥抱还是被动拒绝，一切你做主。

  今天，我们应该追求的是更聪明地工作，而不是更努力工作，辛苦拼命，却不见得有成果。
  有过多次创业经验的侯克（Faisal Hoque），在快速企业杂志网站上指出，透过以下五个方法，可以聪明工作：
  1、评估每一样需要做的事情
  一个人80％的工作成果往往来自20％的努力。找出最有价值的这20％，把时间精力尽量花在这个方向上。
  至于要如何找出工作最有价值的20％？可以从有最大影响力的事物开始着手评估。三个基本的评估标准为：
  一，仔细检视公司策略与执行方法；
  二，分析你的工作对你自己、团队、合作伙伴跟顾客的影响；
  三，评估自己执行的能力，把重点放在自己握有的资源上。
  2、限制短期目标的数量
  有了长期目标当指引，需要把大目标切分成小目标。例如，长期目标是五年要达成，那么每年需要先达成哪些小目标，最终才能成真？此外，一个人很可能想做的事情 太多，一次就能列出一堆目标。如此一来，时间精力被淹没，   容易因为手忙脚乱而一事无成。取而代之，要让最重要的目标都能有成果，必须仔细筛选限制短期目标 的数量。
  3、找出自己的工作循环
  人的身体有自然循环。许多研究显示，平均来说，大脑只能专注九十分钟的时间，就需要至少15分钟放松。一个人在一天当中也有某些时间生产力高，某些则低。
  找出自己的生产力高低时段，善用这些精华时段，特别留给思考性工作，尽可能不要安排例行性工作。
  4、创造、修正、再次运用、成为自然而然的习惯
  以此四步骤循序摸索出最有效率的做事模式，然后不断重复执行，提高工作效率。
  5、强化自己的意志力
  美国心理学家麦格尼格尔（Kelly Mc Gonigal）指出，意志力有三个面向，分别为“我会”（I will）、“我不会”（I won’t），以及“我想要”（I want）。
  了解三者之间的差别，是成功达到工作目标的关键所在。在“我会”的意志力方面，指的是有决心把该做的事情做好；在“我不会”的意志力方面，指的是对阻碍自己达到目标的事物说“不”，例如，上班时间太常浏览电子邮件与社交媒体，这些坏习惯都需要彻底戒除。
  最后，在“我想要”的意志力。意志是指人自觉地确定目的，并根据目的调节支配自身的行动，克服困难，去实现预定目标的…
  方面，指的是记得最终的目标，以及你之所以做手上正在做的事情的原因，帮助自己保持专注，强化纪律。