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网络购物改变生活

现在大家对于网络购物已经普遍接受。对于消费者而言网络购物有诸多好处。...[阅读全文]

2010-12-11 11:23:08 人气：983

如何做一名勇敢的销售尖兵

“勇敢减轻了命运的打击”，这是古希腊哲学家德莫克利特的名言。要做一位勇敢的销售尖兵，必须明白销售中影响、摧残销售勇敢的3大原因，这样才能持久的保持销售勇敢性，才能创造伟大的销售奇迹。...[阅读全文]

2010-12-10 00:00:00 人气：1286

美国电子商务服务商GSI成功关键因素解析

根据艾瑞咨询近期发布的《2010年海外电子商务案例研究报告-GSI研究报告》显示，GSI作为美国领先的第三方电子商务外包服务企业，从1999年开始涉足电子商务外包业务，迄今已经有11年的历史了。...[阅读全文]

2010-12-10 00:00:00 人气：1299

酷6网郝志中：视频网站媒体化发展

由《互联网周刊》主办的“2010中国互联网经济论坛”12月8日在北京举行。会中酷6网高级副总裁郝志中与大家分享了视频网站最近的一些进展。...[阅读全文]

2010-12-10 00:00:00 人气：831

蔡虎：生活才是电子商务核心问题

由《互联网周刊》主办的“2010中国互联网经济论坛”12月8日在北京举行。百度电子商务事业部总经理蔡虎在会中站在百度的视角与搜索的视角与大家分享了中国电子商务的趋势。...[阅读全文]

2010-12-10 00:00:00 人气：818

亿玛柯细兴：效果整合营销提升至全程效果整合营销

由国内网络效果营销服务提供商亿玛及专业调研机构艾瑞咨询集团共同主办的第二届效果整合营销国际论坛于12月8日在北京举行，会上亿玛总裁柯细兴作了精彩的发言。...[阅读全文]

2010-12-10 00:00:00 人气：738

只有增加网络才能提升销量

比亚迪的王传福在一次股东大会上说：“我们要实现销量目标，就必须增加销售网络，只有增加网络才能提升销量。比如，在深圳A1网有5个店，你要把它扩成10 个店，现有经销商肯定不干，肯定跟你急。...[阅读全文]

2010-12-07 11:12:02 人气：1454

B2B销售的本质

B2B销售的本质是建立长期合作关系。然而，许多销售专业人士从未被告知如何做到这一点。事实上，很多销售培训教授我们以完成交易为导向的操作技巧，即使这种关系受到损害。然而不用担心。建立重要的客户关系只需要你每次和客户交互时遵循8条简单的规则。...[阅读全文]

2010-12-06 00:00:00 人气：1643

7喜的“7”营销：做足7文化

7月7日，百事饮料旗下7喜全力打造最新品牌形象，推出7喜新标识、新包装和新广告，掀起了一场换标风暴。7喜完全可以建立一个微博，将多个市场宣传活动、广告、代言人的相片与众多粉丝分享，深化人们对7喜的认知。...[阅读全文]

2010-12-03 00:00:00 人气：1598

拜访客户的21大错误！

在互联网时代，与客户面对面的会议越来越少见。正因为如此，你要确保你的客户会议顺利进行。考虑到这一点，当你和一位客户会面时，下面的21件事情是你绝对必须避免的： ...[阅读全文]

2010-12-02 16:20:48 人气：1690

成功销售四大要领

我们搞基础建设的时候，不会去想家具的问题。这和我们自己买房安家不同，对安家来说，家具是重要的组成部分，你会有个比较明确的方向和预期。而我们的公司不会去考虑这么多的细节，更不会有非常清晰的目标。...[阅读全文]

2010-12-02 16:19:47 人气：1249

为销售的新科学做准备！

阐述销售“科学”的铅印书籍至少有半打之多。然而，当你实际着眼“科学”时，看到的要么是想要留下痕迹的伪科学术语，要么是尖锐对照的财务业绩分析。无论如何都没有将特定的行为和结果联系起来。...[阅读全文]

