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营销

营销就是与众不同的做“买卖”

营销就是做买卖，就是要做好“卖”和“买”两个字，即解决“有人愿意卖”和“有人愿意买”两个问题。...[阅读全文]

2010-05-07 10:49:13 人气：845

企业营销策略财务化的方法

营销作为企业经营的核心环节，也是企业资源投入巨大的部门，在危机中，更需要快速调整营销策略，转变以往侧重于销售量及增长率为核心的经营策略，转为牢牢抓住利润和资金回笼这两条主线。...[阅读全文]

2010-05-07 10:44:41 人气：884

做营销策略就是做市场

为什么说做营销策略就是做市场策略?因为我们所做的营销都是市场营销。...[阅读全文]

2010-05-03 16:47:19 人气：890

做市场营销如何挖掘产品价值

“做市场营销不能只停留在买产品的层面上，营销人要懂得怎样去嫁接、挖掘产品的潜在符号价值和体验价值，并进行目标客户分析”...[阅读全文]

2010-05-03 16:45:48 人气：946

营销的路上要有狼心

“狼心狗肺”一直以来都是一个贬义词。但在营销人看来“狼心狗肺”可以拆开来看的，即“狼心”与“狗肺”。...[阅读全文]

2010-04-28 09:56:42 人气：1130

软文营销，无形的力量！

记得当年我们“闹革命”就是通过各种标语——如“打土豪、分田地”，“革命的工农群众快起来冲锋挺进到红军中去宣传，冲破敌人的四次围攻”“扩大铁的红军，打倒帝国主义。...[阅读全文]

2010-04-28 09:55:29 人气：1152

如何成为一名合格销售员

从事销售活动的人，可以说是与“拒绝”打交道的人。...[阅读全文]

2010-04-28 09:54:12 人气：3896

如何选择营销智囊机构进行合作？

随着商业环境的日趋复杂，企业面临的竞争压力与不确定性因素越来越多。...[阅读全文]

2010-04-28 09:43:53 人气：854

顾客不完全是“上帝”

顾客是“上帝”，这句让每个消费者及经营人员都耳熟能详视为真理的话，遭到越来越多公司的否定。...[阅读全文]

2010-04-28 09:39:01 人气：948

营销人要不要学总理给饭钱？

我记得春节前有一则关于温总理到农村调研，然后在农民家中吃饭的新闻，新闻最后有一句：总理嘱托秘书一定要留下饭钱。...[阅读全文]

2010-04-28 09:37:25 人气：969

营销管理：区域管理和终端促销

区域经理营销管理有两项传统工作，在了解之前，我们先界定什么叫做市场？...[阅读全文]

2010-04-23 15:35:24 人气：901

新媒体的营销战略

在这个媒体碎片化的时代，最有聚合力和公信力的媒体无疑仍是最有影响力的。今天互联网不只有1.0模式，还有2.0，在2.0背后的是话语权的聚合。...[阅读全文]

2010-04-23 15:32:11 人气：853

销售人员常犯的七大错误

每一个销售人员在销售产品或者服务时都会不自觉地犯错，就算是一个顶尖的销售员，偶尔也会有犯错的时候，以下是销售人员经常犯的七个错误。...[阅读全文]

2010-04-17 11:10:06 人气：1131

营销人，请打造自己的业务性格

日前，在工作之余，与同行朋友聊天，说到一个业务性格问题，有以下感想？ ...[阅读全文]

2010-04-17 11:08:37 人气：995

如何发现潜在客户

对于任何一名新的销售人员来说，都面临着相同的一个问题，那就是找到客户，把产品或服务销售出去。...[阅读全文]

2010-04-17 11:07:00 人气：1844

如何成为一名优秀的销售？

如何做销售？对于做过销售的人可能感悟颇多。...[阅读全文]

2010-04-17 11:04:49 人气：1290

如何建立良好的客户关系

作为一名资深技术人员，本文给我们提供了一些实际经验。这些经验将帮助您与客户间建立起一种有效且获得良好回报的关系。 ...[阅读全文]