2010-12-01 00:00:00 人气：1135

“小户外”的网络营销困局

一旦真正介入了网络营销，有着自身特点的户外用品企业觉得遇到了问题。对于不愿放低身段争取消费者的“小户外”们来说，网络营销是一道不容易打开的门。...[阅读全文]

2010-11-30 00:00:00 人气：1332

销售管理的“黑洞”

在许多企业管理人员看来，销售部的职责就是销售，除了开拓市场、增加销售外，其它任何事情就别来干扰销售人员了，销售人员在企业内部是“上帝”，一切围绕销售转嘛。至于销售预测那点儿事，还是留给其他人去做吧。 ...[阅读全文]

2010-11-29 15:35:23 人气：1577

9种行径会让你的销售前功尽弃

我的高层领导团队和我一起看了由各种品牌代理和顾问为我们将在接下来的几个星期颁奖的一个项目所做的一系列销售演示。你会觉得这些自诩品牌专家的人会擅长于推销。再想想—他们多数人都失败了。...[阅读全文]

2010-11-29 00:00:00 人气：1358

小联盟销售需要大联盟的广告语

你的推销电话这一建议非常有益，但很多时候并不适合，因为我们的产品是奢侈品，而不是必需品。当然，我们试着更多地将之对那些有疑问的客户变化为一种手段。然而，过高的初期总体成本吓跑了很多人，特别是因为投资只在每年四月开始的几个月才有好的收益。...[阅读全文]

2010-11-29 00:00:00 人气：1814

如何确保电子邮件信息被收件人看到

对于企业到企业的电子商务模式来说，电子邮件现在属于关键工具之一。但是，如果消费者从不打开邮件的话，利用它作为销售工具就没有任何价值。...[阅读全文]

2010-11-27 00:00:00 人气：2075

如何撰写有效的电子邮件讯息

上周，我和大家分享了我在电子邮件标题方面的建议，这在今天上午从销售大师基思·罗森那里引出了电子邮件标题的帖子。基思对一般的电子邮件营销也有一些很好的建议。...[阅读全文]

2010-11-23 00:00:00 人气：1749

重新发现销售技巧

早在具有传奇色彩的零售先驱MarshallField公司的时代，零售商就曾经非常重视消费者走进商店后的盯人式销售法。但近年来，零售业一直没有太多机会来进行店内促销。...[阅读全文]

2010-11-22 11:28:34 人气：1634

如何写一个有效的电子邮件标题

你的电子邮件被删除了？也许问题出在你的标题！开发一个足够引人注意的电子邮件模板，以便引起潜在客户的注意是很困难的。不幸的是，这只是挑战的一部分。...[阅读全文]

2010-11-18 00:00:00 人气：1771

进军新领域时如何改进销售措施

开发全新领域的时间，在销售方面面临的挑战是几乎没有什么可供参照的模式。幸运的是，只要你遵循了一个分为两步的简单过程，就可以保证成功。...[阅读全文]

2010-11-18 00:00:00 人气：1598

使你的演示更出色的20条快速规则

演示是让决策者理解你的议事日程的大好机会。不幸的是，普通的商业演示往往要么无聊透顶，要么惹人厌烦，甚至兼而有之。...[阅读全文]

2010-11-17 00:00:00 人气：628

如何与潜在客户进行有效沟通

怎么做才能获得客户的真实想法？怎样避免在一开始就用拍马屁、夸耀等手法（如果必须的话）来欺骗或说服客户？...[阅读全文]

2010-11-16 00:00:00 人气：2155

销售提案清单将节省时间和金钱

正在为销售提案绞尽脑汁？这里是一个简单的清单，让你弄清楚你是否在浪费时间和金钱，以及你的提案是否有赢得机会的可能。...[阅读全文]

2010-11-16 00:00:00 人气：868

你能推销你的想法吗？

你有伟大的想法吗？你真行！但要给你打个预防针：推销一个想法不像推销一件产品。对于一件产品，客户能看到他们买的是什么。而对于一个想法，除了你和你描绘出的未来愿景，看不到其他任何东西。...[阅读全文]

2010-11-13 00:00:00 人气：989

如何推销自己的想法

不用说，在将来，推销的主要价值不在于产品，而是首先在于销售本身时，这些规则也是有用的。因此，这些是每位销售专业人士应该知道和理解的概念：...[阅读全文]

2010-11-09 00:00:00 人气：1171

腾讯VS360，有趣的营销对决

腾讯的公告一出，即刻引起一片热议。经过一上午的终端用户反馈，我们看到了网络上对腾讯的一片骂声和谴责。从各大网站的投票结果，不难看出腾讯即将迎来史无前例的品牌危机。...[阅读全文]

2010-11-05 00:00:00 人气：832

如何建立强大的客户关系

要想在销售中取得长期成功，没有比建立强大的客户关系能力更重要的技能了。如果这是（而且也应该是）你的目标，有七条规则是你必须坚持每天遵循的。...[阅读全文]

2010-10-29 14:23:13 人气：877

产品价格战的应对方法

竞争对手在实施价格调整策略之前，一般都要经过长时间的深思得失，仔细权衡调价的利害，但是，一旦调价成为现实，则这个过程相当迅速，并且在调价之前大多要采取保密措施以保证发动价格竞争的突然性。...[阅读全文]

2010-10-15 09:58:02 人气：1101

怎样才能在年轻时变富有

不要问我如何在年轻时变富有。我马上就要30岁了，而除非特殊的好运或别人的慷慨馈赠，我不太可能在短期内赚到百万美元。但是，如果你想在你变老之前寻到在市场上挣大钱的诀窍，那可能要仰赖于询问那些已经在这个任务上取得了成功的人们。 ...[阅读全文]

2010-10-14 10:52:11 人气：1066

销售工具值得你花时间去使用吗？

...[阅读全文]

2010-10-14 10:46:34 人气：816

被拒绝的价值

美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很有名的百分比定律。假如会见10 名顾客，只在第10 名顾客处获得200 元订单，那么怎样看待前9 次的失败与被拒绝呢？...[阅读全文]

2010-10-06 09:44:10 人气：873

创新是手段，顾客价值才是目的

今天，创新被赋予了等同成功甚至是全能的含义。如果哪个企业不创新，好像就难以立足，只要有了创新就可以笑傲江湖。...[阅读全文]

2010-10-04 11:31:42 人气：1078

营销新法则：顾客变资产

顾客权益是指顾客终身价值随时间折旧。这个价值由现在和未来的顾客盈利率以及像推崇和口碑这样的无形利益产生。顾客权益包含愿意重复购买的那种忠诚和主动原谅不可避免的错误的那种信任。...[阅读全文]

2010-09-30 09:42:11 人气：884

低压式销售

传统的高压式销售方法旨在说服潜在客户进行购买。言下之意是，潜在客户不是通过自己理性的思考，而是受人鼓动才做出购买决策的。...[阅读全文]

2010-09-27 11:16:22 人气：937

激励自己走出销售低迷!

这个季度业绩不佳吗？好吧，并非你一人如此。现在世道艰辛，你最好确保你不是在创造自我实现的预言。考虑到这一点，这里有一个简单的六步法，让你激励自己摆脱销售低迷的境遇。 ...[阅读全文]

2010-09-27 11:00:07 人气：1019

如何让客户不再最看重价格

销售新手往往认为达成销售最简单的办法就是把价格做到最低。其实这样做并非永远正确，也可以说这样做很少是正确的。研究显示，即使是具有相同竞争力的产品，较低的价格在采购决策中只在15%的时间里占据主导因素。...[阅读全文]

2010-09-25 10:05:44 人气：962

策划促销活动最难点在哪里

要做好一场促销活动，活动的主题策划是开始，也是最难点。良好的开始就是成功的一半，学会了借势和造势，促销活动策划的难题，在很大的程度上就可以迎刃而解了。...[阅读全文]