2010-04-15 09:50:27 人气：962

现代营销的7大趋势

曾几何时，我是宝洁公司新鲜人。从那以后我发展了，市场营销也有了发展。以下是正在改变营销世界的7大趋势。...[阅读全文]

2010-04-15 09:45:34 人气：1005

中小企业如何低成本营销？

带“套”做策划，都是“虚”功夫现在一些营销策划人动不动就把国外策划大师的营销理论挂以少胜多或以小胜大”的谋略营销理论说事所谓的营销专家，营销也好，策划也好，最主要的就是讲求实用和实效，我们是应该积极的学习和借鉴西方先进的营销理论，但要活学...[阅读全文]

2010-04-12 15:40:23 人气：1085

4个小故事教你如何做营销

1、割草的男孩一个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说：“您需不需要割草？” 陈太太回答说：“不需要了，我已有了割草工。” &n...[阅读全文]

2010-04-12 15:39:32 人气：1352

经济危机下的合作营销

经济危机还在蔓延，企业在此时，应该发展横向联合。而非仅仅是纵向的埋头苦干了！我发现一家香港家具公司的营销模式就很好。他是先雇佣销售经理做区域市场建立办事机构或分公司。然后，当市场成熟或做起来后，把市场交由区域经理来代理。也就实现了先培养销...[阅读全文]

2010-04-12 15:39:06 人气：818

三流的销售员，一流的准备也会成功！

前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。在做销售的过程...[阅读全文]

2010-04-12 15:37:25 人气：839

微博营销

　　戴尔在Twitter上的宣传促销已赚进650万美元。从产品研发到客户支持，各部门的员工，都被鼓励在网上亮明身份，这成为他们营销与沟通计划的一部分。　　本刊记者朱健　　法国的历史学家托克维尔在《论美国的民主》中...[阅读全文]

2010-04-12 15:33:21 人气：810

营销之---口碑营销！郭汉尧博客论坛支招

最具价值的经销商订货会培训专家管理论坛欧美宝金银素品牌首席架构师郭汉尧博客论坛支招：营销之---口碑营销　口碑营销是企业在买方市场条件下，对自己的产品或服务进行某一方面或某几方面的口碑设计，使得消费者在消费或接触这些产品时所获...[阅读全文]

2010-04-07 10:44:54 人气：963

哪些因素对你的销售产生影响？

没有哪个市场专家能为你开出秘方，让你的产品或服务获得巨大的销量。必须使用各种不同的商业运行因素来促进销售，而使用哪一种则完全由你和你的助手决定。理想的状况...[阅读全文]

2010-04-07 10:44:16 人气：1446

6个步骤轻松帮你成功销售

　　这是一篇令人期待已久的文章，文中介绍了6个步骤，帮助你实现B2B和B2C的销售目标。　　这些步骤是在与Linda Richardson谈话基础上归纳整理出来的。Linda Richardson是销售培训...[阅读全文]

2010-04-07 10:43:43 人气：968

十个简单调整让你的销售翻番

　　当谈到销售，微小的变化会带来巨大的结果。此帖子包含了对你日常例行销售的十个“微调”。每个“微调”有可能将你日常的销售量增加一倍，甚至两倍。　　这些“微调”来源于几年前我与《百万富翁的大篷车》的作者汤姆?布莱克的一次谈话。他...[阅读全文]

2010-04-07 10:42:45 人气：1008

超级营销员怎样才能突破平庸？

其实营销员营销就是介绍商品所提供的利益,这是一个满足客户特定需求的过程。[学超级营销技巧-上营销MVP]营销员是一项很具挑战性的工作，成为营销员比较容易，成为优秀的营销员却没有那么简单。 &nb...[阅读全文]

2010-04-02 16:45:18 人气：1202

全面介绍下电话营销技巧

今天我们来全面介绍下电话营销技巧 1、电话营销只靠声音传递讯息电话营销员只能靠“听觉”去“看到”[要学营销技巧-就来营销MVP]准客户的所有反应并判断营销方向是否正确，同样地，准客户在电话中也无法看到电话营销员的肢体语言、面部...[阅读全文]

2010-04-02 16:43:52 人气：1972

营销应该如何应对一开口就遭拒绝

客户如果拒绝自己有这几种情况，第一个一开口就说我在开会，[要学营销技巧-就来营销MVP]第二种情况说对不起，我不需要，那第一种情况的话，那我们要摆正正确的心态，比如说客户真的在开会，本来我们约了时间，我真...[阅读全文]

2010-04-02 16:40:24 人气：1205

从“杀僵尸”看“简单”营销学

笔者听说，继“偷菜火热全城”之后，现在则是“满城都在杀僵尸”。这就是那款迅速占领全球白领桌面的《植物大战僵尸》，2009年5月推出，只是卡通风格的二维游戏，凭借简单、趣味、耐玩迅速流行起来，甚...[阅读全文]

2010-03-31 10:53:06 人气：1252

营销技巧：点头销售法

“健康重不重要?” “重要!” “如果可以选择，你希望拥有一阵子，还是一辈子的健康?” &nbs...[阅读全文]

2010-03-31 10:52:23 人气：1409

全员营销与内部营销

前言：当全部员工的认识达到高度统一时，也是内部营销的最高境界。企业内部员工营销不...[阅读全文]

2010-03-31 10:51:32 人气：1203

营销老总如何面对“反授权”

　　营销管理怪圈　　现象一：某销售额不到1亿元的白酒企业区域经理在汇报工作时说：“本月我亲自走访了几家酒店终端，发现……” 　　现象二：某年销售额5亿元的啤酒企业召开月度营销例会。总经理说：“当前我们品牌在酒店没有...[阅读全文]

2010-03-31 10:50:34 人气：1236

橱柜业如何开展网络营销？

尽管网络营销越来越被中国企业重视，但这不意味着看起来风生水起的网络营销已经被中国企业驾轻就熟。企业自身对网络营销的认识与规划各不相同导致网络营销实施水平各不相同，行业的区别，也影响着网络营销的实施深度与广度。比如，相比之快速...[阅读全文]

2010-03-31 10:49:12 人气：1177

诚实茶的成功法则总结

　　当你以诚实经营的理念来吸引顾客，那么任何不诚实的举动也会疏远顾客，所以你所做的一切必须信守你的诺言。　　“诚实茶”的诚实经　　文/Jim Champy 　　1994年，诚实茶公司的创始人巴里？纳莱布夫(Barry ...[阅读全文]

2010-03-31 10:39:56 人气：1208

“强”将如何带出“强”兵？

陈君从事营销管理工作多年，操盘多家快速消费品企业，业绩斐然。带兵多年，可谓是“桃李满天下”。近如遇见笔者，谈起09年的工作状况，却怨言满腹：“我真怀疑自己真的老了，现在的人和事真是看不懂了！” ...[阅读全文]

2010-03-27 10:50:54 人气：1422

如何让“三欠缺”型顾客“三不缺”

终端销售技巧，简而言之就是把握住以下三个问题：谁在购买产品？顾客为什么购买？怎么卖给顾客？第一个问题的解决，是解决后两个问题的钥匙。 ...[阅读全文]

2010-03-27 10:49:13 人气：1341

成功营销基本技巧

成功营销的技巧其实很简单，充分使用我们的身体即可。我常给团队成员进行这方面培训，这些技巧谁都能使用，零成本，易掌握。现把这些内容拿来和大家分享，欢迎掌声和板砖。 &nb...[阅读全文]