2010-09-25 09:59:06 人气：989

五大职场恶习阻碍你走向成功

在工作当中，每个人都有自己的行为习惯，但有些坏习惯会成为你实现目标的障碍。下面是五种职场常见的坏习惯，虽然它们不像酗酒和吸毒具有那么明显的破坏性，但绝对会阻碍你取得事业的成功。 ...[阅读全文]

2010-09-16 10:14:19 人气：1074

销售的七条基本道德

上周，我贴出了帖子《销售的七宗罪》，这些都会破坏你成功进行销售。今天，我们来看看硬币的另一面，作为一名销售专家，为了真正获得成功，你绝对必须具备的基本道德。它们是：...[阅读全文]

2010-09-16 10:09:51 人气：912

记住这十个问题，让你的交易成功率翻番

请注意，这些问题不是销售线索的资格确认问题，也不是确定他们是否是潜在客户的问题。它们是绘制出客户的购买流程，以使你组织你的销售工作的问题。...[阅读全文]

2010-09-16 10:06:48 人气：915

第一次做卖场之－－如何利用好卖场的广告资源

经常会听到一些供应商对目前大卖场广告资源不足的抱怨之辞。的确，随着越来越多的生产厂家和品牌进入大卖场，各竞争品牌对终端宣传资源的争夺也越来越激烈。...[阅读全文]

2010-09-08 10:25:56 人气：920

销售不只是接订单

利用搜索获得的信息以及通过社会媒体获得的推荐，今天的销售人员没有机会搞清楚他们的潜在客户在哪儿—直到制定了决策，他们才参与到购买流程中。真正的5个步骤是：...[阅读全文]

2010-09-08 10:20:42 人气：899

销售停滞不前吗？为什么会这样呢？

基本上所有新公司都至少会遇到一次这样一个障碍，你的公司在不断成长，不断成长……然后，停下了。对于到底是什么限制了一个公司的规模这个问题，我想过很多。在经过大量试验，犯了许多错误之后，我想我已经找到了答案，那就是：你的所作所为。 ...[阅读全文]

2010-09-04 10:33:48 人气：747

让你的销售彻底失败的七宗罪

每个人都听说过传统的七宗罪（欲望，贪婪等）。你知道销售也有七宗罪吗？而且是七宗死罪，因为如果你沉迷于其中，你会发现你的销售努力将彻底失败。它们是：...[阅读全文]

2010-09-01 16:44:14 人气：985

做营销讲究“知后行先”

我一直有比较严重的完美主义倾向。学生时代我曾被完美主义逼至墙角—花时间探寻最好的学习方法，却几乎不进行任何实践。直至语文课上学到《劝学》中的一句话：“是故无冥冥之志者无昭昭之明，无惛惛之事者无赫赫之功。”...[阅读全文]

2010-09-01 16:17:13 人气：881

大客户销售与管理——如何促成订单？

想要促成订单，是每个销售人员，每天都在思考的问题。这中间需要通过专业的努力，向客户提供专业服务，真正帮客户解决问题，为客户创造价值，取得客户信任。...[阅读全文]

2010-08-31 14:15:50 人气：1106

给客户留下深刻印象：七条简单策略

以下的基本技巧对经验丰富的销售专家并不是什么新鲜玩意儿，但是你会惊讶于有如此多的新手，他们要么不了解，要么不遵守这些技巧： ...[阅读全文]

2010-08-26 11:31:36 人气：945

口碑营销实话实说

如果你每将一位朋友带到你的发型师那里，她就给你10美元，那么你可能会更有兴趣向朋友表示，她是个多么不得了的发型师；或许，为了给她引荐客户，你还会结交新朋友。 ...[阅读全文]

2010-08-25 14:01:07 人气：841

双重销售策略：提高你的价格！

既然我们似乎处于一次“双重”经济衰退中，以下的创造性策略用于在艰难前行中生存下来：提高你的价格。 ...[阅读全文]

2010-08-24 14:53:22 人气：824

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