2010-03-27 10:48:34 人气：1195

钻石网络营销：一个美梦的破灭

　　曾经给钻石行业带来革命性影响的网络钻石营销模式现在遇到了不可忽视的麻烦。原本在线上发展得如火如荼的钻石行业，一时间，一个美梦面临破灭。　　越过华贸中心的写字楼群，“钻石小鸟”北京体验店中，四壁满铺钻石的璀璨店面、一屋子的成品钻戒柜台，...[阅读全文]

2010-03-27 10:05:51 人气：1173

酷营销打动90后

　“90前”的传统营销方式面临失效的风险　　■ 文 / 李光斗　　1990年出生的人在这个夏天也已步入大学的校门。他们从此将成为商业社会极速增长的新兴势力。但是，“90后...[阅读全文]

2010-03-25 12:01:38 人气：955

营销人的“四十不惑”

　　朋友在一桌吃饭，席间一男人调侃另一位男性朋友道：“过四十了吧？”这位朋友稍显不悦，嘻哈回应道：“你这人，别哪壶不开提哪壶。” 　　不想和不太愿意承认自己已经人过中年不再是所谓的青年了。这应该代表绝大多数年龄上“奔四”和已经过...[阅读全文]

2010-03-19 10:30:27 人气：878

无敌销售，根植谈判

　客户就要落笔签约了，突然提出将保修条款从1年改为3年，此时答应或者不答应，都是陷入了销售思维的误区，都于己不利!这已不是纯粹的销售，是什么?谈判。记住，谈判是成功销售的一个部分。　　成功应对并拿下客户签约前的刁难，文中有无数...[阅读全文]

2010-03-19 10:29:41 人气：1009

销售谈判二十计之收尾篇

　　在谈判的收尾阶段，只记着收钱，不去通过谈判取得未来销售执行过程中的主动权，是销售谈判的大忌。因为中国的商家非常擅长在合同之外搞些名堂，让你有苦说不出。　　　　销售谈判的收尾阶段干什么? 　　还用说...[阅读全文]

2010-03-19 10:29:01 人气：1098

大客户营销四步曲

　　在手机行业中，大客户对于一个区域的贡献、重要性不言而喻！大客户的一单提货就可以撑起整个区域乃至全国的销量和任务。对于大客户开拓、下货、维护那也是一门艺术。怎样才能将你的货下到大系统？一次又能下多少？是否能开发它的最大价值？在竞争中怎样才...[阅读全文]

2010-03-19 10:28:04 人气：1058

营销的终极目的——传递生活方式

一个群体的生活方式决定这个群体的层次。　　科特勒把营销定义为“塑造并传递一种更高标准的生活”。因为“塑造”并“传递”，所以“更高标准的生活”不是生活质量而是生活方式。 ...[阅读全文]

2010-03-19 10:27:00 人气：944

销售人说话“十大忌”

营销人员在与顾客谈话过程中，要注意哪些说话技巧呢？我们说，沟通要有艺术，良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。所以，我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道...[阅读全文]

2010-03-19 10:25:46 人气：1111

不确定性下的营销创新

　　有些习惯，融入人们的意识深处，或者说，有些意识早已成为人们的习惯性行为，套用荣格的一个分析心理学学术用语，叫做集体无意识。　　2009年元旦来临时，过去的一年，如同历史长河中溅出的一滴水珠，在每一个人的身后消失了。一个新的时空节点，纵...[阅读全文]

2010-03-17 10:43:16 人气：1050

营销宝典之十条圣训

想进行成功销售和开发客户吗？那就学习10条“营销圣训”吧。让它成为你的营销宝典。以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 1...[阅读全文]

2010-03-13 10:06:05 人气：991

东阿阿胶：营销文化的华丽转身

　　■文／本刊实习记者周再宇发自北京　　金锅、银铲、桑木材、乌头驴皮等汇聚一处，这是在做什么？原来，这些都是熬制阿胶最为上等的材料。此时，在悠扬的“梵呗”音乐声中，中国阿胶炼制技艺唯一的代表性传承人秦玉峰，带领八位...[阅读全文]

2010-03-12 09:46:02 人气：1025

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